Sales Engineer

Des innovations uniques qui font avancer la science, une équipe France à taille humaine adossée à un grand groupe … vous êtes au bon endroit pour évoluer

Hamamatsu Photonics, société japonaise de 5 000 personnes dans le monde, est un des acteurs majeurs dans la conception et la commercialisation de composants et de systèmes optiques et photoniques.

Chaque année, notre investissement R&D nous permet de développer des technologies uniques qui capturent, mesurent et génèrent différents types de lumière (lumière visible, ultra-faible, ultraviolette, infrarouge et à rayons X).

Nos solutions sont utilisées pour des applications B2B multiples : imagerie médicale, recherche et analyse scientifiques (pour développer de nouveaux médicaments ou diagnostiquer rapidement certaines maladies), imagerie aérospatiale, impression, contrôle de qualité, automobile, automatisation industrielle…Avec une gamme de plus de 10.000 composants différents, Hamamatsu Photonics apporte des solutions sur-mesure ou standard de qualité pour répondre aux besoins de ses clients.

Hamamatsu Photonics France (60 personnes) est la filiale support et commerciale Europe pour les clients basés en France, Espagne, Belgique, Suisse et Portugal. Nos équipes accompagnent nos clients au quotidien dans leurs performances technologiques.

Hamamatsu France en quelques mots…c’est une culture d’entreprise bienveillante, un esprit d’équipe fort et des moments conviviaux partagés.

Dans le cadre de notre développement nous recherchons un.e Sales Engineer(H/F).

Au sein de l'équipe commerciale (25 personnes), vous êtes rattaché à la Sales Manager du pôle OEM dédié spécifiquement à la commercialisation de multiples solutions optiques et photoniques sur mesure (composants, modules…) sur le marché français.

Dans un contexte marché en pleine croissance, vous contribuerez au développement des ventes par l’identification de nouvelles opportunités commerciales auprès de prospects variés (start-up, PME, grands comptes …).

Vous êtes responsable d’un secteur précis à définir (automobile, médical, production industrielle …).

Pour cela :

• Vous définissez votre plan d’actions de prospection ;
• Vous reprenez le lien avec des prospects déjà contactés et développez des relations avec de nouveaux prospects ;
• Vous identifiez et prenez contact avec des décideurs clés (Responsable ou ingénieur R&D, Responsable projet, CEO, CTO..) ;
• Vous recueillez les besoins en solutions photoniques et analysez le parc actuel de produits de votre prospect ;
• Vous assurez les présentations de nos produits et services et mettez en avant la qualité et les éléments différenciants de nos produits ;
• Vous relancez les offres qualifiées ;
• Vous négociez et finalisez les ventes ;
• Vous assurez la relation client lors du suivi du projet de développement des produits sur-mesure en lien avec les équipes R&D d’Hamamastu Photonics au Japon ;
• Vous assurez la gestion des leads provenant de notre site internet ;
• Vous participez aux salons professionnels en France (environ 10 par an) ;
• Vous reportez votre activité dans notre CRM.

Vous vous appuyez sur l’ensemble des outils à votre disposition pour mener à bien vos missions (différentes bases de données, Sales Navigator, CRM..), ainsi que sur les actions marketing mises en place (webinars, salons, emailing..)

Sur ce poste de « chasseur », vous êtes en contact avec les équipes projet au Japon, les équipes marketing France, les équipes de support technique, les autres New Account Manager, les KAM. …ainsi que les managers.

Une formation interne aux produits est prévue à votre arrivée.

De Formation supérieure Bac+5 en optique, optoélectronique, mesures physiques/ ou électronique, vous possédez une expérience d’au moins 2 ans sur un poste similaire sur des produits techniques.

Votre niveau d’anglais technique vous permet d’échanger par écrit et par oral avec vos collègues anglophones.

Bon communicant, curieux et à l’écoute, vous êtes reconnu pour vos compétences de négociation/présentation et votre capacité à convaincre.

CDI (statut cadre) basé à Massy (91)

Déplacements à prévoir en France : environ 2 à 3 jours par semaine (avec ou sans nuitées)

Poste flexible : télétravail possible (2 jours)

5 semaines de congés payés + 12 jours de RTT

Salaire fixe sur 13 mois + variable + véhicule de fonction 5 places, mutuelle, tickets restaurant, intéressement.

Vous cherchez un environnement de travail international pour travailler sur des produits high-techs de haute qualité ?

N’hésitez pas nous transmettre votre candidature pour un premier échange téléphonique à candidature@plurality-rh.com