Territory Account Manager Nouvelle-Aquitaine

il y a 6 jours

Courbevoie, Île-de-France Arrow Electronics, Inc. Temps plein
Position:
Territory Account Manager Nouvelle-Aquitaine
Job Description:
Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des offres de formation et de services, dans 5 segments principaux : les serveurs, le stockage et la virtualisation, réseaux et sécurité, logiciels d'infrastructure et les solutions Cloud.
Dans le cadre de sa croissance, ARROW ECS France renforce ses équipes et recherche un :
Territory Account Manager H/F Nouvelle-Aquitaine
Un Territory Account Manager a la charge des relations commerciales quotidiennes avec les comptes clients de ARROW ECS.
Localisation
Poste basé en télétravail, rattaché à notre siège basé à Courbevoie (92), il couvre l'entièreté de la Nouvelle Aquitaine.
Rôles and Responsabilités
  • Il doit assurer les ventes sur les clients dont il a la charge de façon à réaliser et dépasser les objectifs fixés sur son périmètre comportant les métriques suivantes :
  • Une liste de comptes nommés
  • Respect de la marge via un contrôle du %
  • Axes de développement Cloud et Services
  • Il représente ARROW ECS chez ses clients/son territoire et accompagne ses clients dans la résolution des litiges
  • Il doit maintenir / renforcer la satisfaction client.
Organisation & position
  • Reporte au Directeur des Ventes Région.
  • Collabore avec les commerciaux sédentaires Brand ou Coverage au quotidien. Collabore avec le Customer service notamment pour la gestion des claims.
  • Collabore avec la Finance pour la gestion des Encours et des échéances de règlements dépassées.
Missions
  • Assure la promotion des offres et services du groupe Arrow
  • Négocie le Contrat de Développement dont les remises de fin d'année (CBP)
  • Garant des conditions négociées frontales et marges arrière
  • Gestion des encours et retards de règlement
  • Validation des exclusions (cotation à faible marge)
  • Suivi des remises de fin d'année (Rebates, marges arrière)
  • Coordonne les actions de développement Brands
  • Etablit des tableaux de bords pour le portefeuille de cotations et la facturation consolidée soit mensuel, soit trimestriel (Reporting Clients)
  • Assure le relais des opérations marketing
  • Assure la synergie entre les différentes marques au portefeuille (cross/up selling).
Outils & process
  • Visibilité du travail réalisé via rapport d'activité hebdomadaire
  • Pipeline process : Mise à jour régulière et échanges avec les organisations Brands
  • Calendrier : Mise à jour régulière
  • Suivi des résultats : report consolidant facturation/backlog/portefeuille de cotations et analyse des MustWinDeals pour engager un résultat vs objectif
Compétences
  • Maîtrise les process constructeurs/éditeurs et les programmes partenaire
  • Très bonne connaissance des offres constructeurs/éditeurs, ainsi que leurs stratégies et position marché
  • Participe aux formations commerciales internes/externes.
Expérience professionnelle requise :
Niveau d'études : BAC +5
Anglais courant
Au minimum 10 années d'expérience
Qualités personnelles :
Habitué à travailler dans un environnement très réactif, il est reconnu pour son organisation, ses capacités d'autonomie et son esprit d'équipe.
Véritable âme de commercial, il aime gérer des clients et a une prédilection pour la prospection.
Le profil recherché est doté d'un excellent relationnel.
Avantages :
Contrat CDI à plein temps + voiture de fonction (carte essence Total) + Mobile + équipement informatique
Avantages sociaux : mutuelle, prévoyance, RTT
Très bonne ambiance de travail dans une équipe de collaborateurs passionnés
Culture de travail où vous pouvez avoir un impact
Travail au sein d'une organisation internationale, reconnue dans le monde entier dans son secteur
#LI-JC1 #LI-Remote
Location:
FR-France - Remote
Time Type:
Full time
Job Category:
Sales

  • Territory Account Manager

    il y a 3 semaines

    Courbevoie, Île-de-France Arrow Electronics, Inc. Temps plein

    Position:Territory Account Manager - Manager ProvinceJob Description:Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des...

