Key Account Partnership Manager F/H

il y a 1 mois

Nanterre, France ULYS Temps plein

Parce que prendre la route devrait être un kif, pour tous, Ulys c’est :

La solution de paiement innovante, simple et universelle pour les déplacements : un seul compte sans engagement pour le télépéage, le parking et les recharges électriques en Europe. Une app pour maitriser les déplacements, avec des infos sur les prix, aires d’autoroutes, parkings, recharges électriques, les factures. La startup incubée par Vinci Autoroutes , premier opérateur d'autoroutes privé d’Europe avec + de 2 millions de clients/jour.

Rattaché(e) à l’équipe Business Développement, la Business Unit Go-to-market se développe, et nous constituons une équipe de choc capable de donner vie aux grandes ambitions d’Ulys

Nous recherchons un Key Account Partnership Manager pour prendre en main notre squad Partenariats & Retail, responsable du développement de nos réseaux de partenaires et distributeurs.

Rattaché à notre Head of Go-to-market, il s’agit d’un rôle clé dans le développement d’Ulys, sur un de nos marchés à fort enjeux, avec deux dimensions : Contribution individuelle et management.

Le job en quelques mots :

Un rôle de développement commercial axé grands comptes Management de deux personnes Un périmètre mêlant construction de stratégie et force d’exécution

Tes missions au quotidien :

Définition de la stratégie partenariale

Construire la stratégie partenariale d’Ulys : segmentation par verticales, process de ventes, mécanique partenariale, proposition de valeurs Définir les objectifs de ventes mensuels, trimestriels et annuels, le budget associé, et les ressources nécessaires pour atteindre les objectifs

Développer notre portefeuille grâce à de nouveaux partenaires et de distributeurs

Générer un pipeline de nouvelles opportunités business avec les grands comptes des verticales ciblées Construire les propositions commerciales et projets de partenariats Rédaction des contrats et mise en place opérationnelle des nouveaux partenariats, en collaboration avec l’équipe

Solidifier et développer notre portefeuille existant

Développer une relation solide et pérenne avec notre réseau de partenaires et distributeurs existants Réinventer les modèles historiques pour perdurer, renforcer et maximiser le portefeuille existant (nouvelles offres, upsell, crossell) Négocier les renouvellements de partenariats et mettre en place opérationnellement ces renouvellements en collaboration avec l’équipe

Piloter la performance commerciale de l’équipe Partenariats & retails

Coacher les collaborateurs, les accompagner sur les deals et les faire monter en compétence Suivre les KPIs et reportings des ventes Assurer les présentation hebdo, mensuelles et trimestrielles de suivi des performances

Tes atouts pour ce poste : 

Un état d’esprit de chasseur  Un excellent relationnel et un goût pour le développement d’un réseau de relations De l’inventivité et créativité dans la construction des propositions et des mécaniques partenariales Du leadership et une posture d'expert pour échanger avec des interlocuteurs C-level Centré sur le client, orienté résultat

Ce job est fait pour toi si :

Tu as minimum 6 ans d’expérience en développement commercial auprès de grands comptes dans plusieurs industries différentes Tu as déjà évolué dans une entreprise du secteur de la mobilité Tu es force de proposition, capable de développer une vision, des convictions et les ventiler en plan d’action Tu aimes les environnements dans lesquels plein de choses sont à construire Tu as de l’énergie, l’envie d’apprendre et de faire bouger les lignes

Nous offrons :

L’aventure de la forte croissance, en participant à la construction d’un futur géant européen de la tech, dans un univers agile L’accès aux actions du groupe Vinci (les salariés sont les premiers actionnaires du groupe) Un parcours d’onboarding complet pour rencontrer toutes les équipes, découvrir les métiers d’Ulys et de Vinci Autoroutes, pour bien démarrer Un équilibre vie pro/perso grâce au télétravail & flex-office De la montée en compétences avec de nombreuses formations pour t’accompagner dans ton plan de carrière Un excellent cadre de travail au siège du groupe Vinci, flambant neuf à la Défense, avec food courts, rooftops, flex office, salle et cours de sport, conciergerie, au pied des transports en commun, et tout ce qu’il faut pour t’accueillir via mobilité douce (parking, garage à vélo avec vestiaire, etc.) Et puis en plus, on est tous super sympa

Entité

L'autoroute est un bien commun essentiel pour le développement des territoires et la mobilité de leurs habitants. VINCI Autoroutes (5 762 collaborateurs, 5,55 milliards d'euros de CA) a investi 13,9 milliards d'euros depuis 2006 dans l'extension et la modernisation du réseau autoroutier. Au quotidien, les équipes de VINCI Autoroutes accompagnent sur les 4 443 km de réseau les déplacements de 2 millions d'utilisateurs dans les meilleures conditions de confort et de sécurité. C'est le sens que les salariés de VINCI Autoroutes donnent à leur mission de service public tout en accompagnant les nouveaux usages de la mobilité et en inventant les services de l'autoroute de demain.

