Compte Clé Régional

il y a 1 mois


Lille, France METRO France Temps plein

Description du poste

PROSPECTION & INTENSITE COMMERCIALE ​

Développer la prospection directe du portefeuille du périmètre de responsabilité (restaurateurs chaînés régionaux)​

Assurer la bonne application des plans d’actions stratégiques auprès des clients chainés (régionaux et nationaux) et communiquer les orientations business auprès des équipes force de ventes en région en participant à l’animation de la montée en compétences de l’ensemble des chargé.es de clientèles Out Store​

Visiter les clients selon les objectifs définis en amont, notamment pour effectuer ses revues d’affaires commerciales ​

Assurer le cadrage commercial et le bon respect des processus dont ceux définis dans le cadre du canal de livraison​

Etablir des prévisions de ventes aux Halles de son périmètre par rapport aux besoins clients ​

Veiller à ce que les objectifs quantitatifs et qualitatifs soient atteints et met en place les actions correctives ou préventives nécessaires ​

Gérer et anticiper les risques financiers, assurer le recouvrement des créances et être responsable du solde comptable de ses clients.​

​NEGOCIATION​

Décliner la stratégie commerciale nationale Grands comptes au niveau de son secteur géographique ​

Négocier des accords de partenariats avec les clients du portefeuille et acquisitions potentielles​

Mettre en œuvre des contrats complexes, en lien avec la Direction Juridique ​

Développer l’implémentation des marques propres chez les clients chaînés​

Réaliser des propositions d’adaptation de la politique commerciale ou de développement sur son périmètre d’activité​

 ​RESEAU DE COMMUNICATION INTERNE ET EXTERNE​

Assurer une communication transversale et collaborer avec l’ensemble de son écosystème interne : ses clients internes (Halles), son équipe commerciale – Grands comptes, développement des ventes, Direction Juridique CDG, Supply Chain, achat…​

Participer aux réunions commerciales​

Être le relai et référent de la politique commerciale Grands comptes sur sa région​

Assurer et partager une veille concurrentielle et connaissance de son territoire ​

Participer aux évènements sur son territoire (Salons, foires et évènements professionnels…) ​

Développer son écosystème externe (industriel, réseaux sociaux professionnels, institutionnels, leader d’opinion)​

​PILOTAGE DE L’ACTIVITE ET DE LA PERFORMANCE​

Piloter la feuille de route annuelle et trimestrielle (stratégie de saturation clients et acquisition)​

Assurer le suivi et la gestion des créances​

Communiquer régulièrement sur l’évolution de son activité commerciale (avancement des objectifs, signature de partenariats et acquisitions…), rendre compte auprès de sa hiérarchie de son activité via un planning et remonter les incidents éventuels

QualificationsFort d’une expérience dans le domaine commercial avec des clients grands comptes, vous souhaitez vous spécialiser sur une clientèle premium et développer votre secteur au niveau régional.A l’aise avec les outils, vous êtes reconnu pour votre expertise analytique et votre connaissance du marché.Vous maitrisez des techniques de vente​ et de négociation

Vous avez une capacité à animer des sujets transversauxDynamique et motivé, vous êtes force de proposition et avez envie de participer à la vie de votre équipe et de votre région. Informations supplémentaires Pourquoi nous choisir ? Un plan d’intégration complet, une formation continue, un accompagnement quotidien, et des possibilités d’évolution internes Un statut cadre, un package salarial avantageux : rémunération sur 13 mois + variable sur objectifs jusqu’à 10 € + Incentive annuelle jusqu'à 1 € + intéressement et participation Des avantages sociaux : forfait de 90€ / semaine pour le repas du midi (sur note de frais) + remise sur les achats Mutuelle / prévoyance  Des outils à votre disposition : une voiture de fonction 5 portes - 5 places + une carte essence + un téléphone + un ordinateur tablette Nous avons une ambition forte : relier nos producteurs avec nos restaurateurs et contribuer à concocter avec passion, ce que sera la restauration de demain. Nous le ferons avec vous. Avec votre enthousiasme, avec votre goût d’agir et avec votre esprit coopératif.
  • Compte Clé Régional

    il y a 1 mois


    Lille, France METROMAKRO Temps plein

    Description de l'entreprise Connaissez-vous METRO ? 1er fournisseur de la restauration indépendante en France. Nous sommes 9 000 collaborateurs au service des entrepreneurs du goût ! Notre entreprise est labellisée Top Employer, HappyIndexTrainees et GEEIS en termes de diversité et d'inclusion. Ce qui nous tient à cœur ? La qualité de nos...


