CDI - Responsable Commercial Régional - Alpes (H/F)

il y a 4 semaines

HauteSavoie, France Estée Lauder Companies Temps partiel

Description du poste

Le Responsable Commercial Régional des Ventes corporate (RCR) assure la progression du CA et de la PDM des marques du Groupe Estée Lauder sur les réseaux de Parfumeries et de Pharmacies, dans le respect de leurs politiques commerciales et de la politique de visite définie, en mettant en place et en optimisant les leviers nécessaires sur chacune des portes de son secteur.

Il veille au respect des conditions générales de vente et du contrat de distributeur agrée, par le référencement des produits de chacune des marques, directement avec le client ou selon les accords négociés en centrale. Il est le garant de la visibilité attendue par chacune des marques conformément aux accords négociés et/ou conformément à sa position sur le marché. Il informe, motive et anime les équipes de vente au catalogue et aux nouveautés de chacune des marques de son portefeuille.

Dans le cadre d'une optimisation du secteur, le RCR est un acteur majeur de la relation entre les Marques et le Client et doit reporter aux différents services concernés les éventuels dysfonctionnements, best practices ou problématiques rencontrées en proposant des solutions/recommandations adaptées. Le RCR est rattaché au Directeur des Ventes de la zone Sud et lui reporte directement.

Missions principales

1/ Pilotage du Chiffres d’Affaires Sell In dans les comptes facturés Parfumeries/Pharmacies :

• Présentation de la politique commerciale des différentes marques (CGV, barèmes, marchés)

• Pilotage des RFA adossées à l’objectif CA dans le respect de la politique commerciale

• Prise de commandes de réassorts

• Placement des nouveautés, coffrets, et promotions dans les comptes facturés

• Analyse des performances afin de pouvoir mettre des actions correctives avec le client

• Réalisation des objectifs Sell-In trimestriels fixés

2/ Pilotage du Sell Out et Mise en place des Leviers pour booster la revente :

• Analyse et Pilotage mensuel et annuel du Chiffre d’Affaires Sell Out de chaque porte du secteur (CA / PDM via NPD et datasharing du client).

• Mise en œuvre de Plan d’Actions pour accompagner l’atteinte des Objectifs Annuels de chaque porte en fonction des moyens fournis par la marque

• Présentation aux équipes magasin de chaque opération du Plan Marketing Enseigne.

• Accompagnement qualitatif et quantitatif de chaque Opération Trade (ou Auto gérée) avec partage des Objectifs et suivi des réalisations.

• Gestion et Optimisation des moyens moteurs mis à disposition par les marques

• Gestion du budget Guelte (challenges) mis à Disposition pour les Pharmacies.

• Atteinte de l’objectif Sell-out trimestriel fixé pour chaque marque

3/ Excellence dans l’exécution et la visibilité des marques :

• Surveillance permanente de la conformité de l’emplacement et de la Part de Linéaire de la marque aux accords commerciaux, et remontée systématique aux Directeurs Grands Comptes de toute anomalie et des outils marque dédiés au PDV

• Négociation des emplacements stratégiques en PDV pour les 3 axes

• Négociation d’opportunités de MEA stratégiques pour les événementiels (présentoir comptoir, Glorifier, présentoir stockeur, offre GWP)

• Veille active sur les ruptures de stocks majeures

• Tenue du rayon Soin et du meuble maquillage par la mise à jour constante des testeurs et visuels, en binôme avec l’animatrice le cas échéant.

4/ Information, formation, mobilisation, motivation et animation des équipes de vente :

• Présentation des nouveautés, actualités marques et animations trade

• Identification et suivi des besoins de formation des Conseillères de Beauté

• Maillage régional au niveau intermédiaire de management des enseignes de Parfumerie (organisation de RDV One to One avec les Directeurs de Régions/ Chefs de Secteurs, Organisation de prise de parole en réunion de région, Participation aux call région hebdo, etc …)

5/ Prospection / Veille concurrentielle / Reporting :

• Réalisation de l’activité de prospection de nouveaux dépositaires sur les plus grandes pharmacies du secteur ( pour Darphin, Clinique, Origins, Dr Jart et The Ordinary)

• Identification d’opportunités d’ouverture de nouvelles marques sur nos clients existants

• Remontée des faits marquants enseignes et concurrence au siège

• Alimentation / Mise à jour de la base de données point de vente

• Prise d’initiative ; recherche d’opportunités (Merchandising, Trade)

• Rapport d’activité


Qualifications

Qualifications

·Formation supérieure Bac +5 Type Ecole de commerce - Maitrise du pack Office, des outils informatiques – Bon niveau d’Anglais.

·Excellente capacité d’organisation (de sa tournée commerciale, de la préparation des RDV clients) de gestion des priorités.

·Capacité d’analyse et de synthèse de l’information pour piloter le business.

·Orienté clients et recherche de solutions.

