Head of Sales
il y a 2 semaines
Poste : LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, recherche pour l'un de ses clients, spécialisé dans le Source to Pay conçu pour les ETI, leur Head of Sales H/F basé à Toulouse.
La société est un éditeur de logiciels en Saas, fondée en 2016. Ses solutions sont destinées à permettre à ses clients de gagner en contrôle et visibilité sur leurs dépenses. Elle a pour objectif de devenir le leader européen du Source-to-Pay pour les ETI. Depuis 2017, leur solution a gagné la confiance de plus de 100 entreprises et 10 000 bénéficiaires. Située à Toulouse et à Bordeaux, leurs équipes sont animées par un esprit dynamique et entrepreneurial.
La responsabilité du Head of Sales consiste à manager l'équipe Commerciale de vente directe et avant-vente afin de remplir leur mission : acquérir le maximum de clients pour que le MRR facturé permette à la société de devenir rentable à terme.
LA MISSION
La mission du Head of Sales est la suivante :
o Structurer, organiser et manager l'équipe Commerciale
o Mettre en place les process et les outils permettant de structurer les tâches de l'équipe Commerciale et d'atteindre les objectifs de vente
o Suivre de manière hebdomadaire et mensuelle les indicateurs commerciaux
o Contribuer à la définition et à la mise en oeuvre de la stratégique d'acquisition (marketing, commerciale et tarifaire) la plus optimale au regard des objectifs de l'entreprise, en collaboration avec le General Manager
o Manager : L'équipe de vente directe afin d'atteindre les objectifs commerciaux de la société, l'équipe avant-vente afin qu'elle structure le processus d'avant-vente et facilite les ventes par l'apport de son expertise produit, besoins clients et marché
o Effectuer en propre de la vente directe
o Participations ponctuelles aux COPIL lors desquels il contribue aux réflexions sur la bonne exécution de la stratégie de l'entreprise
o Il travaille en étroite collaboration avec le Head of Marketing
Profil : Pour cela, le Head of Sales a les compétences suivantes :
o Excellente maîtrise des techniques de vente et de management de la vente
o Maîtrise de la structuration des process pour optimiser les activités de son équipe
o Capacité à maîtriser et à présenter les métriques de son département
o Maîtrise des techniques de management : définition des missions, explication claire de ce qui est attendu, accompagnement et coaching du salarié pendant sa mission, contrôle de la bonne exécution
o Bonne connaissance des enjeux Business d'une solution digitale, mais également des problématiques métier et techniques qui sont liées
o Connaissance forte du Produit, des solutions Source to Pay, des solutions de pointage/GTA, du secteur d'activité et des enjeux stratégiques de l'entreprise (transformation digitale, évolution du Business Model, )
o Connaissance de l'organisation de l'entreprise, de son marché et de l'ensemble des technologies et des acteurs existants
o Capacité à résoudre les problématiques rencontrées et à proposer des solutions adaptées
o Connaissance générale des méthodologies projet (expression de besoins, cahier des charges, comités de pilotage), des méthodes de planification, d'organisation, d'accompagnement et de coaching pendant la réalisation du projet, contrôle de la bonne exécution
o Connaissance de la législation et de la réglementation normative
o Maîtrise de l'anglais professionnel, dont l'anglais technique (possibilité de coordination d'équipes internationales)
Entreprise : LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre carrière et s'assure que vous soyez " Ready For Next "
Les individus et les entreprises grandissent et évoluent continuellement. Au plus proche de vos attentes, nos experts en recrutement vous guident pour aller de l'avant et faire évoluer votre carrière vers la prochaine étape.
Parce que nous comprenons ce que les individus ressentent vis à vis de leurs prochains défis et opportunités professionnels, nous vous accompagnons pour trouver le poste d'expert, de cadre ou de dirigeant qui vous correspond dans toute la France.
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Head of Data
il y a 1 mois
France, FR Glocomms Temps pleinRepresenting an established Fintech client based in Paris, I am looking for a Head of Data to define the new data strategy and vision to fully utilise the existing data assets whilst also ensuring security and compliance.Role: Head of DataLocation: ParisStart Date: ASAP (Flexible)Your Responsibilities:Develop a comprehensive data vision and strategy to...
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Head of Wholesale
il y a 1 mois
France, FR The Global Search Company Temps pleinWe have an exciting opportunity for you to join a fast growing international brand as a Head of Fashion Wholesale. THIS ROLE IS REMOTE BASED / WFH.A leading fashion brand known for its innovative designs and high-quality products. Our client pride themselves on staying ahead of the curve and providing customers with the latest fashion trends. As the Fashion...
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Head of Customer Success
il y a 1 mois
France, FR ETAP - Operation Technology, Inc. Temps pleinHead of Customer Success Management Context Come and join ETAP, the Leading Software Company for the Design, Simulation, Engineering, and Operations of Electrical Installations.ETAP is a subsidiary of Schneider Electric and is Market leader with its SEE, Caneco and ETAP software suites. Our Purpose is to drive sustainability through continuous intelligence....
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Head of Web
il y a 2 semaines
France, FR EVA - Esports Virtual Arenas Temps pleinA propos d’EVAPionnier de l’esport VR, EVA invente le sport du XXIème siècle, déploie des arènes de jeu physiques dans une technologie unique au monde, et organise les compétitions esport du futur.Présenté pour la première fois à la Paris Games Week en 2019, EVA s’est rapidement développé avec aujourd’hui, 40 salles en Franchise...
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Head of Methods
il y a 2 semaines
France, FR HBS Temps pleinPurposeWorking closely with the Director of Project Mgmt, Solutions & Technologies, the Head of PMO contributes to defining, developing and implementing the strategy, which ensure:Consistent and efficient Project Management approach on each and all HBS projects (methodologies, process & tools, resources)Anticipation and steering capability of HBS in its...
