Responsable régional des ventes réseau Institution

il y a 2 semaines

Gentilly ValdeMarne, France Essity Temps plein
Responsable régional des ventes réseau Institution - région Est FRANCE (H/F)

Essity est née de la contraction de deux mots : Essential et Necessity. C'est la raison pour laquelle le bien-être est au cœur de nos préoccupations.

Vous avez envie de rejoindre une entreprise engagée et d’améliorer le bien-être grâce à des produits essentiels de la vie quotidienne ?

Notre mission : développer, produire et commercialiser de manière durable des produits et services pour l'hygiène et la santé et permettre une accessibilité à l'hygiène pour tous. Travailler chez Essity, c’est contribuer à une entreprise engagée dans le développement durable pour tous ses métiers : production, commercialisation, transport.

Pour notre Business Unit Health & Medical, nous recherchons un(e) Responsable Régional(e) des Ventes pour coordonner et développer la stratégie commerciale afin de renforcer nos positions sur le marché des hôpitaux et Maisons de retraite (EHPAD).

Vous évoluerez au sein de l'équipe des ventes Institutions composée au total de 10 responsables commerciaux et de 7 formateurs conseil. Vous serez rattaché(e) au Responsable National des Ventes.

Vous aurez la charge d'une équipe terrain de 8 personnes (5 responsables commerciaux et 3 formateurs conseil) que vous piloterez et suivrez au jour le jour afin de développer notre activité.

Ce poste est à pourvoir en CDI et couvre la région Est France. Résidence sur le secteur avec accès rapide à une gare et un aéroport.

Dans ce cadre, vous serez en charge de :

  1. L'animation de votre équipe :
  • Recruter et développer les membres de votre équipe (Parcours d’intégration, Job descriptions, Plans de développement)
  • Suivre la performance collective et individuelle (Objectifs, Revue de Performance, feedback…)
  • Cascader les stratégies et les plans d’actions (réunions régionales et points individuels)
  • Garantir la transmission des valeurs du groupe, être le garant des pratiques de votre équipe
  • L'étude des différents marchés INSTITUTIONS pour les gammes ESSITY :
  • Analyser les informations utiles du marché total Sanitaire et Médico Social
  • Comprendre et identifier les enjeux de votre région
  • Définir les priorités commerciales de votre région
  • La mise en œuvre de la politique commerciale vis-à-vis des pharmacies et magasins orthopédiques :
  • Identifier les clients potentiels rentables
  • Analyser la typologie des clients et la répartition géographique
  • Catégoriser le portefeuille clients
  • Définir un plan d’actions régional, être force de proposition dans le développement commercial de la région.
  • Visiter les clients et prospects les plus importants
  • Le développement commercial et le reporting de votre région :
  • Assurer l’implémentation de la stratégie et de la politique commerciales définies
  • Etre le garant de la politique commerciale sur votre région
  • Contribuer à la stratégie des clients nationaux et à son application
  • Suivre et analyser les données d’activité de la région et réaliser le bilan mensuel d’activité
  • Tenir à jour les données clients de votre région
  • Suivre les groupements régionaux en collaboration avec le compte clé
  • Assurer une veille concurrentielle (produits/concurrents/clients/prix/clients potentiels…) et informer son équipe sur les évolutions du marché de l’incontinence
  • La contribution à la politique commerciale et son déploiement auprès des équipes et des clients :
  • Comprendre et intégrer la stratégie de l’entreprise, de la Business Unit et de la région UK, Ireland et Europe du sud dont la France fait partie
  • Apporter votre expertise et votre savoir-faire en intégrant les réalités et les attentes des différents départements
  • Défendre vos avis tout en prenant en considération l’intérêt global
  • Etre l’ambassadeur des décisions prises dans les instances de Direction

Vous êtes fait pour ce poste si :

  • Vous êtes diplômé(e) Bac+ 4/5 ou expérience équivalente.
  • Vous connaissez impérativement l'univers du Sanitaire et du Medico Social et vous avez une expérience réussie de plusieurs années dans le management d'une équipe commerciale ou de négociation.
  • Vous avez l'expérience des circuits Appels d’offres.
  • Votre leadership fait de vous un manager reconnu et apprécié de vos équipes.
  • Vous maitrisez les techniques de vente, savez négocier et êtes doté d’une bonne sensibilité marketing.
  • Votre capacité d’analyse vous permet de piloter votre région afin d'optimiser sa rentabilité.
  • Rigoureux(se), vous êtes organisé(e), savez définir vos priorités et êtes 'orienté process'.
  • Optimiste, vous savez transformer les difficultés en opportunités.
  • Votre Anglais est fonctionnel parlé et écrit.
  • Vous maîtrisez les outils informatique (Excel, Power Point, Power BI).

