Commercial dispositifs médicaux F/H

il y a 2 semaines


Paris, France ABL Temps plein
Description du poste

  1. Résumé

Responsable, sur son territoire, d’un chiffre d’affaires, la commerciale ou le commercial dispositifs médicaux développe un portefeuille de prospects et de clients pour le compte de son entreprise, spécialisée dans l’industrie de la santé. Elle/Il assure la commercialisation de dispositifs médicaux et de prestations associées, principalement à destination des professionnels de santé.

  1. Décrire les responsabilités et les aspects essentiels pour réussir à ce poste

Activités principales :

1. Avant-vente : détection des opportunités d’affaires (Bâtir un plan d’actions pour réaliser un objectif défini de chiffre d’affaires : qualifier des prospects du marché privé, répondre aux consultations publiques, analyser les projets et les besoins. Identifier les différentes parties prenantes dans la chaîne de décision et dans le processus d’achat, les prescripteurs, les leaders d’opinion key opinion leaders (KOL))

2. Vente : développement du portefeuille (Instaurer une relation commerciale durable avec les clients à fort potentiel, approfondir son assise territoriale. Animer des partenariats et des accords-cadres, déployer des actions de réseautage)

3. Après-vente : suivi des clients (Prendre en charge la mise en œuvre des services contractualisés. Assurer ou coordonner l’administration commerciale (facturation, relance client).

Activités secondaires :

Le portefeuille clients du commercial dispositifs médicaux couvre un vaste marché principalement les hôpitaux, les cliniques, les établissements de soins, les instituts de recherche, les laboratoires, mais doit pousser la prospection à tout autre environnement (universités, centrales et groupements d’achats, ...).

La personne peut s’appuyer sur des compétences internes (technique, marketing, développement clinique et matériovigilance, affaires réglementaires, après-vente). Il peut se centrer sur son cœur de métier, la relation client mais contribuer de manière proactive à l’amélioration des processus.

Le Groupe ABL étant une PME, la prospection sur le terrain est très importante, plus que les ventes « one shot », la fidélisation et la satisfaction client sont primordiales, et les tâches connexes ne sont pas à exclure comme la gestion commerciale ni une réflexion contributive à la stratégie


Qualifications

Une expérience commerciale de 2 à 5 ans minimum, selon profil (junior / senior) dans le domaine de la santé ou en tant que professionnel de santé est requise.

  • Formation de niveau Bac + 2/3 : BTS, BUT, licence professionnelle dans les domaines commercial (management d’unités commerciales, négociation et relation client) ou technique /scientifique, informatique appliquée à la santé (technologies médicales et dispositifs médicaux, dispositifs de soins médicaux, sciences de la vie)
  • Formation de niveau Bac + 4/5 et plus :
    • Master professionnel : management et marketing de la santé, développement clinique, bio-informatique
    • Diplôme d’école d’ingénieurs avec spécialisation scientifique (génie biologique, biomédical, sanitaire), technique, informatique appliquée à la santé
    • Diplôme d’école de commerce,
    • Diplôme validant une formation dans des disciplines médicale-paramédicale, ingénieur avec spécialisation scientifique (génie biologique, biomédical, sanitaire), technique, informatique appliquée à la santé
  • Une double formation commerciale et médicale, scientifique ou technique est le plus souvent recherchée


Informations supplémentaires

Compétences techniques

  • Très bonnes connaissances des environnement patients, de la communauté médicale et paramédicale, des produits (concurrence, technologie), de son territoire, des dispositifs médicaux IVD
  • Fortes compétences commerciales en BtoB ou BtoC : prospection, négociation
  • Très bonnes connaissances techniques, scientifiques, informatiques appliquées à la santé
  • Bonne compréhension du monde médical et de la santé (circuits décisionnels, codes culturels)
  • Connaissances de base en marketing, droit des affaires, réglementation santé, procédures d’appels d’offres publiques
  • Maîtrise des outils numériques : CRM
  • Maîtrise de l’anglais professionnel, si possible 2e langue étrangère

Savoir-être

  • Qualités relationnelles
  • Autonomie
  • Écoute des besoins
  • Esprit d’analyse
  • Sens de la négociation
  • Force de proposition et de conviction 
  • Pédagogie
  • Résistance au stress


  • Paris 20e, France PROTHIA Temps plein

    **PROTHIA - COMMERCIAL(H/F) DISPOSITIFS MEDICAUX** PROTHIA se consacre depuis plus de quarante ans à la conception et la commercialisation de dispositifs médicaux principalement dans les domaines de la pneumologie, la cardiologie, la périnatalogie et la rééducation. **VOTRE MISSION** Vous assurez la promotion et la vente de dispositifs médicaux...


