Responsable Comptes Clés F/H

### Description du poste et Missions

**AFFECTATION POSSIBLE SUR TOUS NOS SITES MNT (HORS DROM)**

Développer, conseiller et accompagner un portefeuille de grandes collectivités dans le cadre de la mise en place ou de la gestion de régimes de protection sociale complémentaire santé et prévoyance et services associés pour les collectivités et pour les agents publics

**- Piloter et gérer les comptes clés des collectivités**

•Gérer un portefeuille composé de grandes collectivités dans une logique territoriale.
•Identifier les enjeux propres à chaque structure.
•Piloter les relations institutionnelles sur le long terme.

**- Prospecter et mettre en œuvre les régimes**

•Prospecter régulièrement et qualifier les enjeux, les besoins et les attentes des CDG, Conseils départementaux, Conseils Régionaux ou grandes collectivités.
•Animer la relation avec les AMO / courtiers dans le cadre des lignes stratégiques définies nationalement.
•Intervenir auprès des élus locaux ou RH, DGS en tant que partenaire stratégique dans la mise en conformité PSC.
•Construire un lien institutionnel durable dans une logique de coordination, d'accompagnement et de fidélisation.
•Veiller à l’articulation entre logique territoriale, stratégie sociale et cadre juridique.
•Accompagner les grands comptes dans la mise en place de régimes collectifs facultatifs et obligatoires, conformément au cadre réglementaire défini.
•Accompagner les grands comptes dans la mise en place des services d’attractivité employeur ou d’attractivité territoriale pour ancrer la relation dans la durée.
•Cartographier les décideurs et influenceurs au sein des grands compte et nouer des relations de confiance.

**- Répondre aux consultations publiques**

•Contribuer aux réponses aux appels d’offres, en lien avec les équipes internes.
•Préparer et défendre les soutenances devant les comités techniques de sélection, incluant des élus, des représentants du personnel et des directions générales.
•Garantir la conformité juridique et la compétitivité économique des propositions.

**- Animer et représenter localement la MNT dans les instances sociales et institutionnelles**

• Participer activement aux réunions tripartites.
• Présenter de manière pédagogique les enjeux techniques.
• Être un acteur du dialogue social, facilitant la concertation sur les régimes collectifs et la compréhension des obligations de l’employeur.
• Être un acteur de la représentation de MNT dans les instances sociales et institutionnelles.

**- Déployer et assurer l'accompagnement et le suivi**

• Organiser le déploiement.
• Accompagner la collectivité dans la phase de mise en œuvre et tout au long de la vie du contrat.
• Mettre en place des comités de pilotage réguliers, avec indicateurs techniques sociaux, de qualité de gestion et de services.
• Conseiller le grand compte dans l’évolution de ses régimes compte tenu des résultats et des projections, y compris dans le cadre de redressements.
• Proposer des actions de communication, de prévention et de services aux agents.

### Profil recherché

**Ce poste est ouvert en priorité aux collaborateurs du réseau commercial.**

**Un poste à pourvoir par région administrative (soit 12 postes).**

**Prérequis****:**

Maîtriser les techniques de lobbying afin d’impacter efficacement le réseau d’influence de la MNT.

- Maîtriser les techniques de communication adaptées aux interlocuteurs stratégiques afin de formuler un argumentaire efficace.

- Maîtriser les techniques de négociation commerciale.

- Analyser les données financières des comptes et les traduire en propositions adaptées.

**Compétences clés** :

- Savoir identifier les nouvelles opportunités et objectifs à long terme de la collectivité afin de les aligner avec des opportunités de croissance.

- Savoir coordonner les acteurs internes et externes afin d’apporter une réponse efficace à la cible.

**Profil Attendu** :

De formation Bac+5, expérience confirmée dans des fonctions commerciales terrain en BtoB
Diplomatie, aisance relationnelle développée et capacité de conviction et négociation reconnue.
Très orienté résultats et méthodologique.
Capacité d'analyse indispensable.

**Informations complémentaires** :

Lieu : La localisation de rattachement du poste est ouverte à l'ensemble des agences MNT de l'hexagone.

Statut : Cadre

Temps de travail : Forfait Jours

**Un véhicule de fonction est attribué**

Merci de postuler directement en ligne, toute candidature reçue par mail ne pourra être traitée.

Pour toute question relative au poste, suite à candidature, votre contact RH :

Caroline OLIVIER

E-mail : caroline.olivier@mnt.fr

Ce poste est ouvert aux travailleurs en situation de handicap ou assimilés au sens de l'article L.5212-13 du Code du travail. La MNT s'engage en faveur de la diversité, l'égalité professionnelle, l'emploi des travailleurs handicapés.