Head of Sales H/F

### Le contexte Rosk accompagne les acteurs de l’hôtellerie-restauration, aussi bien en restauration traditionnelle qu’en restauration collective. Nous entrons dans une phase d’accélération forte. Notre organisation commerciale
- 3 Sales Managers encadrant une douzaine de sales
- va significativement s’étoffer dans les 18 prochains mois. Nous créons le poste de Head of Sales France pour piloter cette croissance. ### Votre mission Rattaché(e) au Chief Revenue Officer (CRO), vous pilotez l’ensemble de la fonction commerciale et accompagnez l’entreprise dans un changement d’échelle. Votre mission: construire et driver une machine commerciale industrialisée, prévisible et scalable, et faire grandir l’équipe de primo managers. ### Vos responsabilités Développer les Sales Managers
- Coacher 3 primo managers au quotidien : rituels de management, pilotage de la performance individuelle, feedback, recrutement
- Structurer un cadre de management commun : 1:1, forecast reviews, pipe reviews, plans de développement
- Faire passer chaque manager d’un rôle de “super sales” à un vrai rôle de leader d’équipe Industrialiser la machine commerciale
- Définir et faire vivre le playbook commercial : segmentation, cadences, scripts, process de qualification et de closing
- Piloter la performance par la donnée : forecast fiable, conversion par étape, productivité par sales, quotas et compensation
- Travailler main dans la main avec Revenue Ops pour outiller, automatiser et mesurer chaque étape du funnel
- Identifier et déployer les leviers d’efficacité (dont IA) sur l’ensemble du cycle de vente Scaler l’organisation
- Construire le plan de staffing sales aligné avec les objectifs de croissance
- Structurer l’onboarding et le ramp-up des nouveaux sales (time-to-productivity)
- Poser les fondations d’une organisation capable de doubler de taille sans perdre en performance Délivrer la croissance
- Owner du chiffre : atteinte des objectifs de revenue France
- Garantir la qualité et la prévisibilité du forecast auprès du CRO et du Comex
- Collaborer avec Marketplace Operations (supply) et Customer Care pour maximiser la liquidité et la rétention client### Expérience
- Au moins 10 ans d’expérience professionnelle, dont 3 à 5 ans minimum dans un rôle de management de managers.
- Expérience confirmée sur un cycle de vente complet (360°) et dans le management d’équipes commerciales aux profils variés.
- Une expérience dans un environnement en forte croissance ou en phase de structuration est un réel atout. ### Compétences et qualités recherchées
- Leader commercial, capable d’intervenir personnellement sur les opportunités stratégiques lorsque nécessaire.
- Manager-coach, qui sait faire progresser ses équipes, développer les talents et instaurer une culture de la performance.
- Très structuré(e), avec une forte capacité à concevoir des organisations, des process et des rituels efficaces.
- À l’aise avec les outils CRM, la data et l’automatisation au service de la performance commerciale.
- Capable d’évoluer dans un environnement exigeant, en transformation permanente, avec un fort sens de l’adaptation et de l’exécution. ### Les atouts qui feront la différence
- Une expérience dans les secteurs de l’hôtellerie et/ou de la restauration.
- Une expérience en start-up ou scale-up SaaS/Tech, avec une forte proximité Produit.
- Une expérience dans les secteurs de la HR Tech, du travail temporaire ou des solutions RH.1. Screening CRO (15 min)
- visio 2. Entretien CRO
- vision et fit (60 min)
- sur site 3. Case study à préparer chez soi et présenter au sein de nos bureaux (60 min) 4. Entretiens croisés : Sales Managers + Culture fit Comex
- sur site 5. Prise de références