Senior Manager Sales Marine
il y a 1 mois
Position Summary:
Under the direction of the Senior Director Sales, the Senior Manager Sales is dedicated to specifics market and is responsible for directing and executing Sales plans/programs. The Senior Manager Sales will lead his team in developing client relationship management strategies, establishing strong client relationships, and suggesting innovative solutions to meet client needs. The location for this position could be either in North America or Europe (from each Country where RRX has a site)
Major Responsibilities:
Directs SAM’s and VAM’s who interface daily with End Users, Direct OEM’s and referred OEM’s,Industrial Distributors/channel partners, Industry Trade Organizations Performance Management of the team, coaches, trains, and develops his group of sellers. Manage each seller’s disciplined selling processes to attain quota: 1) Purposeful account planning, 2) Time and territory management, and 3) Funnel opportunity management/CRM proficiency. Perform annual review of account segmentation and account assignments. Deploy sales resources to effectively meet / exceed annual team and individual quota targets Develops sales talent in the organization and builds bench strength in the organization. Effectively collaborates with Vertical Sales Directors and National Accounts Director Sets short and long-term sales strategies and evaluates effectiveness of current sales deployment to drive market share growth Provides management with market trends, competition information, VOC input, Other Industry happenings Executes Strategic Plans Serves as the escalation point for sales associates and internal customer issues Maintain a review cadence on funnel and ATO’s with sellers and business unit partners Manage and measure through analytics, insights and reporting through CRM tools. Utilizes CRM dashboards on a daily basis to help communicate progress against established objectives. Leverage KPI’s provided by the CRM as a tool in coaching sellers Facilitate regional meetings Leads customer related trainings and plant visits to drive competency and awareness Addresses customer issues, coordinate on quality topics to customer’s satisfaction Manages root-cause countermeasure (RCCM) process Trade Organization participation and leadership Drive continuous improvement opportunities that result in increased ease of doing business, improved Customer Satisfaction and reduced internal operation costsThe Sales Manager Sales should posess the following skills and competencies:
Puts the Customer First
Thinks and acts with a customer-centric mindset to deliver exceptional commercial team (customer) support Prioritizes internal customer requirements and is dedicated to meeting or exceeding expectations Continuously improves internal processes to create value for the customer Develops and maintains successful customer relationships (internal and/or external)Leadership
Takes personal accountability for decisions and actions, and always exercises good judgement. Sustain his team members applying change management Builds effective teams Consistently applies good judgement and maintains commitment to Regal’s core valuesFinds a Better Way Every Day
Is intellectually curious and embraces continuous improvement, challenging the status quo Introduces and proactively seeks out new ideas and solutions to strengthen performance Holds self and others accountable to build and instill a continuous improvement culture Ensures best practices and lessons learned are adoptedRequired Education / Experience / Skills:
Education: University Degree in Engineering, Economics, Management Experience: 7+ years of experience in Sales management roles Sales experience especially in Marine market Manages complexity Develops Talent Instills Trust Business acumen – specifically Sales and/or Sales Operations Management Strategic 80/20 Mindset Ability to drive change transformation and disciplined #CI mindset through the organization Organizational skills Understanding of CRM and BI Tools Car driver license Travel: 50% Language: English
About Regal Rexnord
Regal Rexnord Corporation (“Regal Rexnord”) is a leading manufacturer of electric motors, electrical motion controls, power generation and mechanical power transmission products and sub-systems, serving customers around the world in the general industrial, consumer, commercial construction, food & beverage, and alternative energy end markets, among others. Regal Rexnord sells its products and solutions to OEMs, through distributors, and directly to end-users. Regal Rexnord is a $7.2B company with 36,000 associates globally.
You may not know it, but Regal Rexnord impacts your life every day. The company’s products enable the fans in HVAC systems that keep us comfortable; the power source that keeps smart buildings running; the agricultural and food service equipment that keeps us fed; and the conveyer systems that keep e-commerce flowing, to name a few of the applications where our products are used.
Regal Rexnord’s business purpose is to create a better tomorrow by energy-efficiently converting power into motion. This means creating innovative solutions while focusing on both customer needs and the company’s commitment to sustainability. The company’s industrial powertrain and automation solutions offerings are an important part of the company's growth strategy. The company’s strategy includes leveraging 80/20 to prioritize all activities, including product excellence, operational excellence and commercial excellence (i) driving organic sales growth through the introduction of innovative new products, with a particular focus on improving energy efficiency, (ii) establishing and maintaining new customers, as well as developing new opportunities with existing customers, (iii) participating in higher growth end markets and geographies, and (iv) identifying and consummating strategic, value creating acquisitions.
