Key Account Manager

il y a 2 semaines

Valence, France MARKEM-IMAJE Temps plein

Descriptif du poste

**Localisation**: Région Rhône-Alpes (proximité avec nos locaux à Valence), home-office.

Markem-Imaje est un fabricant mondial reconnu de solutions d'identification et de traçabilité de produits. Nos solutions connectées aident les fabricants à réduire les déchets, à augmenter l'efficacité, à atteindre la conformité et à protéger leur marque.

Nous proposons la gamme la plus complète de systèmes de marquage et de codage du marché, ainsi que des logiciels, des services et des consommables pour que nos clients puissent rationaliser tous leurs besoins d'impression chez un seul fournisseur.

**Le poste**:
Au sein de la Direction commerciale de la Zone France, vous rejoignez l équipe des Responsables Grands Comptes.

**Vos principales missions**:

- Vous assurez le suivi de la relation clients sur votre portefeuille de comptes stratégiques en mode
- transverse/matriciel : revue de comptes, bilans de performance (pipeline/forecast), identification et priorisation des besoins clients, élaboration de recommandations Groupe
- Vous négociez les accords nationaux, supportez les accords internationaux via les équipes globales et construisez les Account Plan commerciaux par groupe chaque année.
- Vous établissez un relationnel fort avec les décideurs des comptes de votre portefeuille en garantissant la pérennité et la rentabilité de ces comptes par un travail constant de propositions, de visites et de reporting.
- Vous accompagnez les ressources commerciales de l entreprise qui vont proposer l'offre localement et coordonnez leurs interventions au niveau national avec l appui des Sales Area Manager.
- Vous maximisez l accès aux produits de la gamme et renforcez notre présence dans les comptes (croissance de la part de marché et du CA).
- Vous initiez des approches de vente de solutions complètes avec les responsables IT/SI de vos groupes, visant à valoriser nos activités software et services avec le support du Solution Sales Engineer.
- Vous analysez les enjeux stratégiques de chacun de vos comptes et qualifiez leurs impacts
- techniques/commerciaux afin de détecter les axes de développement pour proposer les solutions adaptées.
- Vous élaborez et savez présenter une offre globale adaptée aux problématiques de vos clients en collaboration avec les équipes avant-ventes internes et les équipes commerciales locales.
- En véritable « chef d'orchestre », vous êtes responsable de la réalisation des objectifs qui vous seront fixés en mettant en œuvre des actions de ciblage, de prospection, de présentation et de négociation.
- Vous analysez puis rédigez les réponses à des appels d'offres nationaux.
- Vous mobilisez l ensemble des acteurs internes (R&D, Vente, avant-vente, technique, ) de l entreprise en prenant le leadership sur les projets majeurs de chacun de vos groupes afin de coordonner et fluidifier les différents processus internes en vue de délivrer des solutions à valeur ajoutée auprès de vos clients.

Profil recherché

**Expérience et prérequis**:

- Diplômé-e d’une formation supérieure BAC+5 en commerce (type Ecole Supérieure de Commerce) et/ou Ecole d’Ingénieur, vous justifiez une expérience réussie de 5 années minimum sur un poste équivalent (Key Account Management, Business Development et/ou Project Management) obtenue dans un contexte de cycles longs et multi-décisionnels.
- Vous êtes à l’aise avec les analyses chiffrées et le data reporting à travers l’utilisation d’outils CRM (SFDC).
- Vous avez pour habitude de travailler en mode projet dans la vente de solutions globales à forte valeur ajoutée, en lien avec les différents départements de l’entreprise.
- La connaissance du monde du packaging est un plus apprécié.
- Disponible, vous êtes rompu-e à des déplacements fréquents (1 à 2 nuits par semaine hors domicile) sur le territoire français ( 50%) et quelques déplacements à l’international.
- Un niveau d’anglais courant est indispensable.