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Head of Finance
il y a 3 semaines
France, FR Les Geeks des Chiffres Temps plein"Attention : cette annonce est rédigée à destination des candidats qui aiment structurer et faire du conseil aux opérationnels"Nous te projetons dans le concret tout de suite. Si tu viens chez nous, c’est que tu adores les chiffres et que tu as une vision stratégique pour guider une entreprise vers le succès. En tant que Head of Finance, tu auras...
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Head of Data Science/ML
il y a 2 semaines
France, FR Harnham Temps pleinHEAD OF DATA SCIENCE/MLLocalisation : ParisTélétravail : 3 jours/semaineSalaire : selon profil et expérience, jusqu'à 130K euros packageMon client, une plateforme B2B de réengagement d'application, recherche urgemment un Head of Data Science pour superviser l'équipe Data Science.Missions :Observer les KPI de performance des fonctionnalités...
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Head of Data h/f
il y a 4 semaines
France, FR EFOR Temps pleinBienvenue chez EFOR, au cœur du conseil spécialisé en sciences de la vie ! EFOR se distingue comme la référence européenne dans le conseil spécialisé en sciences de la vie. Depuis nos débuts en 2013, nous avons suivi une trajectoire de croissance soutenue, nous établissant comme leader européen avec des ambitions internationales clairement...
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Head of Operations
il y a 1 mois
France, FR Oli’s Lab Temps pleinAbout the job: Oli’s Lab is seeking its Head of Operations on a permanent employment basisReporting line: CEO of Oli’s Lab The Head of Operation will have the following duties:· Logistic Chain: implement and develop logistic chain of Oli’s Lab· Inventory Management: Oversee inventory levels, procurement, and replenishment processes to...
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Head of Financial Crime
il y a 2 semaines
France, FR Selby Jennings Temps pleinIn this role you will be focused on and responsible for ensuring that the Financial Crime Team has a strong and effective oversight and management of Anti-Bribery and Corruption (AB&C), Tax Evasion and Anti-Money Laundering-Terrorist Financing (AML-TF) (also known as “specialist areas”) requirements across the European legal entity perimeter.This role...
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Head of hr france h/f
il y a 2 semaines
France, FR LHH Recruitment Solutions- Temps pleinPoste : LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client un HEAD OF HR FRANCE H/F basé à Cergy. Rattaché(e) à la Direction Générale, vous supervisez une équipe pluridisciplinaire et êtes intégré(e), en...
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Head of hr france h/f
il y a 4 semaines
France, FR LHH Recruitment Solutions- Temps pleinPoste : LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client un HEAD OF HR FRANCE H/F basé à Cergy. Rattaché(e) à la Direction Générale, vous supervisez une équipe pluridisciplinaire et êtes intégré(e), en...
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Sales Executive
il y a 2 semaines
France, FR Saunders Scott Temps pleinSales Executive - New Logo / I.T Managed Services roleMinimum 5 years experience in I.T SalesUp to €80k base + uncapped commission + benefitsSelling IT ServicesPrevious experience selling I.T Managed ServicesNetworking, Cloud & Security ServicesHead offices are based in Paris, however you can live anywhere in France (some travel to Paris for business...
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Data Practice Head
il y a 1 mois
France, FR Tata Consultancy Services Temps pleinRole: DATA PRACTICE HEAD Tata Consultancy Services (TCS) is an IT services, consulting and business solutions organization that has been partnering with many of the world’s largest businesses in their transformation journeys for over 55 years. As part of the Tata group, India's largest multinational business group - TCS has over 614,000 of the...
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Head of architecture
il y a 4 semaines
France, FR LHH Recruitment Solutions- Temps pleinPoste : LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, travail temporaire spécialisé, gestion de transition et évaluation d'experts, cadres et dirigeants recherche pour son client, spécialisé dans le domaine de bancaire et basé à Montreuil (93048), en CDI un Head of architecture. Notre client est une entreprise leader dans son...
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Head of architecture
il y a 2 semaines
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Digital Sales Manager F/H
il y a 4 semaines
France, FR eXalt Temps pleineXalt est une formidable aventure humaine, une communauté de plus de 950 consultants dédiés à la transformation digitale et spécialistes en Product & Project Management, Finance de Marché et métiers de la Tech (dev, cloud, data, infra, cybersécurité).Fondée en juillet 2018 autour des valeurs d'intrapreneuriat, eXalt inscrit son développement...
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Head of Information
il y a 2 semaines
France, FR MRJ Recruitment Temps pleinOne of the Worlds leading food manufacturers, with multiple sites across Europe, and a heritage of over 100+ years, has a brilliant new opportunity available: Group Information & Cyber Security Manager.Role intro:The Group has become one of the world’s leading food manufacturers via a large scale M&A strategy over the last few years. As the company...
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Sales Director
il y a 4 semaines
France, FR ManpowerGroup Czech Republic Temps pleinFor an international company that manufactures, supplies and installs windows and doors - mainly B2C, we are currently looking for a Sales Director who has managerial experience and will be responsible for the performance of the sales team and for maintaining consistency with customers.Your sales team members are based in different parts of France, therefore...
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Regional Sales Manager
il y a 4 semaines
France, FR The ONE Group Ltd Temps pleinPosition Title: Regional Sales Manager – Southern Europe (France) (Semiconductor/ Electrononics)Main Purpose of Position: This critical role is part of our clients' Sales Organization based in France. Reporting to the Director of Sales for Southern Europe, the position collaborates closely with the Internal Sales and Technical Sales teams. The goal is...
