Responsable Commercial H/F

il y a 4 semaines


Chaponost, France KAIHROS CONSULTING Temps plein
À propos de nous

Notre client, entreprise de taille intermédiaire (environ 2300 collaborateurs), leader sur le marché du levage et de la manutention, recherche un Responsable Commercial – H/F pour ses agences lyonnaises.

Mission

En tant que Responsable Commercial, vous aurez pour mission principale de dynamiser l’action commerciale et de piloter une équipe de 6 chargés d'affaires / commerciaux. Votre rôle sera crucial dans l'optimisation des actions commerciales opérationnelles pour atteindre les objectifs.

Vos missions principales :

Développement Commercial

  • Contribuer à la construction et au suivi de la politique commerciale.

  • Gérer et développer un portefeuille clients par des actions de prospection et de fidélisation.

  • Élaborer, animer et suivre les plans d'action clients.

  • Identifier les comptes clés et prospects cibles, les décisionnaires de chaque projet.

 

Analyse Économique et Suivi de la Performance

  • Analyser le marché et définir les objectifs de conquête.

  • Participer à la fixation et au suivi des objectifs de votre zone.

  • Assurer une veille concurrentielle et formuler des recommandations pour l'atteinte des objectifs.

 

Animation de l'Équipe Commerciale

  • Fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour votre équipe.

  • Suivre les performances et former les chargés d'affaires / commerciaux.

  • Organiser et animer les réunions commerciales.

Reporting

  • Suivre les indicateurs de performance commerciale (rentabilité des affaires, marges dégagées…)

  • Assurer un reporting régulier sur les moyens déployés et les résultats obtenus.

Profil

Formation & Expérience

  • Diplôme d'une école d'ingénieurs généralistes ou spécialisées dans le secteur de la construction, ou équivalent.

  • Formation en commerce avec une spécialisation technique ou commerciale dans le secteur de la construction.

  • Au moins 7 ans d'expérience en tant qu'ingénieur commercial ou responsable grands comptes dans les secteurs de la location ou du BTP.

  • Une expérience de gestion de grands comptes du BTP serait un plus.

Compétences Techniques Requises

  • Excellente connaissance des secteurs et des acteurs de la location ou du BTP.

  • Capacité à structurer la prospection commerciale et à gérer les appels d'offres.

  • Aptitude à animer une équipe et à définir des indicateurs de performance commerciale.

 

Qualités attendues

  • Leadership et excellente présentation.

  • Très bon relationnel et capacité de communication.

  • Capacité à convaincre tant les clients que les équipes internes.

  • Bon négociateur et aptitude à travailler en équipe.


  • Assistant Commercial

    il y a 4 semaines


    Chaponost, France LMI RECRUTEMENT & Associés Temps plein

    LMI RECRUTEMENT & Associés recherche pour l'un de ses clients un **Assistant Commercial H/F** à Chaponost. L'entreprise est un groupe spécialisé dans les flexibles, soit des produits de hautes technologies à destination de l’aéronautique. Basé au Siège social du Groupe, vous assistez la Responsable Back Office Commerce ainsi que les commerciaux...


  • Chaponost, France Manpower Temps plein

    **L'entreprise****: Manpower Cabinet de recrutement Lyon Sud recherche pour son client, un acteur du secteur du BTP, **un Assistant administratif et commercial (H/F)** **Les missions***: Vous êtes en binôme avec une assistante, vos principales missions: - **Réception des appels**: - **Etablissement des devis en relation avec les...

  • Responsable Drive

    il y a 4 semaines


    Chaponost, France Auchan Hypermarché SAS Temps plein

    Descriptif du poste **✨Nous sommes** **Auchan Retail France, une entreprise de distribution de plus de 50 000 collaborateurs au service de millions de clients chaque année.** Ce que nous voulons, c’est aider nos clients à bien manger et vivre mieux, tout en préservant la planète. Que l’on soit en entrepôt, en magasin ou sur des fonctions...


  • Chaponost, France CRESCENDO EMPLOI Temps plein

    Crescendo Lyon Vaise, Agence d’Emploi, recrute pour le compte de l’un de ses clients, un Assistant Administratif et Commercial H/F. Vous serez en charge d’assister le service commercial de l’entreprise. Vos missions principales seront: - 50% de votre temps sera consacré au travail sur tableaux Excel avec des extractions sur les fichiers internes...


  • Chaponost, France Manpower Temps plein

    **L'entreprise****: **Manpower GRAND LYON TERTIAIRE** recherche pour son client, un acteur du secteur des Industries manufacturières et production, un **Assistant administratif et commercial (H/F)** **Les missions****: **Gérer les activités commerciales** - ** Accueillir **par téléphone,** informer et assister** la clientèle - **Renseigner** la...

  • Responsable RH

    il y a 4 semaines


    Chaponost, France NED Temps plein

    **Missions**: - Pour NED, filiale spécialiste de la distribution de solutions en énergies renouvelables en B to B, historiquement implantée à Lyon et couvrant aujourd'hui tout le territoire national grâce à ses 3 dépôts, nous recherchons un(e): **Responsable RH F/H en CDI à 39h/semaine** Sous l'autorité de la Directrice Opérationnelle et RH, vos...