  • Paris, France NonStop Consulting Temps plein

    AK.SALES-DM-75.1 Vous êtes vendeur dans l'âme et souhaitez mettre à profit vos techniques commerciales ? Vous maîtrisez l'art du discours auprès d'un public hautement qualifié ? L'environnement hospitalier parisien n'a plus de secret pour vous ? L’opportunité qui suit est alors faite pour vous. Mon client - laboratoire fabricant de dispositifs...

  • Rédacteur Médical

    Il y a 6 mois


    Paris, France Product Life Group Temps plein

    Prise de poste non définie CAP/ BEP/ TOTPI Paris Nombre de poste : 1 CDI Rémunération non définie **Description du poste et des missions**: Pour renforcer notre division de dispositifs médicaux d'autosoins, RNI - une société PLG, recherche un **Rédacteur Médical - Dispositifs médicaux** ayant une expérience dans l'évaluation de l'efficacité et...


  • Paris, Île-de-France FED MEDICAL Temps plein

    Poste : Nous recherchons un infirmier commercial pour rejoindre notre équipe. Si vous êtes à l'écoute du marché et en recherche active d'une nouvelle opportunité de carrière, ce poste pourrait vous intéresser.Présentation du poste :Fed Médical, cabinet de recrutement dédié aux professionnels du secteur médical, paramédical et...


  • Paris, France Essity Temps plein

    **Responsable Commercial Dispositifs Médicaux région Est**: Essity est née de la contraction de deux mots : Essential et Necessity. C'est la raison pour laquelle le bien-être est au cœur de nos préoccupations. **Rejoignez-nous !** **Notre mission**: développer, produire et commercialiser de manière durable des produits et services pour l'hygiène...


  • Paris, Île-de-France W.L. Gore & Associates Temps plein

    Nous sommes à la recherche d'un(e) responsable commercial(e) pour rejoindre notre équipe en France. Ce poste est responsable des ventes et du soutien clinique des dispositifs implantables pour la hernie et la chirurgie bariatrique. Le responsable commercial travaillera en home-office et sera basé(e) dans la région Ile de...


  • Paris, Île-de-France Fed Medical Temps plein

    Fed Médical, cabinet de recrutement dédié aux professionnels du secteur médical, paramédical et médicosocial, recherche pour son client - un Groupe français qui conçoit, fabrique et distribue des dispositifs médicaux de qualité dédiés à la pratique chirurgicale - Un(e) Infirmier(e) commercial spécialiste en dispositifs médicaux destinés au...


  • Paris, France DELEO S.A.S Temps plein

    Rejoignez Deleo et participez à la révolution de la médecine esthétique !Implantée en France et à l’international, Deleo est une entreprise en pleine croissance, spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions de pointe pour la médecine esthétique. En seulement quelques années, nous sommes devenus l’un des leaders des...


  • Paris, France Bureau Veritas Temps plein

    **Découvrez un projet qui vous correspond vraiment** Agir et développer vos talents ? Créer votre carrière ? Oser, proposer, inventer et transformer le monde dans lequel nous vivons ? **Oui, oui et oui ? Alors, rejoignez Bureau Veritas en tant Auditeur Santé secteur du Marquage CE (F-H-X), en CDI à Paris (75).** Nous sommes acteurs du quotidien et...


  • Paris, Île-de-France Talents Santé Temps plein

    Poste : Talents Santé recrute un pharmacien hospitalier pour un établissement privé situé proche de Marly-le-Roi (78).En tant que Pharmacien Hospitalier Adjoint, vos missions principales sont les suivantes :Sécuriser le circuit des médicaments et dispositifs médicaux stérilesGérer l'approvisionnement des médicaments, des dispositifs médicaux...

