Responsable Comptes Clés Froid Commercial H/F

Il y a 6 mois

Courbevoie, France EQUANS Temps plein

Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-technique

Axima Réfrigération , entité dEQUANS, est lun des principaux acteurs français en réfrigération. Grâce à son réseau de plus de 80 agences et de près de collaborateurs réparties sur le territoire, Axima Réfrigération France intervient de manière réactive pour répondre aux besoins des clients en installation, maintenance et dépannage dans le domaine du Froid commercial et du Froid industriel. Les solutions proposées permettent une réduction des consommations énergétiques et de limpact environnemental, en accord avec les évolutions réglementaires. Ses principaux secteurs dactivité sont l'industrie agroalimentaire, la grande distribution, la logistique, la chimie, le tertiaire, les sports de glace, etc..

Axima Réfrigération France, recherche son futur  Responsable Comptes Clés Froid Commercial H/F , rattaché(e) à lagence de de Courbevoie ,

Rattaché au Directeur de Service, votre mission consiste à : 

- Fidéliser (tisser un relationnel de proximité avec les clients) et suivre des comptes clés en relation avec un interlocuteur privilégié et unique chez le client (maintenance / travaux)

- Définir et cibler un organigramme décisionnel chez le client pour permettre aux équipes ARF de travailler avec fluidité sur les comptes clés

- Dispatcher, coordonner et suivre les demandes auprès des interlocuteurs locaux /Agences ou Services (mécanique/AERA/Efficacité énergétique) (animer, organiser, coordonner, gérer et contrôler lactivité et le suivi)

- Définir la stratégie dapproche commerciale, en collaboration avec la direction commerciale (par quels moyens interagir avec le compte clé)

- Préparer un reporting des actions menées à intégrer dans le logiciel/CRM Sales Forces et être le garant des attendus clients concernant le pilotage des comptes clés

- Garantir la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés sur les comptes clés confiés

-  Anticiper lévolution de loffre et de la demande, innover.

En terme de perspectives d'évolution vous aurez la possibilité : 

- D'évoluer à moyen/long terme sur de l'Animation transverse de la filière Froid Commercial. 

- De prendre en charge un ou plusieurs comptes clés stratégiques (CA/Typologie client/Envergure réseau à animer).

Idéalement issu d'une formation de type BTS FED, DUT génie Thermique complétée par une spécialisation en commerce, ou une formation dans le domaine du commerce avec une expérience dans le secteur de la réfrigération. 

Vous disposez d'une première expérience auprès de clients BtoB, vous maitrisez les outils du nouveau pack office. 

Doté d'une réelle aisance relationnelle, une capacité à etre impactant,convaincant et fédérateur, vous savez aussi faire preuve d'adaptabilité et d'agilité. 

Vous souhaitez bénéficier dun réel accompagnement vous permettant de vous épanouir dans votre poste ?
Que vous intégriez le marché du travail ou que vous soyez en recherche d'une évolution de carrière, rejoignez-nous 
Intégrer nos équipes afin de monter en compétences, évoluer et sépanouir sont les piliers dune expérience professionnelle réussie chez Axima Réfrigération.

Axima Réfrigération s'engage en faveur de l'insertion, la mixité, le soutien et l'accompagnement des juniors, seniors et personnes en situation de handicap.

EQUANS France garantit légalité des chances pour tous et la diversité .

Nous nous engageons à promouvoir la diversité, linclusion et à lutter contre toutes les formes de discriminations à laccès à l'emploi, à la formation, à la promotion et plus largement dans nos environnements et cadres de travail. Linsertion, la mixité, le soutien et laccompagnement des jeunes, des seniors, des personnes en situation de handicap sont des priorités essentielles de la politique ressources humaines. 

En savoir plus sur EQUANS France :

Plus de 27 collaborateurs contribuent à laventure EQUANS France. Concepteurs, intégrateurs et mainteneurs de solutions multi-techniques, tous sont engagés sur lensemble de la chaîne de valeur (financement, études, installation, maintenance, contrats de performance). Répartis dans agences sur lensemble du territoire français mais aussi à lInternational, lexigence et la bienveillance sont au cœur de notre culture et de la performance.

Notre mission ? Au sein dEQUANS France, nos équipes, pour qui la santé et la sécurité au travail sont une priorité absolue, sont engagées pour accompagner leurs clients dans leurs transitions énergétique, industrielle et numérique et relever ainsi le défi de la décarbonation de notre économie. Pour cela, nos équipes connectent, protègent et alimentent en flux énergétiques et numériques les territoires, les villes, les bâtiments, les industriels et les infrastructures de transport.

Experts dans 6 domaines - Génie électrique, Génie climatique, Réfrigération, Protection incendie, IT et télécommunications, Solutions digitales, la complémentarité de nos activités témoigne de notre capacité à innover et à nous adapter pour fournir des services à forte valeur ajoutée pour nos clients.

