Key Account Manager
il y a 1 mois
L’objectif d’ Unilever est de faire du développement durable un standard
Nous figurons parmi les leaders des secteurs des boissons et glaces, des produits alimentaires, de soin de la personne et d'entretien de la maison et sommes présents dans 190 pays à travers le monde.
Nous touchons 2 milliards de consommateurs par jour grâce à plus de 400 marques emblématiques telles que Lipton, Ben&Jerry's, Maille, Axe, Skip…
Unilever Food Solutions est la division Restauration Hors Foyer d'Unilever. En France comme dans de nombreux pays, cette entité assure le développement de produits agroalimentaires et leur commercialisation à la fois auprès des distributeurs et des clients finaux restaurateurs. On retrouve dans le portefeuille Food Solutions les marques de renommée telles que Knorr, Amora, Maille, Lipton, Hellmann’s, Le Boucher Végétarien, adaptées aux besoins spécifiques des professionnels.
L’objectif d’Unilever Food solutions dans les années à venir, avoir une croissance à 2 chiffres sur son activité, c’est pourquoi, cette division recherche un nouveau KAM Grands Comptes Social Chains, motivé et passionné pour accélérer son business durablement en restauration sociale sur ses grands comptes chainés, une de nos priorités de conquête. Nous recherchons donc un KAM prêt à accélérer son portefeuille existant, à aller à la conquête de nouveaux clients sur le segment social pour Unilever et à participer aux changements que souhaite impulser Unilever Food Solutions sur son marché des professionnels de la restauration.
Le Key Account Manager (KAM) Social Chains joue le rôle d’interface commerciale pour l’interne comme pour l’externe.
Ses missions se déclinent en 4 axes :
1. Responsable du développement de la stratégie commerciale grands Comptes et de sa mise en œuvre opérationnelle sur son périmètre de clients Chainés (ICC/ LCA)
Pilote l’année en cours et maitrise ses PNL (Chiffre d’Affaires, tracking statistiques, Profitabilité, Assortiment, Activation, faits majeurs) et en tire les enseignements clés
Avec les équipes Marketing, Ventes et Finance, il participe à l’élaboration de la politique d’assortiment, et d’activation chez ses clients, et à la fixation des objectifs
Construit les Plans Annuels de son portefeuille Grands Comptes et des business review en interne et externe
Construit avec le responsable Marchés et est garant de la politique marché public et SDR et de son évolution
Cherche à développer son périmètre avec le recrutement de nouveaux clients
2. Responsable du développement du partenariats avec ses clients :
Développe et structure les liens transversaux entre les experts de ses clients et ceux d’Unilever Food Solutions France pour accélérer les partenariats créateurs de valeur ajoutée
Est l’animateur du développement et de la qualité des partenariats en étroite collaboration avec les équipes comptes clés de la distribution grossiste partenaire
Contribue à la bonne image de l’entreprise auprès de ses clients Grands Comptes et des distributeurs, grâce à sa réactivité et proximité
3. Responsable de la négociation chez les clients chainés en restauration sociale :
Négocie les accords annuels, le référencement et les activations dans le cadre de la politique définie, suit la facturation des accords et budgets négociés en coordination avec son N+1 et la finance
Assure un pilotage de ses réalisations et de ses budgets pour atteindre les objectifs chiffrés (BMI/ OCT…)
Est le garant de la pertinence des recommandations Trade marketing au regard de la stratégie commerciale en cohérence avec les distributeurs
Pilote les résultats avec ses clients et avec les équipes Trade internes et externes (nos partenaires distributeurs)
4. Responsable de la communication et de l’information en interne :
Au sein de son équipe et de son hiérarchique
Auprès des équipes Trade et terrain pour la bonne exécution des plans négociés
Auprès des équipes transverses (markéting / service clients / supply / équipe digitale, finance… )
Les plus de ce poste :
Un environnement ultra-dynamique, avec beaucoup de challenges et d’opportunités
Un environnement convivial, avec une équipe soudée, solidaire et motivée
Des parcours de carrières diversifiés, en France et à l’étranger au sein d’Unilever
KEY SKILLS:
Autonomie
Ouverture d’esprit
Expérience en vente et/ou négociation (écoute empathie gestion organisation gestion pression client, pugnacité et réactivité)
Solidarité esprit d’équipe
Goût du résultat
Capacité d’analyse
Intérêt pour le digital
Esprit structuré et de synthèse
Être force de proposition
Anglais opérationnel
RELEVANT EXPERIENCE:
Diplômé d’une école de commerce
Une première expérience en vente réussie/ et une 1ere expérience de compte clé
Idéalement une sensibilité pour l’alimentaire et pour la restauration
Connaissance du circuit de la RHF et des sociétés de restaurations sociales
Capacité à développer de nouveaux segments de clientèles
Capacité à leader en transverse projets et équipes
LEADERSHIP BEHAVIOURS:
Gestion des clients
Esprit Entrepreneurial
Ambition dans ses résultats
Développement de nouveaux business
Ambassadeur UFS et de ses marques
Faire preuve d’initiative
Leadership et proactivité
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Key Account Manager
il y a 4 semaines
Rueil-Malmaison, France Upfield Temps plein**Vous recherchez un poste avec des responsabilités à l'échelle nationale dans un environnement international, dynamique et plein d'opportunités ? Vous souhaitez un nouveau challenge qui vous permettra de vous dépasser et de développer vos compétences ? N'hésitez plus, nous recrutons un Key Account Manager dans notre bureau a Paris !** Localisation:...
