Directeur Commercial H/F

Société industrielle positionnée sur la conception et la production de systèmes aéronautiques destinés aux applications militaires et sécurité. Membre du Comité de Direction, le Directeur Commercial (H/F) participe activement aux orientations stratégiques et contribue au pilotage des projets structurants ainsi qu'à l'expansion de l'entreprise, évoluant sur un marché dynamique et en croissance. Dans le cadre du renforcement de son organisation, l'entreprise recrute un Directeur Commercial chargé de développer et superviser l'ensemble des activités commerciales, en France comme à l'international. Il définit la stratégie, en assure le déploiement et possède une expertise confirmée dans l'environnement Défense. Accroître la performance économique en faisant croître le chiffre d'affaires, en développant les comptes majeurs et en structurant une équipe commerciale performante et engagée. Responsabilités Management et organisation -Traduire la vision stratégique en feuille de route opérationnelle pour le département commercial. -Fixer des objectifs clairs, tant collectifs qu'individuels. -Structurer l'organisation, préciser les rôles et optimiser les processus. -Superviser l'activité via des indicateurs pertinents et assurer un suivi analytique régulier. -Recruter, intégrer et développer les talents ; gérer les situations d'évolution ou de séparation si nécessaire. -Développer les compétences, encourager la délégation et accompagner la montée en expertise. -Favoriser la circulation fluide de l'information et la coopération transverse. Pilotage opérationnel -Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale sur les marchés nationaux et export. -Veiller au respect des réglementations applicables (contrôles export) en coordination avec le service juridique. -Garantir la fiabilité des prévisions de ventes et du reporting. -Contribuer aux orientations marché/produit en lien étroit avec la Direction Générale et la R&D. -Assurer une présence terrain significative (déplacements pouvant atteindre 50 % du temps). Développement et rayonnement -Déterminer les zones et segments prioritaires et concentrer les efforts commerciaux en conséquence. -Superviser la préparation des réponses aux appels d'offres et propositions commerciales. -Conduire personnellement les négociations stratégiques ou sensibles. -Consolider le pipeline et fiabiliser les prévisions à court et moyen terme. -Entretenir des relations institutionnelles et commerciales de haut niveau avec clients et partenaires stratégiques. -Assurer une veille active sur la concurrence, les évolutions technologiques et réglementaires. -Valider et planifier les démonstrations produits et actions de formation clients. -Élaborer et suivre le budget commercial. Ce poste requiert un niveau élevé de fiabilité, de discrétion et de sens des responsabilités. Il implique une collaboration étroite avec les équipes R&D et production. formation supérieure (école de commerce ou d'ingénieur). Au-delà du diplôme, une expérience solide constitue un prérequis majeur. Maîtrise courante de l'anglais indispensable ; la connaissance d'une seconde langue est appréciée. Parcours confirmé dans la commercialisation d'équipements techniques à destination du secteur Défense et expérience probante en management d'équipes.