Sales Specialist Microsoft
il y a 3 semaines
En tant que Sales Specialist Microsoft, tu impactes directement la taille, la qualité et la gestion du vivier clients M Cloud et Alfun sur l'ensemble de ton périmètre. Ton succès nous permettra d'obtenir une vue plus globale sur l'activité, de nous améliorer et de nous adapter continuellement au marché.
Pour assurer ton succès, tu devras équilibrer tes activités en fonction des responsabilités suivantes :
Atteinte des objectifs :
Ton objectif commercial est trimestriel avec une revue hebdomadaire des résultats concernant aussi bien le revenu généré que la détection de nouvelles opportunités. Ta priorité est de dépasser ton objectif.
Gestion des opportunités :
- Dans tes activités quotidiennes, tu devras gérer de manière très précise les opportunités que tu génères d'une phase de prospection & qualification (0 à 10%) à une phase de closing (100%). Ce, en utilisant toutes les ressources à ta disposition : ressources d'avant-vente ALFUN, ressources techniques, implication et transfert d'ownership si besoin à ton Directeur Commercial sur les dossiers stratégiques complexes.
- Tu emmèneras les opportunités générées sur toutes les phases commerciales jusqu'au closing :
- 0 à 10% : Prospection et qualification
- 20 à 40% : Activités d'avant-vente et de Workshops (Ateliers techniques pour démontrer la valeur de l'offre)
- 40 à 60% : Proposition commerciale
- 80% : Obtention de la signature client,
- 100% : Win
- Participation aux réunions de Forecast :
Tu devras préparer chaque semaine ta revue de Forecast en t’appuyant sur les outils mis à disposition par ALFUN (CRM). L’objectif est d’échanger sur la vélocité du vivier clients, sa progression par rapport à la semaine précédente, les gaps potentiels et toutes les évolutions à y apporter si nécessaire.
- Connaissance des Solutions Microsoft :
ALFUN étant l’un des partenaires principaux de Microsoft, tu devras avoir une bonne connaissance des solutions Microsoft, et notamment des solutions cloud "Microsoft 365" et "Microsoft Azure". Ces connaissances devront te permettre de réaliser un premier niveau de présentation/démonstration auprès de tes prospects et de tirer le meilleur parti d'une opportunité.
- Relationnel Client :
Dans le cadre de tes activités, tu seras amené à échanger avec des clients ALFUN et de nouveaux clients. La qualité de la relation client est un critère indispensable pour l'Entreprise et permet de pérenniser la relation. ALFUN pourra être amené à lancer des enquêtes annuelles de satisfaction auprès de ses clients ; enquêtes comprenant des critères de suivi de la relation commerciale.
Type de contrat : CDI
Localisation : Levallois-Perret
Qualifications
Aptitudes professionnelles
- Excellent relationnel et sens du service client
- Esprit d’équipe
- Rigueur et organisation
- Réactivité
- Capacité à être autonome
Formation académique
- De formation BAC+4/+5, tu as une bonne connaissance des solutions Microsoft et une expérience de vente ou d'avant-vente d'au moins 5 ans dans ces domaines
ENVIE DE REJOINDRE LA TEAM ALFUN ?
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Le Groupe Devoteam œuvre pour l'égalité des chances, pour la promotion de ses collaboratrices et de ses collaborateurs au mérite et lutte activement contre toute forme de discrimination. Nous sommes persuadés que la diversité contribue à la créativité, au dynamisme et à l'excellence de notre organisation. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
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Sales Specialist Microsoft
Il y a 2 mois
Levallois-Perret, France Devoteam Temps pleinDescription de l'entreprise Devoteam est un leader du conseil en stratégie digitale, plateformes technologiques et cybersécurité. En alliant technologie, créativité et data, Devoteam accompagne ses clients dans la transformation digitale de leur activité afin de libérer leur plein potentiel. Avec plus de 8 000 collaborateurs dans 18 pays en...
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Sales Specialist Microsoft
il y a 2 semaines
Levallois-Perret, France Devoteam Temps pleinDescription de l'entreprise Devoteam est un leader du conseil en stratégie digitale, plateformes technologiques et cybersécurité. En alliant technologie, créativité et data, Devoteam accompagne ses clients dans la transformation digitale de leur activité afin de libérer leur plein potentiel. Avec plus de 8 000 collaborateurs dans 18 pays en...
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Cloud Sales Specialist Gcp
il y a 2 semaines
Levallois-Perret, France SoftwareOne Temps pleinJob Function: Field Sales The role: **Role Summary**: The Cloud Sales Specialist is our bridge between the customer needs and our services portfolio. The Cloud Sales Specialist is responsible for accelerating time to value for our customers and supporting them in their digital workplace, productivity and collaboration needs. Working closely with the account...
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Cloud Sales Specialist Gcp
il y a 5 jours
Levallois-Perret, France SoftwareOne Temps pleinJob Function: Field Sales The role: **Role Summary**: The Cloud Sales Specialist is our bridge between the customer needs and our services portfolio. The Cloud Sales Specialist is responsible for accelerating time to value for our customers and supporting them in their digital workplace, productivity and collaboration needs. Working closely with the account...
