Commercial Outside

Recrut’OI est un cabinet de recrutement à la Réunion qui est spécialisé dans l’accompagnement des entreprises dans la recherche de leurs futurs collaborateurs dans tous les domaines d’activité dont notre île a besoin. Responsabilités
* Prospection et développement commercial — Identifier de nouveaux clients, analyser leurs besoins logistiques et proposer des solutions adaptées (import, export, groupage, conteneurs, aérien).
* Gestion et fidélisation du portefeuille — Assurer un suivi régulier, développer les volumes, renforcer la relation et garantir la satisfaction client.
* Construction des offres commerciales — Élaborer les devis, négocier les tarifs avec les clients et coordonner avec les services internes (exploitation, pricing, douane).
* Suivi des opérations — Travailler en lien étroit avec les équipes transit pour garantir la bonne exécution des dossiers, anticiper les aléas et informer les clients.
* Veille marché — Suivre les évolutions du secteur, les tarifs armateurs/compagnies aériennes, les tendances import/export et les opportunités de développement.
* Reporting commercial — Suivre les indicateurs (CA, marge, volumes), analyser les résultats et proposer des actions correctives.
* Représentation de l’entreprise — Participer aux événements professionnels, visites clients, salons et actions de visibilité.

Profil recherché
Formation
* Bac+2 à Bac+3 en commerce, transport international, logistique ou équivalent. Compétences
* Connaissance du secteur transit maritime/aérien et des incoterms est un atout.
* Maîtrise des techniques de vente et de négociation en environnement BtoB.
* Capacité à comprendre les enjeux opérationnels et à travailler en interface avec les équipes exploitation.
* Maitrise de l'anglais.
* Aisance avec les outils CRM, logiciels métiers et Excel. Qualités
* Dynamisme, sens du commerce et orientation résultats.
* Autonomie, organisation et gestion des priorités.
* Excellentes qualités relationnelles et capacité à créer une relation de confiance durable.
* Goût du terrain, persévérance et esprit de conquête.