Sales Enablement Manager

ParisMarketing & Ops /Full-time /HybridNotre mission Nous nous engageons pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible et transparent aux justiciables et aux professionnels du droit.Doctrine est la première plateforme d'intelligence juridique. Nous centralisons et organisons toute l'information juridique disponible pour permettre aux avocats et juristes de mieux conseiller et défendre leurs clients. Plus d'un million de personnes viennent tous les mois sur Doctrine se renseigner sur leurs droits, et déjà professionnels du droit nous font confiance.Nos valeurs ðChallenge the status quo. Nous défendons les idées audacieuses et la prise de risque intelligente.Liberty and responsibility. Nous promouvons l'autonomie, l'impact de chacun·e et l'ownership.Knowledge is power. L'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous voulons toujours apprendre plus.Release early, release often and listen to your customers. Nous croyons au pouvoir de l'itération et à l'importance d'écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques.Doctrine a réalisé 50% de croissance annuelle sur les 4 dernières années et est devenue leader de son marché. En 2024, Doctrine change de dimension en lançant de nouveaux produits et ouvrant de nouveaux pays. En première ligne pour porter cette croissance se trouvent nos équipes Sales, Marketing et Ops qui se composent aujourd'hui de plus de 70 personnes et où la formation des équipes joue un rôle clé dans la performance commerciale et l'exécution de notre go-to-market.Nous recrutons un Sales Enablement Manager pour renforcer l'équipe Marketing & Ops et accompagner toute l'équipe Sales & Customer success sur les différentes dimensions de l'enablement : formation aux produits commercialisés par Doctrine, aux outils et process utilisés au quotidien, et aux techniques de vente B2B.En collaboration étroite avec les Sales Managers, tu coordonneras et animeras le programme de formation commerciale avec pour objectif l'amélioration continue et le maintien de l'excellence de notre activité commerciale autour de 4 dimensions :- L'onboarding des nouveaux commerciaux- La formation commerciale autour des techniques de ventes SaaS- Le coaching individuel des sales- La formation continue sur la proposition de valeur Doctrine et les lancements de nouveaux produitsIl s'agit d'un poste-clé chez Doctrine et tu contribueras directement à notre croissance Tes missionsTu es la personne clé pour onboarder tous les nouveaux sales(formations sur les outils, playbooks de ventes, process commerciaux). Ton objectif est d'assurer leur montée en compétence rapide.Tu es responsable du développement, de l'exécution et de l'optimisation du programme de formation continue en collaboration avec les Sales Managers. Ton objectif est de faire progresser l'ensemble de l'équipe sales sur la technique commerciale (roadmaps de coaching individuel et collectif, routines de formation, accompagnement dans le carreer path) Tu es responsable de la formation des sales sur les produits Doctrine en collaboration avec le Marketing et le Produit (création du contenu de formation, deck commerciaux, playbook de démo, vidéos pédagogiques). Ton objectif est que les sales sachent vendre avec agilité l'ensemble des produits Doctrine existants et futurs. Tu es la personne de référence pour accompagner la progression individuelle des commerciaux en concertation avec les sales managers. Ton objectif est que l'équipe Sales soit la meilleure de FranceTu t'appuies sur les données de performances et les Sales Managers pour identifier les besoins de formation complémentaire ou compétences à développer au sein de l'équipe sales. Ton objectif est l'amélioration continue de l'excellence de notre activité commerciale.Tu es responsable de la gestion de notre module de formation en ligne (on utilise Workramp). Ton objectif est qu'il soit le point de référence pour tous les sales qui cherchent des informations précises sur le discours ou les techniques de vente. Pourquoi rejoindre Doctrine sur un poste de Sales Enablement ?Contribuer à l'accélération du leader du marché français : Doctrine a déjà convaincu plus de clients avocats et juristes. Le produit évolue constamment avec le lancement régulier de nouvelles fonctionnalités et produits que les Sales doivent maitriser pour pouvoir les vendre.Avoir un impact direct sur la croissance de l'entreprise. Ton travail permettra à une organisation sales entière de s'améliorer continuellementRejoindre un univers multi-produit et multi-pays.Participer à la croissance et la performance d'une organisation Sales de Doctrine qui continue de grandir (+60 personnes structurées entre SDR, Account Executive, Customer Success & Training Produit).S'appuyer sur des équipes Ops et Marketing de haut niveau, au service de la performance des Sales au quotidien.Profil idéal : (c'est ok si tu ne coches pas toutes les cases ) Tu as une expérience réussie en tant que commercial.e dans une organisation Sales B2BTu aimes la vente et les vendeurs, tu as envie de consacrer chaque jour à aider 60+ Sales à monter en compétenceTu es familier avec les différentes fonctions Sales : SDR, AE CSM, training.Tu es orienté.e résultats et veux mesurer l'impact de tes actions sur la performance commercialeTu as l'âme d'un.e coach et es pédagogue. Tu aimes rendre accessibles des concepts compliquésTu as un excellent relationnel, tu sais établir facilement un contact humain de qualité et tu aimes parler en publicTu es organisé.e, rigoureux et autonome, avec un bon esprit de synthèseTu as envie d'évoluer au sein d'une entreprise avec une forte culture produitTu as à coeur de mettre en place des méthodologies commerciales et contribuer à une école de vente reconnue sur le marchéCe qui t'attend si tu rejoins Doctrine ð- Contribuer à un projet ambitieux, avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert.- Un accompagnement sur mesure dès ton arrivée sur l'écosystème juridique pour t'aider à naviguer très vite dans cet environnement stimulant.- Une aventure dans laquelle tu apprendras sans cesse et partageras tes connaissances à l'ensemble de tes collègues (talks internes/externes, meetups, Tech & Sales Monthly, blog Medium, etc.)- Travailler au sein d'une équipe en ébullition qui cherche sans cesse à se renouveler : de la place pour innover et mener des projets en autonomie ou en équipe.Nos avantages pour faire la différence ð Une politique de télétravail flexible, avec 2 jours de présence au bureau par semaine (mardi et jeudi)ð De nombreuses options pour ta carrière, et des mobilités internes ouvertes à toutes et tous chez Doctrineð Des vacances flexibles et illimitées ð Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750 en usage libre et des formations en équipe et pour toute l'entreprise régulièrementð‍ Des évènements collectifs réguliersð‍ Une bonne assurance santé avec Alanð2 Un forfait mobilité durable à hauteur de 66 euros par moisð‍ Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-êtreð Une carte Swile pour tes tickets restaurantsð§ Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentale Moka.careð Des centaines de réductions et avantages négociés grâce à notre CSEð Un équipement de travail neuf chez AppleNotre processus de recrutement ð- Un premier échange de 30 min avec l'un.e de nos Talent Acquisition Manager pour bien comprendre ton projet professionnel et te présenter ce qu'on construit chez Doctrine- Une rencontre d'1h avec ton/ta futur.e manager, pour détailler le poste et le scope de l'équipe, mais aussi répondre à toutes tes questions.- Un ou deux tests techniques pour évaluer concrètement tes compétences- Un déjeuner avec 3 personnes de différents départements chez Doctrine, pour te donner un aperçu de tes futur.e.s collègues- Un échange sur les valeurs de l'entreprise pour te partager notre vision- Une rencontre avec Guillaume, notre CEO.(si nécessaire le processus pourra être adapté pour répondre à tes contraintes personnelles et professionnelles)Mesdames, autorisez-vous à candidater Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins.Si Doctrine vous intéresse, sachez que nous aurons plaisir à recevoir votre candidature