Ce qui peut faire la différence chez Essity :

Des opportunités de développement et d'évolutions de carrière

Une culture inclusive et collaborative

Ce que nous avons à vous offrir :

Vos avantages liés à la rémunération :

Véhicule de fonction, ordinateur et téléphone portable

Solutions d'épargne telles que le PEE et le PERCOL

Intéressement et participation

Un accompagnement personnalisé dans votre développement :

Possibilité de mobilités internes et/ou internationales

Plateforme E-learning proposant un large catalogue de formation

#J-18808-Ljbffr

  • Responsable régional des ventes réseau Institution

    il y a 2 semaines

    Ivry-sur-Seine, Val-de-Marne, France Essity Temps plein

    Responsable régional des ventes réseau Institution - région Est FRANCE (H/F) Essity est née de la contraction de deux mots : Essential et Necessity. C'est la raison pour laquelle le bien-être est au cœur de nos préoccupations. Vous avez envie de rejoindre une entreprise engagée et d’améliorer le bien-être grâce à des produits essentiels de...

  • Responsable régional des ventes réseau Institution

    il y a 2 semaines

    Ivry-sur-Seine, Val-de-Marne, France Essity AB Temps plein

    Responsable régional des ventes réseau Institution - région Est FRANCE (H/F) Essity est née de la contraction de deux mots : Essential et Necessity. C'est la raison pour laquelle le bien-être est au cœur de nos préoccupations. Vous avez envie de rejoindre une entreprise engagée et d’améliorer le bien-être grâce à des produits essentiels de...

  • Responsable Régional F/H

    il y a 2 semaines

    Gentilly, Val-de-Marne, France WeRecruit Temps plein

    Nous recherchons un(e) Responsable réseau régionale pour rejoindre l'équipe Réseau Magasins Armor-lux sur les régions Centre, Est et Sud de la France. Vous êtes responsable du développement de l’activité de votre région pour tous ses points de vente et aidez les Responsables de magasins à atteindre leurs objectifs afin de garantir...

  • Responsable Régional IDF OUEST-Normandie

    il y a 2 semaines

    Gentilly, Val-de-Marne, France METEOJOB by CleverConnect Temps plein

    Entreprise RCBT (Réseau des Clubs Bouygues Télécom) est la filiale Retail du groupe Bouygues Télécom. Depuis sa création en 1999, tous les collaborateurs F/H partagent la même ambition : Être l'opérateur qui fait grandir les relations humaines ! RCBT initie, innove, renouvelle et sait créer des liens humains au service de 25 millions de...

  • Responsable Régional d'Animation de Réseau Secteur Automobile

    il y a 4 heures

    Gentilly, Île-de-France DE GRAËT CONSULTING|DE GRAET CONSULTING Temps plein

    Le PosteVous rejoindrez notre équipe de DE GRAËT CONSULTING en tant que Responsable Régional d'Animation de Réseau Secteur Automobile. Vous serez en charge du développement et de l'animation d'un réseau B2B dans le secteur automobile.Les MissionsDéployer et animer la stratégie de développement de la tête de réseau auprès des distributeurs.Animer...

  • Directeur des Ventes Régional H/F

    il y a 2 semaines

    Gentilly, Val-de-Marne, France Sysco France Temps plein

    Directeur des Ventes Régional H/F (Paris) Date de publication: 15 juil. 2024 Lieu: Rungis Sysco est le leader mondial de distribution de produits alimentaires et non alimentaires pour les professionnels de la restauration. Au cœur de l’alimentation et du service, les 4000 collaborateurs de Sysco France contribuent avec passion à la réussite de nos...

  • Responsable régional des ventes réseau Institution

    il y a 2 semaines

    Montrouge, Hauts-de-Seine, France Essity Temps plein

    Rejoignez-nous ! RTT Together, we are improving lives, every day. Working at Essity is not just a career; it is a chance to directly make the world a healthier, more hygienic and safer place. With impactful innovations coupled with sustainable solutions, we strive to reach more people every year with the necessary and essential solutions for well-being. ...

  • Directeur·rice de clientèle institutionnelle idf H/F

    il y a 2 semaines

    Gentilly, Val-de-Marne, France ARKEA Banque Entreprises et Institutionnels Temps plein

    Directeur·rice de clientèle institutionnelle idf H/F New 04 juillet Ile-de-France, 27 - 29 Rue de Chateaubriant 75008 Paris CDI Venez rejoindre notre direction Institutionnelle et nos Responsables de clientèle, ils n’attendent que vous ! Dans le cadre de ses fonctions le.la Directeur.rice du Clientèle Institutionnelle aura pour principales missions...

  • Responsable de Développement et de Relations Institutionnelles

    il y a 2 semaines

    Bry-sur-Marne, Île-de-France Institut national de l'audiovisuel Temps plein

    L'Institut national de l'audiovisuel (INA) recherche un Responsable de Développement et de Relations Institutionnelles pour renforcer son équipe à Marseille. Vous serez en charge de la mise en œuvre des stratégies de développement institutionnel et commercial de l'INA, en étroite collaboration avec les différents services...

  • Manager Des Ventes Réseau Négoce

    Il y a 3 mois

    Nogent-sur-Marne, France Daikin France Temps plein

    Daikin France est une filiale de Daikin Europe N.V, elle-même filiale de Daikin Industries LTD., créée en 1924 au Japon. Présent partout dans le monde, le groupe commercialise des systèmes de climatisation et de chauffage ultra performants pour tous les secteurs d’activités (résidentiel, commercial et industriel). L’innovation, la qualité des...