  • Lille, France LEADERIA Temps plein

    Poste : En rattachement au Directeur national des ventes RHF, votre mission consiste à :- Développer le périmètre RHF sur la zone Nord et Est de la France en autonomie- Renforcer le chiffre d'affaires et la rentabilité d'un portefeuille d'utilisateurs surgelé-frais présents dans les différents segments de la restauration...

  • Gestionnaire de comptes

    Il y a 2 mois


    Lille, France SUPPLAY SIEGE Temps plein

    A propos de l'entreprise :Acteur majeur dans le secteur de l'intérim et du recrutement,Supplay poursuit sa croissance en gardant une culture d'entreprisefondée sur le respect et l'exigence.Chaque jour, nous concilions les attentes de nos clients àcelles de nos collaborateurs intérimaires avec agilité et lesaccompagnons dans leurs recrutements.Supplay...

  • Directeur régional f/h

    il y a 1 mois


    Lille, Hauts-de-France RELIEF RH Temps plein

    Quelles sont les missions ?DIRECTEUR RÉGIONAL Nord-Champagne f/hC'est le Talent d'envergure d'un dirigeant d'entreprise généraliste que nous recrutons, un patron de business unit, un véritable intrapreneur. Rattaché directement au Directeur du Réseau France de l'enseigne, vous pilotez avec votre comité de direction l'activité de vos équipes...

  • Commissaire aux Comptes H/F

    il y a 6 heures


    Lille, France Achil Temps plein

    Description du poste : Nous recherchons un(e) Commissaire aux Comptes expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe. Ce poste clé offre l'opportunité de jouer un rôle central dans l'audit et la certification des comptes de nos clients, tout en contribuant à renforcer la confiance et la transparence dans leurs opérations financières.Responsabilités : ...


  • Lille, France VIRAGE CONSEIL Force de Vente Temps plein

    L'entreprise Le groupe Virage Conseil, créé il y a 30 ans, accompagne des industriels de la grande consommation et de la Presse Quotidienne Régionale (PQR) par l’externalisation de leur force de vente. Dans le cadre d'une nouvelle force de vente pour le Groupe le telegramme, nous recrutons un(e) Manager Régional Vente Directe (F/H) pour intervenir sur...


  • Lille, France Robert Half Temps plein

    Notre client, leader européen du diagnostic médical, basé à Paris, recherche un Contrôleur Financier H/F pour un poste en CDI. Rattaché au directeur du contrôle financier, vous travaillez en binôme avec le directeur régional des opérations pour le pilotage de l’activité. Véritable business partner, vous serez responsable processus budgétaire...


  • Lille, France Cogedim Temps plein

    Description du poste Rattaché(e) au Directeur Commercial Grands Comptes, vous êtes responsable de la commercialisation de l'ensemble des programmes immobiliers auprès de grands réseaux bancaires, d’assureurs ou de groupements de Conseillers en Gestion de Patrimoine. A ce titre, vos principales missions sont les suivantes : Animer et suivre la...


  • Lille, Hauts-de-France Cea Temps plein

    C'est dans ce contexte inédit d'innovation et de développement que nous recrutons un(e) Responsable de la Plateforme Régionale de Transfert Technologique.Rattaché(e) au Directeur de L'institut CEA en région, vous avez en charge le périmètre de la Région Hauts-de-France. Acteur majeur du développement économique de la région, vous participez...

  • Ingénieur Commercial Eti

    il y a 10 heures


    LILLE, France ENOSI RH Temps plein

    Enosi RH vous propose de les rejoindre en tant qu'ingénieur commercial ETI/ Grands Comptes.Rattaché au responsable régional, vous êtes en charge de développer l'activité commerciale de l'agence et de promouvoir l'ensemble de l'offre auprès des ETI et grandes entreprises de la région Lilloise.Vos missions :* Définir votre plan...


