Responsable Grands Comptes Nationaux

Il y a 7 mois

Paris, France Ecolab Temps plein
JOB DESCRIPTION

Rejoignez l'équipe PEST d'Ecolab, leader du secteur de la 3D , en tant que Responsable Grands Comptes Nationaux et découvrez pourquoi le magazine Selling Power a régulièrement classé Ecolab parmi les meilleures entreprises a intégrer au sein de la force de vente.

Nous vous proposons  :

• Salaire et avantages sociaux compétitifs

• Véhicule de société à usage professionnel et personnel

• De nombreuses évolutions de carrière dans la vente ou la gestion des ventes

• L´accès aux meilleures ressources, outils et technologies

• De très bons revenus grace aux ventes générées dans un marché en pleine expansion

Responsabilités :

RETENIR ET DEVELOPPER LE PORTEFEUILLE CLIENTS NATIONAUX EXISTANT

Réactualiser les contrats actuels (nature du service, temps passé, prix, mode de facturation, etc…), suite à une demande client, une information commerciale/technique, ou bien un litige…

Proposer des prestations adaptées aux besoins du client (sites et/ou service complémentaires).

Rédiger un accord cadre national validant tous ces points : administratif, commercial, technique et juridique.

Signer l’accord pour : augmenter le CA, travailler sur plus de sites, faire plus de services ou des services différents, conserver le client

Maîtriser le réseau des interlocuteurs régionaux, nationaux et internationaux au niveau des directions des achats et qualité.

PROSPECTER DE NOUVEAUX CLIENTS

Récolter des informations terrain (services : commercial, technique, clients, Ecolab, nos clients).

Rencontrer les acheteurs de ces groupes pour : présenter la société, proposer des multiservices correspondant à leurs besoins, rédiger un projet « Accord Cadre », négocier, signer un ensemble de sites sur la France.

Signer de nouvelles enseignes

COORDONNER ET ANIMER

Coordonner les différents services avec les clients nationaux.

Animer les équipes commerciales pour développer le CA des contrats de référencement.

Mettre en place des actions en collaboration avec ECOLAB.

S’appuyer sur le service technique pour les expertises, des opérations « tests », les renégociations de contrats (nature des prestations, temps passé).

Développer les actions des commerciaux à travers la signature d’accords de référencement

Aptitudes / Connaissances:
 

Nécessaires

Bac + 2 à bac + 5 (option commerciale)

Expérience en tant que commercial terrain de plus de 5 ans auprès d’une clientèle grands comptes : accords cadres, référencements nationaux.

Expérience en entreprise de prestations de services

Anglais courant

Utilisation de l’outil informatique

Permis B

Rigueur / Sens de l’organisation

Qualités relationnelles

Sens du service Client

Dynamisme

Courage / Ténacité

Autonomie

« Les plus »

Expérience dans le secteur des «3D » ou hygiène

Connaissance des nuisibles

Connaissances du tissu économique local


Our Commitment to Diversity and Inclusion

Ecolab is committed to fair and equal treatment of associates and applicants and furthering the principles of Equal Opportunity to Employment. Our goal is to fully utilize minority, female, and disabled individuals at all levels of the workforce. We will recruit, hire, promote, transfer and provide opportunities for advancement based on individual qualifications and job performance. In all matters affecting employment, compensation, benefits, working conditions, and opportunities for advancement, Ecolab will not discriminate against any associate or applicant for employment because of race, religion, color, creed, national origin, citizenship status, sex, sexual orientation, gender identity and expressions, genetic information, marital status, age, or disability.

  • Responsable Grands Comptes Nationaux Industrie

    il y a 1 mois

    Paris, France Rexel Temps plein

    **Responsable Grands Comptes Nationaux Industrie - Paris (75) H/F**: Expert de la distribution multicanale pour le monde de l’énergie, Rexel accompagne ses clients professionnels dans la mise en œuvre de solutions innovantes et durables, où qu'ils soient. Engagé vers une croissance durable, la digitalisation et l’innovation sont au cœur de...

