Business Developer

Kazaar (spin-off du groupe Altavia) recherche son futur Business Developer Senior Freelance pour piloter l'acquisition de nouveaux comptes stratégiques. 📌 En bref : Les essentiels de la mission
- Taux journalier (TJM) : 550 € à 650 € HT + Accelerated Sales Variable (Grille de primes Closing & Pipeline)
- Rythme : Idéalement Full time / Hybride (2 à 3 jours par semaine sur site à Saint-Ouen-sur-Seine) ; prévoir déplacements / prospection client.
- Localisation : IDF
- Saint Ouen sur Seine
- Durée : 3 à 6 mois (renouvelable)
- Secteur : Édition de logiciels SaaS / MarTech / Retail / Packaging / E-commerce
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Expérience:
5 à 10 ans (Background commercial exigé en Start-up / Scale-up SaaS B2B)
- Compétences clés : Prospection B2B, Vente SaaS / Édition de logiciels, Chasse comptes clés, Prospection multicanale (Cold Email, LinkedIn, Téléphone), Conduite de cycles de vente, Mindset entrepreneurial, Maillage de comptes. 💡

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� propos
de Kazaar Kazaar, spin-off du groupe Altavia, est la plateforme SaaS qui simplifie et orchestre la gestion des campagnes marketing offline, la gouvernance des projets et la centralisation des assets packaging (du brief à la livraison) grâce à un orchestrateur de workflows puissant. 🎯

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� propos
de la mission et le périmètre du poste En pleine accélération commerciale, nous recherchons un Business Developer Senior Freelance (Full-Stack Sales). Vous ne serez pas un simple générateur de RDV (SDR), mais le pilier de l'acquisition : responsable de créer, qualifier, faire progresser et signer des opportunités stratégiques auprès de décideurs grands comptes (CMO, Trade Marketing, Head of Packaging, Procurement).
- Définition, Ciblage & Réactivation
- Affiner les priorités commerciales selon les ICPs (taille, maturité digitale, présence internationale).
- Réactiver et qualifier le pipe existant sur HubSpot tout en identifiant de nouveaux comptes clés.
- Cibler les interlocuteurs à forte valeur (CMO, Procurement, Directeurs Studio/Packaging).
- Prospection & Chasse Multicanale
- Concevoir et exécuter des séquences outbound à fort impact (LinkedIn, Cold Emailing, Phone, Salons).
- Générer un flux régulier d'opportunités qualifiées et assurer une veille active sur les comptes prioritaires.
- Qualification, Démo & Conduite du Cycle de Vente (R1 / R2)
- Mener les rendez-vous de découverte (R1) pour valider le besoin, le budget, le rôle du décideur et l'échéance.
- Préparer et co-animer les rendez-vous de démonstration et présentation de solution (R2) systématiquement réalisés en binôme avec le CEO ou un expert membre de l'équipe Kazaar.
- Accompagner les opportunités tout au long du cycle de vente (relances, cartographie des parties prenantes, levée d'objections) en binôme avec le CEO/CPO sur les affaires complexes.
- Hygiène CRM & Reporting (HubSpot)
- Garantir une tenue irréprochable de HubSpot (compte-rendu, complétude des données de qualification, valeur du pipeline, prochaines étapes).
- Produire un reporting régulier auprès du CEO sur les performances et les apprentissages terrain.
- Amélioration Continue & Feedback Produit
- Enrichir les supports de vente (pitch deck, cas clients, démos sectorielles).
- Remonter les retours marché et objections récurrentes aux équipes Produit et Customer Success pour affiner la roadmap. ✅

Votre profil
- Track-record : 5 à 10 ans d'expérience en vente SaaS B2B complexe au sein d'une start-up ou scale-up.
- Langues : Français langue maternelle / bilingue + Anglais courant / niveau C1 impératif (capacité à mener des démonstrations complexes, échanger avec des décideurs internationaux et rédiger des offres en anglais).
- Chasseur & Closer : Capacité démontrée à ouvrir des comptes stratégiques ET à mener des démos percutantes jusqu'à la signature.
- Méthodologie : Rigueur dans la qualification des prospects (capacité à identifier rapidement le besoin, le budget, les décideurs et l'échéance du projet).
- Tools : Rigueur absolue et parfaite maîtrise de HubSpot CRM.
- Posture : Mindset entrepreneurial, autonomie, aisance relationnelle face à des interlocuteurs C-Level / Procurement. 💰 Structure de Rémunération & Bonus Pour Aligner La Performance Sur La Création De Valeur Réelle, La Mission Combine Un TJM Fixe Et Une Grille De Primes Très Incitative
- TJM Fixe : 550 € à 650 € HT / jour (selon profil et niveau d'expérience).
- Bonus Qualité Pipeline (R2) : 250 € HT par R2 effectué et qualifié (conditionné à la saisie complète de la fiche de qualification sur HubSpot).
- Primes d'Amorçage au Closing (Nouveaux clients signés) :
- 1er client signé : 3 000 € HT
- 2ème client signé : 2 000 € HT
- 3ème client signé : 1 000 € HT *(Objectif de volume R2 : 1 à 2 R2 qualifiés par semaine, soit 4 à 8 R2 par mois).
* 🍃 L'environnement & Engagements Nos locaux à Saint-Ouen (aux portes de Paris) offrent un cadre de travail unique : verrière conviviale, salles de réunion équipées, Human Café, rooftop, cantine tendance, bibliothèque, piano et espace détente (ping-pong, babyfoot).
- Facilités : Parkings privés (voitures, vélos, motos) avec bornes de recharge pour trottinettes, station Vélib’ au pied de l'immeuble.
- Kazaar est engagé en faveur de la diversité et de l'égalité des chances. Nous sommes #activateurdeprogrès. L'équipe #Kazaar