Chargé de développement commercial F/H

il y a 3 semaines

BrysurMarne, France Institut national de l'audiovisuel Temps plein

L'entreprise

EPIC créé en 1975, l’INA est chargé de conserver, de valoriser et de transmettre le patrimoine audiovisuel français. Premier centre d’archives numérisées au monde avec plus de 3 millions et demi d’heures de télévision et de radio auxquelles s’ajoutent chaque année 800 000 heures au titre du dépôt légal, l’INA compte environ 1 000 salariés.

Dans une démarche d'innovation tournée vers les usages, l'INA valorise ses contenus pour les partager avec le plus grand nombre : sur et pour le grand public, sur et pour les professionnels, à l'INA thèque pour les chercheurs.

L’INA concentre également des compétences d’expertise, une vocation d’observatoire des médias, au service de l’excellence et de l’innovation. Enfin, l’Institut est l’un des premiers centres de formation initiale et continue aux métiers de l’audiovisuel et des nouveaux médias et s’affirme comme un laboratoire de recherche et d’expérimentation.

La mission

Au sein du Campus de l'INA vous serez en charge de contribuer à la politique de développement de l'activité de formation, en France et à l’International, pour accroitre le chiffre d'affaires dans le respect de sa stratégie.

Vous serez amené à gérer des projets pour les activités d’expertise pédagogique et de formation, à l’international sur financement institutionnel.

Le profil recherché

Activités principales :

1 - Accroitre l’activité commerciale :

Gérer et développer le portefeuille clients :

Organiser et assurer les rendez-vous clients ;

Elaborer des propositions commerciales en collaboration avec les équipes pédagogiques pour répondre aux mieux aux besoins du client ;

Participer auprès des clients à l’élaboration de leur plan de formation ;

Négocier dans le cadre de la politique tarifaire ;

Prospecter et rechercher de nouveaux clients au niveau national et international suivant le plan de prospection défini dans la stratégie de l’entreprise ;

Développer un réseau professionnel et des partenariats en régions ;

Participer à l’ensemble des événements (Journées Portes Ouvertes, Salons, séminaires...) ;

Participer aux opérations et campagnes de marketing.

2 - Coopérer à la définition de la stratégie commerciale de son activité :

Participer à l’analyse des éléments chiffrés : chiffre d'affaires, taux de marges, évolution des grands comptes… ;

Participer au renouvellement et aux modifications de l’offre de formation « catalogue » en concertation avec les responsables d’unités pédagogique, les responsables de filière pédagogique et l'activité marketing ;

Mettre en œuvre le plan d’actions et en assurer le suivi ;

Surveiller les nouveaux usages et opportunités du marché pour proposer de nouveaux projets.

3 - Relayer et porter l’image et la politique de l’entreprise

Activités spécifiques :

Gestion de projet pour les activités d’expertise d’ingénierie pédagogique et de formation, à l’international sur financement institutionnel :

Organiser et piloter des projets complexes :

Piloter l’élaboration des réponses aux Appels d’offre sur les aspects techniques, administratifs et financiers, en collaboration avec la DAEI et les experts sollicités ;

Clarifier et formaliser les objectifs (livrables, budget, délais…) ;

Déterminer et assurer le suivi des modes opératoires, ressources et moyens à mettre en œuvre ;

Etablir et contrôler les plannings prévisionnels dans le respect des objectifs de délais ;

Mobiliser et fédérer le réseau des chargés d’expertise ou de formation ;

Etre le garant des attentes client ;

Etablir des recommandations dans la conduite et suivi de projets ;

Superviser et participer à la rédaction de l’ensemble des livrables ;

Communiquer sur les projets et activités

Vous avez un diplôme supérieur Bac+ 5 ou parcours professionnel admis en équivalence dans le domaine commercial ou dans la formation professionnelle ou la chefferie de projet.

Emplacement

94360, Bry-sur-Marne, Île-de-France, France

  • Commercial / Business Developer (H/F) - B to B

    il y a 5 jours

    Bry-sur-Marne, France SONCAS CONSULTING Temps plein

    Notre client est un acteur incontournable du secteur, avec un CA de 12M d’euros, l’entreprise est reconnue pour ses solutions innovantes et ses tarifs idéalement positionnés. Son succès repose également sur la passion et l’expertise de ses collaborateurs, au service des TPE et PME. Depuis 2010, NS GROUP est le partenaire de confiance des...