  • Responsable Grands Comptes Nationaux Industrie

    Il y a 2 mois

    Paris, France REXEL Temps plein

    **Description externe**: RESPONSABLE GRANDS COMPTES NATIONAUX INDUSTRIE H/F Expert de la distribution multicanale pour le monde de l’énergie, Rexel accompagne ses clients professionnels dans la mise en œuvre de solutions innovantes et durables, où qu'ils soient. A ce titre, Rexel France recherche un(e) Responsable Grands Comptes National...

  • Responsable Grands Comptes Nationaux

    il y a 3 semaines

    Paris, France Rexel Temps plein

    **Responsable Grands Comptes Nationaux - Paris (75) H/F**: Expert de la distribution multicanale pour le monde de l’énergie, Rexel accompagne ses clients professionnels dans la mise en œuvre de solutions innovantes et durables, où qu'ils soient. Engagé vers une croissance durable, la digitalisation et l’innovation sont au cœur de...

  • Responsable Clientèle et Gestion Administrative des Grands Comptes Nationaux

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France RENTOKIL INITIAL Temps plein

    Description du PosteVous êtes recherché(e) pour rejoindre notre équipe commerciale nationale dans le secteur de la blanchisserie industrielle ! En tant que Responsable Clientèle et Gestion Administrative des Grands Comptes Nationaux, vous accompagnez la fidélisation d'un portefeuille clients stratégiques et assurez l'administration commerciale en...

  • Chargé D'affaires Grands Comptes Nationaux

    Il y a 6 mois

    Paris, France Rentokil Temps plein

    Sous la responsabilité du Responsable service grands comptes nationaux Hygiène, et après une période d’intégration et de formation à nos produits et contrats de service, vous aurez la responsabilité du développement commercial d’une clientèle Grands Comptes au niveau national pour toutes nos gammes de Produits. Vous définirez et mènerez une...

  • Chargé D'affaires Grands Comptes Nationaux

    Il y a 6 mois

    Paris, France Rentokil Initial Temps plein

    **Description de l'entreprise** Rejoignez les 3200 collaborateurs de Rentokil Initial ! Acteur majeur des services aux entreprises, spécialisé dans les domaines de l’hygiène et du bien-être. Un groupe _responsable_ et _engagé_ qui ambitionne de faciliter le quotidien de ses clients et de leurs permettre de se concentrer sur leur cœur de...

  • Responsable Grands Comptes National

    Il y a 4 mois

    Paris, France CHRONOPOST Temps plein

    Date - 27-08-2024 - Contrat - CDI - Localisation - Ile-de-France PARIS - Statut - Cadre **Missions principales**: Nous recrutons pour une de nos filliales, experte du transport et de la livraison de colis lourds et volumineux. Passée par une phase de start-up, notre activité a connu une croissance significative et est aujourd'hui présente dans toute la...

  • Spécialiste en Relations Clients Grands Comptes Nationaux

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France RENTOKIL INITIAL Temps plein

    Description du poste Nous recherchons un Spécialiste en Relations Clients Grands Comptes Nationaux pour rejoindre notre équipe commerciale. Ce rôle consiste à accompagner la fidélisation d'un portefeuille clients stratégiques et à assurer l'administration commerciale en collaboration avec l'équipe commerciale.- Être le 'Référent' des contrats...

  • Responsable D'activité Comptes Nationaux

    il y a 2 semaines

    Paris 19e, France FORMAVENIR PERFORMANCES Temps plein

    **Description de l’offre**: FORMAVENIR-PERFORMANCES est un organisme de formation qui déploie une offre large d'actions de formation continue auprès des établissements de soins. L’offre portée par les Comptes Nationaux est une offre de formation continue à destination: - Des grands opérateurs de compétences à l’initiative de projets...

  • Responsable Commercial Grandes Comptes

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Talents Commerciaux Temps plein

    Description du posteL'entreprise Talents Commerciaux recrute un Responsable Commercial Grandes Comptes pour le secteur Sud-Est. Le candidat idéal a une expérience confirmée en tant que Key Account Manager, notamment dans l'automobile.Missions principalesGarantir le bon déploiement des accords nationaux et développer les accords régionaux.Gérer...