Enraciné dans une histoire plus que centenaire issue des sociétés Axima et Ineo, EQUANS France atteint un chiffre daffaires de 5 milliards deuros.

  • Responsable Comptes Clés Froid Industriel H/F

    il y a 2 semaines

    Courbevoie, France Axima Réfrigération Temps plein

    Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-technique Axima Réfrigération, entité d’EQUANS, est l’un des principaux acteurs français en réfrigération. Grâce à son réseau de plus de 80 agences et de près de 2300 collaborateurs réparties sur le territoire, Axima Réfrigération France intervient de manière réactive...

  • Responsable Comptes Clés Froid Industriel H/F

    il y a 2 semaines

    Courbevoie, France Axima Réfrigération Temps plein

    Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-technique Axima Réfrigération, entité d’EQUANS, est l’un des principaux acteurs français en réfrigération. Grâce à son réseau de plus de 80 agences et de près de 2300 collaborateurs réparties sur le territoire, Axima Réfrigération France intervient de manière réactive...

  • Responsable Comptes Clés Froid Industriel H/F

    Il y a 6 mois

    Courbevoie, France EQUANS Temps plein

    Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-technique Axima Réfrigération , entité dEQUANS, est lun des principaux acteurs français en réfrigération. Grâce à son réseau de plus de 80 agences et de près de collaborateurs réparties sur le territoire, Axima Réfrigération France intervient de manière réactive pour...

  • Responsable Comptes Clés Froid Industriel H/F

    il y a 2 semaines

    COURBEVOIE, France Axima Réfrigération Temps plein

    Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-techniqueAxima Réfrigération, entité d’EQUANS, est l’un des principaux acteurs français en réfrigération. Grâce à son réseau de plus de 80 agences et de près de 2300 collaborateurs réparties sur le territoire, Axima Réfrigération France intervient de manière réactive...

  • Responsable Comptes Clés Froid Industriel H/F

    il y a 2 semaines

    Courbevoie, 92400, France Axima Réfrigération Temps plein

    Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-technique Axima Réfrigération, entité d’EQUANS, est l’un des principaux acteurs français en réfrigération. Grâce à son réseau de plus de 80 agences et de près de 2300 collaborateurs réparties sur le territoire, Axima Réfrigération France intervient de manière réactive...

  • Responsable Comptes Clés Froid Industriel H/F

    il y a 2 semaines

    Courbevoie, 92400, France Axima Réfrigération Temps plein

    Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-technique Axima Réfrigération, entité d’EQUANS, est l’un des principaux acteurs français en réfrigération. Grâce à son réseau de plus de 80 agences et de près de 2300 collaborateurs réparties sur le territoire, Axima Réfrigération France intervient de manière réactive...

  • Responsable Comptes Clés Froid Industriel H/F

    il y a 2 semaines

    Courbevoie, 92400, France Axima Réfrigération Temps plein

    Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-technique Axima Réfrigération , entité d’EQUANS, est l’un des principaux acteurs français en réfrigération. Grâce à son réseau de plus de 80 agences et de près de 2300 collaborateurs réparties sur le territoire,   Axima Réfrigération France intervient de manière...

  • Responsable Comptes Clés Froid Industriel H/F

    il y a 2 semaines

    Courbevoie, 92400, France Axima Réfrigération Temps plein

    Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-technique Axima Réfrigération , entité d’EQUANS, est l’un des principaux acteurs français en réfrigération. Grâce à son réseau de plus de 80 agences et de près de 2300 collaborateurs réparties sur le territoire,   Axima Réfrigération France intervient de manière...

  • Responsable Comptes Clés Froid Industriel H/F

    il y a 2 semaines

    COURBEVOIE, T4, 92400, Courbevoie, France Axima Réfrigération Temps plein

    Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-techniqueAxima Réfrigération, entité d’EQUANS, est l’un des principaux acteurs français en réfrigération. Grâce à son réseau de plus de 80 agences et de près de 2300 collaborateurs réparties sur le territoire, Axima Réfrigération France intervient de manière réactive...

  • Commercial Compté Clé Entreprise H/F

    Il y a 5 mois

    Courbevoie, France Michael Page Temps plein

    Le poste de Commercial Compté Clé Entreprise H/FEn tant que Commercial Comptes Clés - Marché entreprise, vos responsabilités sont les suivantes : * Fidéliser et développer votre portefeuille de comptes clients à travers l'identification de nouveaux besoins : Passage au digital, thématiques/sujets métiers complémentaires, vente de solutions...

