Business Development Manager

il y a 1 mois

Toulouse, Haute-Garonne, France Tata Consultancy Services Temps plein

En tant que BDM , vous serez rattaché à un BDM senior en charge du développement commercial du TCS pour les clients de l'industrie manufacturing et votre mission sera de développer ce portefeuille de clients de l'industrie afin d'acquérir de nouveaux clients et de fidéliser les clients existants.


Travaillant en étroite collaboration avec la Business Unit globale qui regroupe nos équipes mondiales d'experts de l'industrie et le Centre d'Excellence en Inde, ainsi qu'avec nos équipes locales en France, vous serez responsable de :


  • Contribuer à l'élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie de vente et des plans d'action commerciale pour cette industrie Clients.
  • Construire et Maintenir la fidélité et la croissance du périmètre en établissant et développant des relations de confiance avec les clients ou prospects existants ; ainsi qu'avec l'écosystème de partenaires /conseillers en France.
  • Développer l'activité avec les prospects et ouvrir de nouvelles opportunités, en travaillant en étroite collaboration avec l'équipe marketing et avant-vente de TCS, et en soutenant/participant aux événements.
  • Participer / Diriger la réponse aux appels d'offres pour l'ensemble des services et modèles commerciaux du portefeuille TCS, avec la responsabilité de coordonner les équipes internes et de conduire la proposition financière et commerciale.
  • Analyser les besoins techniques et commerciaux des clients afin d'inciter et de stimuler les équipes chargées des solutions et de la prévente à élaborer la proposition gagnante.
  • Construire son réseau externe et interne en s'appuyant sur les parties prenantes clés.
  • Fournir les rapports attendus sur ses activités au BDM senior et à l'organisation TCS.


En résumé, vous vous verrez confier un mix de comptes existants ou prospects, tous leaders mondiaux français sur le marché manuf.

En tant que tel, vous serez l'un des principaux piliers de l'ambition de croissance du TCS en France, avec la possibilité d'évoluer verticalement au fur et à mesure que votre portefeuille se développe, ou horizontalement dans notre grande organisation mondiale.

Localisation: Toulouse


VOTRE PROFIL :


  • Min 8 ans d'expérience dans la vente de services ou solutions informatiques au sein d'une organisation informatique française ou mondiale de taille moyenne à grande, principalement pour des clients français de l'industrie manufacturing.
  • Compréhension de l'activité, des réglementations et des processus du marché français de la santé : Payeurs, Fournisseurs, Soins aux personnes âgées, Distributeurs.
  • Un esprit de chasseur avec une fibre commerciale développée et la capacité de se connecter à l'écosystème de l'industrie de la santé et de l'informatique
  • Large culture technologique/appétit : Solutions applicatives, infrastructure, cloud
  • Esprit flexible, à l'aise pour naviguer dans une grande organisation complexe (TCS et clients), l'expérience de travail avec des équipes / solutions / services offshore étant un net avantage.
  • Autonome, esprit de leader, pensée originale, capacité à faire preuve d'une réflexion stratégique de haut niveau tout en étant capable de plonger dans les moindres détails pour gérer les équipes internes ainsi que les conversations avec les clients.
  • A l'aise et efficace dans les activités pratiques.
  • Vous souhaitez à la fois travailler dur et vous amuser
  • Anglais et français courants

  • Satellite Imagery Quality Manager

    il y a 1 mois

    Toulouse, Haute-Garonne, France Darwin Recruitment Temps plein

    Darwin Recruitment are currently looking for a Satellite Imagery Quality Manager on behalf of a business in Toulouse that was founded in 2015 that designs, builds, and operates CubeSats and nanosatellites for commercial and scientific missions and is developing inter-satellite linking and data applications. As a Satellite Imagery Quality Manager at this...

  • Business Manager IT H/F

    il y a 1 mois

    Toulouse, Haute-Garonne, France Klanik Temps plein

    Dans le cadre de notre forte croissance, nous recherchons notre futur.e Business Manager IT au sein de notre agence toulousaine.VOS MISSIONSStratégie et pilotageVous étudiez, proposez et implémentez une stratégie commerciale adaptée au tissu économique localVous assurez la croissance du chiffre d’affaires en :Fédérant et fluidifiant les relations...

