BUSINESS DEVELOPER

Filiale de l'Institut National de Recherche pour l’Agriculture, l’Alimentation et l’Environnement, INRAE Transfert est une société d'ingénierie de projets et de transferts technologiques pour l'innovation en alimentation, en agriculture, et en environnement.

Dans son rôle de lien entre la recherche et la société, INRAE Transfert accomplit cinq grandes missions :

• Transférer les résultats de la recherche aux entreprises en valorisant et gérant le portefeuille de technologies d'INRAE via des accords d'exploitation avec des industriels ;
• Promouvoir la création d'entreprises innovantes en accompagnant leur développement ;
• Accompagner le montage, la négociation et la gestion de projets de recherche collaborative européens ou nationaux grâce à son expertise en ingénierie de projets;
• Monter, animer et gérer de grands programmes de recherche et développement ;
• Mettre à disposition des ressources auprès du secteur des écotechnologies en créant une interface perméable entre les laboratoires de recherche publics et le monde économique.

Pour mener à bien ces missions, INRAE Transfert s'entoure d'environ 140 collaborateurs regroupant plusieurs métiers pour accompagner la recherche et l'innovation sur toute la chaîne de la R&D.

TWB (Toulouse White Biotechnology) s’inscrit dans un contexte où les défis climatiques, alimentaires et énergétiques sont de plus en plus importants.

TWB se positionne comme un catalyseur tissant des liens entre la recherche fondamentale et le monde industriel. D’une part, il propose des projets de R&D collaboratifs publics/privés ainsi que des prestations de service. D’autre part, il accompagne les start-up afin d’accélérer leur démarrage et leur croissance.

Les projets sont basés sur un véritable continuum d’expertise au service de l’innovation : de la recherche et de la preuve de concept jusqu’au développement préindustriel et au transfert technologique industriel, voire à la création d’entreprises.

L’activité de TWB repose sur l’utilisation d’outils biologiques innovants (enzymes, microorganismes, consortia microbiens) qui seront implantés au cœur de procédés industriels performants, pour les marchés de la chimie (produits de base, pharmacie, arômes, …), des matériaux, de l’agro-alimentaire et de l’énergie.

En tant que Business Developer, vous serez sous la responsabilité hiérarchique du Responsable Business Development & Partenariats.

Votre mission principale sera de Développer le volume d’affaires de TWB, accroitre le consortium de partenaires, identifier des opportunités marchées et les Start-ups hébergées, développer l’offre TWB, assurer la promotion de l’offre de services de TWB et des Start-ups hébergées et non hébergées dans les domaines de la chimie verte, des biomatériaux et des bioénergies.

Activités principales :

Développer le Chiffre d’Affaires de TWB

• Prospecter les clients susceptibles d’être intéressés par les atouts de TWB et de son écosystème ;
• Réaliser les rencontres Clients (BtoB) ;
• Développer le volume contractuel de TWB avec les partenaires privés ;
• Qualifier les besoins Clients en avant-vente ;
• Coordonner / Articuler la partie scientifique des projets et définir le budget en lien avec le responsable scientifique du projet ;
• Construire les propositions et contrats ;
• Présenter et négocier les propositions ;
• Réaliser des analyses de marché sur les marchés de diversification possibles pour TWB et lister les potentiels clients ;
• Maintenir l’outil de suivi des relations clients « Customer Relationship Management tool » ;
• Assurer l’animation et le suivi des partenaires du consortium en lien avec la directrice Business et Partenariats ;
• Identifier les pistes de valorisation possibles des projets pré-compétitifs et assurer la valorisation de ces projets.