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Key Account Manager Junior
il y a 1 mois
Rueil-Malmaison, France Unilever Temps pleinNotre objectif : Faire du développement durable un standard ! Nous figurons parmi les leaders des secteurs des boissons et glaces, des produits alimentaires, de soin de la personne et d’entretien de la maison et sommes présents dans 190 pays à travers le monde. Nous touchons 2 milliards de consommateurs par jour grâce à plus de 400 marques...
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Key Account Manager Marchés Publics
il y a 1 mois
Rueil-Malmaison, France ENOSI RH Temps pleinDescriptif du poste Enosi RH vous propose de les rejoindre en tant que **Key Account Manager - Marchés Publics F/H.** Rattaché au Directeur Commercial, vous avez en charge la gestion d'un portefeuille de marchés publics. Votre rôle est de coordonner et de piloter l'ensemble des projets de votre périmètre, de répondre aux nouveaux appels d'offres et...
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Key Account Manager
il y a 1 mois
Rueil-Malmaison, France Uptoo Temps pleinCe qu’on va accomplir ensemble Notre entreprise est une société de services à haute expertise technologique. Nous sommes un leader français indépendant de l'intégration, au cœur de la transformation digitale des entreprises ! Notre métier ? Accompagner nos clients dans leurs performances et dans leurs projets, à travers 3 expertises...
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Account Manager, Senior
il y a 5 jours
Rueil-Malmaison, France Infor Temps pleinGeneral information- Country - France - City - Rueil-Malmaison - Job ID - 39922 - Department - Sales - Description & RequirementsThe Account Manager is responsible for software sales to achieve both company and personal quotas. Responsibilities include developing marketing plans that provide leads, managing of assigned accounts, and understanding...
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Key Account Manager
Il y a 2 mois
Rueil-Malmaison, France UPTOO Temps pleinPourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs ! Référence: UPTN37571Êtes-vous prêt pour un nouveau défi Notre entreprise est...
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Key account manager marché publics F/H
il y a 4 semaines
Rueil-Malmaison, Île-de-France KAPCO Temps pleinQuelles sont les missions ?Enosi RH est le Cabinet de recrutement spécialiste des métiers de l'IT et de la vente. A l'écoute de vos projets professionnels, nous sommes le trait d'union entre vous et nos clients. Nous proposons d'être votre partenaire de confiance. Notre client est l'un des leaders de l'intégration de solutions et de services IT.Enosi RH...
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Stage - Assistant Key Account Manager AUXO (H/F)
il y a 1 mois
Rueil-Malmaison, France Unilever Temps pleinPérimètre du poste : Toutes catégories Unilever (Food, Icecream, Homecare, PersonalCare) Stage de 6 mois à partir de juillet 2024 Missions : Au sein de la direction commerciale, rattaché aux équipes Enseignes, tu seras en lien étroit avec l’équipe multi-fonctionnelle Unilever (Comptes clés, Category managers, Shopper marketing, Finance,...
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Key account manager marché publics F/H
il y a 2 semaines
Rueil-Malmaison, Île-de-France KAPCO Temps pleinQuelles sont les missions ?Enosi RH est le Cabinet de recrutement spécialiste des métiers de l'IT et de la vente. A l'écoute de vos projets professionnels, nous sommes le trait d'union entre vous et nos clients. Nous proposons d'être votre partenaire de confiance. Notre client est l'un des leaders de l'intégration de solutions et de services IT.Enosi RH...
