Responsable Développement F/H

Descriptif du poste:\n\nRattaché(e) au Directeur commercial régional et en lien étroit avec le\nDirecteur d'établissement, vous jouez un rôle clé dans le développement de\nl'activité de votre secteur. À la fois développeur(trice) sur le terrain, et\ngarant(e) d'une relation client pérenne, vous intervenez à chaque étape du\ncycle de vente, de la détection d'opportunités à la mise en œuvre des\nprestations.\n\n\n
- Conquête commerciale : vous identifiez et ciblez les\nopportunités commerciales. \n\n\nDétection de nouveaux clients et maitrise des outils de prospection : vous\ncréez et appliquez un Plan d'Action Commercial (PAC), vous ciblez des prospects\nstratégiques ou prioritaires, vous prospectez activement sur le terrain en vous\nappuyant sur le CRM et les fichiers clients, vous répondez aux appels d'offres.\nVous promouvez l'offre de services et les métiers du groupe Samsic, développez vos\nréseaux et participez aux événements professionnels locaux.\n\n\nStructuration et suivi : vous effectuez une veille concurrentielle sur\nvotre périmètre, mettez à jour rigoureusement les informations commerciales dans\nle CRM interne pour un suivi efficace et permettant un reporting régulier.\n\n\n
- \nDéveloppement commercial : vous construisez une offre différenciante.\n\n\nConstruction de l'offre : vous analysez avec complétude les besoins formels\nou informels du prospect, vous effectuez le chiffrage technique et économique\ndans les ratios de rentabilité fixés, et rédigez les devis et offres sur-mesure\n(technique, RSE, options).\n\n\nNégociation de l'offre commerciale : vous négocierez des conditions\ncontractuelles (durée, revalorisation.) et appliquez des CGV en lien étroit\navec les fonctions supports et les équipes d'exploitation.\n\n\n
- \nRelation client : vous garantissez une passation fluide avec l'exploitation\net un démarrage maîtrisé des prestations chez votre client\n\n\nTransmission et coordination : vous entretenez des liens étroits avec l'établissement\nafin de présenter son organisation au client et de faciliter les réunions de\npassation avant le démarrage d'une prestation. \n\n\nSuivi du démarrage des chantiers : vous participez activement à la mise en\nplace des prestations chez le client et accompagnez les équipes d'exploitation\npour garantir le respect des engagements contractuels.\n\nProfil recherché:\n\nRévélons votre Talent
- en tant que force commerciale Et si c'était vous ?\n\n\n
- \nVous avez une réelle fibre commerciale ?\n\n\nIssu(e) d'une formation Bac +2 à Bac +5 en commerce, vous\njustifiez d'une expérience significative sur une fonction commerciale en B to B\net/ou en prestation de service. Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation et savez développer\nvotre réseau. Vous construisez une stratégie de prospection terrain ciblée et\nstructurée pour générer et transformer des opportunités commerciales concrètes.\n\n\n
- \nVous savez gérer vos priorités sans jamais perdre le fil ?\n\n\nFiable, rigoureux(se) et doté(e) d'un bon sens de l'organisation, vous\nassurez en toute autonomie le suivi des dossiers avec méthode et précision. À\nl'aise dans les échanges, vous faites preuve de diplomatie, de réactivité et de\nproactivité. Votre sens du collectif, votre capacité d'adaptation et votre\nattitude positive font de vous un véritable atout pour l'établissement.\n\n\nVous vous reconnaissez\ndans cette présentation ? Alors n'hésitez plus, postulez chez Samsic \n\n\nEt parce que l'on progresse mieux ensemble...\n\n\nUn parcours de formation au sein de notre académie vous\nattend : des ateliers spécifiques aux techniques de vente de nos\nprestations, à l'utilisation de nos logiciels internes, en plus d'échanges\nentre pairs, de visites de sites. Dans ce cadre, vous y rencontrerez des\nexperts et des professionnels issus du terrain et qui vous aideront à maîtriser\nles techniques de votre métier \n\n\nNotre\nprocessus de recrutement en quatre étapes : \n\n\n
- \nEntretiens\navec un recruteur \n\n\n
- \nRencontre\navec votre futur N+1\n\n\n
- \nTest de\npersonnalité\n\n\n
- \nRencontre\navec votre futur N+2\n\n\nVos perspectives d'évolution : Responsable développement sénior,\nDirecteur(trice) d'Etablissement, Directeur(trice) Commercial(e) Région.