Key Account Manager
Il y a 2 mois
Fournisseur de produits astucieux, innovants et citoyens : ORIUM est une PME nantaise indépendante, créée en 1991.
Commercialisant historiquement plusieurs univers produits, les équipes se recentrent aujourd’hui sur deux axes innovants et répondant aux attentes de demain, à savoir les gammes de mesure (notamment de la qualité de l’air) mais aussi la création de la marque IZYWATT : une nouvelle gamme de stations d’énergie portatives solaires. Produits techniques et innovants : ils s’adaptent aussi bien à un usage professionnel que pour des particuliers et cela pour différentes applications : Bricolage, Outdoor, Jardin, Caravaning, etc.
Travaillant à l’origine pour la Vente Par Correspondance (VPC), ORIUM a su s’adapter à l’évolution du marché en développant ses compétences au service de l’ensemble des différents acteurs de la distribution multicanale (magasins, web, catalogues...) et multi-enseigne.
Cette nouvelle gamme de produits écologiques, durables, mobiles et accessibles est déjà représentée auprès des acteurs du retail. Afin de poursuivre le fort développement de la vente aux professionnels (industriels, négoces, bâtiments) tout en accompagnant la transition énergétique, ORIUM recherche son nouveau ou sa nouvelle :
Key Account Manager
Poste en CDI basé à Sainte-Luce-sur-Loire (Nantes, 44),
À la suite d’une évolution interne
MissionRattaché à François-Xavier, Directeur Commercial, vous êtes responsable la commercialisation de deux univers produits : ENERGIE & MESURE auprès de comptes clients stratégiques.
Dans un contexte de développement, et face à un marché particulièrement porteur, vous travaillez à faire connaître IZYWATT auprès de la distribution spécialisée, notamment du bâtiment, ainsi que des acteurs industriels. Vous portez ainsi la commercialisation d’un produit innovant, répondant aux envies d’évasion, d’indépendance énergétique et de transition écologique de vos clients
En clair, vos fonctions s’articulent autour de deux axes principaux :
Fidélisation
L’entretien et la fidélisation d’un portefeuille de 10 grand-comptes existants (gamme Mesure). A l’aise sur le terrain, vous vous rendez régulièrement chez vos clients principaux afin d’entretenir une réelle relation de confiance.
A l’écoute de vos différents interlocuteurs (Acheteur, Chef de Produit, Category Manager, Directeur Achat, etc.), vous analysez leurs attentes tout en sachant promouvoir les produits et nouveautés de vos gammes.
En toute autonomie, vous gérez entièrement le cycle de vente : de la proposition jusqu’au paiement complet de la marchandise. Vous avez à cœur de faciliter les échanges tout en étant garant de la qualité de service attendue par vos clients (délais, logistique, etc.).
Vous travaillez de concert avec les Agents Commerciaux se rendant dans les magasins.
Développement
Loin de vous reposer sur le portefeuille existant, vous menez les démarches de prospection (mailing, phoning) et rencontrez vos futurs clients afin de mettre en avant le caractère innovant et le plein potentiel des produits IZIWATT.
Vous coconstruisez votre plan d’action commercial et établissez la stratégie de prospection : ciblage, interlocuteurs, préparations de dossiers techniques, etc.
Vous négociez les contrats cadres et les référencements annuels aussi bien auprès des grandes enseignes que des acteurs plus petits, distributeurs locaux ou encore sites web.
Proactif, vous analysez les gammes afin d’identifier les nouvelles opportunités de business.
Diplômé d’une formation Bac +5 en Commerce (Ecole de Commerce ou équivalent), votre première expérience (3 ans à minima) sur une fonction de Chef de Secteur ou de KAM vous aura permis d’éprouver vos compétences commerciales, de prospection et de négociation auprès d’une clientèle professionnelle (distribution spécialisée, GSB ou équivalent).
Afin de pouvoir échanger avec vos différents clients, un niveau d’anglais a minima professionnel est nécessaire.