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Sales Operations Specialist
Il y a 2 mois
Levallois-Perret, France SoftwareONE Temps pleinJob Function: Sales Operations Why SoftwareONE?: The role: **Digital Accounts Sales Operations Specialist** **The role**: Within a team of Sales Operations Specialists: - Contact with assigned existing customer portfolio (SMB & Corporate Sector) on a daily basis. - Maintain exceptional customer satisfaction relationship with existing customers. - Manage...
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Sales Specialist Google
il y a 4 semaines
Levallois-Perret, France Devoteam G Cloud France Temps pleinDescription du posteEn tant que Sales Specialist, vous intégrerez la team commerciale Corporate de Devoteam G Cloud sur divers secteurs d’activités des grandes entreprises avec l'objectif de développer les solutions Google.Vos missions seront les suivantes :Analyse du marché et des opportunités des grandes entreprisesProspection téléphonique et...
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Sales Specialist Google
il y a 2 semaines
Levallois-Perret, France Devoteam G Cloud France Temps pleinDescription du posteEn tant que Sales Specialist, vous intégrerez la team commerciale Corporate de Devoteam G Cloud sur divers secteurs d’activités des grandes entreprises avec l'objectif de développer les solutions Google.Vos missions seront les suivantes :Analyse du marché et des opportunités des grandes entreprisesProspection téléphonique et...
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Sales Specialist Cybersecurity
il y a 2 semaines
Levallois-Perret, France Devoteam Temps pleinDescription de l'entreprise Devoteam est un leader du conseil en stratégie digitale, plateformes technologiques et cybersécurité. En alliant technologie, créativité et data, Devoteam accompagne ses clients dans la transformation digitale de leur activité afin de libérer leur plein potentiel. Avec plus de 10 000 collaborateurs dans 20 pays en...
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Sales Specialist Cybersecurity
Il y a 2 mois
Levallois-Perret, France Devoteam Temps pleinDescription de l'entreprise Devoteam est un leader du conseil en stratégie digitale, plateformes technologiques et cybersécurité. En alliant technologie, créativité et data, Devoteam accompagne ses clients dans la transformation digitale de leur activité afin de libérer leur plein potentiel. Avec plus de 10 000 collaborateurs dans 20 pays en...
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Cloud Sales Specialist
il y a 2 semaines
Levallois-Perret, France SoftwareOne Temps pleinJob Function: Field Sales The role: A Business Development Executive (BDE) Google Cloud Services is a solutioning expert against customer problems/ business needs. The BDE is responsible for accelerating time to value for our customers and supporting them in their cloud and digital transformation by aligning our solutions. Good technical understanding and...
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Sales Specialist Google
il y a 4 semaines
Levallois-Perret, France Devoteam Temps pleinDescription de l'entreprise Chez Devoteam, nous sommes des « Digital Transformakers ». Le respect, la franchise et la passion animent chaque jour notre tribu. Ensemble, nous aidons nos clients du CAC40 à remporter la bataille du Digital : du conseil à la mise en œuvre de technologies innovantes, jusqu’à l’adoption des usages. Créée en...
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Sales Specialist Google
il y a 2 semaines
Levallois-Perret, France Devoteam Temps pleinDescription de l'entreprise Chez Devoteam, nous sommes des « Digital Transformakers ». Le respect, la franchise et la passion animent chaque jour notre tribu. Ensemble, nous aidons nos clients du CAC40 à remporter la bataille du Digital : du conseil à la mise en œuvre de technologies innovantes, jusqu’à l’adoption des usages. Créée en...
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Sales Operations Specialist
il y a 3 jours
Levallois-Perret, France SoftwareOne Temps pleinJob Function: Sales Operations The role: - Contact with current customers on a daily basis. - Establish and expand relationships with key executives and decision makers within each customer and territory. - Develop and maintain exceptional consultative relationships with existing customers. - Work collaboratively with assigned Business Development Managers...
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Google Cloud Sales Specialist
Il y a 2 mois
Levallois-Perret, France SoftwareOne Temps pleinJob Function: Field Sales The role: A Business Development Executive (BDE) Google Cloud Services is a solutioning expert against customer problems/ business needs. The BDE is responsible for accelerating time to value for our customers and supporting them in their cloud and digital transformation by aligning our solutions. Good technical understanding and...
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Consultant sécurité Microsoft
Il y a 2 mois
Levallois-Perret, France Devoteam Cyber Trust France Temps pleinDescription du posteLa Cybersécurité pourquoi et comment ?En 2020, 91% des organisations françaises ont été la cible de cyberattaques ce qui représente au niveau mondial 1000 milliards de dollars de pertes financières. Ces chiffres considérables et la digitalisation de notre quotidien font prendre conscience aux dirigeants l’enjeu majeur et...
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Consultant sécurité Microsoft
Il y a 2 mois
Levallois-Perret, France Devoteam Temps pleinDescription de l'entreprise Avec près de 7 600 collaborateurs à travers le monde, nous accompagnons les entreprises dans leur transformation numérique. Nous imaginons et concrétisons leurs ambitions grâce aux possibilités infinies des plateformes digitales, pour faire évoluer leur culture et leur mode de travail, et créer de la valeur dans...
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Consultant sécurité Microsoft
il y a 2 semaines
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Microsoft Architecte Security
Il y a 2 mois
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Microsoft Security Engineer
Il y a 2 mois
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Microsoft Security Engineer
il y a 2 semaines
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