Business Developer IT F/H

il y a 4 semaines


Toulouse, Occitanie, France Morgan Philips Executive Search Temps plein
Morgan Philips Executive Search recherche pour son client, reconnu dans le secteur de l'IT, un Business Developer IT F/H, rattaché au Directeur National des ventes Directes.

Le poste est basé à Toulouse - secteur : national (80% de la clientèle Sud de la France)

Dans le cadre d'une création, les finalités du poste sont :
  • Supporter la force commerciale et développer les ventes auprès des clients TPE/PME/COLLECTIVITES.
  • Piloter des projets commerciaux.
  • Prescrire les produits / solutions auprès d'un portefeuille de clients.
  • Soutenir les clients dans la détermination des produits, solutions, services les plus appropriés techniquement et financièrement dans les offres complexes.
  • Fournir un soutien technique lors de réunions de présentation d'offres complexes et techniques.
  • Assurer systématiquement la clarification technique avec le client pour l'optimisation de l'offre.
  • Être garant de la croissance du chiffre d'affaires et de la marge.
  • Forte contribution au succès de l'entreprise en atteignant le budget et les objectifs de vente.

Pour cela, dans un premier temps, avec l'appui d'une force de vente existante de 60 commerciaux généralistes et 7 encadrants, il sera nécessaire de :
  • Initier de nouvelles idées en termes de présentation ou de démonstration auprès des clients.
  • Comprendre les besoins du client et les enjeux du projet.
  • Mener les études et les investigations complémentaires.
  • Traduire le cahier des charges en spécifications pour le service technique.
  • Elaborer la proposition technique si nécessaire.
  • Négociation commerciale :
- Accompagner les équipes commerciales auprès du client afin d'apporter un soutien et une vision technique sur les offres.
- Effectuer des démonstrations techniques, des présentations auprès des décideurs et/ou utilisateurs.
- Répondre aux questions techniques complémentaires et rassurer le client dans sa prise de décision.
  • Formation produits : Former les équipes commerciales sur l'offre produits et solutions.
  • Soutien au service après-vente : Intervenir sur des dossiers de service après-vente afin de fluidifier la réponse aux clients et être proactif et force de proposition pour trouver les solutions adéquates.
Activités principales :
  • Développer et mettre en œuvre une stratégie de vente compétitive avec la direction des ventes directes.
  • Assurer une performance efficace dans l'organisation commerciale France.
  • Exécuter le cycle PDCA (Planifier, Faire, Contrôler, Agir - processus d'amélioration continue) pour atteindre les chiffres mensuels et trimestriels.
  • Formuler des plans d'affaires en ligne avec les objectifs et les plans généraux de l'entreprise.
  • Gérer et développer des relations clients et le réseau de partenaires.
  • Gérer les relations fournisseurs.
  • Concevoir et gérer le service support et les outils ad hoc type présentations, argumentaires.
  • Coordonner les activités commerciales entre l'organisation commerciale et la Direction Commerciale Ventes Directes.
  • Représenter la société lors de salons professionnels, de conférences et d'événements dans toute la France.
  • Supporter et accompagner les différentes équipes de vente et leur permettre d'atteindre les meilleures performances et développement personnel possibles.

Profil :
Expérience/Formation :
  • Diplôme de niveau ou équivalence dans le secteur commercial.
  • Au moins 5 ans d'expérience la vente de matériels et solutions informatiques.
  • Expérience en gestion et communication dans un environnement technique.
  • Expérience exigée en infrastructure et réseau.
Compétences/savoir-être :
  • Maîtrise du Pack Office et des outils informatiques (CRM, MS office, ... )
  • Connaissance de l'environnement de tous les services de l'entreprise.
  • Connaissance et maitrise de la stratégie du groupe.
  • Techniques de vente.
  • Techniques commerciales.
  • Techniques de prospection commerciale.
  • Gestion de développement des stratégies, des tactiques afin d'atteindre les objectifs de vente.
  • Compétences en leadership.
  • Capacité à négocier.
  • Rigueur/organisation/planification/proactivité.
  • Développer l'esprit de satisfaction clients.
  • Déplacements nationaux fréquents.

  • Product Manager H/F

    il y a 4 semaines


    Toulouse, Occitanie, France TOHTEM IT Temps plein

    Nous recherchons pour un de nos clients un.e Product Manager.Poste sans télétravail.Vos missions seront les suivantes :- Participer à la définition de l'organisation et à l'amélioration continue de l'IT Factory vis-à-vis des autres pôles IT ainsi que des clients externes- Hiérarchiser les activités IT Factory en les priorisant par rapport aux...

