Account Manager Junior – Manufacturing, Energy

Il y a 2 mois

Paris, France Wavestone Temps plein

Description de l'entreprise

Dans un monde où savoir se transformer est la clé du succès, Wavestone s’est donné pour mission d’éclairer et guider les grandes organisations dans leurs transformations les plus critiques. Des transformations qui visent à répondre aux grands enjeux stratégiques auxquels elles vont faire face dans les années à venir : l’accélération de la révolution numérique, l’intensification de la concurrence, ou encore la prise en considération de l’urgence climatique. 

Le cabinet possède des compétences sectorielles centrées sur le cœur de métier de ses clients, des compétences technologiques parmi les plus pointues tant sur le digital, les systèmes d’information qu’en matière de cybersécurité, et des compétences en développement durable. Wavestone se distingue dans sa capacité à conjuguer étroitement toutes ces compétences, sans couture, au sein d’équipes pluridisciplinaires afin d’apporter une réponse à 360°, en phase avec les grands enjeux auxquels sont confrontés ses clients.
Wavestone est coté sur Euronext à Paris et labellisé Great Place To Work. 

Wavestone, l’un des tout premiers cabinets de conseil en France, et Q_PERIOR, l’un des leaders du conseil sur le marché germanophone (Allemagne – Suisse – Autriche) se sont rapprochés en 2023 pour devenir le partenaire privilégié des transformations majeures. En s’appuyant sur plus de 5 500 collaborateurs à travers l’Europe, l’Amérique du Nord et l’Asie, le cabinet dispose d’expertises sectorielles de premier plan complétées par un portefeuille de savoir-faire cross-sectoriels permettant d’adresser à 360° les grands programmes de transformation.

Pour plus d'informations, consulter  

Description du poste

Dans un contexte marché fortement concurrentiel, nous avons fait des secteurs de l’industrie (automobile, agroalimentaire, pharmaceutique…) et de l’énergie une priorité stratégique pour soutenir la croissance de Wavestone. Nous cherchons donc à renforcer notre équipe commerciale pour accélérer notre développement auprès de ces environnements.

En intégrant la practice MNU (Manufacturing, eNergy and Utilities), vous rejoindrez une direction commerciale dont la mission est de transformer le positionnement de Wavestone chez les clients leaders des secteurs de l’industrie et de l’énergie, en étroite collaboration avec les consultants de la practice.

Au cœur des plus grands enjeux actuels et futurs de ces secteurs, vous accompagnerez nos clients dans leurs projets de transformation les plus importants : conception de nouveaux business models et nouvelles offres de service, digitalisation des processus et industrie , valorisation des données ou encore accompagnement à la transition énergétique.

Agissant comme un véritable entrepreneur et en étroite collaboration avec le Top Management de Wavestone, vous tisserez votre réseau auprès de prescripteurs de haut niveau pour identifier et gagner les missions qui feront changer de dimension Wavestone sur votre compte. Vous serez notamment amené(e) à réaliser les missions suivantes :

1/ Développement commercial & relation client 

Gérer et entretenir la relation client dans une logique de partenariat sur le long terme :  En autonomie, prospecter de nouveaux donneurs d'ordres sur votre compte ;  Organiser et mener des rendez-vous client en binôme avec les équipes conseil afin de présenter le cabinet et ses expertises et d’identifier de nouvelles opportunités business ;  Être garant de la satisfaction client et de la mise en place de plans d’actions éventuels, dans le but de créer une relation solide et durable avec vos clients.

2/ Ventes complexes 

Piloter en mode projet le cycle d'avant-vente de nos prestations de conseil, dans un souci constant de différenciation : qualification des besoins du client, élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de l'offre commerciale, présentation au client ;  Coordonner l'ensemble des managers et consultants qui contribuent aux réponses aux appels d'offres ;  Négocier l'offre commerciale auprès des Directions Achats de nos clients et sécuriser la vente.

3/ Stratégie de compte 

Analyser le potentiel de l'environnement client et cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement ;  Définir et piloter les plans d'actions commerciaux pour développer notre positionnement sur un compte donné. 

Qualifications

A la recherche d'un stage de fin d'études, vous êtes : 

Motivé.e pour apprendre et diplômé.e d'une grande école d'ingénieurs, de management ou d'une grande université, vous êtes attiré.e par le business development et la vente complexe et possédez une appétence pour le secteur de l’industrie et de l’énergie.

