Directeur d'Enseigne Retail
Il y a 2 mois
RESPONSABILITES
Négocier/faire négocier les accords nationaux : conditions d’achat, assortiment, planning promotionnel, présence linéaire, projets transversaux
Elaborer les stratégies d’enseignes au travers des revues de marché et plans d’actions nationaux/régionaux
Etre garant de la politique commerciale et des accords signés sur son périmètre
Etre le relais des accords nationaux auprès de la force de vente et animer/faire animer les directeurs régionaux en conséquence
Assurer un suivi rigoureux du déroulé des accords signés sur son périmètre
Initier une approche catégorielle sur chaque enseigne et circuit (HM, SM & proximité)
Assurer la coordination des projets avec les services concernés (logistique, finance, marketing)
Négocier les pénalités
Piloter les prévisions de vente des KAM Retail de son équipe en collaboration avec la logistique
Garantir une collaboration continue et s’aligner avec les équipes internationales tant en période de négociation que dans l’exécution de la stratégie
Accompagner, développer et faire monter en compétence les KAM de l’équipe
Participer à la réflexion stratégique commerciale Red Bull : CGV dont tarif, politique promotionnelle, pilotage de la rentabilité
Qualifications
Au minimum 7 ans d’expérience commerciale dans une entreprise de grande consommation.
Une expérience en ventes terrain (chef de secteur/chef de vente) et au siège (cat man/trade)
Une expérience en gestion des clients d’au moins 3 tours de négociations réalisés en autonomie
Commercial : bonne capacité d’écoute, d’adaptation et de prospection pour convaincre ses différents interlocuteurs externes et internes.
Adaptation : Aptitude à savoir s’intégrer rapidement dans des environnements parfois très différents pour faire face à plusieurs typologies de clients et de personalités.
Analytique : bon niveau en analyse pour comprendre avec précision les dynamiques et les leviers qui impactent les ventes de Red Bull et du marché.
Curieux, ieuse : bonne capacité à s’intéresser à son environnement.
Autonomie, attitude « entrepreneuriale », curiosité pour proposer des solutions nouvelles.
Leadership et esprit d’équipe: capacité à construire des relations avec les autres services et les interlocuteurs internationaux
Solide expérience en management
Anglais courant
Informations supplémentaires
Notre engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion :
Red Bull France est une entreprise inclusive et notre ambition est de recruter et promouvoir des talents divers, sans discrimination.
-
Directeur d'Enseigne Retail
il y a 1 mois
Paris, France Red Bull Temps pleinAssurer le développement des enseignes dont il/elle a la responsabilité dans le respect de la politique commerciale. Manager l’équipe KAM assignée. Responsabilités Zones où utiliser vos forces Les reponsabilités que nous vous confierons: Négocier/faire négocier les accords nationaux : conditions d’achat, assortiment, planning...
-
Directeur d'Enseigne Retail
il y a 1 jour
Paris, France Red Bull Temps pleinAssurer le développement des enseignes dont il/elle a la responsabilité dans le respect de la politique commerciale. Manager l’équipe KAM assignée. Responsabilités Zones où utiliser vos forces Les reponsabilités que nous vous confierons: Négocier/faire négocier les accords nationaux : conditions d’achat, assortiment, planning...
-
Directeur Adjoint de Magasin
Il y a 2 mois
Paris, France SKIILL Recrutement Retail Temps pleinSKIILL est un cabinet de recrutement 100% Retail créé par des experts de la distribution, riches d’expériences et passionnés par l’humain. Une équipe d'opérationnels ayant une connaissance parfaite du Retail et des attentes des entreprises. Notre client, une grande enseigne spécialisée dans la distribution d'articles de sport, recherche sur le...