  • Responsable National des Ventes H/F

    il y a 2 semaines

    Gentilly, Val-de-Marne, France Michael Page (France) Temps plein

    Acteur majeur de l'électronique grand public Expérience en tant que Chef des Ventes auprès de clients indépendants À propos de notre client Notre client est la filiale française d'un Groupe mondial japonais, acteur majeur de l'électronique grand public, qui gère différentes familles de produits. Notre client recherche pour sa...

  • Responsable Régional IDF Ouest-Normandie

    il y a 2 semaines

    Gentilly, Île-de-France METEOJOB by CleverConnect Temps plein

    Description du PosteVous rejoignez le réseau des Clubs Bouygues Télécom, une filiale Retail du groupe Bouygues Télécom, en tant que Responsable Régional pour les magasins succursales de la région IDF Ouest-Normandie. Votre poste est basé en IDF Ouest ou en Normandie.Missions PrincipalesAnimer et Développer vos Équipes : vous êtes chargé(e)...

  • Responsable Régional IDF Ouest-Normandie

    il y a 2 semaines

    Gentilly, Île-de-France METEOJOB by CleverConnect Temps plein

    Description du PosteVous rejoindrez le réseau des Clubs Bouygues Télécom, une filiale Retail du groupe Bouygues Télécom, en tant que Responsable Régional. Vous serez chargé de développer et de motiver vos équipes pour atteindre les objectifs commerciaux de votre région.Missions PrincipalesAnimer et développer vos équipes pour atteindre les...

  • Responsable Régional IDF OUEST-Normandie

    il y a 2 semaines

    Le Kremlin-Bicêtre, Val-de-Marne, France EXOLYS_RH Temps plein

    Responsable Régional IDF OUEST-Normandie (H/F) Faites partie des 25 premiers candidats. Présentation de l'entreprise RCBT (Réseau des Clubs Bouygues Télécom) est la filiale Retail du groupe Bouygues Télécom. Depuis sa création en 1999, tous les collaborateurs F/H partagent la même ambition : Être l'opérateur qui fait grandir les...

  • Responsable Commercial Régional

    il y a 5 jours

    Centre-Val de Loire, France Radiodetection Ltd Temps plein

    Radiodetection (230 pers. – 110M€ de CA), appartenant au groupe américain international SPX, est le leader mondial dans la conception et la fabrication de matériels de détection de réseaux enterrés. Pour intervenir à proximité des réseaux en toute sécurité pour les employés et en prévention des dommages ouvrages, nos clients sont des...

  • Responsable de Magasin F/H

    il y a 2 semaines

    Rungis, Val-de-Marne, France Randstad Search Temps plein

    Nous recherchons pour le compte de notre client, spécialiste de la distribution de matériel et d’ustensiles de cuisine pour les professionnels, son Responsable de Magasin F/H sur le MIN de Rungis. Rattaché(e) au Directeur Régional, vous participez à la vie quotidienne et au développement du point de vente, à destination d’une clientèle de...

  • Responsable de Magasin F/H

    il y a 2 semaines

    Rungis, Val-de-Marne, France Randstad Search Temps plein

    Nous recherchons pour le compte de notre client, spécialiste de la distribution de matériel et d’ustensiles de cuisine pour les professionnels, son Responsable de Magasin F/H sur le MIN de Rungis. Rattaché(e) au Directeur Régional, vous participez à la vie quotidienne et au développement du point de vente, à destination d’une clientèle de...

  • Directeur Régional Des Ventes Succursale

    il y a 3 jours

    Bretagne-de-Marsan,, France Esquisse Conseil Temps plein

    Le Cabinet Esquisse Conseil recherche un(e) Directeur(trice) Régional(e) des Ventes Succursale pour l'un de ses clients, un acteur majeur dans le secteur du retail technique.Ce poste est rattaché au Directeur Réseau et consiste à être le lien opérationnel entre les équipes de la centrale et les équipes magasins.Vos interlocuteurs sont nombreux, car...

  • Responsable regional du territoire

    il y a 2 semaines

    Bagneux, Hauts-de-Seine, France TOTEM Temps plein

    Responsable regional du territoire (Paris IDF) Responsable de la négociation (bailleurs privés, bailleurs sociaux et bailleurs institutionnels). Pilotage de l’activité et véritable interface entre nos « clients » internes (production et commerce) et externes. Notre CREDO: satisfaire nos clients en proposant des solutions adaptées, permettre à nos...

  • Directeur(trice) Régional Zone Europe

    il y a 2 semaines

    Gentilly, Val-de-Marne, France Cabaia Temps plein

    CABAIA recrute un(e) Directeur(trice) Régional Zone Europe ! CABAIA est une marque unique qui transforme spontanément ton quotidien et te libère des contraintes pour te permettre d'affirmer ta différence ! Aujourd’hui, nous sommes distribués à travers 3 canaux : des boutiques en France et en Belgique, un réseau de revendeurs multimarques, et un...