Votre appétence pour les produits techniques et innovants vous amènera à être pleinement à l’aise dans la promotion de ces derniers.
Votre sens de la rigueur ainsi que votre tempérament assuré vous permettront de mener à bien les négociations ainsi que la rédaction des offres commerciales.
Rejoindre ORIUM, c’est devenir l’ambassadeur d’une gamme favorisant la transition énergétique et les enjeux de mobilité. C’est aussi faire le choix d’intégrer une entreprise innovante et ancrée régionalement. Ce poste est évolutif, l'opportunité de démontrer vos compétences
Vous avez envie de vous projeter sur un poste faisant rimer prospection commerciale, négociation qualitative et sens des responsabilités ? Alors pour postuler et que l’on vous dise tout, adressez-nous votre CV ou profil sous SousLeSoleil.
Confidentialité Garantie.
La suite ? Si votre candidature est retenue :
Première étape : un échange téléphonique + un entretien auprès de l’Etincelle RH (comprenant la réalisation d’un inventaire de personnalité)
Seconde étape : un entretien auprès de François-Xavier POULLIER (Directeur Commercial), Ombeline JACQUE (actuelle KAM) ainsi que Christophe DELANGUE (DG).
Le package ?
Rémunération : 45-50k€ en package (dont 5k€ de variable)
Statut Cadre 218 jours (9 à 11 RTT)
1 journée de télétravail par semaine
Chèques Restaurants
Mutuelle prise en charge à 100%
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Key Account Manager
il y a 4 semaines
Nantes, France FEELINKS Temps pleinDescriptif du poste **Les Missions en tant que Key Account Manager (H/F) !** Je recherche un Key Account Manager (H/F) en CDI, à Nantes. Rattaché(e) au directeur commercial, vous serez chargé de développer le portefeuille clients B2B de la société et consolider le portefeuille existant. Vos missions, si vous les acceptez: - Contribuer à...
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Key Account Manager
il y a 1 mois
Nantes, France Valeo Temps pleinKEY ACCOUNT MANAGER - ( 22000EI8 ) **Prêt à relever les défis du véhicule du futur ? Rejoignez Valeo et ses équipes et participez aux révolutions de l'électrification automobile, de la conduite autonome et de la connectivité dans le monde !** Avec plus de 110 300 collaborateurs et un chiffre d'affaires de 16,4 milliards d'euros, nous sommes fiers...
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Key Account Manager
il y a 1 mois
Nantes, France Hexagon Temps pleinKey Account Manager - Commercial Grands Comptes H/F- La Bruffière Hexagon CDI Commerce Commercial grands comptesFondé en 2019, le cabinet de recrutement Hexagon se distingue autant par ses outils que par la façon de travailler de ses consultants. Pour cela nous utilisons la psychologie comportementale en complément de l'expertise de nos consultants. En...
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Key Account Manager Bilingue Anglais
il y a 4 semaines
Nantes, France CLINT & ASSOCIES Temps pleinDescriptif du poste **CLINT & ASSOCIES**, Cabinet de Conseil en Ressources Humaines, recherche actuellement un **KEY ACCOUNT MANAGER BILINGUE ANGLAIS H/F** pour rejoindre les équipes d'un acteur de l'aéronautique La société dispose d'une présence internationale. Rattaché au Directeur commercial, vous vous verrez confier un portefeuille de clients...
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Key Account Manager
il y a 4 semaines
Nantes, France JBL Conseil Temps plein**Vous êtes à la recherche d'un nouveau défi commercial auprès des grands comptes ?** **Vous avez une expérience dans la commercialisation de produits/solutions techniques ?** **Alors ce poste est fait po** **ur vous !** *** **Notre client** *** Un acteur majeur national de la distribution d'équipements de protection individuelle (EPI). Engagé...
