Spécialiste Développement Channel

il y a 2 semaines

Paris, Île-de-France Dassault Systèmes Temps plein
Vous rejoignez Dassault Systèmes afin de renforcer l'entité de vente indirecte qui, avec nos partenaires commerciaux, transforme l'expérience de nos clients dans leurs processus industriels.
L'équipe Partner Acquisition & Lifecycle a pour mission de définir la stratégie de recrutement et de montée en puissance de nouveaux partenaires commerciaux et ce, afin de contribuer à nos ambitions commerciales dans les domaines et secteurs stratégiques de Dassault Systèmes.

**_ Vos Missions_**

Vous êtes en charge de la définition et de la mise en oeuvre du plan de développement de la capacité et de l'efficacité commerciale de nos nouveaux partenaires dans les entités locales (GEO).
Vous agissez au travers des entités locales (GEO) dans les dimensions suivantes:

- Analyser le besoin de couverture des marchés ;
Définir la stratégie de recrutement de nouveaux Partenaires pour répondre à ce besoin de couverture ;
- Définir et mettre en place (conjointement avec les équipes locales) le plan de lancement de chaque nouveau partenaire ;
- Piloter la montée en puissance des nouveaux partenaires et l'atteinte des objectives commerciaux ;
- Définir la mise en place des activités commerciales conjointes permettant d'engager avec les clients sur la valeur de la transformation de leurs processus industriels.

Dans un contexte d'accompagnement des besoins constants de transformation, ce poste vous positionne comme pivot entre la stratégie et l'exécution pour notre canal de ventes indirectes. Vous devrez donc vous montrer en mesure d'influencer la réussite de nos nouveaux partenaires.
Votre rôle est global en relation avec toutes les entités locales (GEO).

**_Vos qualifications_**
- Issu(e) d'une école de commerce, ou d'ingénieur avec formation commerciale ;
- Expérience dans le monde des technologies digitales / numériques (stage et/ou expérience professionnelle);
- Expérience dans une fonction commerciale (vente / opérations / stratégie) dans l'industrie ou les services ;
- Une connaissance financière serait un plus.
- Vous êtes rigoureux(se) et méthodique avec une grande capacité d'analyse;
- Votre relationnel et votre diplomatie sont des atouts sur lesquels vous pourrez vous appuyer;
- Vous avez démontré votre capacité à résoudre des problèmes;
- Vous proposez des solutions créatives pour améliorer les résultats de de l'entreprise;
- Vos capacités de communication en français et en anglais vous permettent de travailler avec un écosystème riche et varié.

**_ Nous rejoindre c'est aussi_**
- Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l'innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans_
- Principaux avantages et bénéfices :_
- _Environnement multiculturel_
- _Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie ) (attention, si poste en région il faudra adapter ou enlever la partie en parenthèses) _
- _Engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion _
- _Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc_

**Diversity statement**:
As a game-changer in sustainable technology and innovation, Dassault Systèmes is striving to build more inclusive and diverse teams across the globe. We believe that our people are our number one asset and we want all employees to feel empowered to bring their whole selves to work every day. It is our goal that our people feel a sense of pride and a passion for belonging. As a company leading change, it's our responsibility to foster opportunities for all people to participate in a harmonized Workforce of the Future.

  • Sales Channel

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Ovid Technologies Sarl Temps plein

    The Health Division's Clinical Effectiveness (CE) organization is a fast-growing and innovation-driven healthcare information technology (HIT) and content provider working on the front lines of clinical care. Our market-leading brands are UpToDate and Medi-Span. Our talented team of physician and pharmacist editors, technologists, and product visionaries...

  • Channel Sales Account Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Fortinet Temps plein

    Channel Account Manager - Orange NorthLocation: Paris or Lille, FranceThe Channel Account Manager (CAM) will build and promote the company's position as the global leader in Unified Threat Management, focusing on the partner community within the assigned territory. This role is crucial for the revenue growth of the region, aligning with the company growth...

  • Director Channel Resell

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France DocuSign Temps plein

    Company OverviewDocusign brings agreements to life. Over 1.5 million customers and more than a billion people in over 180 countries use Docusign solutions to accelerate the process of doing business and simplify people's lives. With intelligent agreement management, Docusign unleashes business-critical data that is trapped inside of documents. Until now,...

  • Channel Sales Executive

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France LucaNet AG Temps plein

    The Role:As a Channel Sales Executive, you are a pivotal figure in the Channel Excellence Division. In this role you will be responsible for recruiting, managing, and supporting these partners, and ensuring that they meet the sales goals and standards of LucaNet.You will be central in overseeing the performance and development of the channel partners. You...

  • Channel Manager Cavistes

    il y a 2 semaines

    Paris 08 Élysée, Île-de-France EDRINGTON Temps plein

    Descriptif du posteRattaché au Directeur de Marque, vous incarnez l'essence de la marque, avec pour objectif de contribuer à faire de Brugal le leader mondial reconnu du rhum ultra-premium.En ce sens vous:- Etes le principal interlocuteur terrain et assurez un reporting analytique du marché,- Prospectez et construisez un réseau solide de Bars Trendy pour...

  • VP, EMEA Channels

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Proofpoint Temps plein

    It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doingWe're committed to bringing passion and customer focus to the business.Corporate OverviewProofpoint is a leading cybersecurity company protecting organizations' greatest assets and biggest risks: vulnerabilities in people. With an integrated suite of cloud-based solutions,...

