Compte Clé Régional
il y a 1 mois
Description de l'entreprise
Connaissez-vous METRO ?
1er fournisseur de la restauration indépendante en France.
Nous sommes 9 000 collaborateurs au service des entrepreneurs du goût Notre entreprise est labellisée Top Employer, HappyIndexTrainees et GEEIS en termes de diversité et d'inclusion.
Ce qui nous tient à cœur ? La qualité de nos produits, la relation de confiance avec les producteurs et le conseil que nous apportons à nos clients professionnels.
Notre volonté : permettre à tous d’accéder à une alimentation et à une restauration authentiques, saines, savoureuses et créatives.
Rejoignez METRO France et venez vivre une aventure professionnelle passionnante et apprenante. Une entreprise stimulante et bienveillante qui cultive ambiance conviviale et esprit coopératif pour permettre à chacun de s'épanouir pleinement.
Description du poste
PROSPECTION & INTENSITE COMMERCIALE
Développer la prospection directe du portefeuille du périmètre de responsabilité (restaurateurs chaînés régionaux)
Assurer la bonne application des plans d’actions stratégiques auprès des clients chainés (régionaux et nationaux) et communiquer les orientations business auprès des équipes force de ventes en région en participant à l’animation de la montée en compétences de l’ensemble des chargé.es de clientèles Out Store
Visiter les clients selon les objectifs définis en amont, notamment pour effectuer ses revues d’affaires commerciales
Assurer le cadrage commercial et le bon respect des processus dont ceux définis dans le cadre du canal de livraison
Etablir des prévisions de ventes aux Halles de son périmètre par rapport aux besoins clients
Veiller à ce que les objectifs quantitatifs et qualitatifs soient atteints et met en place les actions correctives ou préventives nécessaires
Gérer et anticiper les risques financiers, assurer le recouvrement des créances et être responsable du solde comptable de ses clients.
NEGOCIATION
Décliner la stratégie commerciale nationale Grands comptes au niveau de son secteur géographique
Négocier des accords de partenariats avec les clients du portefeuille et acquisitions potentielles
Mettre en œuvre des contrats complexes, en lien avec la Direction Juridique
Développer l’implémentation des marques propres chez les clients chaînés
Réaliser des propositions d’adaptation de la politique commerciale ou de développement sur son périmètre d’activité
RESEAU DE COMMUNICATION INTERNE ET EXTERNE
Assurer une communication transversale et collaborer avec l’ensemble de son écosystème interne : ses clients internes (Halles), son équipe commerciale – Grands comptes, développement des ventes, Direction Juridique CDG, Supply Chain, achat…
Participer aux réunions commerciales
Être le relai et référent de la politique commerciale Grands comptes sur sa région
Assurer et partager une veille concurrentielle et connaissance de son territoire
Participer aux évènements sur son territoire (Salons, foires et évènements professionnels…)
Développer son écosystème externe (industriel, réseaux sociaux professionnels, institutionnels, leader d’opinion)
PILOTAGE DE L’ACTIVITE ET DE LA PERFORMANCE
Piloter la feuille de route annuelle et trimestrielle (stratégie de saturation clients et acquisition)
Assurer le suivi et la gestion des créances
Communiquer régulièrement sur l’évolution de son activité commerciale (avancement des objectifs, signature de partenariats et acquisitions…), rendre compte auprès de sa hiérarchie de son activité via un planning et remonter les incidents éventuels
Qualifications
Fort d’une expérience dans le domaine commercial avec des clients grands comptes, vous souhaitez vous spécialiser sur une clientèle premium et développer votre secteur au niveau régional.
A l’aise avec les outils, vous êtes reconnu pour votre expertise analytique et votre connaissance du marché.
Vous maitrisez des techniques de vente et de négociation
Vous avez une capacité à animer des sujets transversaux
Dynamique et motivé, vous êtes force de proposition et avez envie de participer à la vie de votre équipe et de votre région.
Informations supplémentaires
Pourquoi nous choisir ?
Un plan d’intégration complet, une formation continue, un accompagnement quotidien, et des possibilités d’évolution internes Un statut cadre, un package salarial avantageux : rémunération sur 13 mois + variable sur objectifs jusqu’à 10 800€ + Incentive annuelle jusqu'à 1 200€ + intéressement et participation Des avantages sociaux : forfait de 90€ / semaine pour le repas du midi (sur note de frais) + remise sur les achats Mutuelle / prévoyance Des outils à votre disposition : une voiture de fonction 5 portes - 5 places + une carte essence + un téléphone + un ordinateur tabletteNous avons une ambition forte : relier nos producteurs avec nos restaurateurs et contribuer à concocter avec passion, ce que sera la restauration de demain. Nous le ferons avec vous. Avec votre enthousiasme, avec votre goût d’agir et avec votre esprit coopératif.
