JDE | Key Account Manager
il y a 1 mois
Description de l'entreprise
Description de l'entreprise
N°1 du café en France et N°2 au niveau mondial, JDE commercialise en France les marques L’Or, Senseo, Tassimo, Jacques Vabre, Grand’Mère, Maxwell House et Velours Noir. JDE fait partie du groupe JDE Peet's, le plus grand pure-player mondial du café et du thé, dont le siège social est aux Pays-Bas. Depuis plus de 265 ans, nous sommes persuadés qu’il se passe des choses extraordinaires autour d’une tasse de café ou de thé.
Nous sommes fiers d’évoluer dans une catégorie passionnante et riche de sens : le café Notre objectif est simple et ambitieux : un café pour chaque tasse .
Nous sommes une entreprise solidaire et engagée d’un point de vue social et environnemental. Notre politique RSE Common Grounds se définit en 3 axes :
Approvisionnement Responsable : d’ici 2025, 100% de café issu de sources responsables et 1 million de producteurs touchés par nos actions au sein des plantations de café. Réduire notre empreinte environnementale : nous agissons pour réduire l’impact de nos activités sur l’environnement : -25% d’émissions carbone d’ici 2030, et 100% d’emballages conçus pour être recyclable, réutilisable ou compostable d’ici 2025. Connecter les personnes : nous souhaitons favoriser l’égalité des chances, intégrer les perspectives multigénérationnelles et l’emploi des personnes en situation de handicap. Nous prônons la diversité et l’inclusion dans notre organisation.Chez JDE, nous souhaitons faire la différence en vous proposant un cadre de mission riche et varié, où vous pourrez mettre en avant votre autonomie et votre dynamisme , au sein d’une équipe bienveillante, conquérante et solidaire.
NOUS REJOINDRE, C’EST :
Travailler pour un pure player café sur des marques innovantes, à forte notoriété et référentes sur leur marché et en croissance (35,7% PdM valeur – 1,18 Mrd€ CA annuel) Bénéficier de l’envergure d’un groupe international tout en profitant de la souplesse d’une entreprise à taille humaine (350 collaborateurs) Être intégré(e) au sein d’une équipe dynamique, régie par des valeurs comme la simplicité, la responsabilité et la solidarité Evoluer dans un cadre de travail stimulant au sein d’un site atypique Suivre un réel programme de formation Profiter d’une intégration RH et de moments conviviaux
Description du poste
RELATIONS CLIENTS
- Recommande toutes les actions nécessaires sur son compte pour développer le business de JDE.
- Développe les relations commerciales avec les acheteurs et autres contacts du client afin de créer un réseau efficace à tous les niveaux de l’enseigne.
NEGOCIATION / VENTES
- Collabore activement à la construction de la politique commerciale nationale.
- Elabore la tactique de négociation des accords commerciaux sur ses clients.
- Assure la négociation annuelle des accords nationaux ainsi que les négociations ponctuelles avec le client dans le respect de la politique commerciale JDE définie et des budgets définis.
- Définit avec le Category Manager les leviers Assortiment et Promotion pour le client dont il a la charge et les implémente une fois validés par sa hiérarchie.
- Assure le suivi et l’optimisation des accords et des investissements (assortiment, promotion …) dans le cadre des budgets et des règles relative à la démarche OPEX en collaboration avec le service Trade Marketing.
- Recommande les plans d’action spécifiques à son enseigne pour développer son business et/ou améliorer la rentabilité (assortiment / promotion).
- Participe à l’élaboration de la stratégie merchandising mise en place au périmètre de son enseigne en lien avec le Category Manager et le service Trade Marketing.
GESTION CLIENT / BUDGETS
- Assure la gestion et le suivi des budgets liés à son client en collaboration avec le Contrôle de Gestion Commercial et la cellule RGM (Revenue Growth Management)
- Réalise les activités suivantes en collaboration avec le Service Clients :
Analyse les écarts de prix Met en place de plans d’action correctifs pour éliminer les litiges Dénonce et obtient le remboursement les déductions clients Dénonce et obtient le remboursement des pénalités logistiques Construit les prévisions volumes dans le cadre du cycle S&OP (Standard et Promo) Assure le suivi et effectue les ajustements dans les outils internes.MANAGEMENT
- Est support des Chefs des Ventes Régionaux dans la gestion de relation avec les clients régionaux en s’assurant que les actions sont en ligne avec la politique et les objectifs définis.