Futur(e) diplômé(e) d'un Bac +5 d'une grande école de management ou d'ingénieurs 

Doté(e) d'un esprit critique aiguisé, de capacités d'analyse développées et d'un excellent relationnel 

Souhaitant intégrer une équipe à taille humaine favorisant l'épanouissement de chacun 

Vous vous reconnaissez à travers ce profil ? Alors saisissez l'opportunité de rejoindre nos équipes pour relever ce challenge passionnant  

Informations supplémentaires

Wavestone est un employeur inclusif qui s'engage pour l'égalité des chances. Dans le cadre de cette politique de diversité et inclusion, Wavestone accompagne les personnes en situation de handicap et/ou nécessitant un aménagement durant leur process de recrutement et lors de leur prise de poste. Le dispositif de télétravail est largement déployé au sein de Wavestone pour tous les métiers.

  • Account Manager Junior

    il y a 1 semaine

    Paris, France Wavestone Temps plein

    **Description de l'entreprise**: Wavestone est un cabinet de conseil, qui a pour mission d'accompagner les entreprises et organisations dans leurs transformations stratégiques dans un monde en constante évolution, avec l’ambition de générer des impacts positifs et durables pour toutes ses parties prenantes. Forts de plus de 5 500 collaborateurs...

  • Account Manager Junior

    il y a 1 semaine

    Paris, France Wavestone Temps plein

    **Description de l'entreprise**: Wavestone est un cabinet de conseil, qui a pour mission d'accompagner les entreprises et organisations dans leurs transformations stratégiques dans un monde en constante évolution, avec l’ambition de générer des impacts positifs et durables pour toutes ses parties prenantes. Forts de plus de 5 500 collaborateurs...

  • Strategic Account Manager

    il y a 1 mois

    Paris, France Microsoft Temps plein

    Microsoft’s Enterprise Account Team focuses on empowering customers on their digital journey. This team is responsible for envisioning new possibilities for our customers, delivering solutions that result in targeted business outcomes and driving revenue growth for Microsoft. As a Strategic Enterprise Account Executive for Manufacturing, you will have the...

  • Account Executive

    il y a 2 semaines

    Paris, France Wipro Temps plein

    Account Executive, Manufacturing in Paris, FranceYour mission:The Account Executive is accountable for both farming (up-sell and cross-sell) and delivery in a large account/s. You will be responsible for driving profitable growth from the account by:Developing strategic relationships with decision makers and influencers in the customer’s accountCreating...

  • Account Executive

    il y a 4 jours

    Paris, France Wipro Temps plein

    Account Executive, Manufacturing in Paris, FranceYour mission:The Account Executive is accountable for both farming (up-sell and cross-sell) and delivery in a large account/s. You will be responsible for driving profitable growth from the account by:Developing strategic relationships with decision makers and influencers in the customer’s accountCreating...

  • Junior Account Manager

    il y a 4 jours

    Paris, France Euro London Appointments Temps plein

    Notre client, une entreprise internationale spécialisée dans les solutions de marketing digital, recherche son prochain Junior Account Manager pour rejoindre leur équipe parisienne. En tant que Junior Account Manager, vous travaillerez en étroite collaboration avec le Account Director et les équipes basées au Royaume-Uni et Canada. Vous gérez tous...

  • Key Account Manager en Trading Energy H/F

    Il y a 2 mois

    Paris, France EPSA Energy & Environment Temps plein

    Description du posteEn croissance continue sur le conseil auprès de grands consommateurs d’énergie, OMNEGY souhaite renforcer sa Division Energy Management & Trading en recrutant un Key Account Manager H/F basé au siège à Paris.Sous la responsabilité de Karim, vous serez ainsi chargé des missions suivantes:Gestion du portefeuille...

  • Key Account Manager en Trading Energy H/F

    il y a 2 semaines

    Paris, France EPSA Energy & Environment Temps plein

    Description du posteEn croissance continue sur le conseil auprès de grands consommateurs d’énergie, OMNEGY souhaite renforcer sa Division Energy Management & Trading en recrutant un Key Account Manager H/F basé au siège à Paris.Sous la responsabilité de Karim, vous serez ainsi chargé des missions suivantes:Gestion du portefeuille...

  • Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, France IFS Temps plein

    Company Description IFS is a billion-dollar revenue company with 5000+ employees on all continents. We deliver award winning enterprise software solutions through the use of embedded digital innovation and a single cloud-based platform to help businesses be their best when it really matters-at the Moment of Service. At IFS, we're flexible, we're...

  • Strategic Account Manager

    il y a 3 jours

    Paris, France Lepaya Temps plein

    **Join Lepaya!**: Lepaya is seeking a dynamic and results-oriented Enterprise Account Manager to join our team within the Manufacturing & Pharma industry. In this role, you will manage large (multinational) customers within the Manufacturing & Pharma sector and contribute to Lepaya's overall success through strategic business planning, relationship...

  • Corporate Account Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, France SEFE Marketing & Trading Temps plein

    RETAIL (SEFE ENERGY) PARIS PERMANENT We are looking for an experienced Account Manager to join our Corporate Account team in Paris. IN SHORT As Corporate Account Manager you will be responsible for the development of a customer portfolio of industrial and tertiary customers, and maintain and develop relationships with strategically important...

  • Account Manager Manufacturing

    il y a 4 jours

    Paris, France Blue Yonder Temps plein

    Job Summary The Account Manager is responsible for identifying and generating new sales within Blue Yonder’s existing install base and new customers. They are tasked with establishing business-owner relationships, understanding business needs, and developing end-to-end account plans and strategies to expand Blue Yonder’s penetration within existing and...

  • Account Manager

    Il y a 2 mois

    Paris, France EGSSIS Temps plein

    As part of its strong European growth, Energy One is recruiting an **Account Manager** with focus for its European products and it’s gas & power software & service clients. We are a service provider for European power and gas market players (producers, suppliers, traders ). We build and offer a software platform (SaaS) for market operations automation and...

  • Account Executive

    Il y a 2 mois

    Paris, France Energy Capital & Power Temps plein

    Energy Capital & Power, Africa’s leading investment platform for the energy sector, is looking for 3 Account Executives to be based in Juba (South Sudan) and Nouakchott (Mauritania) amongst others, who will be responsible for building and maintaining client relationships. **Requirements**: - University graduates with a sound knowledge of international,...

  • Account Executive

    Il y a 2 mois

    Paris, France Energy Capital & Power Temps plein

    Energy Capital & Power, Africa’s leading investment platform for the energy sector, is looking for 3 Account Executives to be based in Juba (South Sudan) and Nouakchott (Mauritania) amongst others, who will be responsible for building and maintaining client relationships. **Requirements**: - University graduates with a sound knowledge of international,...

  • Energy Manager Junior

    Il y a 2 mois

    Paris, France Générationnel Temps plein

    A l’écoute, réactive et bienveillante, l’équipe de Générationnel vous met dans les meilleures conditions pour décrocher votre futur poste ! Nous recherchons actuellement pour l'un de nos partenaires, un jeune acteur de la décarbonation de l'immobilier tertiaire en plein développement, en Europe un(e): **ENERGY MANAGER JUNIOR (F-H) - Paris - CDI...

  • Named Account Executive

    il y a 1 semaine

    Paris, France Salesforce Temps plein

    Job Category Sales Job Details **About Salesforce** We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance...

  • Strategic Account Executive

    il y a 1 mois

    Paris, France Snowflake Temps plein

    Build the future of data. Join the Snowflake team. The Strategic Account Executive is responsible for building client relationships with strategic businesses in the Telco & Energy sector. People who excel at this job have the ability to prospect, develop, and close business within a timely manner while focusing on the clients’ requirements. The AE's must...

  • Key Account Manager en Trading Energy H/F

    il y a 2 semaines

    PARIS, France EPSA Temps plein

    Avec plus de 3 000 collaborateurs répartis dans une trentaine de pays, le groupe international EPSA, spécialisé dans l'optimisation de la performance opérationnelle durable, est le partenaire incontournable de toute organisation souhaitant accroître sa productivité et profitabilité.Pour ce faire, EPSA propose un accompagnement global autour de 7...

  • Key Account Manager en Trading Energy H/F

    il y a 1 mois

    Paris, France EPSA Temps plein

    Description de l'entrepriseAvec plus de 3 000 collaborateurs répartis dans une trentaine de pays, le groupe international EPSA, spécialisé dans l’optimisation de la performance opérationnelle durable, est le partenaire incontournable de toute organisation souhaitant accroître sa productivité et profitabilité.Pour ce faire, EPSA propose un...