·Bonne connaissance du marché des cosmétiques (Pharmacie et/ou Parfumerie)

·Maitrise des supports utilisés dans la négociation des comptes facturés (CGV, barèmes conditions commerciales)

·Excellente présentation et relationnel clients/équipes de vente.

·Poste basé idéalement à Chambery ou Annecy.


  • CDI - Responsable Commercial Régional - Alpes (H/F)

    Il y a 3 mois

    Haute-Savoie, France Estée Lauder Companies Temps partiel

    CDI - Responsable Commercial Régional - Alpes (H/F)Description du poste Le Responsable Commercial Régional des Ventes corporate (RCR) assure la progression du CA et de la PDM des marques du Groupe Estée Lauder sur les réseaux de Parfumeries et de Pharmacies, dans le respect de leurs politiques commerciales et de la politique de visite définie, en...

  • CDI - Responsable Commercial Régional - Alpes (H/F)

    il y a 4 semaines

    Haute-Savoie, France Estée Lauder Companies Temps partiel

    CDI - Responsable Commercial Régional - Alpes (H/F)Description du poste Le Responsable Commercial Régional des Ventes corporate (RCR) assure la progression du CA et de la PDM des marques du Groupe Estée Lauder sur les réseaux de Parfumeries et de Pharmacies, dans le respect de leurs politiques commerciales et de la politique de visite définie, en...

  • CDI - Responsable Commercial Régional - Alpes H/F

    il y a 1 mois

    Haute-Savoie - 74, Auvergne-Rhône-Alpes, France Estée Lauder Temps partiel

    Description du poste Le Responsable Commercial Régional des Ventes corporate (RCR) assure la progression du CA et de la PDM des marques du Groupe Estée Lauder sur les réseaux de Parfumeries et de Pharmacies, dans le respect de leurs politiques commerciales et de la politique de visite définie, en mettant en place et en optimisant les leviers nécessaires...

  • Commercial Assurances Particuliers H/F

    il y a 3 semaines

    Haute-Savoie, France PRO BTP Groupe Temps plein

    Intitulé du poste Commercial Assurances Particuliers H/F Contrat CDI Nous rejoindre !   Dans le cadre de notre développement, notre agence conseil de la direction du Développement commercial (DDC) recherche son nouveau Commercial Assurances Particuliers H/F . Poste en CDI basé à l'agence d'Annecy (74) à pourvoir dès que possible. Parlons...

  • Commercial Assurances Particuliers H/F

    il y a 4 semaines

    Haute-Savoie, France PRO BTP Groupe Temps plein

    Intitulé du poste Commercial Assurances Particuliers H/F Contrat CDI Nous rejoindre !   Dans le cadre de notre développement, notre agence conseil de la direction du Développement commercial (DDC) recherche son nouveau Commercial Assurances Particuliers H/F . Poste en CDI basé à l'agence d'Annecy (74) à pourvoir dès que possible. Parlons...

  • Commercial Assurances Particuliers H/F

    il y a 4 semaines

    Haute-Savoie, France PRO BTP Groupe Temps plein

    Intitulé du poste Commercial Assurances Particuliers H/F Contrat CDI Nous rejoindre !   Dans le cadre de notre développement, notre agence conseil de la direction du Développement commercial (DDC) recherche son nouveau Commercial Assurances Particuliers H/F . Poste en CDI basé à l'agence d'Annecy (74) à pourvoir dès que possible. Parlons...

  • Conseiller Commercial Itinérant Marché des Particuliers

    Il y a 3 mois

    Haute-Savoie, France Groupama-fr Temps plein

    Description du poste Intitulé du poste Conseiller Commercial Itinérant Marché des Particuliers - Dpt 74 H/F Description de la mission Vous souhaitez exercer un métier d'avenir en contribuant au développement d'un groupe majeur de l'assurance. Si comme nous, vous pensez que l'engagement doit être durable et réciproque, rejoignez la...

  • Alternance - Assistant commercial - Haute Savoie F/H

    Il y a 3 mois

    Haute-Savoie, France AG2R LA MONDIALE Temps plein

    Description du poste Famille / Métier SUPPORT A LA VENTE - ASSISTANT COMMERCIAL Intitulé du poste Alternance - Assistant commercial - Haute Savoie F/H Type de contrat Contrat d'alternance Finalité du poste Au sein de la Direction commerciale régionale, vous participez au développement commercial d'une équipe de...

  • Alternance - Assistant commercial - Haute Savoie F/H

    il y a 4 semaines

    Haute-Savoie, France AG2R LA MONDIALE Temps plein

    Description du poste Famille / Métier SUPPORT A LA VENTE - ASSISTANT COMMERCIAL Intitulé du poste Alternance - Assistant commercial - Haute Savoie F/H Type de contrat Contrat d'alternance Finalité du poste Au sein de la Direction commerciale régionale, vous participez au développement commercial d'une équipe de...