Développer le portefeuille de Start-ups et développer son offre

• Lister et rencontrer les prospects Start-ups, identifier les besoins en termes scientifique et support en lien avec la directrice scientifique de TWB ou les responsables de plateformes ;
• Estimer le budget associé, négocier le budget et les aspects contractuels clés en lien avec le responsable juridique de TWB ;
• Attirer de nouvelles Start-ups dans le consortium TWB et de nouvelles Start-ups hébergées à TWB;
• Suivre les projets en cours avec les Start-ups en lien avec le directeur des opérations et la directrice scientifique ;
• Suivre la facturation en lien avec l’administration de TWB ;
• Suivre les enquêtes de satisfaction clients en lien avec la responsable qualité de TWB ;
• Favoriser la création de Start-ups à travers les actions de sensibilisation à l’entreprenariat ;
• Accompagner les chercheurs souhaitant créer des Start-ups
• Dans le cadre du business plan global de TWB, élaborer et exécuter le business plan dédié aux Start-ups ;
• Identifier, construire et animer les relations avec des partenaires stratégiques pour consolider l’offre start-up ;
• Animer l’écosystème des Start-ups; mettre en place des outils permettant le bon fonctionnement ;
• Contribuer à la définition de l’ambition, du programme et des actions de communication et de stratégie marketing de l’évènement « TWB start-up day » en lien avec la directrice communication de TWB ; piloter la partie « concours » de TWB start-up day ;
• Identifier des partenaires / sponsors pour « TWB start-up day » en lien avec la directrice communication de TWB.

Promouvoir TWB et les start-ups hébergées/non hébergées

• Développer des outils de promotion pour les services de TWB et mettre en place des campagnes de promotion en lien avec le Pôle communication et promotion ;
• Co-définir la stratégie marketing et communication liée aux start-ups avec la directrice communication.
• Participer aux événements/congrès dédiés aux domaines de la chimie verte, des biomatériaux et des bioénergies pour identifier de futurs partenaires pour le consortium public ou privé ainsi que des Start-ups de ce segment.

Suivre les projets

• Être le contact Clients (y compris Start-ups) dans la réalisation des projets pour le suivi des aspects contractuels;
• Suivre avec le pôle Opérations et Technologies la bonne réalisation des projets dans le respect du cahier des charges ;
• Suivre la facturation en lien avec l’administration et le suivi des enquêtes clients (y compris Start-ups) en lien avec le responsable qualité ;
• Participer aux comités de pilotage des projets.

Participer à la réflexion stratégique

• Faire remonter les besoins marchés / clients (y compris Start-ups) afin de proposer des idées de positionnement / développement à partir des expertises de TWB ;
• Réaliser toute étude de marché en vue de développer de nouveaux services pour décision aux membres du pilotage du projet.

Participer à des groupes de travail transversaux

• Participer à tout groupe de travail permettant de développer les offres de TWB avec les autres pôles ;
• Être moteur et force de proposition vis-à-vis de la vie des évolutions des offres, de la communication, du marketing.

PROFIL RECHERCHE :

• Bac +5/+8 Doctorat en biotechnologie/chimie verte ou biomatériaux ou bioénergie ;
• Au moins 3 ans d’expérience en business development ;
• Au moins 3 ans d’expérience en industrie dans le domaine des biotechnologies industrielles.
• Une expérience requise dans l’accompagnement de start-up.
• Anglais courant

QUALITES SOUHAITEES :

• Autonomie
• Proactivité
• Solide éthique professionnelle
• Esprit d’équipe
• Compétences relationnelles

INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES :

• Lieu : Toulouse dans les locaux de TWB
• Type d’emploi : CDI
• Poste à pourvoir : dès possible
• Temps de travail : Temps complet
• Rémunération : Salaire mensuel brut de base sur 13 mois + Prime individuelle sur objectif + Prime d'équipe
• Télétravail possible : 3 jours par semaine après période d’adaptation
• Congés payés : 28 jours/an temps complet
• RTT : 18,5 jours/an temps complet
• Mutuelle : 75% employeur
• Transport : participation 50% employeur ou Forfait mobilité durable (200€)
• Restauration d’entreprise : accès au RIE ou Tickets restaurants (8.80€ avec 60% employeur)