- Assure le management fonctionnel des assistant(e)s enseignes.
- Fédère les différents services de l’entreprise sur les problématiques de son client.
Qualifications
Requis :
Expérience dans le secteur des produits de grande consommation. Expérience significative (au moins 10ans) en Vente et/ou Marketing. Maîtrise de la Politique Commerciale et des Techniques de négociation. Connaissance approfondie des leviers commerciaux. Solide expérience Catégorielle et Enseignes. Bonne connaissance de MS Office. Bonne connaissance de l'anglais.Environnement et contexte local :
Le titulaire doit faire face à un environnement économique tendu (crise matière cyclique) et à une guerre des prix sur le marché local ainsi que la perte de marge commerciale. Le cadre légal est très changeant sur le périmètre France avec de forts impacts sur la négociation.
Informations complémentaires
Type de poste : CDI Localisation : Paris Intramuros Eligibilité aux dispositifs d’intéressement et de participation collectif Véhicule de fonction et carte essence Organisation en télétravail (60% de présentiel sur le mois) Avantages : Carte Swile, Oeuvres sociales du CSE, Abonnement sport Gymlib...-
Key Account Manager
il y a 1 semaine
Paris, France New Balance Temps plein**Who We Are**: Since 1906, New Balance has empowered people through sport and craftsmanship to create positive change in communities around the world. We innovate fearlessly, guided by our core values and driven by the belief that conventions were meant to be challenged. We foster a culture in which every associate feels welcomed and respected, where...
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Key Account Manager
il y a 6 heures
Paris, France New Balance Temps pleinWho We Are: Since 1906, New Balance has empowered people through sport and craftsmanship to create positive change in communities around the world. We innovate fearlessly, guided by our core values and driven by the belief that conventions were meant to be challenged. We foster a culture in which every associate feels welcomed and respected, where...
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Key Account Manager
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France New Balance Temps pleinWho We Are:Since 1906, New Balance has empowered people through sport and craftsmanship to create positive change in communities around the world. We innovate fearlessly, guided by our core values and driven by the belief that conventions were meant to be challenged. We foster a culture in which every associate feels welcomed and respected, where leaders and...
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Key Account Manager
il y a 2 semaines
Paris, France New Balance Temps pleinWho We Are: Since 1906, New Balance has empowered people through sport and craftsmanship to create positive change in communities around the world. We innovate fearlessly, guided by our core values and driven by the belief that conventions were meant to be challenged. We foster a culture in which every associate feels welcomed and respected, where leaders...
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Key Account Manager
il y a 2 semaines
Paris, France PRIME GROUP Temps pleinWe are looking for a Key Account Manager who got what it takes to be a part of us, a part of Prime Group!As a Key Account Manager working in one of our big french company within Prime Group, you will be taking part in our company’s growth by developing our relationships with our existing Key Accounts.Your main responsibilities will be developing...
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Key Account Manager, Performance
il y a 3 jours
Paris, France New Balance Temps plein**Who We Are**: Since 1906, New Balance has empowered people through sport and craftsmanship to create positive change in communities around the world. We innovate fearlessly, guided by our core values and driven by the belief that conventions were meant to be challenged. We foster a culture in which every associate feels welcomed and respected, where...
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Key Account Manager
il y a 4 semaines
Paris, France International SOS Temps pleinInternational SOS is the world’s leading medical and security services company with over 12,000 employees working in 1,000 locations in 90 countries. Established 35 years ago, we have become the market leader in global telehealth services and digital health solutions for an extensive client base of Fortune 500 companies, NGO’s and governments around the...
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Key Account Manager
il y a 3 jours
Paris, France Formlabs Temps pleinTo reinvent an industry, you have to build the best team. Join Formlabs if you want to bring groundbreaking professional 3D printers to the desktop of every professional designer, engineer, researcher, and artist in the world. We are looking for a tech-savvy, senior salesperson who will be a proactive problem solver and listener with a customer-centric...
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Key Account Manager
il y a 1 mois
Paris, France Freudenberg Temps pleinEmpowering people, creating technology. Responsibilities: Essential Duties and Responsibilities: Responsible for management of all commercial and partly technical activities associated with assigned accounts such as generation of new business, maintaining current business, proactive issue resolution, technical counsel and interface to...
