Territory Account Manager Sud-Ouest France

il y a 1 mois

France Arrow Electronics Temps plein

Position:

Territory Account Manager Sud-Ouest France

Job Description:

Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des offres de formation et de services, dans 5 segments principaux : les serveurs, le stockage et la virtualisation, réseaux et sécurité, logiciels d'infrastructure et les solutions Cloud.

Dans le cadre de sa croissance, ARROW ECS France renforce ses équipes et recherche un :

Territory Account Manager H/F Sud-Ouest France (Bordeaux-Toulouse)

Un Territory Account Manager a la charge des relations commerciales quotidiennes avec les comptes clients de ARROW ECS.

Localisation

Poste basé en télétravail, rattaché à notre siège basé à Courbevoie (92), il couvre les départements du Sud-Ouest.

Rôles and Responsabilités

  • Il doit assurer les ventes sur les clients dont il a la charge de façon à réaliser et dépasser les objectifs fixés sur son périmètre comportant les métriques suivantes :

  • Une liste de comptes nommés

  • Respect de la marge via un contrôle du %

  • Axes de développement Cloud et Services

  • Il représente ARROW ECS chez ses clients/son territoire et accompagne ses clients dans la résolution des litiges

  • Il doit maintenir / renforcer la satisfaction client.

Organisation & position

  • Reporte au Directeur des Ventes Région.

  • Collabore avec les commerciaux sédentaires Brand ou Coverage au quotidien. Collabore avec le Customer service notamment pour la gestion des claims.

  • Collabore avec la Finance pour la gestion des Encours et des échéances de règlements dépassées.

Missions

  • Assure la promotion des offres et services du groupe Arrow

  • Négocie le Contrat de Développement dont les remises de fin d'année (CBP)

  • Garant des conditions négociées frontales et marges arrière

  • Gestion des encours et retards de règlement

  • Validation des exclusions (cotation à faible marge)

  • Suivi des remises de fin d'année (Rebates, marges arrière)

  • Coordonne les actions de développement Brands

  • Etablit des tableaux de bords pour le portefeuille de cotations et la facturation consolidée soit mensuel, soit trimestriel (Reporting Clients)

  • Assure le relais des opérations marketing

  • Assure la synergie entre les différentes marques au portefeuille (cross/up selling).

Outils & process

  • Visibilité du travail réalisé via rapport d'activité hebdomadaire

  • Pipeline process : Mise à jour régulière et échanges avec les organisations Brands

  • Calendrier : Mise à jour régulière

  • Suivi des résultats : report consolidant facturation/backlog/portefeuille de cotations et analyse des MustWinDeals pour engager un résultat vs objectif

Compétences

  • Maîtrise les process constructeurs/éditeurs et les programmes partenaire

  • Très bonne connaissance des offres constructeurs/éditeurs, ainsi que leurs stratégies et position marché

  • Participe aux formations commerciales internes/externes.

Expérience professionnelle requise :

Niveau d'études : BAC +5

Anglais courant

Au minimum 10 années d'expérience

Qualités personnelles :

Habitué à travailler dans un environnement très réactif, il est reconnu pour son organisation, ses capacités d'autonomie et son esprit d'équipe.

Véritable âme de commercial, il aime gérer des clients et a une prédilection pour la prospection.

Le profil recherché est doté d'un excellent relationnel.

Avantages :

Contrat CDI à plein temps + voiture de fonction (carte essence Total) + Mobile + équipement informatique

Avantages sociaux : mutuelle, prévoyance, RTT

Très bonne ambiance de travail dans une équipe de collaborateurs passionnés

Culture de travail où vous pouvez avoir un impact

Travail au sein d'une organisation internationale, reconnue dans le monde entier dans son secteur

#LI-JC1 #LI-Remote

Location:

FR-France - Remote

Time Type:

Full time

Job Category:

Sales

Arrow Electronics, Inc.'s policy is to provide equal employment opportunities to all qualified employees and applicants without regard to race, color, religion, age, sex, marital status, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, disability, citizenship, veran status, genetic information, or any other characteristics protected by applicable state, federal or local laws. Our policy of equal employment opportunity and affirmative action applies to all employment decisions personnel policies and practices, or programs.

  • Territory Account Manager Sud-Ouest France

    il y a 1 mois

    france Arrow Electronics, Inc. Temps plein

    Position:Territory Account Manager Sud-Ouest FranceJob Description:Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des...

  • Territory Account Manager Sud-Ouest France

    il y a 1 mois

    france Arrow Electronics, Inc. Temps plein

    Position:Territory Account Manager Sud-Ouest FranceJob Description:Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des...

  • Territory Account Manager Sud-Ouest France

    il y a 1 mois

    France Arrow Electronics, Inc. Temps plein

    Position: Territory Account Manager Sud-Ouest FranceJob Description: Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des...

  • Territory Account Manager Sud-Ouest France

    il y a 1 mois

    France Arrow Electronics, Inc. Temps plein

    Position:Territory Account Manager Sud-Ouest FranceJob Description:Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des...

  • Territory Account Manager Sud-Ouest France

    il y a 1 mois

    France Arrow Electronics, Inc. Temps plein

    Position:Territory Account Manager Sud-Ouest FranceJob Description:Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des...

