Account Manager H/F

Quelles sont les missions ?

QUI SOMMES-NOUS ?

Nos équipes de l'activité Systèmes d'information critiques et cybersécurité fournissent des services et des solutions globales optimisant la performance, la résilience et la sécurité des systèmes d'information afin de faire face aux ruptures technologiques et aux cybermenaces.

QUI ETES-VOUS ?

De formation Bac+5, vous avez une première expérience ESN réussie au sein d'une entreprise spécialisée dans l'IT idéalement auprès de clients grands comptes ?

Vous êtes chasseur et recherchez une nouvelle opportunité pour développer et accélérer votre carrière au sein de notre activité digitale en forte croissance ?

Vous avez une expérience dans la vente de projets critiques et complexes autour de la Transformation Digitale, du Cloud, Data, IA...?

Vous disposez d'une bonne connaissance du monde de l'entreprise et vous avez la capacité à identifier les acteurs clés, à créer la relation commerciale et négocier ?

Vous appréciez le travail en équipe et êtes reconnu pour votre dynamisme, votre fiabilité, votre autonomie et votre proactivité ?

Vous avez une aisance relationnelle et êtes force de conviction ?

Alors rejoignez-nous

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE

En intégrant Thales, leader sur son marché, vous intégrerez l'équipe commercial Grands Comptes orientée "Services".

Vous aurez pour mission de conquérir de nouveaux clients en vous appuyant le Business Model Thales.

les missions suivantes vous seront confiées :

-Identifier, prospecter et référencer des clients pour conquérir de nouvelles parts de marché

-Appréhender le marché dans son environnement concurrentiel : avantages, freins, pertinence de son positionnement, stratégie de communication, satisfaction clients

-Mettre en place une stratégie permettant de développer votre portefeuille client

-Négocier et conclure la vente de prestations à valeur ajoutée

-Garantir une relation de qualité entre nos clients et nos équipes opérationnelles ;

-Assurer un reporting clair et fiable vers la direction commerciale et la direction générale.

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd'hui.

Avantages Thales en nous rejoignant :
* Intéressement/participation
* PEG,PERECO,CET
* RTT : entre 11 et 15 jours par an
* 2jours de congés de fractionnement
* 10 jours de...

Quel est le profil idéal ?

Description de l'emploi

QUI ETES-VOUS ?
* De formation supérieure, vous possédez au moins 8 ans d'expérience dans la vente de prestations de services complexes
* Une expérience dans le domaine informatique (transformation IT, SI métier, innovation, digital...) est obligatoire
* Vous savez entretenir une relation commerciale privilégiée avec des clients stratégiques et leur garantir un haut niveau de satisfaction, identifier les enjeux client et les opportunités
* Vous possédez des qualités rédactionnelles et de synthèse ainsi qu'une excellente communication orale comme écrite. De plus, vous êtes analytique, agile et avez un bon esprit d'équipe.
* Vos qualités relationnelles contribuent à développer une relation de qualité et établir un climat de confiance avec les clients et les partenaires de l'entreprise et, bien sûr, à vous intégrer facilement au sein de l'équipe très " startup " de l'entreprise.
* Votre anglais est professionnel
* Une connaissance de l'environnement Thales est un plus.

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

Dans le cadre de son développement, Thales recherche un Account Manager pour développer ses activités auprès des DSI du groupe.

Le / la personne occupera un rôle central au sein de l'équipe commerciale. Il / elle sera responsable de la gestion et du développement de ses affaires et des relations avec ses clients et partenaires stratégiques clés.

Sous la responsabilité de la directrice commerciale, l'Account Manager est centré sur l'acquisition de nouvelles opportunités sur son périmètre constitué d'interlocuteurs internes à Thales au sein de la DSI Groupe. Une maîtrise du processus commercial " Grands Projets " est demandée, ce qui comprend les missions suivantes :

* Créer une " intimité client " auprès des décideurs des différents services de la DSI pour comprendre les enjeux, le contexte et la valeur recherchée par chacun et apporter une réponse sur mesure.
* Développer et exécuter des stratégies pour identifier de manière proactive de nouvelles opportunités en amont des appels d'offres.
* Rédiger et délivrer des présentations pertinentes pour mettre en avant des solutions TSN en démontrant la proposition de valeur face à l'évolution des technologiques,
* Guider une équipe avant-vente dans la rédaction d'une proposition technique et financière gagnante,
* Assumer la responsabilité du processus d'appels d'offres jusqu'au closing des affaires dans son périmètre,
* Participer aux comités de pilotage et stratégiques des dossiers en delivery afin de les sécuriser et accompagner le directeur de programme,
* Gérer votre pipeline - dans le CRM, en mettant à jour les informations de vos opportunités et leur avancement jusqu'à la facturation - en réalisant des compte-rendu de vos activités de vente.
* Travailler avec des partenaires, si nécessaire, pour apporter une valeur ajoutée à votre offre,
* Impliquer des experts à certaines étapes du processus commercial et formaliser des livrables avec eux,
* Collaborer avec d'autres services pour monter des offres et réaliser un partage d'expérience
* Travailler en étroite collaboration avec la direction commerciale pour le suivi des indicateurs clés de performance, des progrès par rapport aux objectifs de vente et l'identification des axes d'amélioration
* Assurer et maintenir une parfaite connaissance de notre secteur d'activité et connaitre les principaux acteurs du marché

Qui a publié cette offre ?

Chez Thales, nous sommes fiers de travailler ensemble pour imaginer des solutions innovantes qui contribuent à construire un avenir plus sûr, plus vert et plus inclusif. Un avenir de confiance. Mais ces technologies ne viennent pas de nulle part. L'intelligence humaine est le moteur derrière la technologie qui fait la renommée de Thales. Les projets que nous conduisons sont complexes et nos clients exigeants. Pour répondre aux besoins actuels et futurs de nos clients, nous maîtrisons plus d'une centaine de disciplines, de l'optique à la physique quantique, du traitement du signal à la connectivité et à l'intelligence artificielle. Rejoindre Thales, c'est repousser les limites de la technologie et la mettre au service du progrès et du développement durable de nos sociétés. C'est donc être au coeur d'une formidable aventure technique. Une attention portée à l'équilibre des collaborateurs au service de leur réussite. C'est pourquoi, notamment, nous nous efforçons de créer un environnement de travail accueillant et d'accorder la flexibilité nécessaire à l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle. Nous savons que cet équilibre est essentiel à votre épanouissement et à la réussite des projets que nous vous confierons. Des parcours professionnels riches. Chez Thales, nous jouons collectif. Ce qui signifie travailler en équipe, côtoyer des experts et donc apprendre et développer ses compétences en permanence tout en faisant bénéficier le Groupe de son savoir-faire. C'est aussi la possibilité d'évoluer, de changer de fonction ou d'activité, voire de pays.