Responsable grands comptes H/F

il y a 3 semaines

Villepinte, France Groupe Institut de Soudure Temps plein

Le Groupe Institut de Soudure intervient sur l’ensemble de la chaîne de valeur du soudage et de l’assemblage, avec une combinaison unique de compétences en matériaux métalliques et composites, en technologies d’assemblages multimatériaux, en expertise, en contrôles, en inspection, en certification d’entreprises ainsi qu’en formation initiale et continue. 

Ses 1 000 collaborateurs se déploient au sein de 26 unités d’affaires en France, 16 centres de formation et 7 centres dans le monde. Le Groupe sert aujourd'hui tous les grands secteurs de l'industrie : pétrole, gaz, chimie, énergie, nucléaire, naval, aéronautique, transports routier et ferroviaire, ouvrages d'art, charpentes, chaudronnerie, tuyauterie... Nous accompagnons les entreprises dans la réalisation de leurs projets de conception, de fabrication et de maintenance de leurs équipements, pour assurer la maîtrise des risques et garantir la qualité des produits. 

Le Groupe Institut de Soudure est constitué d’Institut de Soudure Association, de la société de services Institut de Soudure Industrie et de ses autres filiales commerciales. Grâce à cette proximité entre l’association et les filiales, entre la recherche et le terrain, nos équipes développent et mettent en application des solutions technologiques performantes.



Notre Groupe a pour mission de créer, développer et mettre en œuvre des solutions dans le domaine de l’assemblage et des contrôles associés. À nos marchés traditionnels (pétrole et gaz, chimie, énergie, construction et infrastructures) ont été adjoints continuellement depuis plus de dix ans d’autres marchés, notamment ceux du nucléaire et de l’aéronautique.

Engagés aux côtés de nos clients du secteur de l’aéronautique, nous proposons des solutions et des services dans les domaines du contrôle non destructif (contrôleurs FrANDTB toutes techniques), de la formation (en soudage aéronautique), de l’assistance technique (en soudage, ou de niveau 3 FrANDTB) et de la maintenance aéronautique (PART 145).

En cette période de relance et dans le but d’accompagner son ambition de développement, le Groupe Institut de Soudure est à la recherche d’un(e) Responsable Grands Comptes.  

Rattaché(e) au Directeur de Région, nous vous confions, en toute autonomie, le secteur à très fort potentiel du Nord. Vous couvrirez l'agence de Villepinte, en assurant une forte présence sur le terrain. À vous de nouer des liens solides avec les clients, de développer votre portefeuille et notre offre et ce, en cohérence avec la stratégie et la politique commerciale du Groupe IS et pour atteindre les objectifs qui vous auront été fixés.

Vos principales missions seront les suivantes :

  • Piloter et être garant(e) de la réalisation des objectifs annuels et de résultats de l'agence de Villepinte, via des KPI que vous aurez mis en place

  • Elaborer des partenariats et une véritable stratégie de développement et de fidélisation de nos grands-comptes grâce à votre expertise conseil

  • Identifier les opportunités, rédiger les réponses aux consultations des clients et prospects, participer aux présentations et soutenances des offres puis assurer la négociation et la contractualisation

  • Coordonner en mode projet la phase de démarrage et la qualité des prestations commercialisées, et ce en lien étroit avec nos équipes techniques internes

  • Animer la relation client grâce à des comités de pilotage réguliers

  • Analyser le marché régional et assurer une veille concurrentielle du secteur et de ses tendances

  • Veiller au respect des règles de sécurité en lien avec notre politique HSE



  • Vous êtes expert(e) de la vente aux grands comptes avec des donneurs d'ordres de hauts niveaux et vous justifiez d’une expérience réussie de minimum 5 ans dans ce domaine.

  • Pour réussir à ce poste, une bonne compréhension des sujets techniques est nécessaire : vous disposez d'une parfaite connaissance des secteurs de l’aéronautique et de l’industrie (méthodes CND, inspection soudage).

  • Votre talent de négociateur et d’orateur font de vous un véritable ambassadeur de marque.

  • Vos qualités relationnelles vous permettent de nouer des relations de confiance efficaces et durables avec vos clients comme de gagner l’adhésion interne

  • Vous êtes mobile : ce poste nécessitant des déplacements fréquents en région

Ce poste est basé à Villepinte (93).

LES AVANTAGES QUE NOUS VOUS OFFRONS :

·        Un salaire composé d’un fixe + variable + voiture de fonction + avantages

·        Un parcours d’intégration personnalisé

·        Le partage de connaissances grâce à l’échange récurrent et la collaboration de nos équipes d’experts techniques

·        Intégrer une entreprise à taille humaine où le bien-être et la qualité de vie au travail sont des préoccupations majeures.

