Directeur Commercial France H/F

Depuis 1967, notre rôle est d'aider les dirigeants à développer leur organisation avec succès et atteindre leurs objectifs. Le cœur de notre activité demeure notre capacité à détecter, sélectionner et développer les dirigeants et professionnels qui vont assurer la réussite de nos clients.

Comment nous assurer que nous avons les bonnes compétences pour générer les meilleurs résultats?

Mercuri Urval est aujourd'hui un leader de l'Executive Search, du Recrutement et de la Gestion des Talents. Notre croissance s'est faite de façon organique en accompagnant progressivement nos clients partout dans le monde. Nos équipes sont aujourd'hui présentes sur tous les continents.

Notre client, groupe industriel de dimension internationale, conçoit, fabrique et commercialise des produits sous des marques à forte notoriété qui accompagnent le quotidien de chacun d’entre nous, de l’enfance à l’âge adulte, tant sur le plan personnel que professionnel.

Dans le cadre d’une évolution stratégique majeure et d’une nouvelle dynamique commerciale, sa filiale française recrute son :

Directeur Commercial France (h/f)

Poste basé en Normandie

Excellente maîtrise de l’anglais

Connaissance des circuits GMS

Rattaché et en accord avec la Direction Générale, vous définissez et déployez la politique commerciale de l’entreprise sur le marché français.

Vous prenez la responsabilité directe et indirecte d’une organisation commerciale d’environ 35 collaborateurs, composée notamment de commerciaux itinérants, de managers de proximité et d’une équipe sédentaire.

Votre première mission consistera à réaliser un diagnostic complet de l’organisation actuelle afin d’en améliorer durablement la performance, la réactivité, l’efficacité et de lui permettre de se projeter sur une perspective long terme.

À ce titre, vous aurez notamment pour responsabilités de :

• Repenser en profondeur la politique et la stratégie commerciales ;

• Analyser l’organisation de la force de vente, ses missions, sa charge de travail et la répartition de ses responsabilités ;

• Revoir la segmentation des cibles, les portefeuilles clients et les priorités de développement ;

• Optimiser la logique des secteurs, des tournées commerciales et des visites clients ;

• Identifier les clients insuffisamment suivis ainsi que les potentiels de développement inexploités ;

• Reprendre l’ensemble des processus commerciaux existants et les aligner avec les objectifs définis par la Direction ;

• Mettre en place des méthodes, des outils de pilotage et des indicateurs permettant de gagner en performance et en temps ;

• Exploiter les possibilités offertes par l’intelligence artificielle pour améliorer l’analyse, la préparation, le suivi et l’efficacité commerciale ;

• Accompagner les équipes dans la transformation de leurs pratiques et conduire le changement avec méthode et pédagogie ;

• Suivre étroitement plusieurs projets internes ayant un impact direct sur l’organisation et l’activité de la force de vente ;

• Contribuer à une coordination permanente avec les autres filiales du groupe ;

• Contribuer, en étroite collaboration avec le marketing, au lancement national d’une nouvelle marque.

Ce dernier projet constituera l’un des temps forts de la fonction : positionnement, stratégie de commercialisation, organisation de la distribution, mobilisation des équipes et déploiement sur l’ensemble du territoire seront à construire avec le marketing.

Ce recrutement intervient après une longue période de stabilité dans la fonction. L’enjeu ne consiste donc pas simplement à poursuivre l’existant, mais à porter une véritable transformation de l’organisation, des méthodes et des pratiques commerciales.

Issu d’une formation supérieure de type école de commerce, école d’ingénieurs ou équivalent, vous justifiez idéalement d’environ 10/ 15 années d’expérience professionnelle, dont une part significative dans des fonctions commerciales à responsabilités.

Vous occupez actuellement, ou avez déjà occupé, une fonction de Direction Commerciale. Ce poste peut également représenter une évolution naturelle pour un Directeur des Ventes, un Directeur de Réseau ou un responsable commercial de haut niveau ayant obtenu des résultats particulièrement probants.

Votre parcours comprend impérativement une expérience confirmée au sein d’un environnement industriel. Celle-ci vous permet de comprendre les interactions entre les ambitions commerciales, les capacités de production, les volumes nécessaires au bon fonctionnement de l’outil industriel, les contraintes logistiques et les exigences de rentabilité.

Vous possédez une excellente connaissance des circuits de distribution, notamment de la grande distribution – GMS – ainsi que d’a