  • Chargé de Planification

    Il y a 6 mois


    Paris 15e, France GMED Temps plein

    Descriptif du poste Quel est l objectif de ce poste ? En tant qu organisme de certification, nous réalisons des opérations de certification pour nos clients (fabricants de dispositifs médicaux) qui impliquent des étapes d'audit et d'évaluation de la documentation technique. Chaque prestation de certification doit être réalisée dans le respect des...

  • Délégué Commercial

    Il y a 5 mois


    Paris, France Sanotek Temps plein

    SanoTek, société reconnue dans la fourniture de matériel médical d'ophtalmologie, recherche un(e) délégué(e) commercial(e) dynamique et motivé(e) pour rejoindre notre équipe sur le secteur d'Île-de-France. En tant que délégué(e) commercial(e), vous serez en charge de la commercialisation de nos produits spécialisés auprès des professionnels...


  • Paris, Île-de-France MCA Temps plein

    MCA est un groupe de conseil en ingénierie et en hautes technologies qui compte 1450 collaborateurs en France et à l'international. Nous sommes un partenaire fiable pour les entreprises qui souhaitent développer leurs projets.Votre rôleVous rejoignez l'équipe de R&D santé pour contribuer à la conception de dispositifs médicaux.Vous apportez vos...


  • Paris 1er, France SPh Temps plein

    **Qui sommes-nous ?** Dans ce contexte, PHAST développe et déploie les catalogues d’interopérabilité CIOdc (médicaments), CIOdm (dispositifs médicaux) et CIOlab (biologie médicale) dans les établissements de soins. Ces catalogues sont intégrés dans les systèmes d’information de plus de 600 établissements à ce jour. PHAST bénéficie...


  • Paris, France MESI FRANCE Temps plein

    Dans le cadre d'une création de poste, nous recrutons **un(e) commercial(e) à temps plein pour la région Ile de France.** Rattaché/e au Directeur des ventes, vous prospectez une clientèle de médecins, de cabinets médicaux et d’établissements hospitaliers afin d'assurer le développement des ventes du système MESI mTABLET sur votre secteur. Le...

  • Commercial Medical Df

    Il y a 6 mois


    Paris, France ALTEK MEDICAL Temps plein

    Véritable "chasseur/se", vous aimez les challenges et conquérir de nouveaux clients, Axé sur la relation client, vous collectez les dispositifs médicaux à réparer en fonction d'un plan de tournées préalablement établi. Vous développez une relation de confiance avec les clients et assurez la satisfaction client A ce titre vous êtes responsable...


  • Paris, France Altek Temps plein

    **Présentation de l'entreprise**: Le groupe APPERTON spécialiste de la stérilisation médicale recrute pour une de ses filiales: Altek medical, spécialiste de la maintenance et distribution de matériel médical. Un Responsable commercial médical Ile de France Est (H/F) **Mission du poste**: Véritable "chasseur/se", vous prospectez les cliniques et...


  • Paris, Île-de-France Septodont Temps plein

    Mission Le responsable réglementaire des dispositifs médicaux est chargé de veiller à ce que les produits médicaux soient conformes aux réglementations en vigueur. Cela implique la rédaction et la mise à jour des dossiers techniques, la collecte d'informations auprès de diverses sources, ainsi que la relecture et l'édition de documents...


  • Paris, France MICHAEL PAGE Temps plein

    Poste : Le Business Developer travaille en étroite collaboration avec la force de vente pour la commercialisation des solutions logicielles de planification chirurgicale et de l'endoscopie rigide.Il est le spécialiste produit de la gamme chirurgie dans son ensemble, réalise les démonstrations produits et les formations...


  • Paris, France Medline Europe Temps plein

    Rattaché à notre Directeur National des Ventes marchés "hors hospitaliers", vous serez en charge de mener et gérer l'ensemble des activités sur les marchés "hors hospitaliers" sur son secteur géographique **:Ile-de-France et Nord de la France.** Votre mission sera la promotion et la vente directe de toutes les gammes de produits selon les directives...