  • Territory Account Manager

    il y a 6 jours

    Courbevoie, Île-de-France Arrow Electronics, Inc. Temps plein

    Position: Territory Account Manager - Manager ProvinceJob Description: Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à...

  • Account Manager

    il y a 7 jours

    Courbevoie, Île-de-France Varonis Temps plein

    Description Summary The Account Manager is responsible for selling and presenting Varonis' products and services to current and net-newprospective enterprise accounts. The Varonis Account Managerwill be aligned with a local Sales Engineer. The goal, as a team, will be to build a strong business justification to the end-user, while ensuring that the...

  • Technical Account Manager

    il y a 5 jours

    Courbevoie, Île-de-France Varonis Temps plein

    Technical Account ManagerTechnical Account Managers are the primary contact for Varonis customers and the first line of defense for data. All Varonis employees are Customer Success and Technical Account Managers are the tip of the spear. Technical Account Managers provide onboarding and proactive on-going value and support to Varonis customers. To be a...

  • Technical Account Manager

    il y a 5 jours

    Courbevoie, Île-de-France Amazon Temps plein

    Technical Account Manager (EMEA ISV), ES - EMEA-ISV SouthJob ID: 2889053 | AWS EMEA SARL (France Branch)Would you like to join one of the fastest-growing organizations within Amazon Web Services (AWS) and help Independent Software Vendors customers to maximize the value and benefits of AWS Services?As a Technical Account Manager (TAM) in AWS Enterprise...

  • Technical Account Manager

    il y a 7 jours

    Courbevoie, Île-de-France AWS EMEA SARL (France Branch) Temps plein

    Would you like to join one of the fastest-growing organizations within Amazon Web Services (AWS) and help Independent Software Vendors customers to maximize the value and benefits of AWS Services?As a Technical Account Manager (TAM) in AWS Enterprise Support ISV segment (AWS customer who sell s/w solutions (often SaaS) built using AWS services), you will...

  • Key Account Manager

    il y a 2 semaines

    Courbevoie, Île-de-France Intrinsec Temps plein

    À propos de la société :L'offre de service est développée pour traiter des enjeux de protection de l'information, des savoir-faire et des activités, de lutte contre les menaces numériques sous différentes formes (cyber criminalité, cyber défense, lutte contre la fraude...) et généralement de prise en compte de la cyber sécurité dans les...

  • Key Account Manager

    il y a 3 semaines

    Courbevoie, Île-de-France Intrinsec Temps plein

    À propos de la société : L'offre de service est développée pour traiter des enjeux de protection de l'information, des savoir-faire et des activités, de lutte contre les menaces numériques sous différentes formes (cyber criminalité, cyber défense, lutte contre la fraude...) et généralement de prise en compte de la cyber sécurité dans les...

  • Digital Account Manager

    il y a 2 semaines

    Courbevoie, Île-de-France Mediaperformances Temps plein

    Au sein de notre Direction Commerciale, et plus précisément dans l'équipe digitale, nous recherchons un/une Account Manager digital en CDI pour commencer rapidement. Votre mission sera d'assurer la croissance de notre business digital via un maillage d'agences média et de leurs annonceurs. Commercialiser l'ensemble des solutions publicitaires...

  • Technical Account Manager

    il y a 7 jours

    Courbevoie, Île-de-France AWS EMEA SARL (France Branch) Temps plein

    Would you like to join one of the fastest-growing organizations within Amazon Web Services (AWS) and help Independent Software Vendors customers to maximize the value and benefits of AWS Services?As a Technical Account Manager (TAM) in AWS Enterprise Support ISV segment (AWS customer who sell s/w solutions (often SaaS) built using AWS services), you will...