  • Business & Delivery Manager F/H

    Il y a 2 mois

    Toulouse, Haute-Garonne, France CGI France Temps plein

    Business & Delivery Manager F/HDescription du poste :Vous rejoignez CGI, leader mondial du conseil et des services numériques à Toulouse et accompagnez nos clients. A Toulouse, nos équipes accompagnent nos clients grands comptes dans la mise en œuvre de leurs projets stratégiques. Nos collab

  • IT project manager F/M

    il y a 1 semaine

    Toulouse, Haute-Garonne, France AUDENSIEL TECHNOLOGIES Temps plein

    Vos missionsDepending on the project, you will be responsible for:- Participation in the scoping of the project- The definition and collection of the business need- Development of detailed functional specifications and drafting of specifications- Participation in the choice of the so

  • Développeur Salesforce H/F

    il y a 1 mois

    Toulouse, Haute-Garonne, France Orange Business Temps plein

    Et si les expertises Cloud et Digital d’Orange Business conjuguaient leurs forces avec un expert Data pour devenir l’un des leaders européens de la transformation numérique ?Nous l’avons fait ! Notre alchimie nous positionne comme un acteur unique intervenant sur toute la chaîne de valeur digitale.Digital Services est aujourd’hui l’ESN...

  • SAP Project Manager

    il y a 3 semaines

    Toulouse, Haute-Garonne, France Lithium3 Technology Recruitment Limited Temps plein

    Lithium3 are working with a business in Toulouse and we require a freelance/consultant SAP Project Manager for an initial 8 – 12 month contract.Market rates - Daily Consultancy Rate.You need to have full working rights to work in France - i.e. you need to be an EU citizen or a French national. For this role, we require the freelance SAP Project Manager to...

  • Chef de Projet Applicatif

    il y a 1 mois

    Toulouse, Haute-Garonne, France Orange Business Temps plein

    L'ambition d'Orange Business est de devenir l'intégrateur réseaux et numérique de référence en Europe, en nous appuyant sur nos forces autour des solutions de connectivité nouvelle génération, du cloud et de la cybersécurité. Nos 30 000 femmes et hommes présents dans 65 pays, dont chaque voix compte, sont tous animés par la même...

  • Finance Director（Associate）

    il y a 1 mois

    Toulouse, Haute-Garonne, France TRIDEM Pharma Temps plein

    Job Brief: Responsible for leading the company's financial strategy and operations. As a Finance Director, you will be responsible for developing and executing financial strategies to ensure the company's sustainable growth and profitability. You will work closely with the management team to provide financial insights and advice to support the...

  • Consultant(e) en Change Management F/H

    il y a 1 mois

    Toulouse, Haute-Garonne, France CGI France Temps plein

    Consultant(e) en Change Management F/HDescription du poste :CGI Business Consulting, cabinet de conseil, éclaire les entreprises et les organisations dans leurs projets de transformation. Chaque jour, consultantes et consultants accompagnent nos clients dans leurs stratégies pour faire face aux muta

  • Senior Consultant_ SAP HANA

    il y a 4 semaines

    Toulouse, Haute-Garonne, France Infosys Temps plein

    Technology – SAP HANALocation – Toulouse, FranceBusiness Unit – Data and AnalyticsCompensation – Competitive (including bonus)The opportunityAre you someone who wants to collaborate with some of the best talent in the industry? Create innovative and high quality solutions to meet client’s business needs? If you are interested in being part of a...

  • Transition Manager

    il y a 2 semaines

    Toulouse, Haute-Garonne, France Ubique Systems Temps plein

    Transition ManagerToulouse, France12 Month ContractOnsite French Speaker15+ years of Experience in managing large complex transformation / transition /service delivery with large organizations will be preferred, ITIL Certification must.Technical/Functional SkillsPrior experience in handling large AMS transition program.Experience in handling transition of...