  • Responsable de résidence

    Il y a 2 mois

    Haute-Savoie, France L’Union sociale pour l’habitat Temps plein

    Description de la missionDans le cadre de notre activité, nous recherchons pour la direction inter régionale Auvergne Rhône Alpes :Un(e) Responsable de résidence (H/F) en CDD pour une durée de 1 mois.Rattaché(e) à la Directrice Territoriale Adjointe, vous assurez de façon autonome la gestion d'un périmètre composé de résidences sociales. A ce...

  • Responsable de résidence

    il y a 4 semaines

    Haute-Savoie, France L’Union sociale pour l’habitat Temps plein

    Description de la missionDans le cadre de notre activité, nous recherchons pour la direction inter régionale Auvergne Rhône Alpes :Un(e) Responsable de résidence (H/F) en CDD pour une durée de 1 mois.Rattaché(e) à la Directrice Territoriale Adjointe, vous assurez de façon autonome la gestion d'un périmètre composé de résidences sociales. A ce...

  • Responsable de résidence

    Il y a 2 mois

    Haute-Savoie, France CDC Habitat Temps plein

    Description du poste Intitulé du poste Responsable de résidence - CDD - Adoma (74) H/F Type de contrat Contrat à durée déterminée Statut Agent de Maitrise % de temps de travail 100 Description de la mission  Dans le cadre de notre activité, nous recherchons pour la direction inter régionale Auvergne Rhône...

  • Responsable de résidence

    il y a 4 semaines

    Haute-Savoie, France CDC Habitat Temps plein

    Description du poste Intitulé du poste Responsable de résidence - CDD - Adoma (74) H/F Type de contrat Contrat à durée déterminée Statut Agent de Maitrise % de temps de travail 100 Description de la mission  Dans le cadre de notre activité, nous recherchons pour la direction inter régionale Auvergne Rhône...

  • Responsable Commercial

    il y a 5 jours

    Tours-en-Savoie, France Adecco Temps plein

    **Votre mission**: Adecco Albertville recherche pour l'un de ses clients, leader mondial des engins de damage, un Responsable commercial Alpes Sud, Isère et Massif central H/F en vue d'une embauche en CDI. Le contexte de ce recrutement est un départ en retraite. Vous travaillez au sein d’une équipe soudée et prenez en charge la gestion et le...

  • Technico-Commercial H/F

    il y a 5 jours

    Haute-Savoie, France Alliade Habitat Temps plein

    Description du poste Intitulé du poste Technico-Commercial H/F Contrat CDD Durée du contrat 9 mois Rejoignez Alliade Habitat Alliade Habitat, Entreprise Sociale pour l’Habitat, filiale du groupe Action Logement, est le premier bailleur en région Auvergne Rhône-Alpes avec un patrimoine de 58 000 logements, une production...

  • Chef de secteur junior Rhône Alpes Est en stage

    il y a 4 semaines

    Annecy, Haute-Savoie, France Smartbox Temps plein

    Avec plus de 3,5 millions de coffrets vendus chaque année en France et en Europe, le groupe Smartbox est le leader européen du cadeau d’expérience. Notre mission est de permettre à tous d’offrir des expériences uniques.  « Offrir une Smartbox, c’est offrir des sensations. Seul ou à deux, en famille ou entre amis. Que cette expérience soit...

  • Chef de secteur junior Rhône Alpes Est en stage

    il y a 3 semaines

    Annecy, Haute-Savoie, France Smartbox Temps plein

    Avec plus de 3,5 millions de coffrets vendus chaque année en France et en Europe, le groupe Smartbox est le leader européen du cadeau d’expérience. Notre mission est de permettre à tous d’offrir des expériences uniques.  « Offrir une Smartbox, c’est offrir des sensations. Seul ou à deux, en famille ou entre amis. Que cette expérience soit...

  • Conseiller Commercial

    Il y a 3 mois

    Haute-Savoie, France Groupama-fr Temps plein

    Description du poste Intitulé du poste Conseiller Commercial - Agence d'Annecy (74) H/F Description de la mission C'est à Annecyque nous vous proposons de devenir Conseiller(e) commercial(e) H/F . Vous bénéficiez d'un accompagnement terrain et d'une formation complète à nos produits et outils.  Votre challenge : - Développer,...

  • Conseiller Commercial

    il y a 4 semaines

    Haute-Savoie, France Groupama-fr Temps plein

    Description du poste Intitulé du poste Conseiller Commercial - Agence d'Annecy (74) H/F Description de la mission C'est à Annecyque nous vous proposons de devenir Conseiller(e) commercial(e) H/F . Vous bénéficiez d'un accompagnement terrain et d'une formation complète à nos produits et outils.  Votre challenge : - Développer,...

  • Responsable de Programmes Neuf

    il y a 4 semaines

    Haute-Savoie, France Alliade Habitat Temps plein

    Description du poste Intitulé du poste Responsable de Programmes Neuf - Annemasse H/F Contrat CDI Rejoignez Alliade Habitat Alliade Habitat, Entreprise Sociale pour l’Habitat, filiale du groupe Action Logement, est le premier bailleur en région Auvergne Rhône-Alpes avec un patrimoine de près de 58 000 logements, une production...