Account Manager F/H
il y a 1 mois
Jeune acteur dans le paysage IT français, le groupe Constellation consolide l’expertise de 11 étoiles pour accompagner les entreprises à chaque étape de leurs projets de transformation IT. Dans une démarche résolument agile, chaque étoile est autonome et spécialisée dans un métier IT.
Nos métiers : conseiller, développer, intégrer et infogérer des solutions IT agiles, déployées “on premise” ou “as a service”.
Implanté dans 12 agences en France, le groupe réunit 700 collaborateurs au service d’une informatique durable et responsable et s’est fixé pour objectif d’atteindre les 200 M€ de CA d’ici 2025.
Pour réussir cet objectif, notre priorité est de fédérer de nouveaux talents autour de ce projet innovant. Les challenges qui vous attendent seront nombreux
Description du poste
- Porter les objectifs de ventes et le développement commercial sur les Territoire, Compte ou Secteur attribués
- Elaborer les stratégies de ventes et de gestions commerciales des comptes attribués par sa hiérarchie ;
- Développer et fidéliser les clients existants ; Collaborer notamment avec nos services marketing afin de renforcer les actions de fidélisation clients
- Travailler activement à la détection de nouveaux deals, cibler et prospecter de nouveaux clients ;
- Participer aux réponses aux appels d’offres ;
- Analyser les besoins de nos clients et proposer nos solutions en cohérence avec la politique commerciale en vigueur ;
- Interagir avec l'écosystème interne du groupe (typiquement et de façon non exhaustive avec les « sales specialist » des filiales du groupes appelées « Etoiles », le service Marketing et Communication, la DAF…) et externe (en nouant d'étroites relations avec nos partenaires business par exemple) ;
- Participer à l’élaboration des éléments de contractualisation clients ainsi que la négociation de ses termes ;
- Assurer avec rigueur les actions de reporting demandés par la hiérarchie et dans les outils choisis par l’entreprise ;
- Effectuer les présentations qui s'imposent lors des événements internes et/ou externes ;
- Assurer une veille concurrentielle et la communiquer à la hiérarchie , en bonne collaboration avec les étoiles;
- Se former pro-activement et suivre les formations proposées pour la vente des différents produits et services du groupe ;
Profil recherché
- De formation supérieure (École d'ingénieur ou École de commerce), vous justifiez d'une expérience réussie d’au moins 5 ans dans la prospection et le développement d'une clientèle Grands Comptes
- Vous maitrisez les techniques de ventes de services/solutions IT
- Votre anglais professionnel vous permet de communiquer de façon fluide
- Dynamique, proactif, vous êtes orienté résultat et avez un goût prononcé pour le développement commercial et la négociation commerciale de haut niveau.
- Votre aisance relationnelle et votre leadership vous permet d'embarquer et fédérer différents interlocuteurs autour d'un objectif commun
- Vous souhaitez rejoindre une entreprise à taille humaine en forte croissance et vous appréciez relever des challenges.
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Account Manager Industrie H/F
Il y a 2 mois
Marcq-en-Barœul, France MICHAEL PAGE Temps pleinPoste : En tant que Account Manager Industrie et rattaché à la Direction Commerciale, vous avez la responsabilité de gérer le portefeuille de clients existant et développer de nouveaux comptes pour les marchés suivants : France, Royaume-Uni et Benelux.A ce titre, vous serez en charge des missions suivantes : * Prospecter et...
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Operational Key Account Manager 95
il y a 1 mois
Roissy-en-France LID Consulting Temps pleinDescriptif du poste En tant que **Operational Key Account Manager H/F**, basé(e) à Roissy ou Orly, vos principales missions seront: - Contribuer à l’acquisition et au développement du portefeuille Grand Compte dans le cadre des orientations définies par le Key Account Manager (KAM) - En coordination avec le KAM, élaborer les documents commerciaux...
