Responsable National Ventes Pro H/F

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Rattaché(e) au Directeur National des Ventes, le/la Responsable National des Ventes Professionnels pilote et déploie la stratégie commerciale auprès des utilisateurs finaux professionnels (grands comptes nationaux, régionaux et locaux). Il a pour mission de développer durablement le chiffre d’affaires du segment professionnel en structurant le réseau, les offres et les usages dans un contexte de transformation.

1. Définition et pilotage de la stratégie commerciale Pro

Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale nationale sur le périmètre des clients professionnels.
Identifier et développer les relais de croissance (équipements, accessoires, services, nouvelles offres)
Accroître significativement le chiffre d’affaires et la part de marché sur l’univers des grands utilisateurs
Mettre en place et piloter un pilotage structuré de la contribution business (pipeline d’opportunités, taux de transformation, ROI des démonstrations, suivi CRM)

2. Développement Grands Comptes (nationaux, régionaux, locaux)

Structurer et piloter une gestion de Grands Comptes : Nationaux (ex. grands groupes, appels d’offres : infrastructures, services, construction…), Régionaux (administrations, loisirs, foresterie, concessions…), Locaux (collectivités, paysagistes, entrepreneurs, forestiers…)
Garantir une expérience client homogène et premium, en lien avec les équipes terrain et le réseau de revendeurs
Pilotage des contrats cadre

3. Développement des offres produits & services Pro

Promouvoir et accélérer la transition vers les solutions batterie professionnelles
Déployer des offres à valeur ajoutée : connectivité, maintenance prédictive, durabilité des équipements, solutions de financement et de location

4. Management et leadership

Manager et animer des équipes nationales de : prescripteurs, de commerciaux spécialisés Pro et d’un KAM
Fédérer, motiver, structurer les rôles et accompagner les équipes dans l’atteinte des objectifs business
Développer les compétences, la posture managériale et l’adhésion à la vision stratégique
Accompagner la structuration et la montée en puissance de l’organisation Pro dans un contexte de croissance des équipes

5. Collaboration transverse & représentation

Travailler en étroite collaboration avec les directions régionales, les responsables commerciaux et les équipes transverses (marketing, digital, services, l’Europe, …)
Représenter l’entreprise sur le marché professionnel auprès des acteurs clés
Être force de proposition dans les projets structurants dépassant son périmètre direct (transformation, omnicanalité, réseau)
Contribuer activement aux initiatives européennes et positionner la filiale France comme contributrice reconnue sur le segment professionnel
Issu(e) d’une formation supérieure, idéalement commerciale, gestion
Vous disposez d’une expériences commerciale confirmée acquise dans une fonction de direction commerciale/ventes B2B
Vous justifiez une solide expérience dans le management d’équipes commerciales nationales
Vous démontrez une forte capacité à définir et à déployer des stratégies commerciales complexes
Vous maîtrisez la gestion des Grands Comptes ainsi que les négociations à forts enjeux
Vous avez un sens aigu du business, de la relation client et de la performance
Vous manifestez une appétence marquée pour les solutions techniques, innovantes et orientées services
Vous êtes à l’aise dans des environnements en transformation
Vous faites preuve d’un leadership naturel, avec une posture inspirante et engageante
Vous êtes fortement orienté(e) résultats et impact
Vous combinez vision stratégique et forte capacité d’exécution
Vous utilisez couramment Office 365 et un CRM
Vous possédez un niveau d’anglais opérationnel vous permettant de participer à des réunions internationales ou d’échanger avec certains clients

Vous êtes mobile : des déplacements hebdomadaires avec nuitées font partie intégrante du poste.

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2. Développement Grands Comptes (nationaux, régionaux, locaux)

3. Développement des offres produits & services Pro

4. Management et leadership

5. Collaboration transverse & représentation

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