Head of Sales

**À propos du poste**
Rattaché(e) directement au CEO, le/la Head of Sales prend la responsabilité fonctionnelle de l'ensemble des équipes commerciales à travers le monde (France, États-Unis, Chine). Il/elle définit et pilote la stratégie commerciale globale, garantit l'excellence opérationnelle des processus de vente, et mesure la performance tant sur l'exécution que sur les résultats.

Le/la Head of Sales couvre l'intégralité de la chaîne de valeur commerciale, de la prospection (SDR) au Key Account Management (KAM), **avec un focus particulier sur la structuration et le renforcement de la fonction KAM**.

**En tant que membre de la C-suite**, il/elle participe activement aux décisions stratégiques de l'entreprise.

**Responsabilités Principales**

1. Stratégie et pilotage commercial

- Définir et déployer la stratégie commerciale globale alignée sur les objectifs de l'entreprise.
- Assurer la bonne exécution des processus sales en France, en Chine et aux États-Unis.
- Mesurer et analyser la performance commerciale via des KPIs opérationnels et de résultats.
- Standardiser les pratiques commerciales (documentation, playbooks) pour faciliter le déploiement international et la gestion multi-pays.
- Contribuer à la roadmap CRM (Odoo) et garantir son adoption et sa bonne utilisation par les équipe

2. Acquisition et développement commercial (SDR)

- Structurer et optimiser les processus de prospection et de qualification des leads.
- Définir les objectifs de génération de pipeline et les métriques de performance SDR.
- Mettre en place les outils et méthodologies de prospection (outbound, inbound, social selling).
- Assurer l'alignement avec le Marketing sur la génération de leads et le nurturing.
- Optimiser les taux de conversion à chaque étape du funnel commercial.

3. Account Executives (AE) – Closing & développement

- Structurer le rôle et les responsabilités des Account Executives.
- Définir les processus de vente de bout en bout : discovery, démonstration, proposition de valeur, closing.
- Accompagner les AE sur les deals stratégiques et complexes.
- S'assurer de la qualité des cycles de vente, du positionnement valeur et du respect des processus.
- Piloter la performance des AE (objectifs, forecast, taux de closing, cycle de vente).
- Garantir une collaboration fluide entre SDR, AE et KAM.

4. Key Account Management (KAM)

- Être owner de la relation stratégique avec les grands comptes (clients industriels, groupes multi-sites, comptes internationaux).
- Développer des relations de haut niveau : C-level, direction industrielle, direction innovation, IT et data.
- Piloter les revues de comptes, plans de comptes et roadmaps clients.
- Identifier les leviers de création de valeur business chez le client (performance industrielle, ROI, déploiement multi-sites).
- Sécuriser la rétention, le renouvellement et l'expansion contractuelle.
- Gérer les négociations complexes : contrats-cadres, accords multi-années, clauses sécurité, data et SLA.

5. Management et développement des équipes

- Organiser et structurer les équipes commerciales à l'international.
- Mettre en place les rituels managériaux et assurer leur cascade à tous les niveaux.
- Accompagner la montée en compétence des collaborateurs.
- Favoriser le partage des bonnes pratiques et les synergies entre les équipes sales à travers le monde (France, États-Unis, Chine).
- Évaluer les collaborateurs et piloter les actions RH en collaboration avec le/la DRH.

6. Coordination transverse

- Assurer une coordination efficace avec les directions Tech, Produit et Marketing.
- Remonter les insights terrain pour alimenter la roadmap produit.
- Collaborer avec le Marketing sur les campagnes, événements et contenus commerciaux.

**Profil recherché**

- Expérience confirmée (8+ ans) dans des fonctions commerciales, dont plusieurs années en management d'équipes commerciales internationales.
- Track record démontré dans la structuration et le scaling d'organisations commerciales B2B.
- Expertise solide en Key Account Management et gestion de comptes stratégiques complexes.
- Maîtrise des processus de vente, du pipeline management et des outils CRM.
- Capacité à négocier des contrats complexes avec des interlocuteurs de haut niveau.
- Expérience dans un environnement tech/SaaS ou industrie fortement appréciée.
- Français et Anglais courants impératifs (écrit et oral).

**Qualité personnelles**

- Leadership naturel et capacité à fédérer des équipes multiculturelles.
- Forte capacité de travail et implication irréprochable.
- Vision stratégique combinée à une forte orientation résultats.
- Excellentes compétences en communication et en négociation.
- Rigueur, organisation et capacité à structurer des processus.
- Agilité et adaptabilité dans un environnement en forte croissance.

**Pourquoi rejoindre TEEPTRAK ?**

- Une mission porteuse de sens : démocratiser le suivi de la performance dans les usines et participer à la réindustrialisation de nos territoires
- L’opportunité de vendre un produit innovant et à forte valeur ajoutée qui répond aux besoins concrets des industriels
- Une aventure unique dans une scale-up international (France, Chine, USA) à fort potentiel dans l’industrie 4.0
- Un cadre de travail bienveillant, où l’évolution personnelle et professionnelle est possible et encouragée
- Des échanges stimulants avec des CEO's, directeurs industriels et responsables d’usines/production.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Rémunération : 70 000,00€ à 90 000,00€ par an

Avantages :

- Prise en charge du transport quotidien
- RTT

Lieu du poste : En présentiel