  • RH Business Partner

    il y a 2 semaines

    Toulouse, Haute-Garonne, France CCI Occitanie Temps plein

    Établissements publics ayant à leur tête des chefs d'entreprise élus, les CCI représentent les intérêts de l'industrie, du commerce et des services auprès des pouvoirs publics. Elles contribuent au développement économique, à l'attractivité et à l'aménagement des territoires ainsi qu'au soutien des entreprises.La CCI de...

  • MES/Shopfloor Technical Consultant

    il y a 3 semaines

    Toulouse, Haute-Garonne, France Stack Digital Temps plein

    Job Title: MES/Shopfloor Technical Consultant (France)Work Location: Toulouse, FranceKeywords to Search in Resume: MES/Shopfloor Technical Consultant, MES, MOM, AerospacePrescreening Questionnaire: Not specifiedRelevant Experience: 8+ years of experience in .Net-based custom MES development and discrete manufacturing processes. Knowledge of the Aerospace...

  • Ingénieur Lean Management

    il y a 1 mois

    Toulouse, Haute-Garonne, France MIGSO-PCUBED Temps plein

    « MI-GSO | PCUBED, les Pionniers du conseil en management de projet et PMO » MI-GSO | PCUBED est le leader mondial du conseil en Management de Projets et PMO, spécialisé dans le Management de Projet, Programme, Portfolio et dans la Conduite du Changement.Fort de 30 ans d'expérience dans l'industrie, nous sommes devenus le partenaire...

  • Principal Mechanical Design Engineer

    il y a 1 mois

    Toulouse, Haute-Garonne, France GTS Group Ltd Temps plein

    GTS Group has been retained by a major client of ours, to support the business in the recruitment of a Senior/ Principal Mechanical Design Engineer.Our clients are the market leaders in the development and manufacturing of RF/communications products in their field. Our clients are looking to build and develop a space/satellite product division and looking to...

  • Business Analyst PLM confirmé.e

    il y a 1 mois

    Toulouse, Haute-Garonne, France Capgemini Temps plein

    Nous vous proposons de rejoindre notre équipe Digital Continuity en tant Business Analyst PLM confirmé.eNous implémentons de bout en bout les solutions progicielles de nos partenaires (Dassault Systèmes, Siemens, IBM, etc.) qui permettent à nos clients de gérer l’intégralité du cycle de vie de leurs produits (conception, production, maintenance)....

  • Head of Finance

    il y a 3 semaines

    Toulouse, Haute-Garonne, France Frequentiel Temps plein

    Join Frequentiel and Shape the Future of Retail Technology! Ideal location: Toulouse or Paris About Us: At Frequentiel, we lead the RFID-driven retail revolution, enabling retailers to track products at the individual unit level, from warehouses to points of sale. Our innovative tech solutions reduce waste and low-value tasks for retailers, enhancing...

  • Manager Conseil en Transformation Digitale F/H

    il y a 3 semaines

    Toulouse, Haute-Garonne, France Atos Temps plein

    Manager Conseil en Transformation Digitale F/H Date de publication: 25 mars 2024 Réf. Non: 511430 Emplacement: Toulouse, FR, 31300 Bienvenue chez Eviden, acteur clé du numérique de prochaine génération et leader mondial du cloud, du calcul avancé et de la sécurité ! Eviden opère dans tous les secteurs d’activité, et fait rayonner son...

  • Product Owner IAM-infrastructure

    il y a 1 mois

    Toulouse, Haute-Garonne, France K2 Partnering Solutions Temps plein

    The role is equally split with responsibilities Product Owner and Project Manager:Activities as Agile Product Owner of IAM Product Team:• Work in close relation with the Business Owner of the IAM-Infrastructure product Team, who is in CISO team and based in Amsterdam, and who will provide initiatives from CISO.• Work in close relation with the Project...

  • Business Analyst

    il y a 4 semaines

    Toulouse, Haute-Garonne, France Urssaf Temps plein

    Business Analyst / Responsable fonctionnel F/HContexte Avec vous, agir pour une protection sociale durable et solidaire Travailler au sein du réseau des URSSAF, c'est faire partie d'un collectif qui s'engage où chacun met ses compétences au service de nombreux projets pour assurer une protection sociale durable et solidaire. Depuis plus de 60...