**Compétences idéales et savoir-être**:

- Orienté-e résultats et très motivé-e par les performances, vous possédez également un fort esprit d’équipe et disposez de cette capacité à travailler en transverse avec des interactions très fortes dans l’organisation.
- Habile négociateur, doté-e d’un excellent relationnel, vous êtes capable de structurer une démarche commerciale et de développer une vraie vision stratégique sur le moyen et le long terme avec vos clients (interlocuteurs de haut niveau).
- LANGUESAnglais

SAVOIR-ÊTRE
- Capacité à travailler en mode projet- Dynamisme**Voir plus**

SAVOIR-FAIRE
Commerce
Forecast

**Voir plus**

Entreprise

**Markem-Imaje** est un fabricant mondial reconnu de solutions d'identification et de traçabilité de produits. Nos solutions connectées aident les fabricants à réduire les déchets, à augmenter l'efficacité, à atteindre la conformité et à protéger leur marque.
- Nous

  • Key Account Manager

    il y a 1 mois

    Bourg-lès-Valence, Auvergne-Rhône-Alpes, France Hitachi Careers Temps plein

    Description Le Key Account Manager (F/H) est responsable de la gestion et du développement d'un portefeuille client, qui correspond à son domaine de spécialisation de façon autonome. Il intervient dans les phases d'avant-projet et de négociations des contrats avec les clients. Il travaille en lien avec la Direction Commerciale dans le souci du respect...

  • Key Account Manager

    il y a 1 mois

    Bourg-lès-Valence, France Hitachi Careers Temps plein

    Description Le Key Account Manager (F/H) est responsable de la gestion et du développement d’un portefeuille client, qui correspond à son domaine de spécialisation de façon autonome. Il intervient dans les phases d’avant-projet et de négociations des contrats avec les clients. Il travaille en lien avec la Direction Commerciale dans le souci du...

  • Customer Project Manager

    il y a 1 mois

    Valence, France TALEIS Temps plein

    Vous êtes en charge du chiffrage et de la préparation du dossier technique de réponse à appel d’offres client et de la gestion des modifications (ECR) de votre portefeuille. Avec l’ensemble des équipes industrielles, vous assurez la mise en oeuvre de ces modifications, avec le support du Product Project Manager lorsque c’est nécessaire....

  • Commercial Terrain TPE

    il y a 3 semaines

    Valence, France UPTOO Temps plein

    Pourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs ! Référence: UPTN39315Êtes-vous prêt pour un nouveau défi Vous souhaitez...

  • Responsable Grands Comptes France

    il y a 1 mois

    Valence, France NOZ Temps plein

    **DESCRIPTION DE L'OFFRE**: **Mission** - Afin d’accélérer notre stratégie commerciale de déstockage grands Comptes, nous recrutons un(e) - Responsable Grands Comptes / Key Account Manager - France - Europe H/F - Votre challenge : devenir le partenaire incontournable de ces comptes stratégiques dans le déstockage de leurs produits et développer la...

  • Business Developer Cdmo

    il y a 2 jours

    Valence, France ALLIANCE CONSULTING Temps plein

    Descriptif du poste Au bénéfice d’une longue expérience de l’Executive search et du recrutement de Cadres, le cabinet Alliance Consulting, présent en France comme en Suisse, se distingue depuis 23 ans comme le principal Conseil en recherche de spécialistes et experts de l’ingrédient fonctionnel, du food supplements et de la nutrition &...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 mois

    Valence, France Valexane Temps plein

    Descriptif du poste Directement rattaché à la direction de l'entreprise et basé(e) au siège social, vous apportez votre soutien aux différentes agences, sur le périmètre des clients de Grands comptes. Vos activités principales sont regroupées sur trois thématiques: **Développement commercial**: - Vous apportez votre expertise sur les contrats...

  • Animateur Commercial Grands Comptes

    il y a 1 mois

    Valence, France Valexane Temps plein

    Descriptif du poste Directement rattaché à la direction de l'entreprise et basé(e) au siège social, vous apportez votre soutien aux différentes agences, sur le périmètre des clients de Grands comptes. Vos activités principales sont regroupées sur trois thématiques: **Développement technique et commercial**: - Vous apportez votre expertise sur...