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Strategic Account Manager Distribution
il y a 4 semaines
La Guerche-sur-l'Aubois, France Regal Rexnord Temps pleinPosition Summary: Under the direction of the Distribution Segment Leader Europe, the Strategic Account Manager is dedicated to specifics Major Distributors and is responsible for directing and executing Sales plans/programs. The Strategic Acocunt Manager Distribution will be developing client relationship management strategies, establishing strong...
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Business Development Manager
il y a 1 mois
La Guerche-sur-l'Aubois, France Regal Rexnord Temps pleinSummary In this capacity, the Business Development Manager at Micromotion will have ownership of business growth from new and prospect target customers within the assigned region. Responsible for achieving revenue and margin targets. Accountable and responsible for targeted account cultivation, lead management, and concept proposals within the assigned...
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Senior Account Manager
il y a 4 jours
La Défense, France Wolters Kluwer Financial Services France s.a.r.l. Temps plein#Bethedifference If making a difference matters to you, then you matter to us. Join us, at Wolters Kluwer, and be part of a dynamic global technology company that makes a difference every day. We’re innovators with impact. We provide expert software & information solutions that the world’s leading professionals rely on, in the moments that matter...
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Management de Projets Numériques
il y a 4 semaines
Saint-Mandrier-sur-Mer, France MARINE NATIONALE Temps plein**Activités principales**: - Mener des activités de recueil du besoin et conduite du changement ; - Evaluer/mettre au point des produits numériques de qualité à fort impact pour les usagers ; - Situer la transformation numérique et les grandes évolutions technologiques ainsi que leurs impacts sur la transformation des métiers ; - Rédiger et/ou...
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Responsable de Service
il y a 4 semaines
La Rochelle, France URSSAF DE POITOU-CHARENTES Temps plein**Contexte**: Description de l’organisme Vous souhaitez défendre les valeurs de la Sécurité Sociale ? Vous souhaitez intégrer une entreprise engagée, qui concilie vie professionnelle et vie personnelle, un collectif avec des valeurs humaines fortes? Au sein de la Sécurité sociale, l'Urssaf Poitou-Charentes est un acteur majeur du financement de...
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Management de Projets Numériques H/F
il y a 1 mois
Saint-Mandrier-sur-Mer, France Marine Nationale Temps pleinDESCRIPTIF DE L'INSTITUTION La Marine nationale est une des composantes des forces armées et dépend du ministère des armées.Elle est engagée en permanence sur toutes les mers par la présence de bâtiments de surface, de sous-marins, d’aéronefs ou de commandos, qui constituent l'outil maritime de la défense militaire de notre pays. Choisir...
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Traffic Manager Senior SEA
il y a 4 semaines
La Ciotat, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France ADSearch Temps pleinEn bref : Traffic Manager Senior SEA (H/F) - Secteur la Ciotat - CDINous recrutons pour l'un de nos clients, belle entreprise en croissance, un Traffic Manager Senior SEA (H/F) à la Ciotat.Vos missions :En tant que Traffic Manager Senior SEA, vos missions seront de :-Elaborer la stratégie dacquisition clients-Optimiser les leviers d'acquisition de trafic...
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Experienced Marine Project Engineer M/F
il y a 4 semaines
La Celle-sous-Gouzon, France Total Energies Temps pleinCandidate Profile• Minimum 5 years of recognized experience in the marine industry, within and outside the company, in various responsibilities related to the marine industry, ideally in contact with LNG carriers or large LNG facilities • Naval Architect, Senior Merchant Navy Officer or Engineer training required • Previous experience in construction...
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Management de Projets Numériques H/F
il y a 1 semaine
Saint-Mandrier-sur-Mer, France Marine Nationale Temps pleinDescription du posteLe contrat de volontaire officier aspirant permet aux jeunes diplômés ou aux étudiants à la recherche d'une année de césure ou d'une première expérience professionnelle, de s'engager au sein de la Marine nationale pendant douze mois et d'y découvrir un environnement hors du commun. Les domaines de compétences recherchées sont...
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Commis de Salle
il y a 1 semaine
Trouville-sur-Mer, France LES CURES MARINES SAS Temps pleinLes Cures Marines recrutent des Commis de salle en CDD saisonnier **La mer. Une ville. Un hôtel. The Purist.** Le Spa marin des Cures Marines à Trouville-sur-Mer fait peau neuve pour renaître sous le label « The Purist ». L’hôtel 5* propose une métamorphose spectaculaire de l’ensemble de ses 2500m² d’espaces de soins. Nouvelles expériences,...