·        Des perspectives d’évolution et de mobilité : notre groupe disposant de 26 implantations sur toute la France

  • Apprenti(E) Responsable Grand Compte

    il y a 1 mois

    Villepinte, France APTIV SERVICES 2 FRANCE SAS Temps plein

    Descriptif du poste **Type de contrat**: Contrat apprentissage de 2 ans **Date de démarrage souhaité**: 04 septembre 2023 avec le rythme suivant ; - 3 semaines en entreprise et 1 semaine en formation - 3 jours entreprise et 2 jours en formation Imaginez un monde où il n'y aurait aucun accident de la route, où les véhicules n'émettraient aucune...

  • Chargé de Clientèle Grands Comptes

    il y a 1 mois

    Villepinte, France AMP - Assurances Mutuelles de Picardie Temps plein

    Fed Supply Villepinte - 93, CDI Détail du poste Fed supply recrute un chargé de clientèle grands comptes H/F. Notre client propose des solutions intelligentes de gestion et de valorisation matière, énergétique et biologique de tous types de déchets dans le but de favoriser la production de nouvelles matières premières issues du recyclage tout en...

  • ingénieur commercial grands comptes H/F

    il y a 2 semaines

    Villepinte, France INMAC Temps plein

    inmac wstore, un des leaders de la distribution IT en France, accompagne les entreprises dans leur transformation digitale. Nous faisons partie du groupe allemand Bechtle AG, acteur majeur du marché informatique européen avec plus de 12 300 collaborateurs en Europe et un CA de 5,8 Mds€ réalisé en 2020.   Passionné d’IT nous mettons l’humain au...

  • Responsable Compte Client Régional

    il y a 4 semaines

    Villepinte, France PETIT FORESTIER LOCATION Temps plein

    Nous sommes à la recherche d’un **Responsable Compte Client Régional H/F** en CDI, statut cadre. **Vos missions principales seront les suivantes**: - Vous déclinez et suivez la mise en œuvre dans la région des accords pris par les équipes Grands Comptes Nationaux avec pour objectif de maximiser le CA et la rentabilité. - Pour cela vous êtes en...

  • Assistant Commercial Grands Comptes

    il y a 5 jours

    Villepinte, France Petit Forestier Temps plein

    Au sein du service commercial grands comptes du groupe Petit Forestier, vous assurez le suivi et la gestion d’un de nos plus importants clients historiques. Vous aidez le Directeur Commercial France à fidéliser et répondre aux mieux aux attentes de ce client. C’est un poste complet avec beaucoup d’interlocuteurs et de la variété dans les...

  • Assistant Commercial Grand Compte

    il y a 4 semaines

    Villepinte, France Petit Forestier Temps plein

    Au sein du service commercial grands comptes du groupe Petit Forestier, vous assurez le suivi et la gestion d’un de nos plus importants clients historiques. Vous aidez le Directeur Commercial France à fidéliser et répondre aux mieux aux attentes de ce client. C’est un poste complet avec beaucoup d’interlocuteurs et de la variété dans les...

  • Assistant ADV grands comptes H/F

    il y a 1 mois

    Villepinte, France Petit Forestier Temps plein

    Vous travaillez au sein de l’entreprise PETIT FORESTIER MEUBLES , filiale du groupe PETIT FORESTIER dédiée à la location de meubles frigorifiques. Ils permettent à nos clients de disposer d’un outil clé en main et innovant de développement des ventes et de stockage, adaptable à toutes surfaces de ventes. Rejoignez une entreprise de 300...

  • Inspecteur Equipement Sous Pression Grand

    il y a 17 heures

    Villepinte, France INSTITUT DE SOUDURE INDUSTRIE Temps plein

    Le Groupe IS a été créé en 1905. Il réalise aujourd'hui un chiffre d’affaires de 110 M€. Il compte plus de 1 200 collaborateurs et dispose de 10 000 mètres carrés de laboratoires, de 27 implantations en France et 7 à l'International. Nos savoir-faire s’organisent autour de 6 métiers : la recherche et l’expertise, la formation et...

  • Responsable BU

    il y a 4 semaines

    Villepinte, Île-de-France SELESCOPE Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rattaché(e) à notre Direction Générale, vous serez principalement chargé du développement du chiffre d'affaires de nos solutions consommables dans le respect de la politique tarifaire de l'entreprise, en réalisant des actions d'approche et en négociant des accords commerciaux auprès des grands acteurs de la GSA et de la...

  • Chargé de Compte

    il y a 4 semaines

    Villepinte, France Hubency Temps plein

    Rattaché directement au Responsable des opérations, et en étroite relation avec les commerciaux, vous êtes garant de la satisfaction de nos clients. Vous gérez le déploiement des dispositifs de collecte et leur suivi quotidien en lien avec les prestataires de recyclage. Etant l’interlocuteur opérationnel privilégié des clients de votre...