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Key account manager
il y a 1 mois
Paris, France Stormshield Temps pleinAs an European company in the cybersecurity market and subsidiary of Airbus group, Stormshield is positioned as the leading pure-player French manufacturer in cybersecurity. To continue our growth, we are looking for new talents and recruiting a Key account manager.Key account manager: job and missionsYour missionsStormshield is looking for a Key Account...
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Key Account Manager
Il y a 2 mois
Paris, France Licorne Society Temps pleinLicorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Key Account Manager **Présentation**: La société l'entreprise propose une approche innovante et unique autour du véhicule connecté. Sans installation de boitier, nos clients B2B peuvent accéder aux données de leur véhicule sans engagement et en...
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Key Account Manager
il y a 4 semaines
Paris, France Imminence RH Temps pleinImminence RH, le cabinet qui vous accompagne au cœur de votre organisation. Imminence RH est un cabinet de recrutement opérationnel. Nos consultants sont des professionnels de la fonction des Ressources Humaines, ils connaissent par conséquent les responsabilités engagées dans les processus de recrutement. Issus du terrain, ce qui leur permet de mieux...
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Heydude: Key Account Manager France
il y a 3 jours
Paris, France Crocs, Inc. Global Jobs Temps plein**Become part of the HEYDUDE Family and work in a unique environment with a 'startup dynamic' under the umbrella of a fast growing and solid global brand.** **Become a DUDE!** HEYDUDE crafts comfortable, versatile, and accessible footwear and accessories. Founded in Italy in 2008, HEYDUDE pays diligent attention to detail, and a passion for outstanding...
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Key Account Manager
il y a 1 mois
Paris, France MY MARKET AGENCY Temps plein**Key Account Manager (H/F) d’accord, mais dans quelle structure ?** Vous souhaitez rejoindre une entreprise française évoluant dans le secteur des services IT ? Cette société rayonne à l’échelle internationale en étant présente dans différents pays. Elle propose à ses clients des solutions de systèmes d’information poussés et se...
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Key Account Manager
il y a 1 mois
Paris, France Oméa Temps pleinÀ proposCréée en 2018 par une équipe animée par les mêmes valeurs, Oméa est une jeune société avec beaucoup d'ambition et une énergie débordante ! Dans le cadre de ses activités, Oméa a développé des partenariats avec des grands comptes français et internationaux.Tu te sens l’âme d’un entrepreneur ? Tu as soif de défi ? Rejoins...
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Key Account Manager
il y a 4 semaines
Paris 2e, France Meltwater Group Temps plein**Description** **Meltwater is a global leader in media intelligence and social analytics SaaS solutions - helping to bridge the gap between Public Relations, Communications, and Marketing departments with an all-in-one solution powered by AI-driven insights.** We are seeking a talented Key Account Manager to join our team in our Paris office. With a focus...
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Key account manager évènementiel
il y a 5 jours
Paris, France Imminence RH Temps pleinImminence RH recherche pour son client, coorganisateur d'évènements internationaux, un Key Account Manager.Rattaché(e) au Manager commercial, le Key account Manager aura comme principales missions (liste non exhaustive) :Assurer et développer la gestion du portefeuille clients dédié, soit une centaine de comptes,Négocier et éditer les contrats des...
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Key Account Manager
il y a 1 mois
Paris 8e, France MY MARKET AGENCY Temps pleinDescriptif du poste **Les Missions en tant que Key Account Manager (H/F) !** Je recherche un Key Account Manager (H/F) en CDI, à Paris. Dans le but de renforcer l’équipe, vous serez en charge de deux grands comptes stratégiques et serez le(la) référent(e) de l’entreprise. Vous serez en relation directe avec le CEO de l’entreprise. Vos...
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Key Account Manager
il y a 3 jours
Paris, France Formitable Temps pleinFrance, Île-de-France, Paris DESCRIPTION Are you passionate about making a tangible impact and eager to dive into the dynamic world of key account management? Join us as a Key Account Management Intern and become an integral part of our dedicated team! This is not your typical internship - you'll have the opportunity to roll up your sleeves and dive into...
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Key Account Manager
Il y a 2 mois
Paris, France Adservio Temps pleinAdservio est une ESN de plus de 200 expert(e)s et de passionné(e)s par la tech. Nous sommes une communauté solidaire et bienveillante portée par une culture digitale forte en performance, optimisation, architecture, DevOps & bonnes pratiques, bref, des Crafts(wo)men !Chez Adservio, nous sommes adeptes du “salarié(e) avant, la mission après”. Nous...