  • Territory Account Manager Sud-Ouest France

    il y a 1 mois

    France, REMOT, FR Arrow Electronics, Inc. Temps plein

    Position:Territory Account Manager Sud-Ouest FranceJob Description:Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des...

  • Territory Account Manager Sud-Ouest France

    il y a 3 semaines

    France Arrow Electronics Temps plein

    Position:Territory Account Manager Sud-Ouest FranceJob Description:Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l’informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales...

  • France Territory Manager

    il y a 2 semaines

    France, FR Elite Consultancy Network Temps plein

    Territory Manager - FranceThe used equipment market has grown significantly, due to global supply chain issues with New Machines and my client are looking to recruit an experienced Sales professional to capitalise on this market along with the opportunity to work across the rest of the global market.• The core element of this job is to secure heavy...

  • Territory Account Manager Nouvelle-Aquitaine

    il y a 5 jours

    France Arrow Electronics, Inc. Temps plein

    Position: Territory Account Manager Nouvelle-AquitaineJob Description: Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à...

  • Territory Account Manager Nouvelle-Aquitaine

    il y a 5 jours

    France Arrow Electronics, Inc. Temps plein

    Position:Territory Account Manager Nouvelle-AquitaineJob Description:Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à...

  • Territory Account Manager Nouvelle-Aquitaine

    il y a 5 jours

    France, REMOT, FR Arrow Electronics, Inc. Temps plein

    Position:Territory Account Manager Nouvelle-AquitaineJob Description:Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à...

  • Développeur Animateur régional Ouest/Sud-Ouest France H/F

    il y a 1 jour

    France LABEILLE CONSEIL Temps plein

    Poste : Nous recherchons pour notre client, groupement leader de plus de 500 magasins indépendants de matériaux de construction, bricolage et décoration destinés aux professionnels et particuliers, au sein de sa Centrale commerciale et d'achats et de la Direction Animation et Développement du réseau son : ANIMATEUR DEVELOPPEUR REGIONAL H/F OUEST...

  • Développeur Animateur régional Ouest/Sud-Ouest France H/F

    il y a 2 jours

    France, FR LABEILLE CONSEIL Temps plein

    Poste : Nous recherchons pour notre client, groupement leader de plus de 500 magasins indépendants de matériaux de construction, bricolage et décoration destinés aux professionnels et particuliers, au sein de sa Centrale commerciale et d'achats et de la Direction Animation et Développement du réseau son : ANIMATEUR DEVELOPPEUR REGIONAL H/F OUEST...

  • Technical Account Manager, France

    il y a 2 semaines

    Île-de-France, France Nutanix Temps plein

    Hungry, Humble, Honest, with Heart.The OpportunityNutanix is hiring a Technical Account Manager (TAM) in Paris, France to join our Professional Services organization. The TAM is a technical Nutanix platform professional who helps to ensure customer satisfaction, strengthen customer relationships and build trusted advisor relationships with Nutanix customers....

  • Technical Account Manager, France

    il y a 2 semaines

    Île-de-France Nutanix Temps plein

    Hungry, Humble, Honest, with Heart.The OpportunityNutanix is hiring a Technical Account Manager (TAM) in Paris, France to join our Professional Services organization. The TAM is a technical Nutanix platform professional who helps to ensure customer satisfaction, strengthen customer relationships and build trusted advisor relationships with Nutanix customers....

  • Inside Sales Account Manager

    il y a 2 semaines

    France, FR Invenia Group Temps plein

    **Account Manager – Inside Sales, France ( Fully Remote based in France)**Are you a driven sales professional with a passion for life sciences? We have an exciting opportunity for an Inside Sales Account Manager based remotely in France. In this role, you will be at the forefront of selling innovative products and services to laboratories and research...

  • Account Manager H/F

    Il y a 2 mois

    France, FR IMPACTUP Temps plein

    Poste : Vos misions : Le développement des ventes : (Hunt & Farm) Vous augmentez vos ventes et votre rentabilité en apportant à vos clients une excellente " customer experience ". La gestion de projets : Vous pilotez la mise en place de plans de développement pour vos clients, plans décidés avec les Global Key Account Managers. Les stratégies et...

  • Account Manager H/F

    Il y a 2 mois

    France IMPACTUP Temps plein

    Poste : Vos misions : Le développement des ventes : (Hunt & Farm) Vous augmentez vos ventes et votre rentabilité en apportant à vos clients une excellente " customer experience ". La gestion de projets : Vous pilotez la mise en place de plans de développement pour vos clients, plans décidés avec les Global Key Account Managers. Les stratégies et...

  • Key Account Manager

    il y a 6 jours

    Roissy-en-France deugro (France) SARL Temps plein

    deugro was founded in Frankfurt am Main and is the first company of the deugro group, where is has its focus on global project freight forwarding. Every day the industry and deugro face the challenges of the logistics industry and our employees use their expertise to ensure large cargo is transported safely, effectively, and efficiently, through innovative...

  • Responsable qhse h/f

    il y a 1 mois

    France, FR SPAC Temps plein

    Poste : Votre mission Spac, filiale de COLAS, est un des acteurs majeurs du transport d'eau et d'énergie (pétrole, gaz, électricité, réseaux de froid et chaleur) en France et à l'international. Elle recherche pour son agence basée dans le sud-Ouest, son futur/e Responsable QHSE. A ce titre, vous garantissez la mise en oeuvre de la...