  • Lille, France Histoire & Patrimoine Temps plein

    Rattaché(e) au Directeur Commercial Grands Comptes, vous êtes responsable de la commercialisation de l'ensemble des programmes immobiliers auprès de grands réseaux bancaires, d’assureurs ou de groupements de Conseillers en Gestion de Patrimoine.A ce titre, vos principales missions sont les suivantes :Animer et suivre la relation grands...


  • Lille, France RTE France Temps plein

    RTE construit, transforme, exploite et maintient le réseau public de transport d'électricité français. Sur le plus grand réseau d'Europe, nous équilibrons la production et la consommation, acheminons l'électricité indispensable au quotidien de chacun et à l'activité des industries, et garantissons la solidarité électrique entre les territoires,...


  • LILLE, France CEA Temps plein

    C'est dans ce contexte inédit d'innovation et de développement que nous recrutons un(e) Responsable de la Plateforme Régionale de Transfert Technologique.Rattaché(e) au Directeur de L'institut CEA en région, vous avez en charge le périmètre de la Région Hauts-de-France. Acteur majeur du développement économique de la région, vous...


  • Lille, France CEA Temps plein

    Description de l'offre C’est dans ce contexte inédit d’innovation et de développement que nous recrutons u n(e) Responsable de la Plateforme Régionale de Transfert Technologique . Rattaché(e) au Directeur de L’institut CEA en région, vous avez en charge le périmètre de la Région Hauts-de-France. Acteur majeur du développement...


  • LILLE, France Page Personnel Temps plein

    Dans le cadre de son développement, notre Client recherche un Commercial Terrain Nord-Est pour entretenir/gérer son portefeuille de clients pour gérer les départements : Rhône Alpes, Occitanie, PACA :* Convertir de nouveaux sites dans le cadre de la mise en oeuvre de nouveaux contrats mondiaux/régionaux/locaux. (garages, concessions automobiles ou...

  • Chargé.e d'Affaires

    il y a 7 heures


    LILLE, France UPTOO Temps plein

    C'est un poste stratégique et évolutif que nous vous proposons !Acteur clé de notre développement dans les Hauts-de-France, vous contribuez à initier de nouveaux projets sur votre secteur, en proposant et déclinant opérationnellement une stratégie commerciale.Vos missions :- Etablir une stratégie commerciale en lien avec le développement...


  • Lille, France Groupe iliad Temps plein

    Le poste Au sein du département commercial, rattaché(e) au directeur des ventes régionales, vous développez et défendez le chiffre d’affaires et les marges de Free Pro en commercialisant l’ensemble des produits et services de la société sur le marché des GC. Vous bénéficierez du soutien d’Ingénieurs avant-vente et de nos experts...


  • Lille, France Cea Temps plein

    C’est dans ce contexte inédit d’innovation et de développement que nous recrutons un(e) Responsable de la Plateforme Régionale de Transfert Technologique. Rattaché(e) au Directeur de L’institut CEA en région, vous avez en charge le périmètre de la Région Hauts-de-France. Acteur majeur du développement économique de la région, vous participez...


  • LILLE, France Randstad Temps plein

    Nous recherchons pour le compte de notre client, groupe reconnu à l'international, un(e) assistant(e) de direction dynamique et organisé(e).- Pose basé à Lomme- RTT- Tickets restaurant- Salaire en fonction du profilRattaché(e) au Directeur Général, vous prenez en charge des missions riches et variées confiées par les directeurs opérationnels et...

  • Ingénieur Commercial Eti

    il y a 20 heures


    LILLE, 59160, Armentières, France ENOSI RH Temps plein

    Enosi RH vous propose de les rejoindre en tant qu'ingénieur commercial ETI/ Grands Comptes.Rattaché au responsable régional, vous êtes en charge de développer l'activité commerciale de l'agence et de promouvoir l'ensemble de l'offre auprès des ETI et grandes entreprises de la région Lilloise.Vos missions :* Définir votre plan...