  • Commercial - CDD (H/F)

    il y a 3 semaines

    Bry-sur-Marne, France Institut national de l'audiovisuel Temps plein

    L'entreprise L'Institut National de l'Audiovisuel recherche un Commercial (F/H) pour un CDD de 6 mois au sein de la Direction Développement, Marketing et Communication. EPIC créé en 1975, l’INA est chargé de conserver, de valoriser et de transmettre le patrimoine audiovisuel français. Premier centre d’archives numérisées au monde avec...

  • Développement Commercial

    il y a 7 jours

    Bry-sur-Marne, France COHESSIO Temps plein

    Poste : Alternant développement commercial Entreprise : Cohessio Type de contrat : Alternance **QUI SOMMES-NOUS ?** Cohessio est une entreprise familiale à taille humaine, située dans le Val de Marne. Nous sommes spécialisés dans les services de formation aux entreprises et aux professionnels de santé. Nous avons le plaisir de vous annoncer que...

  • Responsable du développement éditorial

    il y a 3 semaines

    Bry-sur-Marne, France Institut national de l'audiovisuel Temps plein

    L'entreprise EPIC créé en 1975, l’INA est chargé de conserver, de valoriser et de transmettre le patrimoine audiovisuel français. Premier centre d’archives numérisées au monde avec plus de 3 millions et demi d’heures de télévision et de radio auxquelles s’ajoutent chaque année 800 000 heures au titre du dépôt légal, l’INA...

  • Chargé(e) de gestion administrative et commerciale

    il y a 3 semaines

    Bonneuil-sur-Marne, Val-de-Marne, France CDS (Centre de Développement du Soudage) Temps plein

    Le groupe CDS-ESUS Solutions, implanté à Nantes, Angers et en région parisienne depuis 33 années, recherche son (sa) Chargé(e) de gestion administrative et commerciale pour son centre de Bonneuil sur Marne (94380), afin de poursuivre le développement de ses activités Formation, Inspection et Contrôle. Gestion Commerciale Vous êtes en charge de la...

  • Assistant (E) Commercial en Alternance (H/F)

    il y a 7 jours

    Bry-sur-Marne, France Praetorian Trajan Temps plein

    Nous avons une excellente opportunité pour un(e) Assistant(e) Commercial(e) en alternance ! En rejoignant notre équipe en tant qu'Assistant(e) Commercial(e) en alternance, vous bénéficierez d'un parcours d'intégration complet comprenant une période de formation approfondie ainsi qu'un accompagnement technique et commercial. Vous aurez l'opportunité...

  • Ingénieur Commercial LifeTech

    il y a 2 semaines

    Bry-sur-Marne, France Festo Temps plein

    Quelle est votre mission ? Sous la responsabilité du Responsable Commercial, l'Ingénieur des Ventes (H/F) doit : Élaborer des plans stratégiques annuels pour les nouvelles activités/domaines d'intérêt, y compris la segmentation du marché, la cartographie et la proposition de valeur ; Recueillir et identifier les potentiels du marché...

  • Commercial(e)

    il y a 3 semaines

    Bry-sur-Marne, France ATHESI Temps plein

    Athesi, une entreprise de l'industrie du matériel informatique en gros, est à la recherche d'un(e) Commercial(e). Créée en 2005, ATHESI est une marque française de smartphones durcis, terminaux portables industriels et tablettes durcies, dynamique en pleine expansion. Nous distribuons nos produits à travers un réseau de revendeurs informatiques,...

  • Commercial(e)

    il y a 3 semaines

    Bry-sur-Marne, France ATHESI Temps plein

    Athesi, une entreprise de l'industrie du matériel informatique en gros, est à la recherche d'un(e) Commercial(e). Créée en 2005, ATHESI est une marque française de smartphones durcis, terminaux portables industriels et tablettes durcies, dynamique en pleine expansion. Nous distribuons nos produits à travers un réseau de revendeurs informatiques,...

  • Commercial(e)

    il y a 4 semaines

    Bry-sur-Marne, France ATHESI Temps plein

    Athesi, une entreprise de l'industrie du matériel informatique en gros, est à la recherche d'un(e) Commercial(e).Créée en 2005, ATHESI est une marque française de smartphones durcis, terminaux portables industriels et tablettes durcies, dynamique en pleine expansion.Nous distribuons nos produits à travers un réseau de revendeurs informatiques,...

  • Assistant Commercial

    il y a 4 semaines

    Bry-sur-Marne, France Praetorian Trajan Temps plein

    Praetorian Trajan - PME familiale spécialisée dans le domaine de la Sécurité et de la Sûreté depuis plus de 19 ans. En rejoignant notre équipe en tant qu'Assistant(e) Commercial(e), vous bénéficierez d'un parcours d'intégration complet comprenant une période de formation approfondie ainsi qu'un accompagnement technique et commercial. Vous aurez...

