Directeur Commercial France

Notre client est un groupe industriel familial européen, reconnu depuis plusieurs décennies pour son expertise dans la conception et la fabrication de composants et systèmes techniques destinés au bâtiment.

Dans le cadre de son développement en France, le groupe lance une nouvelle activité dédiée à des solutions premium de confort thermique et de bien-être climatique, combinant chauffage, rafraîchissement, gestion de l'humidité et qualité de l'air.

Ces solutions se distinguent par leur confort d'usage, leur silence, leur performance énergétique et leur forte intégration architecturale.

Il ne s'agit pas de commercialiser un produit standard sur catalogue, mais de construire une solution globale et sur mesure, adaptée au bâtiment, à ses usages et aux attentes de ses occupants.

La marque entre aujourd'hui dans une phase décisive de son développement en France. Après un an de travail de prescription auprès des architectes et promoteurs, les premières affaires sont engagées, des projets et devis ont déjà été générés et des investissements importants ont été réalisés, notamment autour de showrooms expérientiels.

Nous recrutons son/sa futur(e) Directeur(trice) Commercial(e) France pour transformer cette dynamique en commandes et construire progressivement l'organisation commerciale de cette nouvelle activité. Rattaché(e) directement au Directeur Général France, vous prenez la responsabilité du développement commercial de cette division sur le marché français.

Votre premier enjeu est très concret : reprendre les projets déjà prescrits, les qualifier, les sécuriser et les accompagner jusqu'à la signature.

Véritable chef d'orchestre des affaires, vous intervenez tout au long de cycles de vente complexes et multipartites : promoteurs et maîtres d'ouvrage, architectes et architectes d'intérieur, économistes, bureaux d'études thermiques et fluides, entreprises générales, installateurs et distributeurs.

Vous travaillerez en complémentarité étroite avec une Direction de la Prescription déjà en place, qui intervient en amont auprès des architectes et promoteurs afin de générer et qualifier les opportunités. Votre rôle sera ensuite d'en assurer la transformation commerciale jusqu'à la commande.

Vous aurez notamment pour responsabilité de :

- reprendre et convertir un pipeline de projets et devis ;
- intervenir personnellement sur les affaires stratégiques et piloter chaque étape jusqu'au closing ;
- sécuriser l'ensemble du processus : besoin client, prescription, étude et dimensionnement, chiffrage, choix des partenaires, négociation et circuit de vente ;
- développer les relations avec les promoteurs, architectes, architectes d'intérieur, bureaux d'études, entreprises générales et installateurs ;
- développer prioritairement les marchés où la valeur d'usage, le design et l'intégration architecturale sont déterminants : hôtellerie, résidentiel premium, tertiaire qualitatif et projets haut de gamme ;
- créer les premières références emblématiques permettant d'accélérer le développement de la marque en France ;
- définir la stratégie commerciale, les priorités de marché, les partenariats et les méthodes de pilotage ;
- travailler transversalement avec les équipes commerciales historiques du groupe ;
- construire progressivement l'organisation commerciale : recrutement d'une compétence avant-vente / technique, puis constitution d'une équipe commerciale nationale ;
- piloter la performance à travers des indicateurs précis et un CRM structurant. Nous recherchons avant tout un(e) business builder, très à l'aise sur le terrain et capable de vendre personnellement des solutions à forte valeur ajoutée.

Vous avez développé une expérience significative dans la commercialisation de produits, systèmes ou solutions techniques premium destinés au bâtiment, avec des cycles de décision longs et plusieurs interlocuteurs.

Votre parcours peut notamment avoir été construit dans les univers du sanitaire et de la salle de bains haut de gamme, de la robinetterie premium, de l'éclairage architectural, de la domotique, des équipements techniques du bâtiment, de la protection solaire, des stores techniques, des revêtements ou solutions d'aménagement premium, du confort thermique ou du CVC prescrit.

Plus que votre secteur d'origine, nous regarderons votre modèle de vente.

Vous savez créer de la valeur autour d'une solution, d'un design, d'une expérience d'usage, d'un service et d'une expertise technique - et non vendre principalement sur le prix.

Vous disposez idéalement d'une proximité récente avec les architectes et architectes d'intérieur et avez déjà travaillé sur des projets d'hôtellerie, de résidentiel haut de gamme, de retail premium ou de tertiaire qualitatif.

Surtout, vous avez l'habit