  • Assistant Commercial

    il y a 4 semaines


    Chaponost, France JACQUES LAFARGUE TRAITEUR Temps plein

    **MISSIONS DE LA FONCTION** ‒ Contacter les clients entreprise par téléphone à partir de listes fournies par JLT afin de: Promouvoir les solutions et les offres de services de JLT, Entretenir la relation client, anciens, nouveaux Vendre les offres phares de JLT sur la période concernée, Élargir sur les besoins complémentaires du client. ‒...


  • Chaponost, France Manpower Temps plein

    Manpower GRAND LYON TERTIAIRE recherche pour son client, un acteur du secteur des Industries manufacturières et production, un Assistant administratif et commercial (H/F) Gérer les activités commerciales- Accueillir par téléphone, informer et assister la clientèle- Renseigner la clientèle interne et externe sur la disponibilité des produits-...


  • Chaponost, France JACQUES LAFARGUE TRAITEUR Temps plein

    Vendre (diriger et encadrer l'entretien de vente avec toute la prise de recul nécessaire) - Établir un climat favorable (faire preuve d'empathie), - Questionner le client et reformuler, procéder à la synthèse des éléments communiqués par le client au téléphone et identifier ses besoins, sa demande (capacité d'analyse de l'enjeu ou du potentiel...


  • Chaponost, France Winterhalter France SAS Temps plein

    **Responsable Support Administratif S.A.V (H/F)** **Winterhalter, pour le meilleur !** Leader des lave-vaisselle dédiés à la restauration collective et commerciale, Winterhalter accompagne ses clients avec des solutions synonymes de qualité et de fiabilité depuis plus de 60 ans. Nous avons toujours une longueur d’avance et redéfinissons de...

  • Responsable Marketing

    il y a 7 jours


    Chaponost, France Gamma Software Temps plein

    **Le contexte** Le **Groupe Imagine Human** recrute pour l'une de ses filiales, **Gamma Software**, **un(e) Responsable Marketing en CDD **afin de renforcer ses équipes dans le cadre d'un remplacement pour absence maladie. La société Gamma Software est éditrice du logiciel SAAS prévention QHSE **WinLassie**. WinLassie est un logiciel de gestion des...


  • Chaponost, France LHH Recruitment Solutions France Temps plein

    Votre mission LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, travail temporaire spécialisé, gestion de transition et évaluation d'experts, cadres et dirigeants recherche pour son client, spécialisé dans le domaine de l'industrie aéronautique et basé à Chaponost (69630), en CDI un :Responsable Administratif et Financier (H/F).Notre...


  • Chaponost, FR LHH Recruitment Solutions France Temps plein

    Votre mission LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, travail temporaire spécialisé, gestion de transition et évaluation d'experts, cadres et dirigeants recherche pour son client, spécialisé dans le domaine de l'industrie aéronautique et basé à Chaponost (69630), en CDI un :Responsable Administratif et Financier...


  • Chaponost, France LHH Recruitment Solutions France Temps plein

    Votre mission LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, travail temporaire spécialisé, gestion de transition et évaluation d'experts, cadres et dirigeants recherche pour son client, spécialisé dans le domaine de l'industrie aéronautique et basé à Chaponost (69630), en CDI un :Responsable Administratif et Financier...


  • Chaponost, France LHH Recruitment Solutions- Temps plein

    Quelles sont les missions ?LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, travail temporaire spécialisé, gestion de transition et évaluation d'experts, cadres et dirigeants recherche pour son client, spécialisé dans le domaine de l'industrie aéronautique et basé à Chaponost (69630), en CDI un :Responsable Administratif et Financier...


  • Chaponost, Auvergne-Rhône-Alpes, France LHH Recruitment Solutions- Temps plein

    Quelles sont les missions ?LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, travail temporaire spécialisé, gestion de transition et évaluation d'experts, cadres et dirigeants recherche pour son client, spécialisé dans le domaine de l'industrie aéronautique et basé à Chaponost , en CDI un :Responsable Administratif et Financier...


  • Chaponost, France HEM Santé Temps plein

    Dans le cadre de nos formation en Management et santé, nous recherchons pour notre partenaire un alternant H/F pour intégrer nos formations. Au sein d'une structure spécialisée dans le secteur de la santé et du social, le(la) Responsable de secteur est au cœur des relations entre les salariés et les bénéficiaires. De ce fait, il(elle) est le(la)...

  • Assistant Commercial

    il y a 7 jours


    Chaponost, France Samsic Emploi - Lyon 6 Temps plein

    **L'agence SAMSIC EMPLOI OULLINS** recrute pour son client, société spécialisée dans la pose de menuiserie dans le cadre d'une rénovation ou d'une construction., **un(e) Assistante Commercial(e)** pour une longue mission d'interim sur le secteur de **Chaponots (69)**: **Vos missions seront**: - Gestion des mails - Gestion du téléphone - Gestion du...


  • Chaponost, France Page Personnel Temps plein

    En tant qu'Assistant Commercial Anglais Courant, vos principales missions seront: - Gérer la relation client avec des clients basés en France et en Europe, - Être moteur dans l'étude des nouveaux projets/produits, depuis la demande client jusqu'à l'émission de la proposition commerciale puis mise en industrialisation, - Mettre à jour les conditions...


  • Chaponost, France Adsearch Temps plein

    La division Industrie et Ingénierie du Cabinet de recrutement Adsearch_, recherche pour son client spécialisé en conception et la fabrication de machines spéciales, **un(e) Responsable BE Automatisme Machine Spéciale (H/F).** Vos missions: Intégré(e) au sein de nos équipes BE, vous aurez en charge la gestion technique de projets détudes en...