  • Chef de Comptes Stratégiques National

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France Strategy & Action International GmbH Temps plein

    IntroductionRattaché(e) à notre équipe commerciale en France, vous serez chargé(e) d'approfondir nos relations avec les comptes clés nationaux dans le secteur agroalimentaire.Description du PosteEn tant que Responsable Comptes Clés Nationaux, vous développerez et fidéliserez une clientèle existante de grands magasins (GMS) et Food Service. Vous...

  • Développeur Commercial Responsable Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France UPTOO Temps plein

    À propos de l'entrepriseUPTOO, le leader du recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France, vous offre l'opportunité de rejoindre son équipe.RémunérationL'offre comprend un package de rémunération compétitif estimé à entre 65 000€ et 90 000€ annuels, selon l'expérience, et inclut une voiture de...

  • Responsable Grands Comptes Industrie H/F

    Il y a 3 mois

    Paris, France CCLD HOLDING Temps plein

    A propos de l'entreprise : Vous aimez négocier avec des clients exigeants ? Vous avez une expertise du segment industriel en France ? Oui à ces deux questions, alors lisez la suite !Troisième loueur européen et acteur majeur de la location de matériel en France, le groupe KILOUTOU apporte des solutions produits et services à une clientèle très...

  • Responsable Grands Comptes Industrie H/F

    Il y a 7 mois

    Paris, France CCLD Temps plein

    Vous aimez négocier avec des clients exigeants ? Vous avez une expertise du segment industriel en France ? Oui à ces deux questions, alors lisez la suite !Troisième loueur européen et acteur majeur de la location de matériel en France, le groupe KILOUTOU apporte des solutions produits et services à une clientèle très diversifiée : grands comptes...

  • Responsable Grands Comptes Industrie H/F

    il y a 4 semaines

    Paris, France Actual Talent Temps plein

    Vous aimez négocier avec des clients exigeants ? Vous avez une expertise du segment industriel en France ? Oui à ces deux questions, alors lisez la suite !Troisième loueur européen et acteur majeur de la location de matériel en France, le groupe KILOUTOU apporte des solutions produits et services à une clientèle très diversifiée : grands comptes...

  • Chercheur Responsable de Grands Comptes Nationaux des Politiques Publiques

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Docapost CSP Temps plein

    Présentation du posteNous sommes à la recherche d'un Chercheur Responsable de Grands Comptes Nationaux des Politiques Publiques pour rejoindre notre équipe dynamique. En tant que spécialiste en vente, vous serez chargé de développer et de gérer des relations avec nos clients clés dans le secteur public.FonctionRédiger et délivrer des...

  • Chef de comptes stratégiques nationaux

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France Strategy & Action International GmbH Temps plein

    PrésentationNous sommes Strategy & Action International GmbH, un groupe allemand familial dynamique et innovant. Nous créons des produits de charcuterie exceptionnels pour la grande distribution et la restauration hors foyer en France.Notre client, SAUELS, est l'un des principaux acteurs du marché domestique dans la fabrication de jambons cuits et de...

  • Responsable Grands Comptes Apm Bordeaux

    Il y a 3 mois

    Paris, France Mundipharma Temps plein

    Mundipharma est une entreprise impliquée dans les domaines de la recherche, du développement et de la fabrication de médicaments innovants et de produits de santé grand public. Nous sommes une société agile et réactive, soucieuse d'accroître l'accès aux soins de santé par le biais de programmes et de partenariats performants. Résolument tournés...

  • Responsable Grands Comptes Apm Occitanie

    Il y a 3 mois

    Paris, France Mundipharma Temps plein

    Mundipharma est une entreprise impliquée dans les domaines de la recherche, du développement et de la fabrication de médicaments innovants et de produits de santé grand public. Nous sommes une société agile et réactive, soucieuse d'accroître l'accès aux soins de santé par le biais de programmes et de partenariats performants. Résolument tournés...

  • Responsable Grands Comptes France

    Il y a 6 mois

    Paris, France Unox SpA Temps plein

    **Poste à couvrir**: Responsable Grands Comptes France **Zone**:Sales **Lieu de travail**:Paris **ExigencesCapacitación**: - Diplôme d'études secondaires / diplôme universitaire; **Compétences**: - Connaissance courante de la langue anglaise; **Expérience**: * - Au moins deux ans d'expérience dans le domaine commercial, de préférence dans...