Pour plus d'informations sur ce que c'est de travailler chez METRO, visitez
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Compte Clé Régional
il y a 1 mois
Lille, France METRO France Temps pleinDescription du poste PROSPECTION & INTENSITE COMMERCIALE Développer la prospection directe du portefeuille du périmètre de responsabilité (restaurateurs chaînés régionaux) Assurer la bonne application des plans d’actions stratégiques auprès des clients chainés (régionaux et nationaux) et communiquer les orientations...
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H/f - kam régional nord - 59 (CDI) (Basé à Lille)
il y a 3 semaines
Lille, France LEADERIA Temps pleinPoste : En rattachement au Directeur national des ventes RHF, votre mission consiste à :- Développer le périmètre RHF sur la zone Nord et Est de la France en autonomie- Renforcer le chiffre d'affaires et la rentabilité d'un portefeuille d'utilisateurs surgelé-frais présents dans les différents segments de la restauration...
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Gestionnaire de comptes
Il y a 2 mois
Lille, France SUPPLAY SIEGE Temps pleinA propos de l'entreprise :Acteur majeur dans le secteur de l'intérim et du recrutement,Supplay poursuit sa croissance en gardant une culture d'entreprisefondée sur le respect et l'exigence.Chaque jour, nous concilions les attentes de nos clients àcelles de nos collaborateurs intérimaires avec agilité et lesaccompagnons dans leurs recrutements.Supplay...
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Commissaire aux Comptes H/F
il y a 4 heures
Lille, France Achil Temps pleinDescription du poste : Nous recherchons un(e) Commissaire aux Comptes expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe. Ce poste clé offre l'opportunité de jouer un rôle central dans l'audit et la certification des comptes de nos clients, tout en contribuant à renforcer la confiance et la transparence dans leurs opérations financières.Responsabilités : ...
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Directeur régional f/h
il y a 1 mois
Lille, Hauts-de-France RELIEF RH Temps pleinQuelles sont les missions ?DIRECTEUR RÉGIONAL Nord-Champagne f/hC'est le Talent d'envergure d'un dirigeant d'entreprise généraliste que nous recrutons, un patron de business unit, un véritable intrapreneur. Rattaché directement au Directeur du Réseau France de l'enseigne, vous pilotez avec votre comité de direction l'activité de vos équipes...
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Manager régional Vente Directe F/H
Il y a 2 mois
Lille, France VIRAGE CONSEIL Force de Vente Temps pleinL'entreprise Le groupe Virage Conseil, créé il y a 30 ans, accompagne des industriels de la grande consommation et de la Presse Quotidienne Régionale (PQR) par l’externalisation de leur force de vente. Dans le cadre d'une nouvelle force de vente pour le Groupe le telegramme, nous recrutons un(e) Manager Régional Vente Directe (F/H) pour intervenir sur...
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Contrôleur financier/Contrôleuse financière
il y a 4 jours
Lille, France Robert Half Temps pleinNotre client, leader européen du diagnostic médical, basé à Paris, recherche un Contrôleur Financier H/F pour un poste en CDI. Rattaché au directeur du contrôle financier, vous travaillez en binôme avec le directeur régional des opérations pour le pilotage de l’activité. Véritable business partner, vous serez responsable processus budgétaire...
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Responsable Partenariats Grands Comptes LILLE
il y a 1 mois
Lille, France Cogedim Temps pleinDescription du poste Rattaché(e) au Directeur Commercial Grands Comptes, vous êtes responsable de la commercialisation de l'ensemble des programmes immobiliers auprès de grands réseaux bancaires, d’assureurs ou de groupements de Conseillers en Gestion de Patrimoine. A ce titre, vos principales missions sont les suivantes : Animer et suivre la...
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Responsable de la plateforme régionale de transfert technologique
il y a 3 semaines
Lille, Hauts-de-France Cea Temps pleinC'est dans ce contexte inédit d'innovation et de développement que nous recrutons un(e) Responsable de la Plateforme Régionale de Transfert Technologique.Rattaché(e) au Directeur de L'institut CEA en région, vous avez en charge le périmètre de la Région Hauts-de-France. Acteur majeur du développement économique de la région, vous participez...
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Ingénieur Commercial Eti
il y a 8 heures
LILLE, France ENOSI RH Temps pleinEnosi RH vous propose de les rejoindre en tant qu'ingénieur commercial ETI/ Grands Comptes.Rattaché au responsable régional, vous êtes en charge de développer l'activité commerciale de l'agence et de promouvoir l'ensemble de l'offre auprès des ETI et grandes entreprises de la région Lilloise.Vos missions :* Définir votre plan...
