Territory Account Manager Nouvelle-Aquitaine

il y a 4 semaines

France Arrow Electronics, Inc. Temps plein
Position:
Territory Account Manager Nouvelle-Aquitaine

Job Description:

Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des offres de formation et de services, dans 5 segments principaux : les serveurs, le stockage et la virtualisation, réseaux et sécurité, logiciels d'infrastructure et les solutions Cloud.

Dans le cadre de sa croissance, ARROW ECS France renforce ses équipes et recherche un :

Territory Account Manager H/F Nouvelle-Aquitaine

Un Territory Account Manager a la charge des relations commerciales quotidiennes avec les comptes clients de ARROW ECS.

Localisation

Poste basé en télétravail, rattaché à notre siège basé à Courbevoie (92), il couvre l'entièreté de la Nouvelle Aquitaine.

Rôles and Responsabilités
  • Il doit assurer les ventes sur les clients dont il a la charge de façon à réaliser et dépasser les objectifs fixés sur son périmètre comportant les métriques suivantes :
  • Une liste de comptes nommés
  • Respect de la marge via un contrôle du %
  • Axes de développement Cloud et Services
  • Il représente ARROW ECS chez ses clients/son territoire et accompagne ses clients dans la résolution des litiges
  • Il doit maintenir / renforcer la satisfaction client.


Organisation & position
  • Reporte au Directeur des Ventes Région.
  • Collabore avec les commerciaux sédentaires Brand ou Coverage au quotidien. Collabore avec le Customer service notamment pour la gestion des claims.
  • Collabore avec la Finance pour la gestion des Encours et des échéances de règlements dépassées.


Missions
  • Assure la promotion des offres et services du groupe Arrow
  • Négocie le Contrat de Développement dont les remises de fin d'année (CBP)
  • Garant des conditions négociées frontales et marges arrière
  • Gestion des encours et retards de règlement
  • Validation des exclusions (cotation à faible marge)
  • Suivi des remises de fin d'année (Rebates, marges arrière)
  • Coordonne les actions de développement Brands
  • Etablit des tableaux de bords pour le portefeuille de cotations et la facturation consolidée soit mensuel, soit trimestriel (Reporting Clients)
  • Assure le relais des opérations marketing
  • Assure la synergie entre les différentes marques au portefeuille (cross/up selling).


Outils & process
  • Visibilité du travail réalisé via rapport d'activité hebdomadaire
  • Pipeline process : Mise à jour régulière et échanges avec les organisations Brands
  • Calendrier : Mise à jour régulière
  • Suivi des résultats : report consolidant facturation/backlog/portefeuille de cotations et analyse des MustWinDeals pour engager un résultat vs objectif


Compétences
  • Maîtrise les process constructeurs/éditeurs et les programmes partenaire
  • Très bonne connaissance des offres constructeurs/éditeurs, ainsi que leurs stratégies et position marché
  • Participe aux formations commerciales internes/externes.


Expérience professionnelle requise :

Niveau d'études : BAC +5

Anglais courant

Au minimum 10 années d'expérience

Qualités personnelles :

Habitué à travailler dans un environnement très réactif, il est reconnu pour son organisation, ses capacités d'autonomie et son esprit d'équipe.

Véritable âme de commercial, il aime gérer des clients et a une prédilection pour la prospection.

Le profil recherché est doté d'un excellent relationnel.

Avantages :

Contrat CDI à plein temps + voiture de fonction (carte essence Total) + Mobile + équipement informatique

Avantages sociaux : mutuelle, prévoyance, RTT

Très bonne ambiance de travail dans une équipe de collaborateurs passionnés

Culture de travail où vous pouvez avoir un impact

Travail au sein d'une organisation internationale, reconnue dans le monde entier dans son secteur

#LI-JC1 #LI-Remote

Location:
FR-France - Remote

Time Type:
Full time

Job Category:
Sales

  • Territory Account Manager Nouvelle-Aquitaine

    il y a 4 semaines

    France Arrow Electronics, Inc. Temps plein

    Position: Territory Account Manager Nouvelle-AquitaineJob Description: Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à...

  • Territory Account Manager Sud-Ouest France

    Il y a 2 mois

    France Arrow Electronics, Inc. Temps plein

    Position: Territory Account Manager Sud-Ouest FranceJob Description: Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des...

  • Territory Account Manager Sud-Ouest France

    Il y a 2 mois

    France, REMOT, FR Arrow Electronics, Inc. Temps plein

    Position:Territory Account Manager Sud-Ouest FranceJob Description:Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des...

  • Account manager, oem and commercial supply

    il y a 3 semaines

    France Thermo Fisher Scientific Temps plein

    Work ScheduleStandard (Mon-Fri)Environmental ConditionsAble to lift 40 lbs. without assistance, OfficeJob DescriptionHow will you make an impact?Our mission is to leverage Thermo Fisher Scientifics, and especially the Biosciences Divisions, extensive technology and product portfolio outside the core research markets to extend the company's reach and...

  • Account manager, oem and commercial supply

    il y a 3 semaines

    France Thermo Fisher Scientific Temps plein

    Work ScheduleStandard (Mon-Fri)Environmental ConditionsAble to lift 40 lbs. without assistance, OfficeJob DescriptionHow will you make an impact?Our mission is to leverage Thermo Fisher Scientifics, and especially the Biosciences Divisions, extensive technology and product portfolio outside the core research markets to extend the company's reach and...

  • Account manager, oem and commercial supply

    il y a 3 semaines

    France Thermo Fisher Scientific Temps plein

    Work ScheduleStandard (Mon-Fri)Environmental ConditionsAble to lift 40 lbs. without assistance, OfficeJob DescriptionHow will you make an impact?Our mission is to leverage Thermo Fisher Scientifics, and especially the Biosciences Divisions, extensive technology and product portfolio outside the core research markets to extend the company's reach and...