  • Business Manager

    il y a 7 jours


    Toulouse, Occitanie, France MICHAEL PAGE Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rattaché au Directeur d'Agence, vous êtes en charge du développement commercial de l'agence.Missions : * Développer un portefeuille de clients existants, * Avoir la charge de l'ouverture de nouveaux comptes, * Être en étroite collaboration avec l'équipe recrutement à qui vous communiquerez et définirez vos besoins et votre...

  • Chargé de recrutement IT

    il y a 3 semaines


    Toulouse, Occitanie, France CONSORT GROUP Temps plein

    Mission Afin de participer au développement de la région Sud-Ouest, nous recherchons notre futur Chargé de recrutement F/H dans le domaine de l'IT (Infrastructures & Solutions applicatives) à Toulouse. Tu participeras à l'intégralité des processus de recrutement de nos futur(e)s consultant(e)s : de l'identification des besoins à l'intégration des...


  • Toulouse, Occitanie, France MICHAEL PAGE Temps plein

    Quelles sont les missions ?Après une phase d'intégration pour appréhender la culture d'un Groupe aux valeurs très fortes, vous développerez un portefeuille de clients au sein d'un périmètre dédié au sein du bureau.Vous déployez votre expertise commerciale et accompagnez vos clients dans l'intégralité de vos missions : * Bénéficier d'une...


  • Toulouse, Occitanie, France Airbus Temps plein

    Description de l'emploi :Et si VOTRE aventure avec NOUS commençait ? Nous vous proposons de travailler chez Airbus Atlantic, nouveau champion de dimension mondiale, n°2 des aérostructures, n°1 des sièges pilotes et dans le Top 3 des fauteuils passagers Premium. Notre site Airbus Atlantic basé à Colomiers recherche son futur IT Product Manager.Vous...

  • Ingénieur Support IT F/H

    il y a 4 semaines


    Toulouse, Occitanie, France Morgan Philips Executive Search Temps plein

    Morgan Philips Executive Search recherche pour son client, reconnu dans le secteur de l'IT, un Ingénieur Support IT F/H, rattaché au Directeur commercial IT. Le poste est basé à Toulouse - secteur : national (80% de la clientèle sud de la France).Notre client développe une nouvelle offre de services numériques : Accès internet, téléphonie fixe et...


  • Toulouse, Occitanie, France Airbus Temps plein

    Description de l'emploi :Envie de déployer vos ailes ? Et si votre aventure commençait avec nous...?Nous vous proposons de travailler dans une entreprise leader mondial dans son domaine, tournée vers le digital, à la pointe de la recherche et de l'innovation.Une offre d'apprentissage intitulée « Apprenti(e) en Gestion de Projet IT (f/h) » vient de...

  • Architecte Sécurité H/F

    il y a 4 semaines


    Toulouse, Occitanie, France TOHTEM IT Temps plein

    Nous recherchons pour un de nos clients Architecte Solutions ou Architecte sécurité ou infra.Vos missions seront les suivantes :- Réalisation des architectures sécurisées- Participation aux Avant-Vente & aux réponses à Appel d'Offres- Pilotage des projets au sein de la Digital Platform- Design de Solutions- Expertise technique- Support aux équipes...

  • Consultant Cyberark H/F

    il y a 4 semaines


    Toulouse, Occitanie, France TOHTEM IT Temps plein

    Nous recherchons pour un de nos clients un ou plusieurs consultant cyberark.Les missions seront les suivantes :Au cours de votre mission en tant qu'expert technique, vous serez amené à réaliser différentes activités de MCO, par exemple :Maintenance :- Maintien de la disponibilité de l'application- Maintien de la compliance des comptes / serveurs...


  • Toulouse, Occitanie, France CGI Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vous rejoignez CGI, leader mondial du conseil et des services numériques à Toulouse et accompagnez nos clients.A Toulouse, nos équipes accompagnent nos clients grands comptes dans la mise en oeuvre de leurs projets stratégiques. Nos collaborateurs interviennent dans le cadre de mission de conseil et d'intégration, de...