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Responsable Partenariats Grands Comptes
il y a 4 semaines
Lille, France Histoire & Patrimoine Temps pleinRattaché(e) au Directeur Commercial Grands Comptes, vous êtes responsable de la commercialisation de l'ensemble des programmes immobiliers auprès de grands réseaux bancaires, d’assureurs ou de groupements de Conseillers en Gestion de Patrimoine.A ce titre, vos principales missions sont les suivantes :Animer et suivre la relation grands...
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Alternance - Appui(e) aux Responsables de Comptes - F/H
Il y a 2 mois
Lille, France RTE France Temps pleinRTE construit, transforme, exploite et maintient le réseau public de transport d'électricité français. Sur le plus grand réseau d'Europe, nous équilibrons la production et la consommation, acheminons l'électricité indispensable au quotidien de chacun et à l'activité des industries, et garantissons la solidarité électrique entre les territoires,...
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LILLE, France CEA Temps pleinC'est dans ce contexte inédit d'innovation et de développement que nous recrutons un(e) Responsable de la Plateforme Régionale de Transfert Technologique.Rattaché(e) au Directeur de L'institut CEA en région, vous avez en charge le périmètre de la Région Hauts-de-France. Acteur majeur du développement économique de la région, vous...
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Responsable de la plateforme régionale de transfert technologique
il y a 4 semaines
Lille, France CEA Temps pleinDescription de l'offre C’est dans ce contexte inédit d’innovation et de développement que nous recrutons u n(e) Responsable de la Plateforme Régionale de Transfert Technologique . Rattaché(e) au Directeur de L’institut CEA en région, vous avez en charge le périmètre de la Région Hauts-de-France. Acteur majeur du développement...
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Commercial Terrain Nord-Est H/F
il y a 5 heures
LILLE, France Page Personnel Temps pleinDans le cadre de son développement, notre Client recherche un Commercial Terrain Nord-Est pour entretenir/gérer son portefeuille de clients pour gérer les départements : Rhône Alpes, Occitanie, PACA :* Convertir de nouveaux sites dans le cadre de la mise en oeuvre de nouveaux contrats mondiaux/régionaux/locaux. (garages, concessions automobiles ou...
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Chargé.e d'Affaires
il y a 5 heures
LILLE, France UPTOO Temps pleinC'est un poste stratégique et évolutif que nous vous proposons !Acteur clé de notre développement dans les Hauts-de-France, vous contribuez à initier de nouveaux projets sur votre secteur, en proposant et déclinant opérationnellement une stratégie commerciale.Vos missions :- Etablir une stratégie commerciale en lien avec le développement...
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Ingénieur Commercial Grands Comptes
il y a 2 semaines
Lille, France Groupe iliad Temps pleinLe poste Au sein du département commercial, rattaché(e) au directeur des ventes régionales, vous développez et défendez le chiffre d’affaires et les marges de Free Pro en commercialisant l’ensemble des produits et services de la société sur le marché des GC. Vous bénéficierez du soutien d’Ingénieurs avant-vente et de nos experts...
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Responsable de la plateforme régionale de transfert technologique
il y a 3 semaines
Lille, France Cea Temps pleinC’est dans ce contexte inédit d’innovation et de développement que nous recrutons un(e) Responsable de la Plateforme Régionale de Transfert Technologique. Rattaché(e) au Directeur de L’institut CEA en région, vous avez en charge le périmètre de la Région Hauts-de-France. Acteur majeur du développement économique de la région, vous participez...
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Assistant de Direction Embauche à la Clé H/F
il y a 7 heures
LILLE, France Randstad Temps pleinNous recherchons pour le compte de notre client, groupe reconnu à l'international, un(e) assistant(e) de direction dynamique et organisé(e).- Pose basé à Lomme- RTT- Tickets restaurant- Salaire en fonction du profilRattaché(e) au Directeur Général, vous prenez en charge des missions riches et variées confiées par les directeurs opérationnels et...
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Ingénieur Commercial Eti
il y a 18 heures
LILLE, 59160, Armentières, France ENOSI RH Temps pleinEnosi RH vous propose de les rejoindre en tant qu'ingénieur commercial ETI/ Grands Comptes.Rattaché au responsable régional, vous êtes en charge de développer l'activité commerciale de l'agence et de promouvoir l'ensemble de l'offre auprès des ETI et grandes entreprises de la région Lilloise.Vos missions :* Définir votre plan...