-
Directeur d'Enseigne Retail
Il y a 2 mois
Paris, France Red Bull Temps pleinDescription de l'entrepriseAssurer le développement des enseignes dont il/elle a la responsabilité dans le respect de la politique commerciale. Manager l’équipe KAM assignée.Description du posteRESPONSABILITESNégocier/faire négocier les accords nationaux : conditions d’achat, assortiment, planning promotionnel, présence linéaire, projets...
-
Business Developer
Il y a 2 mois
Paris, France RETAIL GLOBAL SOLUTIONS Temps pleinMission RETAIL GLOBAL SOLUTIONS est le partenaire incontournable des acteurs du Retail avec ses 25 ans d’expérience en Management et Gestion déléguée de points de vente. Prestataire de services à forte valeur ajoutée pour des marques et des enseignes qui souhaitent, temporairement ou sur la durée, externaliser la gestion opérationnelle et...
-
Business Developer
il y a 23 heures
Paris, France RETAIL GLOBAL SOLUTIONS Temps pleinMission RETAIL GLOBAL SOLUTIONS est le partenaire incontournable des acteurs du Retail avec ses 25 ans d’expérience en Management et Gestion déléguée de points de vente. Prestataire de services à forte valeur ajoutée pour des marques et des enseignes qui souhaitent, temporairement ou sur la durée, externaliser la gestion opérationnelle et...
-
Directeur d'Enseigne H/F
il y a 5 jours
PARIS, France Mars Temps pleinDescription de poste :Directeur d'Enseigne (H/F/X)Mars WrigleyType de contract : CDILocalisation : Paris, FranceLe DE est responsable d'une alliance à l'achat locale ou internationale et d'un autre compte client et de toutes les enseignes affiliées pour toutes les catégories de Mars Wrigley : pilote plus de 100M€ de net revenue,...
-
Directeur d'Enseigne H/F
il y a 6 jours
PARIS, 75000, Ile-de-France Mars Temps pleinDescription de poste :Directeur d'Enseigne (H/F/X)Mars WrigleyType de contract : CDILocalisation : Paris, FranceLe DE est responsable d'une alliance à l'achat locale ou internationale et d'un autre compte client et de toutes les enseignes affiliées pour toutes les catégories de Mars Wrigley : pilote plus de 100M€ de net revenue,...
-
Assistant Coordination Retail- Alternance
il y a 5 jours
PARIS, France Luxury of Retail Temps pleinLUXURY OF RETAIL est la filiale Retail du Groupe L'Oréal.L'entreprise a été créée en 2016 et compte aujourd'hui deux activités principales :Un réseau d'animateurs commerciaux représentant les marques Luxe et emblématiques du Groupe : LANCOME, YVES SAINT LAURENT, HELENA RUBINSTEIN, KIEHL'S, et GIORGIO ARMANI au sein des...
-
Retail Director Emea,
il y a 4 semaines
Paris, France Retail Management Services Temps pleinNous recherchons pour notre client, société de Retail Management, permettant aux réseaux retail de développer et gérer leurs performances, son futur Directeur Retail basé à Paris. Vous reporterez au Directeur Général et vos principales missions seront de: - Diriger et encadrer une équipe de Retail Managers - Forger la collaboration avec les...
-
Contrôleur de Gestion Général Retail
il y a 1 mois
Paris 8e, France ALENTA Temps pleinNous recrutons un(e) Contrôleur de gestion général retail - enseigne reconnue H/F en CDI. Le poste se trouve à Porte Maillot Métro. Au sein d’une enseigne reconnue (distributeur, leader dans son domaine), vous reportez au responsable contrôle de gestion. Vous êtes responsable du suivi des coûts opérationnels et centraux. Ce poste est à pourvoir...
-
Directeur d'Enseigne Retail
il y a 1 jour
Paris, France Red Bull Gruppe Careers Temps pleinAssurer le développement des enseignes dont il/elle a la responsabilité dans le respect de la politique commerciale. Manager l’équipe KAM assignée. Assurer le développement des enseignes dont il/elle a la responsabilité dans le respect de la politique commerciale. Manager l’équipe KAM assignée. Responsabilités Zones où utiliser vos forcesLes...
