Responsable Grands Comptes

il y a 3 semaines

Montreuil, France Fed Group Temps plein

Je suis Théo, consultant chez Fed Business et je recherche le nouveau Responsable grands comptes pour mon client : entreprise spécialisée dans le transfert administratif des entreprises.

Dans le cadre d'une ouverture de poste, mon client qui intervient à l'échelle européenne recherche un Responsable Grands Comptes. Vous serez rattaché à la directrice commerciale. Vous êtes responsable du suivi et de l'expansion des comptes déjà établis, le mieux qualifié pour identifier les cibles commerciales, chargé de mener les activités de prospection et de négociation commerciale, et garant du respect des termes contractuels.
Les responsabilités du poste seront :


- Assurer la fidélisation et la croissance des comptes existants en augmentant le chiffre d'affaires généré par chaque client ;
- Identifier de nouveaux contacts au sein des clients afin de déployer notre offre commerciale ;
- Effectuer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients ;
- Cultiver et maintenir une relation partenariale à long terme avec les décideurs des Grands Comptes ;
- Collaborer avec la Direction commerciale pour définir les types d'entreprises ciblées par le développement commercial ;
- Collecter et centraliser toutes les informations pertinentes sur le marché et les entreprises à prospecter ;
- Déterminer les stratégies à adopter pour rendre notre approche commerciale efficace et notre présence digitale pertinente ;
- Avoir une vision complète des prospects, en comprenant leurs enjeux et leurs besoins digitaux ;
- Identifier les interlocuteurs clés au sein des entreprises visées ;
- Mettre en place des actions de prospection commerciale et suivre les prospects contactés ;
- Proposer et déployer des initiatives de prospection digitale ;
- Répondre aux appels d'offres émis par les prospects ;
- Effectuer une veille concurrentielle et surveiller les évolutions du marché et de l'environnement de la mobilité ;
- Négocier avec les clients pour trouver une offre mutuellement avantageuse ;
- Finaliser les contrats cadres avec les clients ;
- Coordonner la mise en œuvre et le déploiement des contrats ;
- Évaluer et améliorer en permanence la satisfaction client ;
- Gérer ou superviser les tâches administratives et comptables, telles que la facturation et les relances ;
- Assurer le suivi des aspects juridiques des contrats cadres.

Pour ce poste mon client propose :
Rémunération : Entre 40 000€ et 45 000€ fixe + 10K€ variable, 13ème mois, intéressement, Carte restaurant, véhicule de service
Contrat : CDI
Catégorie : Cadre / Pas de télétravail
Début de mission : Dès que possible
Localisation : 93110, avec possibilité de déplacements à travers le territoire national (une à deux nuitées tous les 15 jours en moyenne)


Vous :
Idéalement diplômé(e) d'une formation commerciale de niveau BAC+5, vous avez acquis une expérience notable dans la gestion des Grands Comptes, de préférence dans la vente de solutions et/ou services destinés aux ressources humaines ou à leur environnement.
Votre maîtrise des techniques commerciales et de négociation de haut niveau est incontestable. L'analyse et la synthèse, ainsi qu'une orientation marquée vers les résultats et le leadership, sont des compétences essentielles pour réussir dans ce poste et épanouir vos missions.
Doté(e) d'un excellent sens relationnel, d'une présentation soignée et d'un dynamisme constant, vous incarnerez le professionnalisme attendu pour gérer des comptes de grande envergure. Votre capacité à proposer des solutions adaptées et innovantes pour conquérir de nouveaux clients et marchés sera un véritable atout.
La maîtrise des outils de vente sociale et plus généralement des outils numériques BtoB est une seconde nature pour vous. De plus, votre aisance professionnelle en anglais est un avantage indéniable.
Votre persévérance, votre énergie, votre autonomie et votre rigueur sont des caractéristiques qui vous distinguent. Ces qualités combinées vous permettront d'être polyvalent(e) et de contribuer pleinement à la croissance de notre pôle, actuellement en plein développement

  • Responsable Grands Comptes H/F

    il y a 3 semaines

    Montreuil, Île-de-France FED BUSINESS Temps plein

    Quelles sont les missions ?Dans le cadre d'une ouverture de poste, mon client qui intervient ? l'?chelle europ?enne recherche un Responsable Grands Comptes. Vous serez rattach? ? la directrice commerciale. Vous ?tes responsable du suivi et de l'expansion des comptes d?j? ?tablis, le mieux qualifi? pour identifier les cibles commerciales, charg? de mener les...