  • Ingénieur PMO IT

    il y a 4 semaines


    Toulouse, Occitanie, France FORTIL Temps plein

    Quelles sont les missions ?Nos ingénieur(e)s IT pilotent les activités de " Digital Transformation ". Nous prenons actuellement en main des sujets d'envergure dans les domaines de l'Aéronautique, le spatial, le transport, la Startup web, la santé, l'agriculture, ou encore le bancaire. Notre expertise s'applique à faire fluidifier, évoluer et déployer...


  • Toulouse, Occitanie, France MICHAEL PAGE INTERIM MANAGEMENT Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rattaché opérationnellement au Directeur de la BU et hiérarchiquement au Responsable du Contrôle de Gestion Groupe, vous serez un véritable " Business Partner ". Vous participerez à l'amélioration du reporting et à la mise en place d'indicateurs pertinents. Vos principales missions et responsabilités seront : * Analyser...

  • Business Manager Expérimenté

    il y a 2 semaines


    Toulouse, Occitanie, France ALTEN Temps plein

    Quelles sont les missions ?MISSIONSLe métier de Business Manager est au coeur du développement du groupe : nous recherchons aujourd'hui les dirigeants de demain.Inscrivez vous dans un parcours de carrière, afin de révéler vos qualités managériales Ce parcours comprend 3 grands axes :· Le business development : détectez, négociez et concluez la...

  • Ingénieur DevOps F/H

    il y a 4 semaines


    Toulouse, Occitanie, France TOHTEM IT Temps plein

    Nous recherchons pour un de nos clients un Ingénieur DEVOPS F/H.Dans le cadre du développement de notre pôle ingénierie, nous recherchons des nouveaux talents pour nos clients, en tant qu'ingénieur(e) DEVOPS.Vos missions :En mission chez notre client, vous interviendrez sur divers projets de développement; vous serez amenés à collaborer...


  • Toulouse, Occitanie, 31000, Occitanie, France CERCAR Temps plein

    Notre client est à la recherche d?un business Analyst SAP MM pour faire le lien avec le client, le recueil des besoins, des tests des plans de test et run de test sur des sujets interfaces. Connaissances SAP MM Background Logistique Anglais courant Contexte Aéro Contexte plateau international (Allemagne, France, Espagne, Inde) Nécessité d?être...

  • Business Manager Junior

    il y a 2 jours


    Toulouse, Occitanie, France FORTIL Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rejoindre une entreprise indépendante, rentable et sans dette.Savoir faire preuve d'humilité, de travail, de partageDévelopper ses compétences relationnelles, sa capacité d'écoute et son rapport aux autresRejoindre un collectif exigeant, ambitieux et soudéEn collaboration avec l'équipe déjà en place, vous assurerez le...


  • Toulouse, Occitanie, France HAYS MEDIAS Temps plein

    Sous la responsabilité de l'aerospace IT infrastructure Manager, vous participez à la gestion de l'infrastructure informatique systèmes et réseaux Aerospace. Vous réalisez les diagnostics nécessaires et participez à l'amélioration continue du système. Vous êtes notamment en charge de : Maintenir en conditions opérationnelles les équipements...

  • D?l?gu? V?t?rinaire H/F

    il y a 2 semaines


    Toulouse, Occitanie, France FED BUSINESS Temps plein

    Quelles sont les missions ?Dans le cadre d'une cr?ation de poste, vous ?tes rattach? au Directeur commercial, votre quotidien sera rythm? par les missions suivantes : - Prospecter et d?velopper votre portefeuille client (v?t?rinaire et regroupement) - Pr?sentation de la gamme et des produits aux v?t?rinaires. - Former vos clients ? votre gamme de produits...


  • Toulouse, Occitanie, France SOCOTEC Temps plein

    ‣ Descriptif du poste :Rattaché·e au directeur de la business line Etudes et Conseil QSE de la business unit Environnement de Socotec, vous aurez en charge le développement des prestations en lien avec l'Energie et le Bas Carbone notamment dans le secteur de l'industrie : audits énergétiques et conseils en énergie, BEGES et conseils associés.Vos...


  • Toulouse, Occitanie, France TOHTEM IT Temps plein

    Nous recherchons pour un de nos clients un(e) administrateur(trice) réseaux et sécurité F/H afin d'intervenir auprès des équipes en charge d'accompagner et développer les infrastructures réseaux de notre client.Vos missions :- Participe aux études d'évolution de l'infrastructure des infrastructures réseaux LAN/MAN/WAN- Maintien en condition...