  • Technical Account Manager

    il y a 7 jours

    Courbevoie, Île-de-France HCLTech Temps plein

    *UiPath - Technical Account Manager **Responsibilities *· Take ownership of your customers' technical success with the us· Be a core member of the account team for each of your customers, accountable for technical workstreams that help your customers strategize and execute adoption plans that will return exceptional business value· Proactively engage and...

  • Account developement representative

    il y a 6 jours

    Courbevoie, Île-de-France Arrow Electronics Temps plein

    Account Development RepresentativeAccount Development RepresentativeApply locations FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran) time type Full time posted on Posted Yesterday job requisition id R228396Position:Account Development RepresentativeJob Description:À propos de l'équipe que vous allez rejoindre:En tant qu'Account Development Representative,...

  • Key Account Manager Fleet Mobility France

    il y a 5 jours

    Courbevoie, Île-de-France Goodyear Temps plein

    Start something great today. Go Goodyear At Goodyear's Commercial Fleet Department, we are a leader in providing tailored solutions for truck fleet customers. Our commitment to sustainability and efficiency is reflected in our innovative and customizable offerings, including the cutting-edge "Total Mobility" modular offer, designed to address the unique...

  • CDI - Account Manager digital - H/F

    il y a 2 semaines

    Courbevoie, Île-de-France Mediaperformances Temps plein

    Au sein de notre Direction Commerciale, et plus précisément dans l'équipe digitale, nous recherchons un/une Account Manager digital en CDI pour commencer rapidement. La Direction est une équipe de 30 commerciaux , accounts et managers, avec une forte bienveillance qui partage les succès tous ensemble régulièrement. Votre mission sera d'assurer la...

  • account executive

    il y a 5 jours

    Courbevoie, Île-de-France BearingPoint France Temps plein

    BearingPoint est un cabinet de conseil en management et technologies indpendant aux racines europennes et la couverture internationale. BearingPoint compte parmi ses clients les plus grandes organisations mondiales publiques et prives; fort dun rseau international de plus de 6000collaborateurs BearingPoint accompagne ses clients dans plus de 70 pays et...

  • Account Development Representative

    il y a 3 jours

    Courbevoie, Île-de-France Arrow Electronics, Inc. Temps plein

    Position: Account Development Representative (H/F) - IT/Cloud Job Description: Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à...

  • Account developement representative

    il y a 3 semaines

    Courbevoie, Île-de-France Arrow Electronics, Inc. Temps plein

    Position: Account developement representativeJob Description: À propos de l'équipe que vous allez rejoindre: En tant qu'Account Development Representative , vous allez rejoindre l'équipe commerciale basée à Paris (Courbevoie), composée de commerciaux sédentaires et de Business Developers. Votre mission consistera à recruter de nouveaux partenaires...

  • Stage- Account Sales

    il y a 7 jours

    Courbevoie, Île-de-France Worldline Temps plein

    Stage- Account Sales (F/H) Paris, France Qui sommes-nous ? Worldline aide les entreprises de toutes formes et tailles à accélérer leur parcours de croissance - rapidement, simplement et en toute sécurité. Nous sommes les innovateurs au cœur de l'industrie de la technologie des paiements, façonnant la manière dont le monde paye et est...

  • CDI - Account Manager digital - H/F

    il y a 2 semaines

    Courbevoie, Île-de-France Mediaperformances Temps plein

    Au sein de notre Direction Commerciale, et plus précisément dans l'équipe digitale, nous recherchons un/une Account Manager digital en CDI pour commencer rapidement.La Direction est une équipe de 30 commerciaux, accounts et managers, avec une forte bienveillance qui partage les succès tous ensemble régulièrement.Votre mission sera d'assurer la...

  • Account Développent Representative Microsoft

    il y a 2 semaines

    Courbevoie, Île-de-France Arrow Electronics, Inc. Temps plein

    Position:Account Développent Representative Microsoft - CourbevoieJob Description:Le Groupe Arrow Electronics (22 000 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $37 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des offres de formation et de...