LES MISSIONS :
En tant que Responsable Comptes Clés Premium, vous pilotez un portefeuille de clients à fort potentiel et contribuez activement à son développement sur le secteur du Morbihan (56) et de l'Ille-et-Vilaine (35).
Vos principales responsabilités :
* Identifier et conquérir de nouveaux comptes premium
* Développer fortement le CA des clients existants (logique dup-sell / cross-sell)
* Piloter votre activité via CRM et reporting structuré
* Analyser les portefeuilles clients : CA, marges, baisse de commandes, potentiel caché
* Construire et négocier des offres commerciales complexes
* Déployer la solution globale OSD (produits + logistique + services)
* Conseiller les clients sur leur carte produit pour générer plus de ventes
* Être présent terrain (y compris lors des premières livraisons)
* Mettre en place des plans daction correctifs sur les comptes en baisse
* Coordonner les équipes internes (logistique, télévente, support)
LE PROFIL RECHERCHÉ :
Profil recherché
* 5 à 10 ans dexpérience en développement commercial BtoB
* Expérience dans lagroalimentaire ou la distribution
* Gestion de comptes significatifs (ou à fort potentiel) : -1m
* Bonne aisance avec les chiffres et lanalyse de performance commerciale
* Capacité à construire une approche de développement de compte
* Goût du terrain et du développement commercial
* Maîtrise des outils CRM
Ce qui fera la différence ?
* Fort niveau dimplication terrain et approche business partner chez vos clients
* Envie de et capacité à accompagner les clients dans le développement de leur activité (CA, marge, etc ...)
* Goût du résultat immédiat
LES AVANTAGES :
* Fixe : 30 à 40 K selon profil
* Variable : -15 K (non plafonné selon performance)
* Véhicule de fonction (type citadine)
* Intéressement
* Prime de fin d'année
* Mutuelle et avantages sociaux groupe
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Responsable Commercial BtoB – Responsable des Ventes Flottes
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Rennes, Bretagne, France VIRAGE CONSEIL Force de Vente Temps plein 63 000 € - 65 000 € ContratL'entreprise Virage Conseil, leader français de l’externalisation de forces de ventes, intégré du Groupe Smollan, n°1 mondial dans ce même secteur, continue son développement remarqué et renforce l’une de ses business unit au travers de ce nouveau partenariat avec une mission innovante chez l’un de ses...
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Responsable Grands Comptes
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Responsable Grands Comptes — Croissance
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Rennes, Bretagne, France Neotoa Temps plein 43 000 € - 49 900 € ContratL'entreprise « Embellir la ville et la vie », telle est la mission de Néotoa !Au-delà de faire notre métier avec passion, nous, salariés de Néotoa partageons une vraie culture commune. Nous nous mobilisons autour d’un même objectif : la satisfaction client, et portons 4 valeurs clés : Solidarité, Audace,...
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Alternance – Business Developer
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Rennes, Bretagne, France Alticome Temps plein 12 276 € - 16 740 € ContratVous souhaitez développer vos compétences en développement commercial, négociation BtoB et gestion de portefeuille dans le cadre d'un Mastère Manager Commercial & Marketing (Bac+5) en alternance ? Notre entreprise partenaire accompagne les professionnels en proposant des solutions sur mesure adaptées à leurs besoins. Reconnue pour son expertise et son...
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Chargé d'affaires Grands Comptes
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