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Permit and Marine Survey Commodity Manager F/H
il y a 1 mois
Bures-sur-Yvette, France Paris-Les Ulis Temps pleinL'entrepriseWe connect the world,We connect People. Avec plus de 700 000 km de systèmes sous-marin optiques déployés dans le monde, chez Alcatel Submarine Networks, carrière rime avec aventure, et quotidien avec innovation. Grâce à la synergie de nos équipes, nous concevons des solutions innovantes de haute technologie et développons des...
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Chargé de recrutement et relations écoles H/F
il y a 6 jours
Brive-la-Gaillarde, France Marine Nationale Temps pleinLa Marine nationale est une des composantes des forces armées qui dépend du ministère des Armées. Les équipages de nos bâtiments de surface, sous-marins, aéronefs, unités de fusiliers marins et commandos marine protègent les Français et défendent les intérêts de la France sur toutes les mers du monde, 24/24h, 365j/an. Choisir la Marine, c'est...
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Gérant d'établissement de restauration collective H/F
il y a 4 semaines
La Rochelle, France Marine Nationale Temps pleinDescription du posteLes officiers mariniers (sous-officiers) constituent l’ossature de la marine et garantissent au quotidien l’efficacité opérationnelle de toutes les unités. Placés entre les officiers et les quartiers-maitres et les matelots, ils peuvent exercer leurs compétences dans une trentaine de spécialités : opérations navales,...
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Senior account manager dooh
il y a 7 jours
Neuilly-sur-Seine, Île-de-France HUNTEO Temps pleinQuelles sont les missions ?En tant que Senior Account Manager au sein de notre Direction DOOH en pleine expansion, vous serez directement rattaché(e) à la dynamique DOOH & Programmatic Sales Director, jouant un rôle essentiel dans le développement de leur activité.Pour ce faire, vos missions incluront :- La commercialisation de solutions innovantes et...
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La Rochelle, France Marine Nationale Temps pleinLa Marine nationale est une des composantes des forces armées qui dépend du ministère des Armées. Les équipages de nos bâtiments de surface, sous-marins, aéronefs, unités de fusiliers marins et commandos marine protègent les Français et défendent les intérêts de la France sur toutes les mers du monde, 24/24h, 365j/an. Choisir la Marine, c'est...
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Ingénieur en exploitation et maintenance aéronautique H/F
il y a 4 semaines
La Rochelle, France Marine Nationale Temps pleinLa Marine nationale est une des composantes des forces armées qui dépend du ministère des Armées. Les équipages de nos bâtiments de surface, sous-marins, aéronefs, unités de fusiliers marins et commandos marine protègent les Français et défendent les intérêts de la France sur toutes les mers du monde, 24/24h, 365j/an. Choisir la Marine, c'est...
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Chef de bureau JDC F/H
il y a 1 mois
La Rochelle, France Marine Nationale Temps pleinLa Marine nationale est une des composantes des forces armées qui dépend du ministère des Armées. Les équipages de nos bâtiments de surface, sous-marins, aéronefs, unités de fusiliers marins et commandos marine protègent les Français et défendent les intérêts de la France sur toutes les mers du monde, 24/24h, 365j/an. Choisir la Marine, c'est...
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Chef de bureau JDC F/H
il y a 4 semaines
La Rochelle, France Marine Nationale Temps pleinLa Marine nationale est une des composantes des forces armées qui dépend du ministère des Armées. Les équipages de nos bâtiments de surface, sous-marins, aéronefs, unités de fusiliers marins et commandos marine protègent les Français et défendent les intérêts de la France sur toutes les mers du monde, 24/24h, 365j/an. Choisir la Marine, c'est...
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Chef de bureau JDC F/H
il y a 6 jours
La Rochelle, France Marine Nationale Temps pleinLa Marine nationale est une des composantes des forces armées qui dépend du ministère des Armées. Les équipages de nos bâtiments de surface, sous-marins, aéronefs, unités de fusiliers marins et commandos marine protègent les Français et défendent les intérêts de la France sur toutes les mers du monde, 24/24h, 365j/an. Choisir la Marine, c'est...
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Officier innovation H/F
il y a 4 semaines
La Rochelle, France Marine Nationale Temps pleinLa Marine nationale est une des composantes des forces armées qui dépend du ministère des Armées. Les équipages de nos bâtiments de surface, sous-marins, aéronefs, unités de fusiliers marins et commandos marine protègent les Français et défendent les intérêts de la France sur toutes les mers du monde, 24/24h, 365j/an. Choisir la Marine, c'est...