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Key account manager marché publics F/H
il y a 2 semaines
Rueil-Malmaison, France KAPCO Temps pleinQuelles sont les missions ?Enosi RH est le Cabinet de recrutement spécialiste des métiers de l'IT et de la vente. A l'écoute de vos projets professionnels, nous sommes le trait d'union entre vous et nos clients. Nous proposons d'être votre partenaire de confiance. Notre client est l'un des leaders de l'intégration de solutions et de services IT.Enosi RH...
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Manager Large Market Account
il y a 1 semaine
Rueil-Malmaison, France American Express Temps pleinSi vous aimez travailler en équipe et que vous possédez d’excellentes qualités commerciales, ce rôle est une belle opportunité pour vous. Ayez un impact sur notre entreprise ! Basé à Rueil-Malmaison, le Manager - Large Market Account H/F gère une équipe de Key Account Managers sur l'activité grands comptes. Rattaché à la **direction "Mid &...
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Key account manager marché publics f/h
Il y a 2 mois
Rueil-Malmaison, France ENOSI RH Temps pleinPoste : Enosi RH vous propose de les rejoindre en tant que Key Account Manager - Marchés Publics F/H.Rattaché au Directeur Commercial, vous avez en charge la gestion d'un portefeuille de marchés publics. Votre rôle est de coordonner et piloter l'ensemble des projets de votre périmètre, de répondre aux nouveaux appels...
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National Account Manager
il y a 1 mois
Rueil-Malmaison, France Unilever Temps pleinNational Account Manager (NAM) H/F CDI CONTEXTE DU POSTE: Localisation : Quartier St Lazare au siège de Lipton Teas & Infusions + télétravail Date de début : asap Lipton Teas & Infusions c’est quoi c’est qui ?! On est d’abord une équipe fun, dynamique et hyper motivée ! Mais on est aussi le leader mondial du marché du thé avec un...
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Business Account Executive France
il y a 3 jours
Rueil-Malmaison, France Edgewell Personal Care Brands Temps pleinEdgewell is a global team of over 6,000 visionaries, doers and makers. Our secret is people, and we have an inspiring and collaborative global force of them. Our portfolio of over 25 brands touches lives in more than 50 countries by making useful things joyful. Together, we reimagine good mornings and endless summers, strive for more sustainable ways to...
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Senior Account Manager
il y a 1 jour
Rueil-Malmaison, France Amex Temps plein**You Lead the Way. We’ve Got Your Back.** With the right backing, people and businesses have the power to progress in incredible ways. When you join Team Amex, you become part of a global and diverse community of colleagues with an unwavering commitment to back our customers, communities and each other. Here, you’ll learn and grow as we help you create...
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Account Manager
il y a 1 mois
Rueil-Malmaison, France FULL ACE Temps pleinDans le cadre de son développement d’activité, le **Groupe FULL ACE** recherche un(e) Account Manager F/H pour développer un portefeuille client grand compte. Vous rejoignez une équipe de 10 personnes composée de commerciaux, chef de projets et account manager. Rattaché(e) directement au Directeur associé, vous développez nos ventes BtoB sur...
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Technical Account Manager
il y a 2 semaines
Rueil-Malmaison, France LogPoint Temps pleinTechnical Account Manager / Regional Support Engineer Logpoint, a global leader in cybersecurity, is seeking a skilled Technical Account Manager / Regional Support Engineer to join our dynamic team in Paris, France. We have an office in Paris if that suits and or we can and are open to a hybrid working model. Just ask! In this role, you'll be a...
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Account Exec, Acquisition
il y a 17 heures
Rueil-Malmaison, France Skillsoft Temps pleinAt Skillsoft, we propel organizations and people to grow together through transformative learning experiences. We believe every team member has the potential to be AMAZING. Join us in our quest to transform learning and help individuals unleash their edge. Account Executive, Acquisition The Account Executive, Acquisition will drive top-line revenue...
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Account Manager Human Resources
il y a 1 mois
Rueil-Malmaison, France VOLUNTAE Temps plein**VOLUNTAE**, cabinet de recrutement expert des métiers comptables et financiers en cabinet ou en entreprise recrute pour une société de conseil française spécialisée dans la Qualité Logicielle et la Transformation Agile. Cette société est composée de 300 salariés et existe depuis 2015. Dans le cadre d’une création de poste pour une des...
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Rueil-Malmaison, France Danone Temps pleinÀ propos du poste Danone France ne cherche pas à être la meilleure entreprise au monde, mais meilleure pour le monde ! C'est pour cela que nos 26 marques en France sont certifiées B Corp TM. * B Corp est la boussole de notre stratégie RSE ! Cette certification permet de nous remettre en question afin de progresser continuellement et mesurer...