  • Key Account Coordinator

    il y a 1 semaine

    Nanterre, France beeline Group Temps plein

    Nous recherchons un(e) Key Account Assistant pour 35h/semaine en CDI.  TON RÔLE CHEZ BEELINE:  Soutenir le Key Account Manager dans ses activités quotidiennes opérationnelles et stratégiques Soutenir et coordonner le processus d'acquisition et d'intégration de nouveaux partenaires et clients Participer de manière régulière aux réunions...

  • Key Account Manager France

    il y a 4 semaines

    Nanterre, France SES-imagotag SA Temps plein

    Company Description **Qui nous sommes**: SES-imagotag est une société technologique** **leader mondial des étiquettes électroniques et des solutions digitales pour le commerce physique. Notre plateforme, VUSION IoT Cloud, permet d’améliorer l’agilité opérationnelle en magasin (automatisation des prix et promotions, disponibilités des produits,...

  • Key Account Manager

    il y a 4 semaines

    Nanterre, France ESBanque Temps plein

    **Rejoignez la Délégation Grands Clients**: En accompagnement des besoins des clients, le Key Account Manager assure la gestion et le développement d’un portefeuille de clients stratégiques pour la délégation Ile de France. **Quelles sont vos activités ?**: - Développer et conquérir les comptes clients existants et prospects déjà identifiés...

  • Key account manager marché publics f/h

    il y a 1 mois

    Nanterre, France ENOSI RH Temps plein

    Quelles sont les missions ?Enosi RH vous propose de les rejoindre en tant que Key Account Manager - Marchés Publics F/H.Rattaché au Directeur Commercial, vous avez en charge la gestion d'un portefeuille de marchés publics. Votre rôle est de coordonner et piloter l'ensemble des projets de votre périmètre, de répondre aux nouveaux appels d'offres et...

  • Key account manager marché publics f/h

    il y a 1 mois

    Nanterre, Île-de-France ENOSI RH Temps plein

    Quelles sont les missions ?Enosi RH vous propose de les rejoindre en tant que Key Account Manager - Marchés Publics F/H.Rattaché au Directeur Commercial, vous avez en charge la gestion d'un portefeuille de marchés publics. Votre rôle est de coordonner et piloter l'ensemble des projets de votre périmètre, de répondre aux nouveaux appels d'offres et...

  • Internal Account Manager

    il y a 1 mois

    Nanterre, Île-de-France SCC France SAS Temps plein

    :Nous recherchons un Internal Account Manager H/F (Commercial(e) Sédentaire) pour notre site de Nanterre. Rattaché(e) à Jean-Louis SEBASTIAO, Responsable de Pôle, au sein de la Direction Commerciale secteur Public, vous accompagnez les Account Manager, et à terme vous serez responsable des demandes de notre client la centrale d'achat RESAH (secteur...

  • Category Manager Enseignes H/F

    il y a 2 semaines

    Nanterre, France Michael Page Interim Temps plein

    Le poste de Category Manager Enseignes H/FVos missions : * Construire les recommandations d'assortiments par client, * Élaborer les plannogrammes nécessaires à la revente de ces assortiments, * Décliner la stratégie promotionnelle la plus pertinente pour vos enseignes, * Assurer les rendez-vous clients en trinôme avec les Chefs de Produit Marketing et...

  • Category Manager Enseignes H/F

    il y a 1 mois

    Nanterre, France MICHAEL PAGE INTERIM MANAGEMENT Temps plein

    Poste : Vos missions : * Construire les recommandations d'assortiments par client, * Élaborer les plannogrammes nécessaires à la revente de ces assortiments, * Décliner la stratégie promotionnelle la plus pertinente pour vos enseignes, * Assurer les rendez-vous clients en trinôme avec les Chefs de Produit Marketing et les...

  • Category Manager Enseignes H/F

    il y a 1 mois

    Nanterre, France MICHAEL PAGE INTERIM MANAGEMENT Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vos missions : * Construire les recommandations d'assortiments par client, * Élaborer les plannogrammes nécessaires à la revente de ces assortiments, * Décliner la stratégie promotionnelle la plus pertinente pour vos enseignes, * Assurer les rendez-vous clients en trinôme avec les Chefs de Produit Marketing et les Key...

  • Category Manager Enseignes H/F

    il y a 1 mois

    Nanterre, Île-de-France MICHAEL PAGE INTERIM MANAGEMENT Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vos missions : * Construire les recommandations d'assortiments par client, * Élaborer les plannogrammes nécessaires à la revente de ces assortiments, * Décliner la stratégie promotionnelle la plus pertinente pour vos enseignes, * Assurer les rendez-vous clients en trinôme avec les Chefs de Produit Marketing et les Key...