  • Responsable Grands Comptes H/F

    il y a 3 semaines

    Montreuil, France FED BUSINESS Temps plein

    Quelles sont les missions ?Dans le cadre d'une ouverture de poste, mon client qui intervient ? l'?chelle europ?enne recherche un Responsable Grands Comptes. Vous serez rattach? ? la directrice commerciale. Vous ?tes responsable du suivi et de l'expansion des comptes d?j? ?tablis, le mieux qualifi? pour identifier les cibles commerciales, charg? de mener les...

  • Responsable Grands Comptes H/F

    il y a 3 semaines

    Montreuil, France FED BUSINESS Temps plein

    Poste : Dans le cadre d'une ouverture de poste, mon client qui intervient ? l'?chelle europ?enne recherche un Responsable Grands Comptes. Vous serez rattach? ? la directrice commerciale. Vous ?tes responsable du suivi et de l'expansion des comptes d?j? ?tablis, le mieux qualifi? pour identifier les cibles commerciales, charg? de...

  • Responsable comptes clés

    il y a 2 semaines

    Montreuil, Île-de-France ALRO Temps plein

    Quelles sont les missions ?Actuellement en pleine croissance, nous recherchons pour Juin/Juillet 2024, un(e) Responsable comptes clés (KAM) en CDI motivé(e) par de forts challenges commerciaux.Participez avec nous à cette belle aventure avec de nombreuses responsabilités Vos missions sont les suivantes :- Prospection et développement du portefeuille...

  • Responsable Comptes Clés H/F

    il y a 4 semaines

    Montreuil, France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Poste : Rattaché au Directeur des Clients Nationaux, votre rôle sera de gérer un portefeuille d'une 20aine d'enseignes nationales que l'on vous confiera à votre arrivée. Vous piloterez les indicateurs, négocierez les accords avec les centrales, gérerez également les conditions de livraison (MOQ, Franco,...). Afin de faire...

  • Responsable comptes clés

    il y a 2 semaines

    Montreuil, France ALRO Temps plein

    Quelles sont les missions ?Actuellement en pleine croissance, nous recherchons pour Juin/Juillet 2024, un(e) Responsable comptes clés (KAM) en CDI motivé(e) par de forts challenges commerciaux.Participez avec nous à cette belle aventure avec de nombreuses responsabilités !Vos missions sont les suivantes :- Prospection et développement du portefeuille...

  • Responsable collecte grand public h/f

    il y a 4 semaines

    Montreuil, France Legal & HR Talents Temps plein

    Quelles sont les missions ?Notre client, association de renom est à la recherche d'unResponsable collecte grand public h/f situé à Montreuil (93). Piloter le développement de la collecte grand public et middledonateursProposer une stratégie de collecte grand public et middle donateursdigitale et print en étroite collaboration avec l'agence...

  • Responsable collecte grand public h/f

    il y a 4 semaines

    Montreuil, Île-de-France Legal & HR Talents Temps plein

    Quelles sont les missions ?Notre client, association de renom est à la recherche d'unResponsable collecte grand public h/f situé à Montreuil (93). Piloter le développement de la collecte grand public et middledonateursProposer une stratégie de collecte grand public et middle donateursdigitale et print en étroite collaboration avec l'agence...

  • Commercial Grands Comptes H/F

    il y a 4 semaines

    Montreuil, France Petit Forestier Temps plein

    Vous travaillez au sein de STRICHER , filiale du groupe PETIT FORESTIER dédiée à la location de 5 gammes de véhicules : sec, brasseur, environnement, frigorifique et hygiène. un réseau de 12 agences en France et plus de 240 collaborateurs, avec des équipes techniques qui œuvrent pour la satisfaction de nos clients. Quelles seront vos missions à ce...

  • Responsable collecte grand public h/f

    il y a 4 semaines

    Montreuil, France Legal & HR Talents Temps plein

    Poste : Notre client, association de renom est à la recherche d'unResponsable collecte grand public h/f situé à Montreuil (93). Piloter le développement de la collecte grand public et middledonateursProposer une stratégie de collecte grand public et middle donateursdigitale et print en étroite collaboration avec l'agence...

  • Un·e charge·e de collecte grands donateurs

    il y a 3 semaines

    Montreuil, Île-de-France Action contre la Faim Temps plein

    Quelles sont les missions ?Sous la supervision du Responsable du pôle Libéralités et Philanthropie, vous aurez à développer les ressources privées d'ACF auprès des grands donateurs par le déploiement de la stratégie et du plan d'action Libéralité et de Philanthropie.Plus précisément, vos missions seront les suivantes:Assurer la mise en oeuvre et...

