Ingénieur commercial Grands Comptes H/F

il y a 1 mois

Paris, France EXOLYS Temps plein

Quelles sont les missions ?

Rattaché au Responsable du Développement Grand Comptes, vous avez pour rôle d'identifier, de préparer et de coordonner la gestion des Clients Grands Comptes ainsi que les réponses aux Appels d'Offres photovoltaïques auxquels Technique Solaire est susceptible de participer (AO d'entreprises privées).

Plus précisément, vos principales missions seront les suivantes :

Gestion du portefeuille de clients Grands comptes existant (25% en année 1, 40% en année 2) :

  • Maintien de la relation avec les clients dans l'optique de provoquer des situations de nouvelles transactions
  • Anticipation des projets potentiels auprès des clients en amont des appels d'offres
  • Suivi de l'ensemble des projets en lien avec les autres métiers (construction, exploitation) pour garantir une satisfaction client dans la durée.

Identification et contractualisation de nouveaux clients Grands Comptes (50% en année 1, 35% en année 2) :

  • Identification de nouveaux marchés (industries, centres commerciaux, promoteurs immobiliers...)
  • Prospection de nouveaux comptés clés
  • Identification des décideurs et gestion de la relation client
  • Organisation des réponses à appels d'offres et propositions commerciales
  • Négociation de contrats de vente et de partenariats en cycle long (12 mois environ) et complexe

Réponse à Appels d'Offres (25% en année 1, 25% en année 2) :

  • Identifier les AO auxquels Technique Solaire est susceptible de participer : veille sur les plateformes spécialisées, contact avec les clients grands comptes, mises en relation externes
  • Analyse du dossier d'AO, définition des besoins, prise d'information complémentaires
  • Contacts avec le prospect, réunion de partage d'informations, visites éventuelles sur site
  • Coordination des équipes internes pour la réponse à l'AO : équipes techniques (ingénieurs d'études), équipes financement pour mise en place des business models, équipe juridique
  • Constituer le dossier de réponse à l'AO : pièces techniques et administratives et proposition technique et financière
  • Suivre le process d'AO spécifique à chaque prospect et participer aux réunions d'avancement / soutenance
  • Transmettre le projet aux équipe dédiées pour les AO remportés par Technique Solaire

Ce poste peut être basé à Paris (près de Saint-Lazare) et comprend des déplacements sur les sites des AO identifiés (2 fois par mois environ).

Quel est le profil idéal ?

Diplômé(e) d'un Master, vous avez plus de 3 ans d'expérience et justifiez d'une expérience réussie de vente complexe en cycle long. Vous aimez prospecter, convaincre et négocier. Vous savez par ailleurs développer des relations sur le long terme avec vos clients. Vous avez l'ambition de prendre des responsabilités plus importantes à l'avenir dans notre entreprise.

Qui a publié cette offre ?

Créé en 2008, le groupe Technique Solaire est un producteur d'énergies renouvelables (solaire et biogaz). Il maîtrise le développement, le financement, la construction et l'exploitation des centrales. Présent en France, il est également implanté à l'international avec des activités en Inde et aux Pays-Bas. Les 160 solariens et solariennes sont principalement répartis à Poitiers (65), Paris (45), Bordeaux (35) et Lyon (5). Le groupe a réalisé 150MEUR de chiffre d'affaires en 2022, projette 220MEUR en 2023 (+47%) et exploite plus de 300 MWc de centrales photovoltaïques, ainsi que 2 unités de production de biogaz. A l'image de cette croissance, Technique Solaire recherche des personnes engagées dans la transition énergétique, prêtes à porter les ambitions d'un groupe à taille humaine où la convivialité se mêle à l'esprit entrepreneurial. Rejoignez nous et portez nos 4 valeurs : Excellence : toujours viser un niveau élevé de qualité et d'aboutissement dans nos actions et réalisations Proximité : travailler en équipe pour plus d'efficience au quotidien Durabilité : construire des relations sur le long terme, agir de manière durable pour la protection de l'environnement Ambition : atteindre des résultats performants, être ingénieux et agiles pour toujours mieux anticiper

  • Ingénieur Commercial Logiciels Grands Comptes

    il y a 1 mois

    Paris, France Accile Temps plein

    Région parisienne CDI Management / Commerce Pourvu Nous recrutons pour notre client, éditeur de logiciels en forte croissance (50 personnes, 6,5 M€ de CA), un Ingénieur logiciels grand comptes . Rattaché au Directeur commercial et au sein d’une équipe commerciale dynamique, vous développez les parts de marché de la société en commercialisant...