  • VP, EMEA Channels

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Proofpoint Temps plein

    It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doingWe're committed to bringing passion and customer focus to the business.Corporate OverviewProofpoint is a leading cybersecurity company protecting organizations' greatest assets and biggest risks: vulnerabilities in people. With an integrated suite of cloud-based solutions,...

  • Vidéo Support Channel Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Believe Temps plein

    Believe est l'un des leaders mondiaux du marché de la musique numérique. Believe a pour mission d'accompagner les artistes et les labels locaux dans l'écosystème digital en leur offrant des solutions à chaque étape de leur carrière et de leur développement.Ce sont plus de 1919 salariés dans plus de 50 pays qui accompagnent les artistes avec...

  • Channel Partner

    il y a 2 semaines

    Paris 01 Louvre, Île-de-France TEHTRIS Temps plein

    Descriptif du posteGrâce à vos connaissances du marché de la cyber sécurité, et votre maîtrise technique des aspects business BtoB, vous participerez, aux côtés de notre équipe business et en collaboration avec les autres membres de TEHTRIS, au développement et à l'exécution de la stratégie commerciale de TEHTRIS.Avec au programme:- Gestion de...

  • Technical Sales Specialist

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Thermo Fisher Scientific Temps plein

    **The primary responsibility of the 'Technical Sales Specialist Cold Storage Equipment' is to increase sales and grow market share through both direct and supporting sales activities within the assigned region (France & Benelux).**:Key responsibilities: Develop, update and implement an annual 'Business Development Plan Collaboratively own the product...

  • Director Channel Resell

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France DocuSign Temps plein

    Company Overview:Docusign brings agreements to life. Over 1.5 million customers and more than a billion people in over 180 countries use Docusign solutions to accelerate the process of doing business and simplify people's lives. With intelligent agreement management, Docusign unleashes business-critical data that is trapped inside of documents. Until now,...

  • Channel Development Manager EMEA

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Rubrik Temps plein

    As the Channel Development Manager, you will grow the channel business in your dedicated region through partner onboarding, strategic partner planning, enablement, and driving sales acceleration and pipeline generation activities. As a Channel Development manager your priority is to grow Rubrik business within our channel with Partner Sourced New Logo is at...

  • Vidéo Support Channel Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Believe Temps plein

    du posteNotre mission est de fournir les meilleurs services de distribution aux labels et artistes indépendants avec passion, innovation, attention et transparence.En tant que Channel Manager Vidéo Support, vous serez responsable d'un portefeuille d'artistes et de labels sur tous les aspects de la distribution vidéo.Missions: 1/ Support Vidéo &...

  • Specialiste Environnement

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Agence Française de Développement Temps plein

    **Quelle équipe allez-vous rejoindre ?**Au sein du Département Accompagnement vers un Développement Durable (A2D), la division Environnement, Social et Gouvernance (ESG) est en charge de i) la gestion (évaluation, contractualisation, suivi) des risques des projets PROPARCO sur les sujets ESG; ii) la diffusion des bonnes pratiques ESG en interne et en...

  • Vidéo Support Channel Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Believe Temps plein

    **Description de l'entreprise**Believe est l'un des leaders mondiaux du marché de la musique numérique. Believe a pour mission d'accompagner les artistes et les labels locaux dans l'écosystème digital en leur offrant des solutions à chaque étape de leur carrière et de leur développement.Ce sont plus de 1919 salariés dans plus de 50 pays qui...

  • Channel Development Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France WatchGuard Technologies, Inc. Temps plein

    About the PositionOur organization is seeking a South EMEA Channel Development Manager with exceptional acumen and expertise to leverage our strengths to generate opportunities with new WatchGuard partners. In this pivotal role, you will lead our efforts in identifying, recruiting, and nurturing channel partners to drive business growth and expand our market...

  • Channel Development Manager

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France WatchGuard Technologies, Inc. Temps plein

    About the PositionOur organization is seeking a South EMEA Channel Development Manager with exceptional acumen and expertise to leverage our strengths to generate opportunities with new WatchGuard partners. In this pivotal role, you will lead our efforts in identifying, recruiting, and nurturing channel partners to drive business growth and expand our market...

  • Channel Manager-Mission Critical Infrastructure Solutions

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Delta Electronics EMEA Temps plein

    Company Description Delta Group established our EMEA operation in 1995 with region headquarters in Hoofddorp near Amsterdam to pursue Delta's corporate mission: "To provide innovative, clean and efficient energy solutions for a better tomorrow. It is a significant step forward in Delta's ability to offer complex high-power solutions, a broader product...

  • Inside Channel Specialist

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Questel Temps plein

    Questel is a true end-to-end intellectual property solutions provider to more than 20,000 clients and 1,5M users across 30 countries. We offer a comprehensive software suite for searching, analysing and managing inventions and IP assets.Principal Duties & Responsibilities: Promptly respond to incoming sales inquiries Maintain active engagement with...

  • CDI - Head of Business Development Discounter Channel (H/F)

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Danone Temps plein

    About the jobOverviewWe are looking for a global Manager to lead business development projects and the discounter KAM community of all countries where Lidl and Aldi are operating.Manage own growth projects and the discounter community to constantly and relentlessly support the countries and categories in growing business with the core customers of the...