  • account manager specialist reseaux

    il y a 1 jour

    Nanterre, Île-de-France SCC France SAS Temps plein

    Afin de renforcer nos équipes Commerciales et rattaché au Département Hybrid-IT, nous recherchons un(e) ACCOUNT MANAGER SPECIALIST RESEAU / SECURITEACTIVITES PRINCIPALES :- Elaborer une stratégie commerciale- Conduire une démarche de prospections offensive, identifier, qualifier les besoins des prospects et clients et documenter les informations dans...

  • Head of Key Account Manager

    il y a 1 mois

    Nanterre, Île-de-France MICHAEL PAGE Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vous travaillez main dans la main, avec la Directrice Commerciale de cette structure.Vous managez une personne, en distanciel.Vous aurez donc au quotidien, les missions suivantes :Analyser les besoins de vos clients : * Participer à la dé?nition de la politique commerciale de l'entreprise pour le compte du client, * Établir un...

  • Account Manager

    il y a 1 mois

    Nanterre, France TEVAH SYSTEMES Temps plein

    **TEVAH SYSTEMES** TEVAH SYSTEMES est spécialisée dans l'importation et la distribution de systèmes de sécurité « vidéosurveillance / alarme / contrôle d’accès / interphonie / réseau / incendie / motorisation de portail » auprès d'une clientèle d’installateurs professionnels (B to B). Créée en 2004 et implantée en Ile-de-France, à...

  • Internal Account Manager

    il y a 1 mois

    Nanterre, France SCC France Temps plein

    Descriptif du poste Description: Nous recherchons un Internal Account Manager H/F (Commercial(e) Sédentaire) pour notre site de Nanterre. Rattaché(e) à Jean-Louis SEBASTIAO, Responsable de Pôle, au sein de la Direction Commerciale secteur Public, vous accompagnez les Account Manager, et à terme vous serez responsable des demandes de notre client la...

  • Category Manager Enseignes H/F

    il y a 1 mois

    Nanterre, France Michael Page Temps plein

    ArrayVos missions :Construire les recommandations d'assortiments par client,Élaborer les plannogrammes nécessaires à la revente de ces assortiments,Décliner la stratégie promotionnelle la plus pertinente pour vos enseignes,Assurer les rendez-vous clients en trinôme avec les Chefs de Produit Marketing et les Key Account Managers sur la revente des...

  • Alternance Account Manager Marketing Digital

    il y a 2 semaines

    Nanterre, Île-de-France ISCOD Temps plein

    L'ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, agence de Data Marketing, un(e) Account Manager Marketing Digital, en contrat d'apprentissage, pour préparer l'une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2 à Bac+5) Optez pour l'alternance nouvelle génération avec...

  • Alternance - Client Account Manager (H/F) 12 Mois

    il y a 4 semaines

    Nanterre, France BNP Paribas Temps plein

    Ce poste basé à NANTERRE est à pourvoir à partir de 01/07/2023 pour une durée de 12 mois. **CONCRÈTEMENT VOTRE QUOTIDIEN ?**: Vous intégrerez le Service de Client BNP Paribas Asset Management, au sein du département Global Client Group (Ventes, Service Client et Marketing) dans une équipe dédiée aux fonds fermés multi-investisseurs/pays. Deux...

  • Account Manager H/F

    il y a 1 mois

    Nanterre, France SCC Temps plein

    A propos SCC est la division « technologie » du Groupe Rigby. Premier groupe informatique privé en Europe, SCC est un acteur majeur de l’intégration et des services informatiques d’infrastructure. L'ambition de SCC est de fournir à ses clients des solutions technologiques et des services intégrés pour assurer l’efficacité financière et...

  • Manager Des Ventes

    il y a 1 mois

    Nanterre, France ARYZTA FRANCE Temps plein

    Descriptif du poste Dans le cadre de notre réorganisation, nous recherchons un(e) Manager des Ventes, en charge d'une partie des départements des Yvelines (78), Hauts de Seine (92), et du Val d'Oise (95), qui aura pour missions de/d': - Animer et former ses collaborateurs, - Accompagner le développement des ventes des secteurs confiés, marge et chiffre...

  • Energy Storage Project Manager

    il y a 7 jours

    Nanterre, France EDF Renewables Temps plein

    Type d'offre: Offre d’emploiLocalisation: NANTERREExpérience: 5 à 10 ansType de contrat: CDIDomaine d'expertise: Business Développement / Gestion de projet **Company presentation**: EDF Renewables is a world leader in renewable energy electricity. The company develops, builds and operates clean energy power plants in more than 20 countries both for our...