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Key Account Manager Anglais
il y a 1 mois
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Key Account Manager Anglais
il y a 1 mois
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Key Account Manager Anglais
il y a 1 mois
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Key Account Manager Anglais
il y a 4 semaines
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Key Account Manager
il y a 1 mois
Nantes, France Orange Temps plein**Le poste en 5 mots : business, management transverse, curiosité, négociation et stratégie**: **Profil**: - Côté scène : Vous êtes avant tout à l'écoute du client avec une vraie fibre commerciale - Côté coulisses : vous aimez les sujets techniques, vous mettez en œuvre le cycle de vente - Face au client, l’adrénaline monte : vous aimez...
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Key Account Manager
il y a 2 jours
Nantes, France Thomas Search Consulting Temps plein**Descriptif du poste de notre client**: Nous sommes une société de prestation de conseil et éditeur en forte croissance qui rayonne à l'échelle mondiale. Aujourd’hui, nous mandatons Thomas Search Consulting pour nous aider à trouver notre futur(e) i**ngénieur commercial / key account manager pour Nantes f/h**. Nous proposons la mise à...
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Key Account Managers
il y a 1 mois
Nantes, France Alliance High Tech Temps pleinAlliance High Tech souhaite renforcer son équipe commerciale de Key Account Managers H/F, notamment pour les secteurs de l'Industrie et les secteurs de la banque et assurance. Rattaché à la direction commerciale Groupe, le KAM est le responsable d’un portefeuille de Clients/Grands Comptes pour les services et produits proposés par le groupe AGP. Le...
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Key Account Executive
il y a 1 mois
Nantes, France Guest Suite Temps plein**Qui sont-ils ?** Guest Suite, c’est à la fois la solution la plus complète de gestion de la visibilité locale, et une aventure professionnelle unique. Notre mission est simple : permettre aux professionnels d’attirer plus de clients en magasin, grâce à une meilleure visibilité locale sur Internet. Grâce à Guest Suite, nos clients peuvent: -...
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Key Account Manager Gms Nantes
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Nantes, France EXTEND CONSULTING Temps pleinExtend Consulting recrute pour l’un de ses clients, un "** Key Account Manager GMS (H/F)** "**, basé à **Nantes.** Sous la responsabilité directe du Directeur d’Enseigne, vous devrez recommander et mettre en œuvre une stratégie et un plan d’action par enseigne, et ainsi développer la catégorie et les PDM chez les clients. Vos missions seront...
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Key Account Manager Gms Nantes
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Key Account Executive
il y a 1 mois
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Account Manager
il y a 1 mois
Nantes, France 200 Cooper-Standard Automotive Inc Temps plein**Position summary** This position has responsibility for all commercially relevant issues and account profitability associated with customer vehicle programs in RFQ phase, development and serial which are assigned to this individual by the SM. Is responsible for completing and submitting support documentation for packing, spot buys and prototype PO’s....
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Key Account Manager
il y a 1 mois
Nantes, France TAKOMA Temps pleinDescriptif du poste Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes en charge de la commercialisation de nos différentes prestations en Digital Learning, Mobile Learning, On-site training ainsi que de la délégation de personnel sur ces mêmes métiers. Vous développez un portefeuille existant et prospectez de nouveaux clients. A ce titre, vous: -...
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Key Account Manager Mid-market
il y a 1 mois
Nantes, France iAdvize Temps pleinDescription de l'entreprise En associant le meilleur de l’humain et l’intelligence artificielle, la plateforme conversationnelle d’iAdvize permet aux marques d’offrir à grande échelle, à leurs clients, une expérience d’achat en ligne authentique et personnalisée. **“**R**endre les marques conversationnelles**” est au coeur de notre...
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Key Account Manager Mid-market
il y a 4 semaines
Nantes, France iAdvize Temps pleinDescription de l'entreprise En associant le meilleur de l’humain et l’intelligence artificielle, la plateforme conversationnelle d’iAdvize permet aux marques d’offrir à grande échelle, à leurs clients, une expérience d’achat en ligne authentique et personnalisée. **“**R**endre les marques conversationnelles**” est au coeur de notre...
