Account Manager
Il y a 2 mois
Si ces questions vous inspirent, nous vous proposons de rejoindre Carl Zeiss SAS en tant que Account Manager (H/F) – CDI
Filiale du Groupe ZEISS, leader mondial de l’industrie optique et optoélectronique, la société Carl Zeiss SAS commercialise des solutions pour la métrologie et la microscopie à destination d’une clientèle d’industriels et de laboratoires de recherche. Avec près de 150 collaborateurs basés à Rueil-Malmaison (92), Neuville-sur-Oise (95), Sablé-sur-Sarthe (72) et sur le terrain, la société est sans cesse en recherche de nouveaux talents, passionnés et experts dans leur domaine, pour promouvoir des produits et solutions à la pointe des nouvelles technologies.
Être Account Manager (H/F) chez Carl Zeiss SAS :
Assurer la gestion et le développement du portefeuille ZEISS auprès des clients afin de mettre en œuvre la politique commerciale de manière efficiente.
Vos principales activités seront les suivantes :
Mettre en place, avec l’appui de son référant, la stratégie de développement du portefeuille clients par une prospection directe ou indirecte. Assurer le suivi des leads et opportunités dans le CRM. Avoir la charge du processus de vente (ZSP) et de l’approche Challenger. Vendre certains produits sans support et d’autres avec support des PASS (Product Application Specialist and Support) . Faire appel à toutes les ressources nécessaires pour réaliser les projets. Comprendre les besoins du client et faire la collecte d’informations non techniques pour la totalité du portefeuille, et d’informations techniques pour les ventes de produits sans support. Avoir la charge de la stratégie de compte & CRM compliance. Suivre le parc machine et client existant avec comme cible la satisfaction client, qui sera suivi par le processus NPS. Assurer une rentabilité maximale de l’activité en maitrisant les remises et coûts. Assurer une veille technologique et remonter les informations à l’usine par les différents processus existants. Documenter l’activité commerciale dans le CRM afin de permettre la fourniture des prévisions de vente objectives et réalistes. Prendre en charge, seul ou avec l’aide des PASS, la réponse technique des appels d’offre, et les coordonner. Se coordonner avec un partenaire pour garantir une vente indirecte efficace.Qualité, Environnement, Sécurité physique et de l’information :
Appliquer et faire appliquer les procédures et modes opératoires. Contribuer à l’amélioration des performances Qualité Sécurité Environnement de son secteur. Remonter immédiatement à sa hiérarchie tout incident ou potentiel incident pouvant impacter la Disponibilité, l’Intégrité, la Confidentialité et la Traçabilité de l’information.Amélioration continue :
Participer activement à la démarche d’amélioration continue en vigueur dans l’entreprise.Et vous dans tout ça ?
Formations / certifications
De formation Bac+3 minimum en commerce ou biomédical. Bonne maitrise des outils informatiques.Expérience professionnelle
Expériences dans le domaine de la biologieCompétences clés
Vous êtes curieux(se) et force de proposition Vous êtes mobile sur votre secteur Vous maitrisez l’anglaisLe quotidien chez Carl Zeiss SAS :
Nous rejoindre, c’est la promesse d’un quotidien varié et challengeant, au sein d’un groupe international solide, dans lequel les possibilités de développement professionnel sont nombreuses.
Vous bénéficiez des avantages suivants :
Régime frais de santé famille favorable Repas au réel ou au forfait Télétravail Participation au résultat / PEE/ Retraite supplémentaire Evolution dans un grand groupe internationalLieu : Région Sud Ouest
Your ZEISS Recruiting Team:
Laura Biancardini, Matthieu Loise-
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il y a 1 mois
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