  • Chef de projet Voie ferrée

    il y a 2 semaines

    MONTREUIL, France EGIS Temps plein

    Egis est un acteur international du conseil, de l'ingénierie de la construction et des services à la mobilité. Nous concevons et exploitons des infrastructures et bâtiments intelligents qui répondent aux défis liés à l'urgence climatique et permettent un aménagement du territoire plus équilibré, durable et résilient. Présent dans 120...

  • Un·e charge·e de collecte grands donateurs

    il y a 3 semaines

    Montreuil, France Action contre la Faim Temps plein

    Quelles sont les missions ?Sous la supervision du Responsable du pôle Libéralités et Philanthropie, vous aurez à développer les ressources privées d'ACF auprès des grands donateurs par le déploiement de la stratégie et du plan d'action Libéralité et de Philanthropie.Plus précisément, vos missions seront les suivantes:Assurer la mise en oeuvre...

  • Chef de projet expérimenté Voie ferrée

    il y a 4 semaines

    Montreuil, France Egis Rail Temps plein

    Dans le cadre de son activité Métro et en particulier sur le projet ambitieux du Grand Paris Express, nous recherchons un.e ingénieur.e confirmé.e, responsable de marché Voie Ferrée.Vous avez la responsabilité de piloter et de participer à la rédaction du dossier de consultation des entreprises (DCE) en relation avec des ingénieurs métier et les...

  • Responsable de Secteur

    il y a 4 semaines

    Montreuil, France Ville de Montreuil Temps plein

    **Ville de Montreuil** Située dans le département de la Seine-Saint-Denis, aux portes de Paris, Montreuil est la cinquième ville d’Île-de-France (109 200 habitants, 3 000 collaborateurs, 19 directions et près de 70 services municipaux). Riche d’une histoire dont témoigne son patrimoine (industriel, horticole avec les murs à pêches), Montreuil se...

  • Expert National Recouvrement Et Gestion Des Comptes

    il y a 4 jours

    Montreuil, France ACOSS Temps plein

    Descriptif du poste **Mission/Activités** Les principales missions sont: - Construire, suivre, piloter et animer les plans d'actions DROM confiés ainsi que les consignes nationales des directions métiers en lien avec les plans DROM, - Favoriser un dialogue constructif facilitant une mise en œuvre opérationnelle efficace et responsable - Superviser la...

  • Responsable de secteur F/H

    il y a 4 semaines

    Montreuil, France Ville de Montreuil Temps plein

    Ville de MontreuilSituée dans le département de la Seine-Saint-Denis, aux portes de Paris, Montreuil est la cinquième ville d’Île-de-France (109 200 habitants, 3 000 collaborateurs, 19 directions et près de 70 services municipaux). Riche d’une histoire dont témoigne son patrimoine (industriel, horticole avec les murs à pêches), Montreuil se...

  • Responsable comptable

    il y a 4 semaines

    Montreuil, Île-de-France IMPACT RECRUTEMENT Temps plein

    Quelles sont les missions ?Nous recherchons pour notre client, Leader dans le domaine de la formation et de la tech, Responsable Comptable - F/H.Nous recherchons, dans le cadre d'un remplacement, un Responsable comptable au sein de la Direction Administrative et Financière.L'équipe compte près de 20 collaborateurs organisés entre le siège et 8 sites...

  • Responsable Marché Radio

    il y a 4 semaines

    Montreuil, France ALTAM Temps plein

    Altam est un acteur de la transformation digitale. Il aide les entreprises à toutes les étapes de leurs projets de transformation. Il propose un accompagnement à 360°. Altam organise son activité autour de 4 pôles: - Tech & Cloud : les solutions et services technologiques dans le cloud, - Soft & Learn : les meilleurs logiciels métiers du marché et...

  • Responsable administratif du Service Gestion des Espaces Publics F/H

    il y a 2 semaines

    Montreuil, France Ville de Montreuil Temps plein

    Ville de MontreuilSituée dans le département de la Seine-Saint-Denis, aux portes de Paris, Montreuil est la cinquième ville d’Île-de-France (109 200 habitants, 3 000 collaborateurs, 19 directions et près de 70 services municipaux). Riche d’une histoire dont témoigne son patrimoine (industriel, horticole avec les murs à pêches), Montreuil se...