Key Account Manager Channel Distribution
il y a 1 mois
Hollister Incorporated, entreprise internationale de dispositifs médicaux présente depuis près de 100 ans dans les domaines de la Stomathérapie et des Soins de la Continence à l’hôpital.
Nous sommes en permanence à la recherche de nouveaux talents souhaitant s’investir dans une société innovante et en pleine croissance.
Le Key Account Manager développera et mettra en œuvre des stratégies et des tactiques au sein du portefeuille de clients nationaux qui lui a été attribué, composé de grossistes et de Prestataires de Santé à Domicile (PSAD), dans le domaine des soins de stomie et des soins de la continence. Pour réussir dans cette mission, il sera essentiel de mener une approche coordonnée avec les equipes terrain afin d'atteindre et/ou de dépasser les objectifs de vente.
Vos Missions ?
Négociation & vente
Participer à la définition de la politique commerciale Assurer une interface efficace avec les groupes chargés de la tarification et des fonctions contractuelles Contribuer au passage d'une stratégie de remise à une stratégie de marge Assurer les négociations annuelles avec les clients Améliorer notre rentabilité grâce à une gestion proactive et régulière des comptes Participer activement à l’atteinte des objectifs de vente, fournir des prévisions précises le cas échéant, Organiser la segmentation des clients, les stratégies de vente et les plans d’action nécessaires pour développer les ventes. Utiliser les ressources mises à disposition pour améliorer la connaissance du marché et l'intégrer dans les stratégies.Analyse des résultats
Effectuer des analyses de performances pour déterminer des plans d’actions adaptés Être capable de traiter la donnée brute pour analyser la performance Mettre en place des KPIs pertinents Piloter l'efficacité des plans d’action pour recommander des changements si nécessaires.Gestion des relations (périmètre France)
Être reconnu comme le point de contact unique pour les comptes nationaux, les distributeurs nationaux (grossistes et Prestataires de Santé à Domicile (PSAD)) et les comptes régionaux importants. Établir, maintenir et développer des relations d'affaires en s'efforçant de comprendre et de répondre aux besoins et aux enjeux des clients, conformément à la mission de Hollister. Mise en place d'un système de gestion de la relation client (CRM) efficace et performant.Communication
Communiquer, collaborer et diriger efficacement une approche de vente en équipe et être un partenaire solide de l’entreprise. Être capable de piloter une organisation matricielle. Préparer et présenter des recommandationsVos Qualifications ?
Expérience de 6 à 8 ans dans des postes de vente avec de préférence une expérience (1 à 2 ans) d’Account Manager ou de KAM junior Maitrise analytique (Excel) en autonomie Capacité à communiquer de manière convaincante avec les clients, à l'écrit comme à l'oral Aisance relationnelle permettant le travail transverse et le travail en équipe Connaissance de l’industrie des dispositifs médicaux de préférenceQue pouvons-nous vous proposer ?
Un rôle challengeant, passionnant et stratégique pour Hollister France, auprès de membres d’équipes passionnés.
Une intégration dans une entreprise éthique, humaine, prête à relever tous les défis pour rendre la vie des patients meilleure.
Un groupe international spécialisé dans les soins de la continence et la stomathérapie dont la filiale France affiche une croissance de plus de 10% depuis plusieurs années.
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Senior Account Manager
il y a 1 semaine
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Cdi - key account manager f/h (CDI)
il y a 3 semaines
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