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Key Account Manager
il y a 4 semaines
Roissy-en-France MACEDA TAYLOR Karine Temps pleinDescriptif du poste **Missions** Développer & gérer un portefeuille clients: - Fidélise 100% des clients de son portefeuille - Adapte son discours et son offre aux besoins et caractéristiques clients - Crée une relation de partenariat durable avec le client par des contacts réguliers - Sécurise le client - Désamorce les tensions, litiges ou...
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Key Account Manager Aeronautique 95
il y a 6 jours
Roissy-en-France LID Consulting Temps pleinDescriptif du poste En tant que **Key Account Manager Aéronautique H/F**, basé(e) à Roissy ou Orly, vos principales missions seront: - Analyser le marché de l’aéronautique et proposer un plan de conquête commerciale en lien avec le positionnement et l’offre de l’entreprise - Contribuer à l’évolution de l’offre et à la définition des...
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Key Account Manager Aeronautique 95
il y a 1 mois
Roissy-en-France LID Consulting Temps pleinDescriptif du poste En tant que **Key Account Manager Aéronautique H/F**, basé(e) à Roissy ou Orly, vos principales missions seront: - Analyser le marché de l’aéronautique et proposer un plan de conquête commerciale en lien avec le positionnement et l’offre de l’entreprise - Contribuer à l’évolution de l’offre et à la définition des...
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Account Manager Industrie H/F
il y a 3 semaines
Marcq-en-Barul, Hauts-de-France MICHAEL PAGE Temps pleinQuelles sont les missions ?En tant que Account Manager Industrie et rattaché à la Direction Commerciale, vous avez la responsabilité de gérer le portefeuille de clients existant et développer de nouveaux comptes pour les marchés suivants : France, Royaume-Uni et Benelux.A ce titre, vous serez en charge des missions suivantes : * Prospecter et...
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Opérational Key Account Manager
Il y a 2 mois
Roissy-en-France Ziegler Group Temps pleinFondé en 1908 par Arthur Joseph Ziegler, le groupe ZIEGLER a construit progressivement son propre réseau pour devenir aujourd’hui un des leaders du transport multimodal. L'esprit d'entreprendre, qui a permis au groupe de se développer, est toujours très présent au sein du groupe qui laisse une grande place à la créativité, l'innovation mais aussi...
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Key Account Manager Transport 95
il y a 1 mois
Roissy-en-France LID Consulting Temps pleinDescriptif du poste Le **Key Account Manager Transport H/F** travaille pour soutenir et assurer que les services sont identifiés, mis en œuvre et maintenus conformément aux exigences des clients. **Il aura pour missions**: - Reporting / Performance / KPI / Qualité des données - Maintenance de la carte tarifaire / Mise en œuvre du projet - Tour de...
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R&D PROJECT MANAGER – Poultry W/M
il y a 6 jours
Marcq-en-Barœul, France lesaffre Temps pleinJob area Recherche & Développement Category Animal care Location Marcq-en-Barœul, France Contract type Permanent Contract Experience 1 to 3 years Job description Along the years we built a solid reputation with breakthrough research and intellectual property to develop microorganism-based solutions for nutrition and health. We are actively seeking a...
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Account Manager Confirmé
il y a 5 jours
Tremblay-en-France OEM SERVICES Temps pleinDescriptif du poste Rattaché(e) au poste de HO Account Management, vous aurez pour principal objectif d assurer le pilotage de la relation client. Les missions principales du poste sont: Relation client: - Assurer une relation pérenne avec les clients de son portefeuille. - Maitriser ses contrats au niveau juridique. - Piloter la performance client en...
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Account Manager H
il y a 1 mois
Aix-en-Provence, France TheAssistant Temps plein**Account Manager H / F**: **Notre vision**: TheAssistant est né d'une volonté de simplifier le quotidien des entreprises en permettant à nos utilisateurs de se dégager du temps pour penser, créer et innover. Pour tout simplement se concentrer sur l'essentiel. Précurseur dans le domaine de l'assistanat digital, nous avons pour ambition d'accompagner...
