Head of Sales H/F

Paris / CDI / Startup en forte croissance, 2 levées de fonds déjà réaliséesNous accompagnons une scale-up française qui réinvente la valorisation de matières premières issues de l'agroalimentaire, en transformant un déchet massif en ingrédient naturel à très forte valeur ajoutée, riche en collagène, aujourd'hui recherché par les marchés de la nutraceutique, de la nutricosmétique, du petfood et de la nutrition sportive.
Créée en 2020, l'entreprise compte aujourd'hui une vingtaine de collaborateur, un siège à Paris et un site de production dans l'ouest de la France. Après une phase de R&D et une première année de commercialisation réussie, elle vise une accélération forte de son chiffre d'affaires (x2 cette année, x2,5 l'année prochaine) et une nouvelle levée de fonds d'ici fin 2026 pour financer son développement à l'international.
LE POSTERattaché-e directement au CEO et membre du comité de direction, tu prends en main la fonction commerciale dans son ensemble : tu manages une équipe Sales existante de 2 à 3 personnes, tu pilotes le réseau de distributeurs à l'international (Europe, Amérique, Asie) et tu accélères les revenus sur des marchés en forte croissance.
Structuration & pilotage Sales*Construire et faire évoluer les process commerciaux : pipeline, CRM, reporting, priorisation*Manager et faire monter en compétences une équipe de 2 à 3 personnes*Définir et suivre les KPIs commerciaux avec la directionDéveloppement international & distributeurs*Gérer et développer un réseau de distributeurs déjà actif en Europe, en Amérique et en Asie*Identifier de nouveaux partenaires stratégiques sur chaque zoneAccélération des revenus*Piloter des cycles de vente longs (grands comptes) et des closes plus rapides sur le mid-market*Assurer le suivi et la conversion des opportunités dans le pipelinePROFIL RECHERCHÉCe profil te ressemble1.4 ans et plus d'expérience en vente B2B, idéalement auprès de grands comptes, dans une organisation commerciale structurée (startup, scale-up ou équivalent)2.
Tu es aussi à l'aise à construire une méthode de vente qu'à closer un deal toi-même3.
Un vrai leadership : ton équipe a envie de te suivre4.
Résilient-e et ambitieux-se, tu te donnes les moyens d'atteindre tes objectifs5.
Face à un problème, tu proposes une solution avant qu'on te la demande6.
Le "on a toujours fait comme ça" te donne de l'urticaire7.
Autonome et force de proposition, tu n'attends pas qu'on te dise quoi fairePourquoi les rejoindreUn produit rare : une matière première naturelle à fort impact environnemental, sur un marché en pleine expansionUn vrai rôle stratégique : membre du CODIR, feuille de route directement liée à la prochaine levée de fondsUne fonction commerciale à construire et à faire grandir, pas à simplement exécuterUne équipe déjà en place pour t'appuyer dès ton arrivéeLes infos pratiquesPoste basé à ParisRémunération : 40 k€ à 50 k€ fixe (jusqu'à 60 k€ pour un profil au-dessus du marché), + 8 à 10% du chiffre d'affaires new businessBSPCE représentant jusqu'à 20% du salaire annuel

Type de contrat CDI
Contrat travail Salaire

• Salaire brut : Annuel de 40000.0 Euros à 50000.0 Euros

Profil souhaité

Expérience

• 4 An(s) Cette expérience est indispensable