Directeur de clientèle/Directrice de comptes

Chez Avanci, agence conseil en Data client et CRM, nous sommes spécialisés en data et IA . Nous aidons nos clients à structurer et activer leurs données.

Notre force ? La richesse de nos expertises : Data intelligence, Data activation, Data Management, Content Factory et enrichissement de données grâce à Profilia, notre plateforme webservice de mise à disposition de contacts.

De l'acquisition à la fidélisation, nous exploitons le potentiel de la data et délivrons une expérience client personnalisée et fluidifiée .

Notre enjeu ? Accélérer le business de nos clients .

Pour accompagner nos équipes , nous recrutons un.e Directeur.rice DATA & CRM à Rennes, Nantes ou Lyon

Description du poste

En tant que Directeur.ice Conseil Data et CRM, vous créez, gérez et développez votre portefeuille clients en vous appuyant sur les compétences Data et CRM de l’agence. Vous participez également activement au développement de nouveaux comptes avec la Direction du développement.

Rattaché(e) au pôle Conseil, vous êtes en charge des missions suivantes :

Conseils & Stratégie

• Vous assurez une découverte exhaustive de vos clients, de leurs besoins centrés sur leurs enjeux business Data et CRM
• Vous conseillez, accompagnez et recommandez les bonnes stratégies CRM en appuyant vos recommandations sur les études et la connaissance clients
• Vous travaillez avec les équipes d’expertises de l’agence afin de proposer à vos clients des solutions innovantes
• Vous imaginez et concevez des plans CRM omnicanal
• Vous proposez les stratégies correspondantes à l’atteinte des objectifs fixés avec les clients
• Vous pilotez les résultats de vos actions

Développement commercial

• Vous développez et fidélisez votre portefeuille clients et la marge brute associée (cross-selling et up-selling)
• Vous assurez également la conquête de nouveaux comptes en collaboration avec la Direction du développement de l’Agence
• Vous intervenez sur les réponses d’appels d’offres avec les pôles d’expertises de l’Agence et à la création de nouvelles offres
• Réel ambassadeur(drice) de l’agence, vous participez et vous prenez part aux événements commerciaux : salons professionnels, webinar etc
• Vous travaillez avec les équipes expertes pour assurer le reporting des actions/campagnes mises en place suite à vos issues de votre conseil et de vos recommandations
• Vous suivez et préconisez les améliorations continues de vos clients en fonction des analyses et des résultats obtenus

Et vous ? Votre profil :

• Vous êtes titulaire d'une formation universitaire supérieure (Bac+3/5) à dominante digitale/commerciale ;
• Vous disposez d’une expérience confirmée de 10 ans à minima sur une fonction de directeur(trice) de clientèle ou de consultant(e) confirmé(e), idéalement acquise en agence Data ;
• Vous maîtrisez la suite Office et vous parlez couramment l’anglais;
• Vous êtes passionné(e) par les stratégies CRM/Data et vous savez accompagner et conseiller vos clients ;
• Vous avez une solide expérience en stratégie de fidélisation : vous maîtrisez les problématiques Data driven ainsi que la construction de plans d’animation clients omnicanal ;
• Vous êtes parfaitement à l’aise avec les études clients et les analyses Data dont vous savez tirer les enseignements pour construire vos recommandations ;
• Vous avez un très bon relationnel, vous disposez de grandes qualités d’écoute et vos communications orales et écrites sont irréprochables;
• Vous êtes rompu(e) à l’écriture de recommandations stratégiques, vous avez l'esprit de synthèse et vous savez faire passer vos messages et vos conseils avisés avec conviction et pédagogie en vous adaptant à vos interlocuteurs ;
• Votre savoir-être, votre enthousiasme, votre bonne humeur, alliés à votre sens du service et à votre dynamisme, sont des atouts pour nous rejoindre.

Chez AVANCI, quelle que soit l'expertise ou les missions, la maîtrise et l’utilisation de l'IA font partie intégrante de nos attentes et de notre quotidien.

Un process de recrutement aux côtés de Marion, Maïwenn ou Andréa , en 3 étapes :

• Entretien téléphonique
• Entretien d’évaluation en binôme avec Yohann Delahaye, Directeur de l'agence AVANCI, et une collaboratrice de l'équipe recrutement
• Entretien de validation avec Nicolas FLAUD, Directeur Général MV GROUP et Lina POIZEAU, Directrice du Capital Humain MV GROUP

Rejoindre Avanci c'est choisir :

• L'excellence métier : Vous rejoindrez et travaillerez en collaboration avec une équipe d'experts en IA, data marketing, data activation ; vous ferez la différence grâce votre expertise et votre accompagnement client.
• Un ancrage territorial fort : Avanci est implanté dans plusieurs vill