Rejoignez DKM Experts
Rejoignez un groupe indépendant en forte croissance, reconnu parmi les acteurs majeurs de la maîtrise des risques sanitaires en France.
Profil recherché
Nous recherchons exclusivement un candidat justifiant d'au moins 7 années d'expérience réussie dans une fonction commerciale BtoB, avec une expérience démontrée de la gestion complète d'un cycle de vente.
Excellente communication orale et écrite indispensable.
Qui sommes-nous ?
Chez DKM Experts, nous ne recherchons pas un simple commercial.
Nous recherchons un véritable Business Manager, capable de développer des relations commerciales durables, de comprendre rapidement les enjeux de ses clients et de piloter chaque opportunité commerciale avec rigueur, méthode et exigence.
Vous intégrerez une entreprise en forte croissance, reconnue au niveau national, qui accompagne chaque jour des milliers de clients partout en France.
Nos références parlent d'elles-mêmes : groupes hôteliers, industries, agroalimentaire, santé, collectivités, bailleurs sociaux, administrations, enseignes nationales, groupes internationaux et grands comptes nous font confiance.
Dans le cadre de notre croissance nationale, nous renforçons notre équipe Business en recrutant un Business Manager expérimenté, capable de contribuer directement au développement stratégique de DKM Experts.
Ce poste s'adresse à des professionnels qui souhaitent gérer de véritables dossiers commerciaux, disposer d'une réelle autonomie et évoluer dans un environnement exigeant où les décisions se prennent rapidement.
Pourquoi rejoindre DKM Experts ?
Chez DKM Experts, un Business Manager ne vend pas un catalogue de prestations.
Il accompagne ses clients dans des problématiques concrètes qui nécessitent écoute, analyse, conseil et expertise.
Chaque dossier est différent.
Chaque client possède ses propres enjeux.
Vous pourrez intervenir aussi bien auprès d'un particulier que d'une PME, d'une collectivité, d'un établissement de santé, d'un groupe hôtelier, d'une industrie ou d'un groupe international.
Cette diversité rend le poste particulièrement stimulant et offre une véritable montée en compétences.
Vous intégrerez une entreprise où les décisions sont rapides, où les idées sont écoutées et où les collaborateurs performants disposent de réelles perspectives d'évolution.
Votre mission
Vous serez responsable du développement commercial d'un portefeuille d'opportunités et de clients.
Vous interviendrez sur l'intégralité du cycle de vente, depuis la première prise de contact jusqu'à la signature du contrat, puis son suivi jusqu'à sa parfaite mise en œuvre.
Chez DKM Experts, nous considérons qu'une vente ne s'arrête pas à la signature. Notre Business Manager reste l'interlocuteur privilégié du client afin de garantir une expérience irréprochable et une relation durable.
Vous devrez comprendre rapidement les besoins de vos interlocuteurs, analyser leurs problématiques, identifier leurs enjeux, construire une stratégie commerciale pertinente et proposer les solutions les plus adaptées.
Nos clients n'achètent pas un simple devis. Ils recherchent un partenaire capable de comprendre leurs contraintes, de les conseiller et de les accompagner dans la durée. Votre rôle sera avant tout de créer de la valeur avant de vendre.
Chaque dossier devra être traité avec le même niveau d'exigence, qu'il s'agisse d'un devis BtoC, d'une PME, d'une collectivité, d'un groupe national ou d'une multinationale.
Vous piloterez personnellement vos dossiers jusqu'à leur parfaite réalisation, sans jamais perdre de vue la satisfaction du client, la qualité du suivi et les objectifs de développement de l'entreprise.
Vos principales responsabilités
Vous aurez notamment pour missions de :
- Développer activement le chiffre d'affaires et contribuer directement à la croissance de DKM Experts.
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales.
- Développer durablement votre portefeuille clients.
- Comprendre les besoins de vos clients et analyser leurs problématiques.
- Conseiller vos interlocuteurs avec une approche à la fois technique et commerciale.
- Construire des offres commerciales adaptées.
- Élaborer les devis et les propositions commerciales.
- Assurer un suivi rigoureux de chaque dossier.
- Organiser les relances commerciales jusqu'à l'obtention d'une décision.
- Négocier avec des interlocuteurs de tous niveaux.
- Transformer les devis en contrats.
- Fidéliser les clients et développer les contrats existants.
- Identifier les opportunités de ventes complémentaires.