  • Commercial Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Paris, France Talents Commerciaux Temps plein

    **Description de l'entreprise**: **Description du poste**: Talents Commerciaux, cabinet de recrutement dédié aux professions commerciales, vous accompagne dans la réalisation de vos projets professionnels en vous proposant des offres ciblées correspondant à votre profil et vos attentes. Nos consultants sont animés par le souhait d'une collaboration...

  • Ingénieur Commercial Grands comptes H/F

    il y a 1 mois

    Paris, France Leasecom Temps plein

    MissionDescriptif du poste :Nous recherchons dans le cadre de la division Grands comptes :Un ingénieur Commercial Grands Comptes H/F en CDI, basé à Paris.Vos missions seront les suivantes :- Vous approchez des Moyens/Grands comptes par l’intermédiaire d’apporteur d’affaires de tout genre.- Vous êtes force de proposition et d’initiative pour...

  • Ingénieur commercial grands-comptes H/F

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France TIME RECRUTEMENT Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous serez en charge du développement de votre portefeuille de clients stratégiques. Votre enjeu est de comprendre la structure des grands comptes en établissant un plan de compte afin d'identifier les interlocuteurs appartenant à la chaîne de décision. Vous serez ensuite amené(e) à...

  • Ingénieur commercial grands-comptes H/F

    il y a 4 semaines

    Paris, France TIME RECRUTEMENT Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous serez en charge du développement de votre portefeuille de clients stratégiques. Votre enjeu est de comprendre la structure des grands comptes en établissant un plan de compte afin d'identifier les interlocuteurs appartenant à la chaîne de décision. Vous serez ensuite amené(e) à...

  • Ingénieur Commercial CEE Grands Comptes

    il y a 1 mois

    Paris, France ENGIE Temps plein

    Qui sommes-nous ? Depuis 2008, chez CertiNergy & Solutions, filiale du Groupe ENGIE, nous accompagnons des entreprises, industriels et acteurs publics et du tertiaire à réduire leurs consommations énergétiques. Grâce à nos solutions techniques et financières, nos clients engagent des projets concrets d’économies d’énergie et réduisent leurs...

  • Ingénieur Commercial CEE Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Paris, France ENGIE Temps plein

    Qui sommes-nous ? Depuis 2008, chez CertiNergy & Solutions, filiale du Groupe ENGIE, nous accompagnons des entreprises, industriels et acteurs publics et du tertiaire à réduire leurs consommations énergétiques. Grâce à nos solutions techniques et financières, nos clients engagent des projets concrets d’économies d’énergie et réduisent...

  • Ingénieur commercial grands-comptes H/F

    il y a 4 semaines

    Paris, France TIME RECRUTEMENT Temps plein

    Poste : Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous serez en charge du développement de votre portefeuille de clients stratégiques. Votre enjeu est de comprendre la structure des grands comptes en établissant un plan de compte afin d'identifier les interlocuteurs appartenant à la chaîne de décision. Vous serez ensuite...

  • Technico commercial Grands Comptes F/H

    il y a 1 mois

    Paris La Défense Cedex, France POLE TECHNICO-COMMERCIAL GC Temps plein

    Description du poste Métier SUPPORT A LA VENTE - TECHNICO-COMMERCIAL Intitulé du poste Technico commercial Grands Comptes F/H Contrat Contrat à durée indéterminée Finalité du poste Qui sommes-nous ? Protéger, accompagner, innover : découvrez en plus sur notre raison d'être. Pour se donner les moyens de ses...

  • Ingénieur Commercial Grands comptes H/F

    il y a 1 mois

    Paris, France LEASECOM Temps plein

    Quelles sont les missions ?Descriptif du poste :Nous recherchons dans le cadre de la division Grands comptes :Un ingénieur Commercial Grands Comptes H/F en CDI, basé à Paris.Vos missions seront les suivantes :- Vous approchez des Moyens/Grands comptes par l'intermédiaire d'apporteur d'affaires de tout genre.- Vous êtes force de proposition et...