  • Responsable Qse

    il y a 1 semaine

    Villepinte, France Groupe NGE Temps plein

    **Responsable QSE H/F**: - Contrat: - CDI- Localisation: - France, Ile-de-France, Villepinte (93)- Domaine: - QSE- Publié le: - 16/03/2023Postuler**Présentation**: Participer à la construction et à la rénovation d'infrastructures au service des territoires. Rejoindre un Groupe en plein développement en France et à l'international (2,8 milliards...

  • Responsable BU

    il y a 4 semaines

    Villepinte, France SELESCOPE Temps plein

    Poste : Rattaché(e) à notre Direction Générale, vous serez principalement chargé du développement du chiffre d'affaires de nos solutions consommables dans le respect de la politique tarifaire de l'entreprise, en réalisant des actions d'approche et en négociant des accords commerciaux auprès des grands acteurs de la GSA et...

  • Responsable Financier

    il y a 4 semaines

    Villepinte, France WANTY Temps plein

    Pour son entreprise de déconstruction située à Paris, le groupe Wanty recrute un(e) **responsable financier (h,f,x)**. Nous recherchons un professionnel de la comptabilité avec un parcours solide pour prendre en charge l’intégralité de la gestion financière d’une société au chiffre d’affaires total de +/- 15-20 millions d’euros. En tant que...

  • Responsable Administratif Et Financier Région Idf

    il y a 4 semaines

    Villepinte, France Comptalents Temps plein

    **Description de l'entreprise**: Comptalents, cabinet de recrutement dédié aux métiers comptables et financiers vous accompagne dans la réalisation de vos projets professionnels en vous proposant des offres ciblées correspondant à votre profil et vos attentes. Nos consultants sont animés par le souhait d'une collaboration satisfaisante sur le long...

  • Responsable Commercial

    il y a 3 jours

    Villepinte, France Groupe Institut de Soudure Temps plein

    Le Groupe a été créé en **1905**. Il réalise aujourd'hui un chiffre d’affaires de **100 M€**. Il compte plus de **1 000 collaborateurs** et dispose de 10 000 mètres carrés de laboratoires, de 27 implantations en France et 7 à l'International. Nos savoir-faire s’organisent autour de **6 métiers** : la recherche et l’expertise, la formation...

  • Responsable Service Customer Maritime

    il y a 5 jours

    Villepinte, France RIVERCHELLES GARONOR Temps plein

    **Description de l'entreprise**: Vous recherchez un emploi dans les métiers du Commerce International: **Description du poste**: Riverchelles est la seule agence d'emploi spécialisée dans les métiers du Commerce International. Nos 40 ans d'expertise et notre sérieux vous assure un suivi de qualité tout au long du processus de recrutement. Le Commerce...

  • Responsable Commercial

    il y a 5 jours

    Villepinte, France IS Groupe Temps plein

    Poste et missions Nous offrons : une aventure commerciale et motivante ! Une rémunération attractive selon profil : avec un fixe et une part variable ! Issu d’un cursus spécialisé en Inspection Soudage et Contrôle, vous souhaitez donner un élan à votre carrière ? Nous recrutons un Responsable Commercial(e) afin de promouvoir nos prestations...

  • Responsable Qualité

    il y a 4 semaines

    Villepinte, France Foyer Mas Saint-Louis Temps plein

    Membre du CODIR, le Responsable Qualité Risques Communication travaille en lien étroit avec l’équipe de direction afin de:  Co définir la politique qualité de l’établissement et conduire la mise en œuvre de la démarche qualité,  Piloter la démarche de prévention des risques  Evaluer les besoins en communication interne et externe (à...

  • Responsable commercial H/F

    il y a 4 jours

    Villepinte, France Groupe Institut de Soudure Temps plein

    Le Groupe a été créé en 1905.Il réalise aujourd'hui un chiffre d’affaires de 100 M€.Il compte plus de 1 000 collaborateurs et dispose de 10 000 mètres carrés de laboratoires, de 27 implantations en France et 7 à l'International.Nos savoir-faire s’organisent autour de 6 métiers : la recherche et l’expertise, la formation et l’enseignement,...

  • Responsable de site F/H

    il y a 4 semaines

    Villepinte, France VINCI Energies en France Temps plein

    VINCI Facilities (1,7 milliard d'euros de chiffre d'affaires, 8500 salariés) assure tout ou partie des services liés aux parcs des expositions, de la maintenance multitechnique aux prestations de facility management. Le pôle VINCI Facilities IDF tertiaire (CA 270M€, 1700 collaborateurs), recrute un Responsable de site CVC (H/F) pour l'une de ses...