Head of Sales « Beauté » – Ile de France

Vousêtespassionné(e)parlee-commerceetvousrecherchezunenvironnementdynamiqueoùlesopportunitésetlesdéfissontconstants?Ceposteestpourvous

Pouraccompagnersacroissance,notreclient,acteurmajeurde-commerce,aconfiéauCabinetWinningSearchlerecrutementd’unHeadofSalessurlesecteurdelaBeauté.

En collaboration directe avec le Sales Director, vous serez responsable de la croissance des revenus et de la rentabilité de votre catégorie. Vous travaillerez sur le développement de votre portefeuille actuel tout en recrutant de nouvelles marques, avec le soutien de votre équipe de Key Account Managers.

Vosmissionsserontlessuivantes:

• Définiretdéployerlastratégiededéveloppementdupôlepouroptimiserlaperformance,lesstocksetl’imagedescatégories
• Fidéliserlespartenairesexistantsviadesbusinessplans,planningsdeventeetpartenariatsinnovants
• Prospecteretintégrerdenouvellesmarquesstratégiques
• Négocieretrenégocierlescontratsclés
• Sepositionnercommeexpertdesacatégorieauprèsdespartenaires,salonsetmédiasspécialisés
• Analyserlesperformancescommerciales(CA,marge,audience,conversion)etactiverlesleviersd’amélioration
• ManageretdévelopperuneéquipedeKeyAccountManagersetSalesSuccessSpecialists
• Créerunedynamiqued’équipepositive,orientéeperformanceetconquête
• Accompagneretcoacherlescollaborateursauxmomentsclés
• Suivrelesperformancesindividuellesetfavoriserl’évolutiondestalents
• Garantirunegestionoptimaledesventesetdesstocks
• Travaillerenétroitecollaborationavecleséquipesinternes(Marketing,Production,Opérations…)
• AssurerunreportingrégulierauprèsdelaDirectionGénérale
• Issu(e)d’uneformationsupérieure(Bac+4/5,UniversitéouÉcoledeCommerce),vousjustifiezd’aumoins8ansd’expériencedansunrôlecommercial,avecunesolideconnaissancedusecteure-commerceetdusecteurdelaBeauté.
• Vousavezdescompétencesavéréesenprospection,gestiondelarelationclient/fournisseuretnégociationavecdesinterlocuteursdehautniveau.
• Vousêtescurieux(se),toujoursàlarecherchedenouvellesmarquesàrecruter.
• Vousmaîtrisezlacommunicationetlaprisededécision,avecunecapacitéàrésoudrelesproblèmesdemanièreagile.
• Vousavezune1èreexpérienceréussiedanslemanagementd’équipe,enadoptantuneapprocheaxéesurlesrésultatsetledéveloppementdescollaborateurs.
• Uneexpériencedansladirectiondesventes,particulièrementdanslesecteurdue-commerce,seraitunvéritableatout.