-
Assistant Retail- Alternance
il y a 1 mois
Paris, France LUXURY OF RETAIL Temps pleinLUXURY OF RETAIL est la** filiale Retail du Groupe L’Oréal.** L’entreprise a été créée en 2016 et compte aujourd'hui deux activités principales: Un réseau d'animateurs commerciaux représentant les marques Luxe et emblématiques du Groupe : LANCOME, YVES SAINT LAURENT, HELENA RUBINSTEIN, KIEHL'S, et GIORGIO ARMANI au sein des distributeurs...
-
Directeur des Clients Nationaux Retail
il y a 1 semaine
Paris, France Red Bull Temps pleinEn tant que Directeur·rice des Clients Nationaux Retail & Impulse, et au sein de l'équipe Sales Grande Distribution (Off Premise) de Red Bull France, vous assurez le développement des enseignes dont vous avez la responsabilité, dans le respect de la politique commerciale en totale autonomie, en interaction avec les équipes KAM internationales sur les...
-
Directeur des Clients Nationaux Retail
il y a 15 heures
Paris, France Red Bull Temps pleinEn tant que Directeur·rice des Clients Nationaux Retail & Impulse, et au sein de l'équipe Sales Grande Distribution (Off Premise) de Red Bull France, vous assurez le développement des enseignes dont vous avez la responsabilité, dans le respect de la politique commerciale en totale autonomie, en interaction avec les équipes KAM internationales sur les...
-
Retail Manager Beauté,
il y a 1 mois
Paris, France Retail Management Services Temps pleinVous avez le goût du challenge et souhaitez monter en compétences rapidement en rejoignant une entreprise ambitieuse en plein développement ? Nous recherchons le.la futur.e Retail Manager Beauté d’une marque française de soin et cosmétiques. Vous reporterez directement à la Head of BTOC et aurez pour mission de sourcer et gérer les...
-
Assistant Retail- Alternance
il y a 1 mois
Paris, France LUXURY OF RETAIL Temps pleinMission L’entreprise a été créée en et compte aujourd'hui deux activités principales : Un réseau d'animateurs commerciaux représentant les marques Luxe et emblématiques du Groupe : LANCOME, YVES SAINT LAURENT, HELENA RUBINSTEIN, KIEHL'S, et GIORGIO ARMANI au sein des distributeurs sélectifs comme Sephora, Marionnaud. En parallèle,...
-
Assistant Retail- Alternance
il y a 22 heures
Paris, France LUXURY OF RETAIL Temps pleinMission L’entreprise a été créée en et compte aujourd'hui deux activités principales : Un réseau d'animateurs commerciaux représentant les marques Luxe et emblématiques du Groupe : LANCOME, YVES SAINT LAURENT, HELENA RUBINSTEIN, KIEHL'S, et GIORGIO ARMANI au sein des distributeurs sélectifs comme Sephora, Marionnaud. En parallèle,...
-
Retail Merchandiser Senior H/F
il y a 5 jours
PARIS, France Groupe Longchamp Temps pleinRattaché à la Directrice Retail Merchandising et Appro Europe, le Retail Merchandiser a la responsabilité de la gestion de l'offre de certaines catégories produits sur la zone Retail Europe.Principales responsabilités :Analyse de la performance des produits- Analyses quantitatives hebdomadaires et bilans mensuels : suivi des indicateurs de...
-
CDI - Chef de Projet Enseigne Epharma H/F
il y a 6 jours
PARIS, 75000, Ile-de-France Estée Lauder Temps partielLe groupe Estée Lauder Companies est l'un des leaders mondiaux dans la fabrication et la commercialisation de produits de beauté, maquillage, parfums et soins capillaires de prestige dans le monde. Présent dans 150 pays en boutiques en propre, parfumeries, grands magasins, points de vente spécialisés ou e-commerce, le Groupe possède près de 30...