  • Commerce / Responsable Développement Commercial

    il y a 1 mois

    Valence, France ITW Construction - Continental Europe Temps plein

    **Description de l'entreprise** A propos d’ITW**: Groupe industriel ITW (NYSE : ITW) est l’un des leaders mondiaux de la fabrication multi-industrielle du « Fortune 200 », avec un chiffre d'affaires de 16,1 milliards de dollars en 2023. Les 7 segments leaders qui composent le Groupe s’appuient sur le « Business model » unique ITW pour générer...

  • Quality Control Regional Manager

    il y a 1 mois

    Portes-lès-Valence, France HM CLAUSE Temps plein

    Informations générales Description du posteType de contratCDI Temps de travailTemps complet Famille de métierPRODUCTION ET OPERATIONS - CONTRÔLE QUALITE Finalité du poste The QC Regional Manager plays a crucial role in the strategic development and execution of operations within the Quality Control (QC) department. As a key member of the QC leadership...

  • Chargé d'Affaires Commerciales

    il y a 3 semaines

    Bourg-lès-Valence, France Hitachi Careers Temps plein

    Description Mission : Le Chargé d’Affaires Commerciales (CAC) participe à la réussite commerciale en réalisant les meilleures offres en termes de coût, qualité et solution technique pour répondre aux besoins du client dans le délai imparti.Activités : Développer des solutions techniques et attractives répondant au cahier des charges et aux...

  • Industrial Controlling

    il y a 1 mois

    Portes-lès-Valence, France HM CLAUSE Temps plein

    Informations générales Description du posteType de contratCDI Temps de travailTemps complet Famille de métierFONCTIONS SUPPORT - FINANCES Finalité du poste HM.CLAUSE is looking for his future Costing & Industrial Controlling Manager.  Vos Missions The Industrial Controlling & Costing Manager will play a pivotal role in cultivating a performance-driven...

  • Commerce / Responsable Développement Commercial Sud-Est (H/F)

    il y a 2 jours

    Valence, France ITW Construction - Continental Europe Temps plein

    Description du posteRattaché(e) directement au Responsable de Région (RR) et en collaboration avec l’équipe commerciale de votre secteur, le/la Responsable de Secteur (RS) développe le chiffre d’affaires et la marge SPIT sur sa zone. Il/elle pilote l’activité avec autonomie sur son secteur en assurant une présence commerciale à la fois auprès...

  • Product Division Director

    il y a 2 jours

    Bourg-lès-Valence, France Markem-Imaje Temps plein

    Markem-Imaje (MI), a wholly owned subsidiary of Dover Corporation, connects products and protects brands through intelligent identification, traceability and consumer engagement solutions. We offer the industrys most comprehensive range of marking and coding systems seamlessly integrated with trusted software, services and consumables. Over 50,000 customers...

  • Commerce / Responsable Développement Commercial Sud-Est (H/F)

    il y a 2 jours

    Valence, France ITW Construction - Continental Europe Temps plein

    Description de l'entreprise A propos d’ITW : Groupe industriel ITW (NYSE : ITW) est l’un des leaders mondiaux de la fabrication multi-industrielle du « Fortune 200 », avec un chiffre d'affaires de 16,1 milliards de dollars en 2023. Les 7 segments leaders qui composent le Groupe s’appuient sur le « Business model » unique ITW pour...

  • Product Division Director

    il y a 2 jours

    Bourg-lès-Valence, France Dover Corporation Temps plein

    Markem-Imaje (MI), a wholly owned subsidiary of Dover Corporation, connects products and protects brands through intelligent identification, traceability and consumer engagement solutions. We offer the industry’s most comprehensive range of marking and coding systems seamlessly integrated with trusted software, services and consumables. Over 50,000...

  • Alternant(e) Chef(fe) de projet junior Marketing Services

    il y a 3 semaines

    Bourg-lès-Valence, Drôme, France ITW Temps plein

    Alternant(e) Chef(fe) de projet junior Marketing Services (H/F) Vous souhaitez rejoindre une grande entreprise internationale? Vous souhaitez vous développer ? Vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant? Cette offre d'alternance est peut-être pour vous! Groupe industriel ITW (NYSE : ITW) est l’un des leaders mondiaux de la fabrication...