  • Responsable Comptes Clés

    Il y a 6 mois

    Courbevoie, France SFR Temps plein

    Intégrer SFR Distribution c'est partager nos valeurs communes: Être continuellement au **S**ervice des clients, faire preuve de **F**lexibilité, d'une **R**igueur sans faille et d'Esprit **D**'équipe. Vous vous reconnaissez dans ces valeurs ? Venez relever les défis suivants: Sous la responsabilité du manager du service Pilotage Commercial, le...

  • Responsable Comptes Clés Cash

    Il y a 5 mois

    Courbevoie, France Moët Hennessy Europe Temps plein

    **Position**: Leader Français de la distribution de Vins et Spiritueux haut de gamme, joint-venture du Groupe LVMH, n°1 mondial du luxe, et Diageo, n°1 mondial des spiritueux, Moët Hennessy Diageo est une société à vocation commerciale et marketing. Votre périmètre comportera donc à la fois: - Les Cash & Carry (enjeu de développement du business...

  • Commercial Compté Clé Entreprise H/F

    Il y a 5 mois

    Courbevoie, France MICHAEL PAGE Temps plein

    Poste : En tant que Commercial Comptes Clés - Marché entreprise, vos responsabilités sont les suivantes : * Fidéliser et développer votre portefeuille de comptes clients à travers l'identification de nouveaux besoins : Passage au digital, thématiques/sujets métiers complémentaires, vente de solutions globales et d'autres...

  • Commercial Comptes Clés

    il y a 4 semaines

    Courbevoie, Île-de-France MICHAEL PAGE Temps plein

    Rôle : Comptables Clés - Marché Entreprise Dans ce poste, vous serez chargé(e) de fédérer et d'élargir votre portefeuille de comptes clients en identifiant de nouvelles opportunités de croissance. Vous devrez également prosperer et développer un portefeuille de nouveaux comptes en établissant des relations solides avec les interlocuteurs clés. ...

  • Responsable Commercial Grands Comptes

    Il y a 2 mois

    Courbevoie, France Bureau Veritas Temps plein

    Responsable Commercial Grands Comptes Durabilité/RSE (F-H-X) - Postuler**Date**:3 oct. 2024 **Lieu**: COURBEVOIE, Ile-de-France, FR **Entreprise**:Bureau Veritas **_Découvrez un projet qui vous correspond vraiment !_** Agir et développer vos talents ? Créer votre carrière ? Oser, proposer, inventer et transformer le monde dans lequel nous vivons...

  • Chef de Comptes Clés RH Formation

    il y a 1 mois

    Courbevoie, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Développez votre carrière en tant que Chef de Comptes Clés RH FormationNous recherchons un professionnel expérimenté pour occuper le poste de Chef de Comptes Clés RH Formation au sein de notre équipe commerciale dynamique.Vous serez responsable de développer notre activité auprès de nos clients et de piloter une partie de l'équipe commerciale....

  • Commercial(E) Comptes Clés Secteur Entreprises

    Il y a 6 mois

    Courbevoie, France LEFEBVRE DALLOZ Temps plein

    QUI SOMMES NOUS ? Lefebvre Dalloz est une nouvelle marque qui porte une offre globale d’édition, de formation et de logiciels et services des marques historiques Editions Francis Lefebvre, Francis Lefebvre Formation, Editions Législatives, Editions Dalloz, Dalloz Formation, ELEGIA, Bärchen et CSP Docendi. Ce regroupement confère à Lefebvre Dalloz une...

  • Commercial Clé Entreprise H/F Senior

    il y a 4 semaines

    Courbevoie, Île-de-France Michael Page Temps plein

    Le rôle du Commercial Clés - Marché EntrepriseEn tant que commercial clé, vos responsabilités sont les suivantes : * Développer et fidéliser votre portefeuille de comptes clients en identifiant de nouveaux besoins et en proposant des solutions globales. * Prospection et développement de nouveaux comptes : identifier les cibles et les interlocuteurs...

  • Responsable Préparation Froide

    Il y a 5 mois

    Courbevoie, France API Restauration Temps plein

    API Restauration, créée en 1956, est aujourd'hui le 4ème acteur de la restauration collective en France._ - Avec ses 10 000 salariés, notre groupe est en constant développement._ - Notre devise ? Construisons ensemble, par nos choix, un avenir meilleur et faisons-le avec Passion !_ Dans le cadre de notre développement sur la région **IDF **, nous...

  • Responsable Commercial Grands Comptes Durabilité/RSE

    il y a 4 semaines

    Courbevoie, Île-de-France Bureau Veritas Temps plein

    Découvrez un projet qui vous correspond vraiment ?Agir et développer vos talents ?Créer votre carrière ?Oser, proposer, inventer et transformer le monde dans lequel nous vivons ?Oui, oui et oui ?Alors, rejoignez Bureau Veritas Certification en tant que Responsable Commercial Grands Comptes Secteur Durabilité/RSE en CDI.Nous sommes un des leaders...