  • Commercial sédentaire H/F

    il y a 4 semaines

    Bry-sur-Marne, France Neithwork Temps plein

    Cabinet de conseil et recrutement, NeithWork vous accompagne dans vos recherches sur le marché du travail.NeithWork, cabinet de conseil en recrutement lance son nouveau pôle pour vous accompagner sur les métiers de la Supply Chain & Logistique. Nous recherchons pour notre client basé à Bry-sur-Marne (94 ), spécialisé dans la sécurité &...

  • Chargé de Clientèle Commerciale

    il y a 1 mois

    Lagny-sur-Marne, France AMP - Assurances Mutuelles de Picardie Temps plein

    Manpower Lagny-sur-Marne - 77, Intérim Détail du poste Manpower VAL D'EUROPE recherche pour son client, un acteur du secteur de la distribution de détail et spécialisée, un Chargé de clientèle commerciale (H/F). Au sein du service clients, vous serez en charge de: - Receptionner les appels clients - Saisir, traiter et suivre les demandes clients -...

  • Administrateur commercial H/F

    il y a 3 semaines

    Bonneuil-sur-Marne, Val-de-Marne, France CDS (Centre de Développement du Soudage) Temps plein

    Le groupe CDS-ESUS Solutions, implanté à Nantes, Angers et en région parisienne depuis 33 années, recherche son (sa) Chargé(e) de gestion administrative et commerciale pour son centre de Bonneuil sur Marne (94380), afin de poursuivre le développement de ses activités Formation, Inspection et Contrôle. Gestion Commerciale Vous êtes en charge de...

  • Chargé D’affaires Plomberie

    il y a 4 semaines

    Bry-sur-Marne, France Equans Temps plein

    **Requisition ID**: 35852**Domaine**: Manager de projet/HVAC / CVC**Type d'emploi**: Standard**Temps de travail**: Full-Time**AXIMA, UNE ENTIRE D'EQUANS France** **Axima** fait partie de l’entité EQUANS France. Elle conçoit des solutions globales et performantes dans le domaine du **Génie Climatique**, de la **Réfrigération** et de la **Sécurité...

  • Commercial sédentaire H/F

    il y a 4 semaines

    Bry-sur-Marne, Île-de-France NEITHWORK Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vos missions sont : - Prospection téléphonique- Contact client existant - Gestion des leads entrants- RDV prospects / clients- Démonstration des solutions - Vente de solutions digitales - Négociation commerciale - Suivi de la relation clientsQuel est le profil idéal ?Vous avez la fibre commerciale, vous êtes très à l'aise...

  • Ingénieur Commercial

    il y a 4 semaines

    Bry-sur-Marne, France Festo Temps plein

    Quelle est votre mission ? Dans le respect de la politique commerciale, vous êtes en charge de la gestion et du développement d’un portefeuille clients. Vous définissez, développez et suivez des plans d’actions commerciaux sur des cibles définies. Vous prospectez de nouvelles cibles afin de développer votre portefeuille de clients. Vous...

  • Commercial sédentaire H/F

    il y a 3 semaines

    Bry-sur-Marne, France NEITHWORK Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vos missions sont :  - Prospection téléphonique- Contact client existant - Gestion des leads entrants- RDV prospects / clients- Démonstration des solutions - Vente de solutions digitales - Négociation commerciale - Suivi de la relation clients  Quel est le profil idéal ?- Vous êtes une force de vente et de persuasion. -...

  • Commercial sédentaire H/F

    il y a 3 semaines

    Bry-sur-Marne, Île-de-France NEITHWORK Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vos missions sont : - Prospection téléphonique- Contact client existant - Gestion des leads entrants- RDV prospects / clients- Démonstration des solutions - Vente de solutions digitales - Négociation commerciale - Suivi de la relation clientsQuel est le profil idéal ?Vous êtes une force de vente et de persuasion. - Vous...

  • Commercial sédentaire H/F

    il y a 2 semaines

    Bry-sur-Marne, France NEITHWORK Temps plein

    Poste : Vos missions sont :  - Prospection téléphonique- Contact client existant - Gestion des leads entrants- RDV prospects / clients- Démonstration des solutions - Vente de solutions digitales - Négociation commerciale - Suivi de la relation clients   Profil : - Vous êtes une force de vente et...