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Key Account Manager
il y a 1 mois
Aix-en-Provence, France MANAGEO Temps pleinExpert en conquête digitale b2b et filiale du Groupe Altares Dun& Bradstreet, développe des solutions pour optimiser la performance commerciale de ses clients et les aider à conquérir de nouveaux marchés. Plateforme SaaS ou dispositifs sur-mesure, nous éditons de nombreuses solutions digitales adaptées en fonction des typologies de nos clients et de...
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Key Account Manager
il y a 1 mois
Aix-en-Provence, France MANAGEO Temps pleinExpert en conquête digitale b2b et filiale du Groupe Altares Dun& Bradstreet, développe des solutions pour optimiser la performance commerciale de ses clients et les aider à conquérir de nouveaux marchés. Plateforme SaaS ou dispositifs sur-mesure, nous éditons de nombreuses solutions digitales adaptées en fonction des typologies de nos clients et de...
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Account Manager Tpe
il y a 1 mois
Aix-en-Provence, France MANAGEO Temps plein**Qui sommes-nous ?** Basée à Aix-en-Provence, Manageo est une société française en pleine croissance. Expert en conquête digitale b2b et filiale du Groupe Altares Dun& Bradstreet, développe des solutions pour optimiser la performance commerciale de ses clients et les aider à conquérir de nouveaux marchés. Plateforme SaaS ou dispositifs...
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Key Account Manager Btob
il y a 1 mois
Aix-en-Provence, France MANAGEO Temps plein**Qui sommes-nous ?** Basée à Aix-en-Provence, Manageo est une société française en pleine croissance. Expert en conquête digitale b2b et filiale du Groupe Altares Dun& Bradstreet, développe des solutions pour optimiser la performance commerciale de ses clients et les aider à conquérir de nouveaux marchés. Plateforme SaaS ou dispositifs...
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Key Account Manager Btob
il y a 1 mois
Aix-en-Provence, France Altares-D&B Temps plein**Qui sommes-nous ?** Basée à Aix-en-Provence, Manageo est une société française en pleine croissance. Expert en conquête digitale b2b et filiale du Groupe Altares Dun& Bradstreet, nous développons des solutions pour optimiser la performance commerciale de ses clients et les aider à conquérir de nouveaux marchés. Plateforme SaaS ou dispositifs...
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R&D PROJECT MANAGER
il y a 1 semaine
Marcq-en-Barœul, France Phileo Temps pleinJob DescriptionAlong the years we built a solid reputation with breakthrough research and intellectual property to develop microorganism-based solutions for nutrition and health.We are actively seeking a talented individual to join our team as a R&D Poultry Project Manager, committed to bolstering our R&D initiatives in poultry gut health and nutrition. To...
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R&D PROJECT MANAGER
il y a 7 jours
Marcq-en-Barœul, France Phileo Temps pleinJob DescriptionAlong the years we built a solid reputation with breakthrough research and intellectual property to develop microorganism-based solutions for nutrition and health.We are actively seeking a talented individual to join our team as a R&D Poultry Project Manager, committed to bolstering our R&D initiatives in poultry gut health and nutrition. To...
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Account Manager Btob
il y a 1 mois
Aix-en-Provence, France MANAGEO Temps plein**Qui sommes-nous ?** Basée à Aix-en-Provence, Manageo est une société française en pleine croissance. Expert en conquête digitale b2b et filiale du Groupe Altares Dun& Bradstreet, développe des solutions pour optimiser la performance commerciale de ses clients et les aider à conquérir de nouveaux marchés. Plateforme SaaS ou dispositifs...
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Account Manager
Il y a 2 mois
Gournay-en-Bray, Normandie, France Autoliv France Temps pleinLeader mondial de la sécurité automobile, Autoliv emploie plus de personnes dans le monde. Nous inventons et fabriquons des systèmes innovants et performants : airbags frontaux ou latéraux, prétensionneurs et ceintures de sécurité, allumeurs et générateurs de gaz, électronique, volants...Parce que notre savoir-faire contribue à sauver des vies,...