  • Account Manager H/F

    il y a 1 mois

    France, FR Michael Page Temps plein

    Poste : En tant qu'Account Manager, vos missions seront les suivantes : * Fournir des recommandations et insights sur les produits pour aider les clients à choisir les solutions les mieux adaptées à leurs besoins, * Analyser les tendances du marché et les besoins des clients pour anticiper les futures opportunités, * Recevoir et gérer les...

  • Account Manager H/F

    il y a 1 mois

    France Michael Page Temps plein

    Poste : En tant qu'Account Manager, vos missions seront les suivantes : * Fournir des recommandations et insights sur les produits pour aider les clients à choisir les solutions les mieux adaptées à leurs besoins, * Analyser les tendances du marché et les besoins des clients pour anticiper les futures opportunités, * Recevoir et gérer les...

  • Territory Manager F/H

    il y a 1 mois

    France, FR Fyte Sales & Marketing Temps plein

    Poste : Notre client est un leader international avec plus de 60 ans d'expérience dans la gestion et la cession d'actifs, spécialisé dans la vente de matériaux de travaux publics et agricoles, neufs et d'occasion. Il recherche un Territory Manager F/H basé en Ile de France pour renforcer sa position sur ce marché. Vos...

  • Territory Manager F/H

    il y a 1 mois

    France, FR Fyte Sales & Marketing Temps plein

    Poste : Notre client est un leader international avec plus de 60 ans d'expérience dans la gestion et la cession d'actifs, spécialisé dans la vente de matériaux de travaux publics et agricoles, neufs et d'occasion. Il recherche un Territory Manager F/H basé dans la région Nord-Est pour renforcer sa position sur ce marché. Vos...

  • Territory Manager F/H

    il y a 1 mois

    France Fyte Sales & Marketing Temps plein

    Poste : Notre client est un leader international avec plus de 60 ans d'expérience dans la gestion et la cession d'actifs, spécialisé dans la vente de matériaux de travaux publics et agricoles, neufs et d'occasion. Il recherche un Territory Manager F/H basé dans la région Nord-Est pour renforcer sa position sur ce marché. Vos...

  • Territory Manager F/H

    il y a 1 mois

    France Fyte Sales & Marketing Temps plein

    Poste : Notre client est un leader international avec plus de 60 ans d'expérience dans la gestion et la cession d'actifs, spécialisé dans la vente de matériaux de travaux publics et agricoles, neufs et d'occasion. Il recherche un Territory Manager F/H basé en Ile de France pour renforcer sa position sur ce marché. Vos...

  • Key Account Manager

    il y a 4 semaines

    Roissy-en-France deugro (France) SARL Temps plein

    deugro was founded in Frankfurt am Main and is the first company of the deugro group, where is has its focus on global project freight forwarding. Every day the industry and deugro face the challenges of the logistics industry and our employees use their expertise to ensure large cargo is transported safely, effectively, and efficiently, through innovative...

  • Account Manager

    Il y a 2 mois

    France Talents Commerciaux Temps plein

    Poste : Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers. Notre client, est une société spécialisée dans le développement et la commercialisation de logiciels de comptabilité à destination des entreprises. DANS LE CADRE DE LA FORETE...

  • Account Manager

    Il y a 2 mois

    France, FR Talents Commerciaux Temps plein

    Poste : Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers. Notre client, est une société spécialisée dans le développement et la commercialisation de logiciels de comptabilité à destination des entreprises. DANS LE CADRE DE LA FORETE...

  • Account Manager

    Il y a 5 mois

    France, FR MICHAEL PAGE Temps plein

    Poste : En tant qu'Account Manager, vous serez rattaché au Key Account Manager. Vous aurez les missions suivantes : * Vous suivez de près les consommations de vos clients et l'évolution de leurs besoins, * Vous analysez les performances des comptes et proposez des améliorations pour optimiser les services fournis, * Vous réalisez les...

  • Account Manager

    Il y a 5 mois

    France Michael Page Temps plein

    Poste : En tant qu'Account Manager, vous serez rattaché au Key Account Manager. Vous aurez les missions suivantes : * Vous suivez de près les consommations de vos clients et l'évolution de leurs besoins, * Vous analysez les performances des comptes et proposez des améliorations pour optimiser les services fournis, * Vous réalisez les...

  • Technical Account Manager, France

    il y a 1 mois

    Île-de-France, France Nutanix Temps plein

    Hungry, Humble, Honest, with Heart.The OpportunityNutanix is hiring a Technical Account Manager (TAM) in Paris, France to join our Professional Services organization. The TAM is a technical Nutanix platform professional who helps to ensure customer satisfaction, strengthen customer relationships and build trusted advisor relationships with Nutanix customers....

  • Technical Account Manager, France

    il y a 1 mois

    Île-de-France Nutanix Temps plein

    Hungry, Humble, Honest, with Heart.The OpportunityNutanix is hiring a Technical Account Manager (TAM) in Paris, France to join our Professional Services organization. The TAM is a technical Nutanix platform professional who helps to ensure customer satisfaction, strengthen customer relationships and build trusted advisor relationships with Nutanix customers....

  • Key Account Manager Packaging H/F

    Il y a 3 mois

    France MICHAEL PAGE Temps plein

    Poste : En tant que Key Account Manager Packaging, vous serez en charge des missions suivantes : * Concevoir et mettre en oeuvre un plan d'affaires stratégique avec vos clients, * Mener les négociations commerciales principales en étroite collaboration avec la direction commerciale, * Présenter à l'équipe de direction des rapports sur les...