  • Ingénieur Commercial Grands comptes H/F

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France LEASECOM Temps plein

    Quelles sont les missions ?Descriptif du poste :Nous recherchons dans le cadre de la division Grands comptes :Un ingénieur Commercial Grands Comptes H/F en CDI, basé à Paris.Vos missions seront les suivantes :- Vous approchez des Moyens/Grands comptes par l'intermédiaire d'apporteur d'affaires de tout genre.- Vous êtes force de proposition et...

  • Responsable commercial

    il y a 1 mois

    Paris, France AUCLEA CONSULTING Temps plein

    Quelles sont les missions ?RESPONSABLE COMMERCIAL / ACCOUNT MANAGER (F/H)Missions :Rattaché(e) à la direction générale, vous occuperez une fonction très opérationnelle, en charge de développer le chiffre d'affaires auprès de la clientèle Grands Comptes en France et en Europe.Vous aurez pour mission principale, en collaboration avec nos équipes...

  • Ingénieur commercial Grands Comptes H/F

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France EXOLYS Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rattaché au Responsable du Développement Grand Comptes, vous avez pour rôle d'identifier, de préparer et de coordonner la gestion des Clients Grands Comptes ainsi que les réponses aux Appels d'Offres photovoltaïques auxquels Technique Solaire est susceptible de participer (AO d'entreprises privées).Plus précisément, vos...

  • Ingénieur Commercial Grands comptes H/F

    il y a 1 mois

    Paris, France Leasecom Temps plein

    Leasecom, 1er acteur indépendant français en location financière et créateur du Leasing circulaire !Vous avez envie de rejoindre une société en plein développement ?Vous aimez travailler en équipe et vous prenez facilement des initiatives ?Vous souhaitez être animé(e) autour d’un projet collectif et d’une aventure humaine ?Enfin, l’économie...

  • Commercial Grands Comptes

    il y a 6 jours

    Paris, France Weavy Consulting Temps plein

    Notre client, Maison française de bijoux de renommée internationale, reconnue pour ses créations uniques et raffinées, recherche un Commercial Grands Comptes (H/F) pour renforcer son équipe commerciale.Description du poste :En tant que Commercial Grands Comptes (H/F), vos principales missions seront les suivantes :Gérer et développer un portefeuille...

  • Commercial Grands Comptes

    il y a 1 mois

    Paris, France PHI RH Temps plein

    Le cabinet PHI-RH, expert du recrutement, recherche pour l'un de ses clients, un **Commercial Grands Comptes**, localisé sur l'agence de Paris ou au siège (Pays Basque). **VOS MISSIONS**: - Prospecter une cible de clients PME/PMI et Grands Comptes, sur un périmètre national, - Proposer les solutions adaptées aux besoins des clients, - Conclure les...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France LHH Recruitment Solutions- Temps plein

    Quelles sont les missions ?LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client un Chef de Pole Comptabilités H/F pour le secteur de Poitiers.Rattaché(e) au Directeur Commercial, l'Ingénieur Commercial Grands Compte est...

  • Ingénieur commercial eti/ grands comptes f/h

    il y a 1 mois

    Paris, France ENOSI RH Temps plein

    Quelles sont les missions ?Enosi RH vous propose de les rejoindre en tant qu'ingénieur commercial ETI/ Grands Comptes.Rattaché au responsable régional, vous êtes en charge de développer l'activité commerciale de l'agence et de promouvoir l'ensemble de l'offre auprès des ETI et grandes entreprises de la région parisienne.Vos missions :Définir votre...

  • Ingénieur commercial eti/ grands comptes f/h

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France ENOSI RH Temps plein

    Quelles sont les missions ?Enosi RH vous propose de les rejoindre en tant qu'ingénieur commercial ETI/ Grands Comptes.Rattaché au responsable régional, vous êtes en charge de développer l'activité commerciale de l'agence et de promouvoir l'ensemble de l'offre auprès des ETI et grandes entreprises de la région parisienne.Vos missions :Définir votre...

  • Commercial Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Paris, France GROUPE GD COM Temps plein

    **L'entreprise**: Forte de plus de 50 femmes et hommes, notre entreprise est à l’écoute de ses clients pour concevoir, dessiner et produire les meilleures solutions d’emballage. Notre réseau de représentants dédié aux artisans est présent sur toute la France. Notre équipe technico-commerciale située à Paris accompagne les acheteurs packaging,...